教你如何撰写营销策划方案

过一把营销大师的瘾

——如何撰写营销策划案齐文娥营销策划是现代企业经营的灵魂新产品上市需要营销策划产品进入新的市场也需要营销策划为完成短期的营销任务需要营销策划为完成长期的营销任务也需要营销策划……重产品研发而轻营销策划则企业像智障者营销策划案的格式策划案名称。要求清楚、明确、具体。策划者资料介绍。包括团队名称、成员姓名和所在班级等。完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。策划案的目录。策划案的摘要。用精炼的语言表达策划案的目的和主要策略等。策划案的正文。附录。营销策划案的主要内容背景介绍营销环境分析SWOT分析（或者波特的竞争模型分析）目标市场定位营销策略营销费用预算一、背景介绍如选择脉动：品牌基本情况此次策划目的如选择自有品牌，则假定为上市策划案公司简介商品或服务简介二、营销环境分析的内容宏观环境因素（人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）微观环境因素（供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众）中观环境因素：行业环境营销环境分析需要注意的事项千万不要面面俱到。重在从环境信息中提炼出对企业有较大影响的“关键事件”。重点分析竞争者顾客三、SWOT分析的内容优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）SWOT分析需要注意的事项强调优势是指企业自身具有的，机会是市场提供给企业的，不要将优势列为机会也不要将机会列为优势。强调劣势是指企业自身具有的，威胁是市场带给企业的，不要将劣势列为威胁也不要将威胁列为劣势。波特的竞争争力模型分分析替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统电池，充电器临时充电器未来的新技术原材料厂商“闪闪电电贴贴””的的竞竞争争力力分分析析（（一一））现有有竞竞争争者者主要要为为传传统统手手机机电电池池。。但但是是由由于于一一方方面面““闪闪电电贴贴””是是作作为为传传统统手手机机电电池池的的补补充充出出现现的的，，不不会会与与传传统统手手机机电电池池发发生生直直接接的的销销售售冲冲突突，，从从而而避避免免了了在在一一开开始始就就面面临临强强大大竞竞争争对对手手的的阻阻击击；；另另一一方方面面，，由由于于““闪闪电电贴贴””在在技技术术上上处处于于领领先先的的地地位位，，有有携携带带方方便便，，价价格格低低廉廉，，随随处处可可得得，，性性价价比比高高等等特特点点，，所所以以有有着着较较大大的的竞竞争争优优势势。。而而且且，，传传统统手手机机电电池池充充电电器器也也存存在在使使用用条条件件限限制制。。“闪闪电电贴贴””的的竞竞争争力力分分析析（（二二））供应应商商“闪闪电电贴贴””原原料料主主要要有有正正极极或或负负极极纳纳米米活活性性物物质质与与分分散散剂剂、、聚聚合合物物粘粘结结剂剂、、表表面面活活性性剂剂、、溶溶剂剂、、稳稳定定剂剂和和无无机机添添加加剂剂。。由由于于这这些些材材料料的的大大众众化化，，其其价价格格原原本本就就低低廉廉，，加加之之生生产产时时的的大大批批量量采采购购，，供供应应商商方方面面很很难难形形成成强强大大的的竞竞争争力力，，从从而而使使公公司司能能获获取取较较大大的的竞竞争争优优势势。。“闪闪电电贴贴””的的竞竞争争力力分分析析（（三三））顾客客由于于产产品品在在目目前前市市场场上上没没有有其其他他的的替替代代品品,所所以以顾顾客客的的选选择择空空间间不不大大，，并并且且由由于于初初期期主主要要的的销销售售对对象象定定位位为为经经常常在在外外需需要要应应对对紧紧急急情情况况的的商商务务人人士士和和旅旅游游爱爱好好者者以以及及往往来来商商旅旅，，而而这这类类人人群群对对价价格格的的敏敏感感度度不不大大，，并并且且对对产产品品需需求求量量较较大大，，这这就就决决定定了了顾顾客客对对产产品品的的总总需需求求量量大大而而讨讨价价还还价价的的能能力力较较低低，，所所以以相相对对顾顾客客有有较较大大的的竞竞争争优优势势。。“闪闪电电贴贴””的的竞竞争争力力分分析析（（四四））潜在在竞竞争争者者目前前少少数数商商场场提提供供的的临临时时充充电电器器可可能能是是““闪闪电电贴贴””的的潜潜在在竞竞争争者者，，但但由由于于其其使使用用并并不不便便捷捷存存在在着着充充电电时时间间长长，，网网点点少少，，价价格格较较高高等等劣劣势势，，所所以以““闪闪电电贴贴””具具有有充充分分的的竞竞争争力力。。另另外外可可能能的的潜潜在在竞竞争争者者是是一一些些新新型型的的充充电电器器(如如太太阳阳能能充充电电器器,手手摇摇充充电电器器等等)，，但但由由于于技技术术上上还还不不成成熟熟，，市市场场上上还还没没有有大大批批量量的的产产品品生生产产，，对对““闪闪电电贴贴””无无法法构构成成直直接接的的威威胁胁。。“闪闪电电贴贴””的的竞竞争争力力分分析析（（五五））替代代品品目前前国国际际上上虽虽然然有有超超薄薄手手机机电电池池投投入入市市场场，，但但是是由由于于这这些些电电池池需需要要购购买买新新的的手手机机配配合合使使用用，，转转换换成成本本较较高高。。从从这这个个意意义义上上说说，，短短期期内内““闪闪电电贴贴””的的竞竞争争优优势势显显而而易易见见。。由由于于““闪闪电电贴贴””的的技技术术含含量量较较高高，，所所以以该该领领域域的的进进入入壁壁垒垒也也就就较较高高，，这这就就限限制制了了一一些些小小型型的的企企业业进进入入。。而而且且公公司司正正在在不不断断的的开开发发新新的的技技术术，，争争取取尽尽快快的的推推出出第第二二代代、、第第三三代代的的““闪闪电电贴贴””产产品品，，从从一一次次性性到到可可充充再再到到太太阳阳能能的的大大飞飞跃跃，，以以始始终终领领先先的的技技术术优优势势来来保保持持对对潜潜在在替替代代品品的的竞竞争争优优势势。。“闪闪电电贴贴””的的竞竞争争力力分分析析（（六六））在分分析析了了竞竞争争力力量量以以后后，，我我们们认认为为““闪闪电电贴贴””和和其其他他竞竞争争性性产产品品的的最最显显著著特特点点是是其其便便利利性性（（因因为为其其只只能能使使用用一一次次，，所所以以单单价价虽虽低低，，但但实实际际单单次次成成本本却却不不低低；；而而传传统统电电池池等等可可重重复复使使用用多多次次，，单单价价虽虽高高，，但但单单位位使使用用成成本本较较低低））。。因因此此便便利利性性是是我我们们市市场场营营销销中中特特别别要要突突出出的的重重点点。。四、、目目标标市市场场定定位位确定并分析目目标市场确定市场定位位简单的说，市市场定位就是是给购买者一一个购买的理理由。市场定位、产产品定位和竞竞争性定位三三概念的区别别。保利百合花园园目标顾客群群（一）按购房者地域域划分由于受广州市市传统购房区区域观念和项项目自身条件件限制，保利利百合项目买买家应以海珠珠区客人为主主，约占4-5成，开售售首期时比例例更高些，其其余为荔湾、、越秀等外区区客为辅。对对于海珠区客客户分布状况况及区域形象象如下：工业大道中———江燕路板板块：配套已已日趋完善，，客户对区域域有认同感；；交通及道路路扩宽日益完完善，区域形形象日益提升升；周边原有有宿舍、早期期商品房较多多，以改善生生活为目的客客源数量较大大工业大道南板板块、革新路路板块：基于于所在区域环环境较差，想想找一些比原原区好一点的的区域居住。。我区与此两区区相近，区域域接受比较容容易。项目综综合质素、性性价比、价格格在此两区客客户接受范围围之内。保利百合花园园目标顾客群群（二）按购房者职业业类别划分白领及自由职职业人士：年年龄25—35岁之间，，热衷于精彩彩多姿的生活活，乐于接受受新事物，对对未来发展抱抱有信心。以以满足居住条条件或新婚为为购房目的，，以两房户型型及小型三房房户型为购买买目标。经济济储备较薄弱弱，但月供能能力强，注重重产品价格性性能比。原居居住区域除在在海珠区外，，也在东山、、天河等区。。外资及企事业业单位管理人人员：年龄由由30—45岁，学历较较高，追求舒舒适生活，懂懂得享受。家家庭观念重，，注重子女教教育。购房目目的为改善居居住条件，二二次或多次置置业，以三房房或以上的大大房型为购买买目标。经济济基础丰厚，，月收入稳定定。购房注重重产品价格性性能比之外，，还极为注重重产品的用料料品质。购房房区域性较强强，原居住区区域主要为海海珠区（主要要为周边原居居民），此外外还有部分荔荔湾、东山等等区。十分注注重所购房屋屋与工作地点点距离远近。。经商老板或个个体户：年龄龄由30—50岁，观念念传统，注重重家庭观及子子女成长。外外地人占有一一定比例。有有一定经济基基础，月收入入不稳定，流流动资金需求求量大。需求求3房或以上上户型为主。。作风较为为务实，购房房注重产品性性价比。较关关注交通条件件，希望所购购物业离自己己公司较近，，能够照顾业业务。保利百合花园园目标顾客群群（三）总结：本项目目的目标客源源主要为常住住型买家，他他们对房产的的投资升值并并不抱太大希希望，主要关关心的是楼盘盘的素质。他他们憧憬可以以以较合理的的价格，拥有有舒适的生活活常住居所。。而这些目标标客源既是本本项目要发掘掘的，同样也也是众多竞争争对手所争夺夺的，在激烈烈竞争中取胜胜的关键，是是在于能否形形成独特性的的、更适合上上述客源的产产品，与对手手形成差异化化。保利百合花园园的市场定位位（一）保利地产自然·和谐··舒适保利花园自然最舒适保利百合花园园强调和谐之美美DNA保利百合花园园的市场定位位（二）产品本身1、围合状的的建筑特色2、参与性的的中心花园3、动感化的的建筑风格4、健康型的的会所配套和谐之美更具文化的更更高层次的和和谐-----爱家更差异化的和和谐-----爱家的男男人住百合不具有差异性性的特点不是是美,因此必必须将产品自自身特色进行行提升。从文文化与差异化化的角度提升升和丰满品牌牌形象,创立立独树一帜的的楼盘形象。。爱家的男人住住百合主题五、营销策略略如选择脉动，，更多的侧重重于营销推广广策略如选择自有品品牌，则需涉涉及营销组合合策划营销组合策略略之4Ps产品（Product））价格（Price）分销（Place）促销（Promotion）营销组合策略略之产品产品独特之处处产品包装品牌标识营销组合策略略之价格定价方法成本导向定价价方法需求导向定价价方法竞争导向定价价方法定价策略撇脂定价渗透定价（有形商品））不同包装的的产品价格（无形服务））不同档次的的服务价格举例：“闪电电贴”的价价格策略（一一）撇脂定价法首先，“闪电电贴”属高科科技产品，技技术含量相当当高，并且我我们追求高品品质来满足顾顾客，这正是是撇脂定价的的依据与基础础。同时，作作为一种高科科技产品，较较高的定价也也有助于在顾顾客心目中树树立高品质的的形象以及品品牌效应。其次，尽管““闪电贴”的的生产成本不不是很高（初初期1.2元元人民币每贴贴），但还要要考虑到先期期所投入的研研发成本，以以及今后进行行的研发活动动所需成本。。成本方面面还要考虑到到初期进入市市场，首先要要做的就是新新建销售渠道道，培训、激激励销售人员员等，这方面面的成本不低低。再者，作为一一种全新产品品进入市场，，可能会在销销售成本上以以及消费者教教育上花费较较多，而且一一旦成功之后后，就有可能能出现模仿者者，会直接影影响到市场份份额，所以作作为firstmover，一定定要先一步达达到平衡点，，然后有足够够的资金来支支持之后的研研发工作。举例：“闪电电贴”的价价格策略（二二）定价依据兼顾成本的定定价策略采取中高档定定位的撇脂定定价，旨在获获得较为丰厚厚的利润，在在短期内收回回投资成本，，使资金回笼笼相对及时，，有利于进行行更好的研发发和投资。而而且，在产品品新生期阶段段采用多种营营销手段来使使“闪电贴””迅速被市场场接受，打开开销路，增加加产量，使成成本在生产发发展的过程中中进一步下降降。另外，由由于要新建销销售渠道打开开市场，前期期在这方面有有很多要投入入。并且，从从长远来看高高品质必将吸吸引更多人的的目光。基于市市场的的定价价策略略因为是是作为为firstmover进进入市市场，，传统统电池池板竞竞争者者在先先期对对“闪闪电贴贴”基基本不不构成成威胁胁，因因为产产品是是基于于传统统电池池板在在某些些方面面的缺缺陷推推出的的。定定价将将主要要考虑虑市场场的需需求与与消费费者可可以接接受的的价格格范围围，为为此，，公司司曾在在上海海做过过相应应的市市场调调查，，当被被问及及“如如果现现在推推出一一次性性的贴贴纸型型手机机电池池，粘粘贴在在您的的电池池板背背面即即可使使用，，电量量约为为12小时时左右右，您您会选选购吗吗？””，有有87％的的被访访问者者回答答是视视具体体情况况而定定，还还有13％％的被被访者者回答答是肯肯定会会选购购。而而且顾顾客可可接受受价格格的平平均范范围是是3.72～8.24元元人民民币。。在对市市场需需求、、真实实成本本、向向客户户提供供的价价值和和竞争争对手手都进进行了了准确确的分分析后后，运运用相相关的的软件件得出出了使使企业业利润润最大大化的的定价价。举例：：“闪闪电贴贴”的的价价格策策略（（三））“闪电电贴””定价价清单单规格成成本本零零售售定价价批批发发定价价生产成成本销销售成成本（（包括括给分销销商20％％的折折扣以及及推广广费用用等））100％％80％单片装装1.2元元1.8元元5元元4元10片片装10元15元元40元元32元营销组组合策策略之之分销销直接渠渠道直复营营销人员直直销间接渠渠道中间商商类型型中间商商数量量中间商商的激激励和和管理理合作分分销举例：：“闪闪电贴贴”之之分销销网络络及最最终销销售点点示意意图举例：：“闪闪电贴贴”之之分分销策策略（（一））战略联联盟除了图图中一一些常常规渠渠道（（实线线表示示）以以外，，针对对目前前国内内手机机运营营的特特点，，制定定了一一套预预期的的战略略联盟盟的计计划，，如图图中下下方虚虚线所所示。。现在在国内内手机机市场场，国国产手手机和和进口口手机机各分分天下下，外外国品品牌手手机如如Nokia，，Moto，，Sony-Erixsson，，Samsung等；；国国内品品牌如如波导导，厦厦新等等等。。我们们可以以尝试试和这这些厂厂商建建立战战略联联盟的的关系系，选选取其其中的的一家家或多多家，，在出出售手手机的的同时时，赠赠送一一片““闪电电贴””，以以提高高产品品知名名度。。由于于现在在电信信运营营商之之间竞竞争激激烈，，服务务创新新很多多，所所以““闪电电贴””的赠赠送活活动很很有可可能得得到他他们的的接受受，开开展进进一步步的合合作。。后期期则可可以利利用他他们的的手机机零售售网点点进行行“闪闪电贴贴”的的销售售。预计第第一年年送出出“闪闪电贴贴”10万万片左左右。。举例：：“闪闪电贴贴”之之分分销策策略（（二））传统渠渠道“闪电电贴””主要要理念念就是是方便便、应应急，，所以以选择择合适适的销销售点点很重重要，，一定定要让让需要要的顾顾客能能够及及时买买到。。结合合以上上对移移动电电话市市场及及其分分销渠渠道的的分析析，初初期进进入市市场的的时候候，为为了新新产品品尽快快投入入市场场，扩扩大销销路，，可组组织自自己的的推销销队伍伍或者者委托托关系系良好好的分分销商商，推推介新新产品品和收收集用用户意意见。。与手机机分销销商联联系，，订立立买卖卖合作作协议议。在在销售售手机机的同同时推推广本本产品品，适适当的的给予予广告告补贴贴等。。与一些些大卖卖场、、超市市、连连锁店店等建建立长长期合合作伙伙伴关关系在货架架上陈陈列产产品，，事实实上很很多个个体消消费者者在购购买电电池时时都是是直接接到商商店购购买，，因为为电池池使用用非常常简单单方便便，无无需复复杂的的说明明介绍绍，那那么现现存的的一些些便利利店，，超市市等都都将成成为极极其重重要的的销售售网点点。在上海海，可可以看看到现现在大大卖场场，连连锁超超市，，便利利店等等非常常多，，分布布也遍遍布上上海各各个角角落，，大卖卖场如如家乐乐福、、易买买得、、易初初莲花花、农农工商商等；；便利利店如如好得得、可可的、、罗森森等。。他们们基本本上覆覆盖全全市，，以平平民化化大众众价格格为宗宗旨，，是最最有力力的销销售渠渠道，，且24小小时的的便利利店的的供货货十分分符合合本产产品应应急、、方便便的定定位。。在大型型百货货店做做推广广由于大大型百百货商商店人人流量量大，，而且且密集集，所所以在在产品品投放放初期期可以以在百百货商商店做做大型型推广广活动动，使使顾客客对该该商品品的了了解和和认知知更加加深入入。比比如针针对上上海，，可以以选择择市中中心人人流密密集，，有影影响力力的大大型百百货商商店，，如港港汇广广场，，百盛盛，来来福士士广场场等，，这些些场地地十分分适合合做这这类大大型推推广活活动，，具体体活动动中，，可用用形式式多样样的互互动，，帮助助大家家进一一步了了解产产品。。举例：：“闪闪电贴贴”之之分分销策策略（（三））自有销销售队队伍另外，，为了了谋求求长期期发展展以及及达到到更好好的销销售效效果，，将建建立及及培养养自己己的销销售队队伍。。自有有销售售队伍伍主要要负责责：与高级级宾馆馆联系系，建建立合合作关关系考虑到到目标标顾客客中，，一部部分是是商旅旅人士士，且且上海海旅馆馆业也也日渐渐发达达，可可以分分别与与高级级宾馆馆联系系，在在大堂堂里设设置专专门销销售的的小设设施或或在宾宾馆下下属的的超市市里销销售。。一般般，三三星以以上的的宾馆馆里每每个房房间都都有一一本房房间服服务的的目录录，并并且附附有针针线包包等应应急用用品，，可以以和宾宾馆联联系在在房间间服务务里加加上““闪电电贴””，与与宾馆馆建立立起长长期合合作关关系。。主要要针对对商旅旅人士士。和包括括机场场、旅旅游景景点、、外贸贸商店店等商商旅比比较密密集的的地方方开展展点对对点式式销售售。目标客客户也也是来来往的的商旅旅等流流动人人口。。四处出出击，，寻找找所有有可能能的便便利销销售形形式。。主要要针对对本地地顾客客。营销组组合策策略之之促销销广告营业推推广人员推推销公共关关系举例：：“闪闪电贴贴”之之促促销策策略（（一））派送活活动将我们们的产产品免免费送送给手手机厂厂商，，让厂厂商在在销售售手机机的同同时派派送““闪电电贴””。另另外我我们将将开展展主题题营销销活动动，选选择大大型百百货商商店或或者人人群密密集的的广场场设点点搭台台。一一方面面可以以请一一些模模特走走秀，，另外外一方方面还还可以以请主主持人人主持持会场场，提提一些些关于于“闪闪电贴贴”的的问题题请观观众参参与，，并且且进行行产品品试用用装的的派发发活动动。预预计第第一年年共派派送““闪电电贴””60万片片。举例：：“闪闪电贴贴”之之促促销策策略（（二））户外广广告由于初初期希希望顾顾客能能迅速速了解解产品品，所所以户户外广广告也也是重重要手手段之之一。。户外外广告告具有有弹性性，高高度重重复展展露，，低成成本，，竞争争少的的特点点。这这几年年在上上海，，户外外、互互联网网等广广告媒媒介所所占的的比重重都有有很好好的增增加势势头。。针对我们主主要的客户户群体之一一——商旅旅人士，我我们的户外外广告将选选取公交车车、地铁上上的移动电电视广告以以及闹市区区内的灯箱箱广告。由由于商旅人人士每天都都需要乘坐坐交通工具具或者在闹闹市区出入入，所以这这两种宣传传方式在控控制成本的的同时应该该能够达到到我们需要要的宣传效效果。举例：“闪闪电贴”之之促销策策略（三））大型露天推推广活动以“闪电贴贴”为主题题，开展一一系列大型型推广活动动。如选取取合适地点点开展名为为“拇指行行动”的活活动。由于“闪电电贴”倡导导的是及时时给你电量量，要告诉诉顾客们““闪电贴””的电量足足以帮助他他们解决很很多突发的的状况和尴尴尬，电量量这个信息息的传达如如果仅仅是是靠一些专专业数据来来告知或者者标志在产产品上是没没有什么感感性认识的的。再加上上现在短消消息的量越越来越大，，几乎人人人都在低头头发消息，，有数据说说，每时每每刻我们每每个人的头头顶都有几几千条短信信在穿梭。。在上海，，发短信十十分流行和和普遍的。。一般发消消息是比较较费电的，，为了证明明产品的电电量同时聚聚集人气，，可举行一一个名为““拇指行动动”的短消消息大赛。。具体形式是是：先在一一些媒体上上发布这个个活动的信信息然后开开始接受报报名。然后后聚集这些些报名参加加者于某一一特定的一一天到某个个地方，每每人给一片片“闪电贴贴”，然后后让他们开开始发消息息，由于每每人都只有有一片“闪闪电贴”，，所以用时时差不多，，到电用完完时，发消消息发得最最多的人为为胜。该活动不仅仅是让大家家参与，更更重要的是是在活动结结束后，将将得到一个个很现实的的数据即““闪电贴””可以支持持连续发消消息多少条条，给每个个顾客以一一个很感性性的认识。。举例：“闪闪电贴”之之促销策策略（四））Flash制作大赛赛现在flash动画画以其生动动形象时尚尚等特点深深入人心，，而且从产产品特点来来讲，“闪闪电贴”也也适合用这这样的形式式来表达。。更重要的的是可以用用获奖的作作品来作为为广告，这这样的结果果比单纯地地找人做一一个flash效果果好很多。。十分有利利于打开产产品知名度度。依托网网络等技术术，定能带带起较大的的响应。且且花费不多多。在形式上，，可以先在在当地网路路上和报纸纸上做出宣宣传，征集集广大闪客客高手，以以“闪电贴贴”为主题题制作各种种形式的flash，活动时时间持续一一个月，优优胜者的作作品将有机机会在网上上和电视上上播出。另另外还给予予一定奖金金。服务营销之之7Ps产品（Product）价格（Price））分销（Place））促销（Promotion））人员（people）服务过程(process)有形证据（（physicalevidence)六、营销费费用预算分销费用预预算促销费用预预算营销策划案案的审查标标准格式正确内容完整性性创意实际可操作作性放飞梦想，，策划未来来！1在企业内部部，只有成成本。21世纪，没有有危机感是是最大的危危机。如果有一个个项目，首首先要考虑虑有没有人人来做。如果没有人人做，就要要放弃，这这是一个必必要条件。。20世纪是生产产率的世纪纪，21世纪是质量量的世纪，，质量是和和平占领市市场最有效效的武器。。把一件简单单的事做好好就不简单单，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以来来的伟人人，大多多是抱着着不屈不不挠的精精神，从从逆境中中挣扎奋奋斗过来来的。05-1月-2320:481月-23科学技术术的进步步将会给给人们的的生活带带来巨大大的影响响，而人人们要不不断适应应这种时时代的变变化，而而不要坐坐等未来来，失去去自我发发展的良良好机2023/1/5会。2023/1/520:48:49不只奖励励成功，，而且奖奖励失败败。一个人想要要成功，就就要学会在在机遇从头头顶上飞过过时跳起来来抓住它。。这样逮到到机遇的机机会就会增增大。20:48:4920:481月-23公平不是总总存在的，，在生活学学习的各个个方面总有有一些不能能如意的地地方。但只只要适应它它，并坚持持到底，总总能收到意意想不到的的成效。花费数百元元买一本书书，便可以以获得别人人的智慧经经验。然而而，如果你你全盘模仿仿，不加思思考，那有有时就会画画虎不成反反类犬。不能搞平平均主义义，平均均主义惩惩罚表现现好的，，鼓励表表现差的的，得来来的只是是一支坏坏的职工工队伍。。1月-2320:48利人为利利已的根根基，商商业经营营上老是是为自己己着想，，而不顾顾及到他他人，利利也就可可能随之之“飞””了。管理就是是把复杂杂的问题题简单化化，把混混乱的事事情规范范化。质量等于利润润。1月-2320:4820:48:49失败并非坏事事，一次失败败能教会你许许多，甚至比比你大学里所所学的还有用用。喷泉泉的的高高度度不不会会超超过过它它的的源源头头;一个个人人的的事事业业也也是是这这样样，，他他的的成成就就绝绝不不会会超超过过自自己己的的信信念念。。05-1月月-23机会会并并不不会会自自动动地地转转化化为为钞钞票票只花花一一元元钱钱的的顾顾客客，，比比花花一一百百元元的的顾顾客客，，对对生生意意的的兴兴隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影响响力力。。20:48:4919:111月月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/520:48:49一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并并不鄙鄙弃一一切有有恶习习的人人，但但我们们鄙弃弃一点点美德德都没没有的的人。。20.2.181月-2320:4820:48:491月-231月-2320:4819:09:5820.2.181月-2320:4820:48:4920:48:49在市场场竞争争的条条件下下，首首先是是员工工素质质的竞竞争。。建立自自信的的最快快最确确实的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你获得得成功功的经经验。。管理不是独独裁，一个个家公司的的最高管理理阶层必须须有能力领领导和管理理员工。在没没出出现现不不同同意意见见之之前前，，不不做做出出任任何何决决策策。。8:48:49下下午午1月月-23细节节的的不不等等式式意意味味着着1%的错错误误会会导导致致100%的错错误误。。第一一，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第二二，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第三三，，还还是是不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话。。加强强用用水水设设备备管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏！！我今今天天就就要要打打败败你你，，我我不不睡睡觉觉也也要要打打败败你你，，这这是是我我们们的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力统统治治，，而而是是以以创创意意支支配配。。省钱钱就就是是挣挣钱钱。。8:48下下午午2023/1/520:48失败败是是成成大大事事者者之之母母。。创新就是创造造一种资源。。幸运之神会光光顾世界上的的每一个人，，但如果她发发现这个人并并没有准备好好要迎接她时时，她就会从从大门里走进进来，然后从从窗子里飞出出去。一个有信念者者所开发出的的力量，大于于99个只有兴趣者者。产品质量是生生产出来的，，不是检验出出来的。2023/1/520:48:49将合适的人请请上车，不合合适的人请下下车。2023/1/520:48:49授权并信任才才是有效的授授权之道。领导者是能够够将一群人带带到他们自认认为去不了的的地方的人。。谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:48:5220:48:5220:481/5/20238:48:52PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:48:5220:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:48:5220:48:5220:48Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:48:5220:48:52January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:48:52下下午20:48:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月