整合活动营销系列文库：教你如何做路演

路演，有学问

目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向定义

顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。

在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。

我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是。什么是路演？

?目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向销售成功的基本准则：—谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家—终端为上，终端制胜—路演就是在终端进行的整合性活动，包含着、、的多重功能决定“路演”价值的两只手—吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）—吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）路演的价值体现？

?两手都要抓，两手都要硬残酷的竞争路演价值体系图

路演的价值体现？

?卖场、超市、百货商店、、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品信息目标受众关注体验消费宣传沟通产品展示回报目录什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向路演的场地租赁成本：—一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成广告（售点广告）—人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是好地方—好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成为一种必然如何选择合适的场地？路演的成本分析？

?目标消费者的人流量分析周围交通、购物、娱乐设施分析发散性思维拓展“处女地”大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街路演活动内容成本：—路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有众人爱看漂亮妞浑身解数台上扭拿完奖品咱就走众人围观我低头他人为奖我不受看惯歌舞把眉皱逛街还要饶路走

路演的成本分析？

?看的人不买，买的人不看，路演费用打水漂？路演活动内容成本：—如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破新鲜事物真叫多商家够行把我抓还把乐事不停说台上台下都忙活如此画面真红火买卖不成情义在明日英雄该数我

路演的成本分析？

?买的人想看，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演现场场布置成成本：—路路演现场场布置不不是孤立立的！简单的舞舞台+背背景+广广告宣传传单页的的时代已已经过去去，要想想留住潜潜在顾客客就一定定需要动动点脑筋筋与产品、、品牌、、路演内内容以及及观众品品位相配配套是关关键路演的成成本分析析？?目录录什么是路路演路演的价价值体现现路演的成成本分析析路演形式式的探讨讨路演的未未来方向向分类路演形式式的探讨讨？?影响力针对性销售促进成本管理难度只设摊小强弱低低歌舞型路演大弱中高中创新型路演大中强高大在分析析路演形形式前先先看一个个案例：：假设某一一饮料，，价值在在3元左左右，在在某一广广场进行行路演，，每天人人流量保保持恒定定为20000人，潜潜在客户户为20%，4000人。看一下三三种情况况下的投投入产出出。路演形式式的探讨讨？?只设摊场地租赁费用20000元/天促销小姐20人2000元/天总计22000元/天路演活动知晓率40%8000人/天潜在客户1600/天10%消费160元/天收入总计480元/天！本次活动动的千人人成本:(22000-480)/8000*1000=2690实例分析析路演形式式的探讨讨？?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝10000元/天演员10000元/天促销小姐20人2000元/天总计42000元/天歌舞型路路演活动知晓率70%14000人实际观看人数4200人/天未看但知道人数9800人/天观众中潜在客户10%420人/天观众成交50%210人/天其他非观看人数1960人/天其他非观看人数成交294人/天收入1512元/天在这种情情形下观观众中的的潜在客客户有50%中中进行购购买行为为，而非非观众中中会有15%的的进行购购买行为为本次活动动的千人人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892实例分析析路演形式式的探讨讨？?场地租赁费用20000元/天现场布置：舞台音响灯光易拉宝10000元/天路演人员15000元/天促销小姐20人2000元/天总计47000元/天创新型路路演活动知晓率80%16000人实际观看人数9600人/天未看但知道人数6400人/天观众中潜在客户15%1440人/天观众成交80%1152人/天其他非观看人数780人/天其他非观看人数成交234人/天收入4158元/天在这种情情形下观观众中的的潜在客客户有80%中中进行购购买行为为，而非非观众中中潜在客客户会有有30%的进行行购买行行为本次活动动的千人人成本:(47000-4158)/16000*1000=2677.7!实例分析析路演形式式的探讨讨？?当然以上上的分析析只是处处于一种种理想状状态，数数字上也也可能有有些差异异。通过这个个案例只只是让大大家有一一个数字字上的印印象。创新型的的路演在在成本上上可能会会增加，，但带来来的回报报是明显显的，不不管是收收入上，，还是影影响力上上。创新型路路演的思思路路演形式式的探讨讨？?条条道路路通罗马马，但总总有一条条是最好好的！思路密码码：1、把握握目标消消费者的的下一步步动向，，通过路路演展示示给他们们，引领领一种潮潮流。以以吸引引目标消消费者2、领先先只能在在吸引上上，沟通通却要与与目标消消费者同同步，从从而永远远吸引他他们的注注意举例路演形式式的探讨讨？?年轻人喜喜欢时尚尚，喜欢欢前卫思路密码码：1、用更更时尚的的内容吸吸引他们们的目光光2、用他他们懂得得的方式式与他们们一起走走向更时时尚思考路演形式式的探讨讨？?去海滩是是年轻人人喜欢的的健身也是是年轻人人喜欢的的沙滩排球球、足球球是他们们想尝试试的如果我的的产品以以年轻人人为消费费对象广场沙滩滩足球赛赛+路演演是不是是一个好好的突破破形式呢呢？目录录什么是路路演路演的价价值体现现路演的成成本分析析路演形式式的探讨讨路演的未未来方向向路演已成成为城市市中一道道靓丽的的风景，，城市在前前进，路路演形式式也必然然需要前前进用马克思思的理论论来讲，，已经出出现了路路演文化化满足不不了日益益前进的的社会文文化的脚脚步，满满足不了了消费者者的需求求。解决这个个矛盾需需要政府府、企业业、路演演公司、、消费者者共同思思考，但但有一点点是必然然的创新，创创新还是是创新！！路演的未未来方向向？WhatisthefutureofRoadShow?谢谢谢1月月-2316:39:5616:3916:391月月-231月月-2316:3916:3916:39:561月-231月-2316:39:562023/1/616:39:569、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:39:5716:39:5716:391/6/20234:39:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2316:39:5716:39Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:39:5716:39:5716:39Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2316:39:5716:39:57January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20234:39:57下下午16:39:571月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:39下下午午1月-2316:39January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/616:39:5716:39:5706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:39:57下午4:39下下午16:39:571月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。16:39:5716:39:5716:391/6/20234:39:57PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:39:5716:39Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。16:39:5716:39:5716:39Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2316:39:5716:39:57January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20234:39:57下下午午16:39:571月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月234:39下下午午1月-2316:39January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/616:39:5716:39:5706January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:39:57下下午4:39下下午16:39:571月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。16:39:5716:39:5716:391/6/20234:39:57PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2316:39:5716:39Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。16:39:5716:39:5716:39Friday,January6,202313、知人者智，