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文档简介

如果再次拜访客户，也有四个步骤：第一、问候客户。第三、仍然是介绍一下销售员拜访的目的。第四、告诉客户需要占用多长时间。 意识第三个步骤：决定第六个步骤：实施行为个完整的流程。。。于流程的什么阶段，销售员就进行什么样的销售工作流程的任何一个步骤都会影最终成交产品的七个步骤告诉我们销售员应该根据客户的流程来决定自己的工作。。。重点提示建立起和你的产品可以匹配的特性，然后才是推荐产品和行为。最后一个步常进行一些后的销售拜访，使客户在后保持良好的感觉。3、运用SPIN专门针对问题进行提问的销售技巧，许多著名的公司如施乐、IBM等，都在运用这种以提SPIN提问式销售技巧，实际上就是四种提问的方式：S就是SituationQuestions，即询问客户的现状的问题；P就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇到的问题和；I则代表着ImplicationQuestions，即一种引申的牵连性问题，它能够引申出的问题；N技巧非常重要，关于它的具体运用，在下一讲详细介绍。 明显需求想法或行动，这就是明显需求。SNSN其隐藏需求逐步转化为明显需求。当客户出现了明显需求之后，产品销售就可能水到渠成了。S

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