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文档简介

销售部经理KPI构成表KPI核查周核查标准KPI说明权重期1、销售回款完成率=实质回款金额/计划回款金额销售计划达成半年100分权重50%50%率2、期货合同执行率=实质达成金额/期货合同金额权重50%市场拓展、网络建设的阶段报半年100分营销总监打分15%告地区零售状况半年100分营销总监打分25%总结报告培训工作报告半年100分营销总监打分10%

计算方式信息根源核查目的W=X*50%+Y*50%财务部记1.保证达成销售回款任务X与Y的计算见附表录2.保证必定的期货合同履行率本岗位提1.保证市场拓展的进展见软指标评分表交报告2.保证网络建设的合理性本岗位提分析大客户、零售终端的状况，发现见软指标评分表交报告问题，提出建议本岗位提重视培训工作，保证业务人员业务技见软指标评分表交报告能提高备注：X为销售回款达成状况得分，Y为期货合同履行率项目得分，W为销售计划达成状况得分。1销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容圆满性20%报告质量70%报告上交实时性10%总计100%表二：地区零售状况分析报告评分表（营销总监填写）请针对销售部经理提交的地区零售状况分析报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容圆满性20%报告质量70%报告上交实时性10%总计100%2表三：培训工作报告评分表（营销总监填写）请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容圆满性20%报告质量70%报告上交实时性10%总计100%表四：销售回款达成率的评分标准销售回款达成率A=实质销售回款/计划销售回款*100%销售回款达成率A得分X110%<=A140分105%<=A<110%120分100%<=A<105%110分A=100%100分95%<=A<100%90分90%<=A<95%70分A<90%0分3表五：期货合同履行率的评分标准期货合同履行率B=实质履行销售额/期货合同销售额*100%销售回款达成率B得分YB=100%140分95%<=B<100%120分

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