整合营销传播-广告与促销改

整合营销传播

——广告与促销

欧派卓越店长培训欧派企业市场部郭英强1广告和促销重在定位。在做有效的广告和促销之前，必须弄清以下问题：谁？谁是你的当前客户和潜在客户？为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标：增加销售额？保持或增加市场份额？树立一种形象？什么时候？无论广告还是促销，时机的选择最为重要。假如时间定错，最好的广告和促销也会失败。什么东西？你试图促销的产品有何特色？有何优势？什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么的信息给你目标客户？如何对广告和促销做最佳设计才能达到你的目标？2

广告需解决的问题

●对谁传播?

●传播什么?

●如何传播?

促销需解决的问题

●对谁促销?

●促销什么?

●什么时候?

●如何促销?3广告运作基本知识促销活动基本知识B类商场广告设计支持申请流程内容提要4广告运作基本知识5广告的基本概念广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，再以后演变为“引起别人的注意,通知别人某件事”。广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介平台传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。6广告的基本特征广告是付出费用的信息和活动。广告费用是企业成本的重要组成部分。所以进行广告投放一定要进行预算，并精心组织、设计、实施，以保证资源的有效利用。广告必须明确广告主。明确广告主，可以把广告主的组织形象使广告信息接受者认知、熟悉、牢记，使广告信息带上较多的附加价值；广告是对特定信息定位并向目标市场的传播活动。广告就是围绕目标市场而进行的信息定位传播。因此，我们投放广告时必须考虑到所选媒体是否能充分覆盖目标消费者。

7广告的基本特征广告通过大众传播媒介进行传播。广告是属于非人员的传播行为，即主要通过大众传播媒介来进行。这是广告与其他传播活动的本质区别之一。广告以说服方法以期达到改变或强化观念和行为。广告突出自己的鲜明特征、表明自己的独特优点，显示自己的与众不同的功效，其目的就是影响信息受众。不同时期广告的定位、创意、传媒选择及策略运用，都是为了形成独具特色的说服力和影响力。广告不能直接影响销售，只能改变或强化消费者对品牌的“态度”。需要店面的销售措施配合才能提升销售业绩。8广告的内涵广告的目的是通过信息改变人们的态度从而改变人们行为广告过程的参与者是包括信息的制造者，传播者，接收者广告的成功决定于正确的设计与准确的传播广告是一种单向沟通方式9广告的行为学过程正文脚本特定行为创意媒体设计逻辑习惯接收逻辑态度

概念印象

表现印象设计逻辑接收逻辑接触注意了解？概念行为10消费者态度变变化的分析偿试／在选／第一选偿试／在选／非第一偿试／不选认识／在选／第一选认识／在选／非第一认识／不在选择范围不认识11好广告的两个个要素一、独特的销销售主张（顾顾客利益）二、震撼的（（有吸引力））表现形式12好广告/有效效广告的五个个标准益——承诺利利益点，传递递独特的销售售主张异——强调差差异化，与竞竞争对手相区区分忆——创造记记忆点，让人人经久不忘艺——精彩的的表现，引人人注目乐于回回味议——成为话话题，延续影影响13广告投放规范范一、计划性广告投放计划划需要提前制制定。如第二二年的广告投投放计划，一一般宜在年终终前作出规划划。二、针对性广告投放须选选择适当的时时间（包括时时间段和具体体时间点）适适当的区域，，并针对目标标受众人群进进行宣传投放放，以最小的的投入取得最最大的回报。。各地商场自行行投放的广告告需要按照、、配合公司整整体部署，加加强当地媒体体宣传力度，，弥补公司广广告未能覆盖盖的地方区域域或目标人群群。三、随时跟进进，及时总结结14广告画面规范范标题醒目，重重点诉求信息息突出画面设计美观观，具有艺术术效果必须严格遵守守VI规范，，确保品牌形形象统一15规范的广告画画面示例16规范的广告画画面示例171、随意拆分分标志组合181、随意拆分分标志组合192、画面杂乱乱，无法突现现主要宣传点点点评：标志太太小，广告语语喧宾夺主202、画面杂乱乱，无法突现现主要宣传点点点评：画面杂杂乱，缺乏美美感，在小版版面里使用了了7、8种字字体，影响宣宣传效果。213、宣传内容容空泛，选用用错误媒介点评：诉求空空洞，无法达达到广告效果果。报纸广告告更适于用作作战术广告（（促销、新店店开业、新品品上市等），，不适于用来来作单纯的战战略形象广告告。224、画面布局局不合理，基基本元素使用用违规，影响响品牌形象。。点评：画面分分割凌乱，没没有整体感；；蒋雯丽形象被被拉变形，影影响品牌形象象。23点评：蒋雯丽丽形象被拉变变形，影响品品牌形象。4、画面布局局不合理，基基本元素使用用违规，影响响品牌形象。。24广告的目标广告的根本目目标是改变客客户的态度，，具体体现现在以下三种种形式：知名度的提高高尝试率的提高高提高品牌忠诚诚度25广告目标的实实现广告制作的第第一步就是确确定广告的目目标。广告根根据其目标不不同，可分为为通知性、说说服性和提醒醒性的广告（（根据广告信信息传播的方方式又分为硬硬性广告和软软性广告）。。通知性的广告告：主要用于一种种新市场开拓拓阶段，其目目的在于促发发初级需求。。说服性的广告告：主要用于竞争争阶段，目的的在于建立对对某一特定品品牌的选择性性需求。提醒性的广告告：在市场的成熟熟期十分重要要，目的在于于保持客户对对品牌的记忆忆。26通知性广告

向市场告知有关新产品的情况提出某项产品的若干新用途通知市场有关价格的变化情况（即促销广告）说明新产品如何使用描述所提供的各项服务纠正错误的印象减少消费者的恐惧树立品牌形象

27说服性广告

建立品牌偏好鼓励购买者转向你的品牌改变客户对产品属性的认知说服客户马上购买提醒性广告

提醒消费者可能在最近需要这种产品提醒消费者何处可以购买这个产品促使消费者在淡季也能记住这个产品保持最高的知名度

28关于软性广告告所谓软性广告告就是通过间间接的方式传传播广告主的的品牌及产品品的信息。软性广告一般般是通过他人人，如记者、、专家、名人人或产品使用用者，以文章章（软文）的的形式来传播播。软性广告有正正面传播和负负面传播。29广告预算确定了广告目目标后，就可可以着手制定定广告预算。。广告的作用用在于提升需需求。一次广广告活动就像像一次军事战战役，为了达达到你的目标标要求认真分分配并集中你你的资源以使使你能成功地地实施你的战战略。30广告预算制定定的考虑因素素市场生命周期期：新进入市场场一般需花费费大量广告预预算以便建立立知名度和取取得购买者的的使用。已建建立知名度的的品牌所需预预算在销售额额中所占的比比例通常较低低。市场份额：市场份额高高的品牌只求求维持其市场场份额，因此此其广告预算算在销售中所所占的百分比比较低。而通通过增加市场场销售或从竞竞争者手中夺夺取份额来提提高市场份额额，则需要大大量的广告费费用。竞争：在一个有很很多竞争者和和广告开支很很大的市场上上，一种品牌牌必须更加大大力宣扬，以以便高过市场场上竞争者的的声音使人们们听得见。即即使市场上一一般的广告不不是直接对品品牌的竞争，，也有必要大大做广告。广告频率：把品牌信息息传达到客户户需要的重复复次数，也会会决定广告预预算的多少。。产品替代性：在同一产品品种类中的各各种品牌需要要做大量广告告，以树立有有差别的形象象。如果品牌牌可提供独特特的利益或特特色时，广告告也有作用。。31广告预算方法法销售额比例法法（5-10%）利润额比例法法（10-30%）销售单位法竞争对抗法市场份额法目标达成法32广告媒体决策策广告媒体决策策是指指选择择传播广告信信息的广告媒媒体，包括广广告的覆盖面面、频率，主主要媒体类型型，具体媒介介工具和传播播时间等。33广告的覆盖面面和频率在一定的预算算水平下，要要弄清楚广告告的覆盖面和和频率的成本本效益最佳组组合是什么。。一般而言，当当品牌推出新新产品、品牌牌进入新市场场、著名品牌牌扩展时，覆覆盖面是最重重要的；当存存在强有力竞竞争者、想要要传达的信息息复杂、购买买者阻力高或或购买次数频频繁时，频率率是最重要的的。34媒体选择指引引一定程度上讲讲，媒介投放放的方式决定定着广告价值值。根据广告告目的及用途途，广告可分分为品牌形象象类广告（战战略广告）、、产品促销类类广告（战术术广告）、代代理招商类广广告。品牌形形象类广告一一般宜选择电电视、户外、、杂志，产品品促销类广告告主要选择报报纸，代理招招商类则主要要选择杂志或或报纸等媒体体进行投放。。35媒体选择需考考虑的因素权威性即公信信力、影响力力关注度阅读（收视））率版面、版位、、栏目、时间间段36各主要媒体分分析媒体优点不足报纸广告大小、形状可以根据你的要求来选择。信息传播可以限制在你所希望的区域内。制作速度快。你今天决定制作的广告很快就到达你的客户手中。灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。保存性差，复制质量低，传阅者少；浪费发行量：你的信息大部分被传达给非目标消费者；一种高度易见的媒介，竞争对手可以快速地做出反应。37各主要媒体分分析媒体优点不足电视综合视觉、听觉和动作，富有感染力，能引起高度注意，触及面广；当地有线电视台对当地观众影响力较高；能很好地建立品牌形象的一种媒介。成本高，并正在快速攀升；干扰多，瞬间即逝，无法选择观众；大多数广告只有5到30秒长，限制了可以传送的信息量。38各主要媒体分分析媒体优点不足广播大众化宣传，区域和人口方面的选择性较强，成本低；通常广播电台可提供免费创意帮助；可以为品牌创造一种个性。只有声音，不像电视那样引人注意，瞬间即逝；听众无法重复听感兴趣的部分，所以频次重要；无法选择受众；广告有时对娱乐节目造成干扰，导致消费者对品牌产生反感。39各主要媒体分分析媒体优点不足邮寄广告（DM）直接针对目标消费人群传达；长度可控，可以尽量充分表达广告内容；能直接控制创意和制作的全部因素；属于“隐蔽”媒介，竞争对手无法事先反应。接收者有选择性，灵活，具个性化。设计制作DM单页的前置时间较长；成本较高；需要得到好的邮寄名单，要选择可信任的专业公司合作，主动权不在自己手上。消费者可能不会注意阅读DM，甚至产生厌烦感。40各主要媒体分分析媒体优点不足杂志区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性；复制率高，保存期长，传阅者多。广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证；篇幅成本和创意成本较高。区域性杂志权威性不够。发行周期长，可能无法配合促销时机。41各主要媒体分分析媒体优点不足户外灵活，广告展示时间长，费用低，竞争少；如果广告做得好，可以抓住人心；可获得令人高度注意的知名度。观众没有选择，缺乏创新；很难对准你的市场目标；广告内容较为单一。作为低关注度度产品，欧派派在建材市场场作户外广告告能够弥补一一般户外广告告的不足之处处，所以可以以作为日常传传播的首选媒媒体。42网络广告随着互联网的的发展，越来来越多的人接接触网络，并并利用网络工工具查询、搜搜索自己想要要的东西。因因此区域经理理可以引导经经销商利用一一些网络媒体体进行区域品品牌的宣传是是非常有必要要，对于促销销也是有效的的。主要可以以投放的网站站类型有：建筑、装饰类类网站，室内装修装饰饰的设计师类类网站。楼盘业主论坛坛。各主要媒体分分析43媒体发展趋势势大众---分分众---小小众---个个性化媒体创新---媒体发展展日新月异，，所以要重视开开发、发现和和善于利用新新媒体44广告效果评价价可从以下几个个方面进行：：广告的传播效效果：指广告告能让多少人人听到或看到到，能让多少少人认可、理理解所传播的的信息，认可可程度如何？？（通过市市场调研进行行）广告对销售的的效果：指广广告能帮助促促进销售多少少产品，即销销售量增加多多少？45评价广告对销销量促进效果果的方法直接询问法：：在销售现场场或广告发布布结束后，以以拦截的直接接方式询问购购买者，从而而统计出真正正购买的原因因而产生购买买的比重。销量对比法：：在条件基本本相同的情况况下，选择年年度时间或测测试区域对广广告发布前后后进行比较，，得出广告投投入与销量变变化的比较值值。46广告效果指数数：AEIAEI=[A-(A+C)×B/(B+D)]/(A+B+C+D)A：看过广告告而购买的人人数；B：未看过广广告而购买的的人数；C：看过广告告而未购买的的人数；D：：未看过广告告未购买的人人数。例如：某公司司在推出新产产品的半个月月后，做过一一次市场调查查，合计抽样样人数50人人，其中，看看过广告而购购买的人数为为12人；未未看广告而购购买的人数为为7人；看过过广告而未购购买的人数为为17人；未未看过广告告而未购买的的人数为14人。AEI=[12-（12+17）××7/（7+14）]/50=4.7%47促销活动基本本知识48促销的概念广义来看，企企业运用人员员和非人员的的方式，说服服和动员消费费者产生购买买动机和购买买行为，达到到促进销售、、树立企业良良好形象的一一系列活动，，即为促销。。换言之，一一切有利于产产品销售的活活动多可称为为促销，它是是在短期或一一定周期内通通过一定的方方式及手段来来刺激消费者者的购买欲望望与消费行为为。“广告宣传传、人员推推销、公共共关系、销销售促进””组成四大大促销方式式，其中““销售促进进”为短期期内公司用用以激励消消费者购买买的诱饵，，如折让、、赠品、优优惠券/卡卡、有奖销销售等，专专卖店通常常意义上所所讲的促销销主要是指指这一形式式。49促销的作用用促销活动根根据商场特特点和活动动内容，因因此起到的的作用是不不同的。实际上可以以起到的主主要作用有有：①提提供商品情情报；②增增加消费费需求；③③突出品品牌特点；；④提升升或稳定销销售；⑤树树立品牌牌形象等等等几种。例例如公司今今年3月份份策划的““金牌服务务大回访””活动，就就是为了树树立欧派品品牌形象，，提升口碑碑宣传，提提高欧派在在各区域的的长期竞争争力。对于于短期的销销售业绩提提升，不会会有太大效效果。50促销最重要要的不是制制定的优惠惠措施，而而是如何把把促销信息息传达给消消费者，吸吸引消费者者到商场享享受优惠。。要保证促促销效果，，就必须充充分利用各各种媒体，，形成立体体化、多样样化的宣传传攻势，将将促销信息息准确、高高调、高频频次地进行行广泛传播播。51促销预算商场想在促促销方面投投入多少费费用，需要要事先做出出预算。常常用的促促销预算方方法有以下下几种：量入为出法法：在估量了了自己所能能承担的能能力后安排排促销预算算。这种方方法的不足足之处在于于它完全忽忽视了促销销对销售量量的影响，，导致年度度促销预算算的不确定定性，给制制定长期的的市场计划划带来困难难。销售百分比比法：以一个特特定的销售售量或销售售额的百分分比来安排排促销费用用，一般是是以年度的的保守预计计销售额为为依据。其其优点在于于它的灵活活性，促销销费用可以以因承担能能力差异而而变动。52促销预算竞争对等法法：按竞争对对手的大致致费用来决决定自己的的促销预算算。销售目标法法：首先要明明确自己的的销售目标标，根据本本年度或本本时段的销销售目标，，按一定百百分比来决决定促销预预算。一般般而言，就就短期促销销（一般一一周到一个个月）来说说，费用比比例应为目目标销售额额的8％——10％％；年度促促销总预算算应为年度度销售目标标的4％——5％；也也可根据促促销预计带带来的销售售增长额的的百分比来来制定预算算。53专卖店常用用促销方式式及宣传媒媒体一览54POP类型型、形式及及功能55POP的制制作制作POP应考虑的的因素：1、POP的材料：：POP用用纸以白色色长方形横横置为好。。使用色纸纸时，以浅浅色为好。。这样便于于传达信息息。2、POP的书写方方法及内容容：POP广告以由由左到右横横写为原则则，文字要要说明商品品的特征、、使用方法法、商品价价值等，防防止错字、、繁体字等等产生。另另外，POP是一种种“淡化艺艺术的艺术术”，所以以装饰性不不要太强，，以免削弱弱消费者对对POP内内容的认知知。3、POP宣传内容容的制作：：在制作宣宣传内容时时，要注意意应选用简简短有力的的文句来表表现POP要传达的的内容，而而且要做到到使顾客充充分地了解解商品的特特性及作用用方法。在在字数上以以15-30字为限限。56各种促销工工具比较工具

描述

折价指通过降低产品的售价，以优待消费者。这种促销方式可以提高消费者对零售点产品的关注，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。折价可以说是对消费者最有效的促销“武器”，因为他们都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的产品。为了完成营销目标，可以借助折价作最后的冲刺，特别是在处理积压产品、减少库存、加速资金周转等，但这样做只能在短期内增加产品销量，对建立消费者的品牌忠诚度效果不大。并且折价会有损于利润。57各种促销工工具比较工具

描述

优惠券

优惠券是一种证明，证明持有者在购买某种特定的产品时可凭此优惠券按规定少付一些钱。一般来讲，这种方式会吸引对品牌有一定好感或已试用过产品且感到满意的消费者，可以利用此方法推介新品或拓展新市场。如果较长期地采用优惠券促销，可培养消费者的品牌忠诚度，特别是产品的差异化不明显时，要培养消费者购买该产品的习惯。

对于厨柜这种消费周期长、价值较高的产品，不宜长期采用这一手段。58各种促销工工具比较工具

描述

现金返还“现金返还”是指在消费者购买产品以后会给予一定金额的退款，该退款可以是售价的百分之几，也可以是全额退还甚至超额退还。它被认为是对消费者的一种回赠。这种促销方式对品牌形象影响较小，投资费用并不算高。同时还可以从消费者交回或寄回的申请卡上收集到有关客户的资料。“现金返还”对吸引消费者试用效果较好。

较高额度的现金返还，多采用抽奖方式或限额方式进行，同期可收集消费者的各种相关信息。厨柜类产品由于消费周期长，可采用鼓励老客户介绍新客户，给老客户一定金额现金返还的方式。59各种促销工工具比较工具

描述

赠品以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买特定的产品。例如附包装赠品，即将赠品附在产品内，或附在包装上面。好的赠品可以使产品形成差异化，以鼓励消费者重复购买，建立品牌种程度。附送赠品是吸引消费者购买的最有效方法之一，选择与产品相关的赠品，可以增加产品的购买频率。欧派由于有衣柜、厨柜配件、厨房电器等相关产品销售，因此利用此类工具促销最为便利，效果也较为理想。

60各种促销工工具比较工具

描述

奖品（竞赛、抽奖、游戏）奖品是指消费者在购买某种产品后，向他们提供现金、旅游或物品的各种获奖机会。竞赛要求消费者送上一个参赛项目，然后由一个评判小组确定哪些人被选为最佳参赛者；抽奖则要求参加者填写姓名、身份证号码或其他一些个人资料即可；有细则在消费者每次购买产品是送给他们某样东西，这些有可能中奖，也有可能一无所获。所有这些都将比优惠券或赠品赢得更多人的注意。

例如厨柜类产品由于是个性化定制，可以采用收集客户DIY的厨房设计方案，邀请家装设计师评奖，给予前几名一定折扣等等方式。61各种促销工工具比较工具

描述

免费试用指通过将产品免费赠送给消费者，供其试用的一种促销方法。由于这种方法无需消费者付出任何代价，因此是诱使消费者尝试的有效途径。通过试用使消费者对该产品产生直接的感性认识，并对产品或公司产生好感和信任，使其转化为该产品的潜在客户。“免费赠送”是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式。“免费试用”能提高新产品的入市速度。厨柜不属于快速消费品，一般不能采用此方法，但如果在针对特定对象进行免费试用，可以用作宣传以促进销售，如“五一”给几个劳模免费赠送，其他如教师节送给教师，或送给社会名人、新闻人物等等。62各种促销工工具比较工具

描述

联合促销两个或两个以上的品牌在优惠券、付现金退款和竞赛中进行合作，以扩大他们的影响力。各品牌统筹资金，以期扩大其知名度，通过增加陈列和广告面积使它们更好地展示出来。“联合促销”中涉及的各种费用按比列分摊，从而大大降低了各自的促销投资。各地目前进行的一些“品牌联盟”就属于此类，联合促销合作品牌选择得好，是一种非常有力的促销工具。63各种促销工工具比较工具

描述

产品保证由厂家保证按规定产品无明显或隐含的毛病，如果在规定期内出毛病，厂家将会免费维修或退款给客户。如欧派06年推出的“柜体100％采用符合欧派E1标准的进口板材，如经权威机构检测为假，即送货值十倍之赔偿”，就是采用这种方式。“产品保证”运用得好，对于品牌形象提升，口碑传播等等会有非常大的促进。64各种种促促销销工工具具比比较较工具

描述

店内示范售点陈列示范表演常常在购买现场或者销售现场进行。这种方式可直接激发消费者的购买欲望和购买行为。欧派商场由设计师现场为客户设计厨房方案就属于此类。同时，有条件的商场也可以考虑尝试邀请当地名厨现场烹饪，或者请相关电器、厨具品牌现场演示操作；或者现场演示厨柜及电器保养技巧等等。65各种种促促销销工工具具比比较较工具

描述

会员营销

“会员营销”又称“俱乐部营销”，是指公司以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、促销等营销活动。假如俱乐部的条件是缴纳一笔会费，或购买一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。这种方式的最大益处在于能通过俱乐部这种团体形式将消费者结合在公司的周围，与他们直接沟通，使之成为忠实的客户。

各商场可以考虑和当地强势的房地产商或建材品牌联合进行“会员营销”，一般较成功的房地产商有资源优势，如广州城建集团就建有“城建会”俱乐部，俱乐部会员到加盟商家（如建材品牌、餐厅等）购物可以享受额外折扣。66促销销方方案案制制定定的的考考虑虑因因素素首先先必须须确确定定所所提提供供刺刺激激的的大大小小。。若若要要使使促促销销成成功功，，最最低低限限度度的的刺刺激激物物是是必必不不可可少少的的。。第二二，要要指指定定参参与与的的条条件件：：刺刺激激物物品品可可向向每每个个人人或或者者经经挑挑选选的的团团体体提提供供，，赠赠品品可可提提供供给给那那些些能能证证明明购购买买的的消消费费者者等等。。第三三，要要确确定定促促销销所所持持续续的的时时间间，，时时间间过过短短，，许许多多客客户户可可能能来来不不及及购购买买，，感感觉觉不不到到促促销销带带来来的的好好处处；；时时间间过过长长，，会会失失去去其其应应有有的的效效力力。。第四四，要要选选择择好好物物料料分分发发的的方方式式和和途途径径。。第五五，要要准准确确把把握握促促销销时时机机。。最后后要拟拟订订促促销销预预算算，，根根据据所所选选用用的的各各种种促促销销工工具具来来估估算算总总费费用用。。67促销销方方案案的的实实施施和和控控制制所有有的的准准备备工工作作必必须须到到位位，，包包括括：：最初初的的计计划划工工作作、、设设计计工工作作物料料的的分分发发配合合广广告告的的准准备备工工作作和和销销售售点点材材料料现场场的的销销售售人人员员购买买或或印印制制特特别别赠赠品品预期期销销售售货货品品的的订订货货生生产产68促销销结结果果的的评评估估促销销结结果果的的评评估估是是极极端端重重要要的的。。可可以以通通过过促促销销前前后后销销售售数数据据的的对对比比或或者者通通过过消消费费者者调调查查来来衡衡量量促促销销的的效效果果。。一一般般而而言言，，当当销销售售活活动动能能将将竞竞争争对对手手的的客客户户拉拉过过来来，，那那么么这这项项促促销销是是十十分分有有效效的的。。如果果需需要要更更多多的的信信息息，，可可用用消消费费者者调调查查去去了了解解多多少少人人记记得得这这次次促促销销，，他他们们的的看看法法如如何何，，多多少少人人从从中中得得到到好好处处，，以以及及这这次次促促销销对对于于他他们们随随后后选选择择品品牌牌行行为为的的影影响响程程度度。。69B类类商商场场广广告告设设计计支支持持申申请请流流程程70B类类商商场场广广告告设设计计支支持持申申请请流流程程71需要要强强调调的的问问题题如前前所所述述，，广广告告一一定定要要有有计计划划性性。。商商场场应应提提前前计计划划所所要要投投放放的的广广告告，，按按照照公公司司规规定定提提前前至至少少5天天将将设设计计申申请请提提交交到到公公司司市市场场部部，，以以保保证证设设计计效效果果。。如果果因因特特殊殊原原因因要要由由当当地地广广告告公公司司设设计计，，务务必必按按照照公公司司VI规规范范执执行行，，并并将将稿稿样样提提交交市市场场部部审审定定后后方方可可发发布布，，以以保保证证公公司司对对外外宣宣传传形形象象的的统统一一。。72需要要强强调调的的问问题题商场场提提交交的的广广告告申申请请单单务务必必按按照照格格式式准准确确全全面面地地填填写写，，以以提提高高沟沟通通和和工工作作效效率率。。如填填写写广广告告尺尺寸寸，，务务必必注注明明数数据据长长、、高高，，并并标标注注单单位位。。例例：：长长15cm××高高25cm；；户外外广广告告应应随随申申请请提提交交广广告告位位及及其其周周边边环环境境照照片片，，以以保保证证设设计计效效果果；；如果是作作促销广广告，请请注明促促销原因因（如开开业、新新品上市市或周年年庆等等等），并并写清主主要优惠惠措施，，以便市市场部据据此进行行文案支支持；……73谢谢聆听听!749、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:40:0916:40:0916:401/6/20234:40:09PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:40:0916:40Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:40:0916:40:0916:40Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:40:0916:40:09January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:40:09下午16:40:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:40下下午午1月-2316:40January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/616:40:0916:40:0906January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起