光明x京东新品小魔方整合营销方案

2023光明优加有机奶光明-京东小魔方新品营销方案,光明乐在新鲜京东小魔方・超级新品时代来临通过全链路营销方式，助力新品蓄能爆发京东新品数量超千万/年新品销售额贡献62%京东新品消费用户规模高增长贡献整体销量34%咼增速新品用户带来更多销售京东新品销售额占比京东新品消费用户系列戒及增长趋势京东新品消费平均单价VS整体I®乐在新鲜超级新品打造路径持续缩短实现对新产品各个关键点的精准定位，新产品生命周期全覆盖超级新品品牌个数增长12%单个新品销售额过亿平均天数缩短8%行业新品销售额过亿平均夭数明显缩短系列1上一年近_年上一年近一年；8天备注：超级新品品牌指：在过去一年中累计新品销售额过亿且销量同比增速高于该品类平均增速的品牌数据来源：2021京东小魔方你年中新品消费趋势报告，上一年指2019年4月-202。年3月；近一年2020年4月-2021年3月II手机通讯电话办公数码运动户外家用电器厨具美妆护肤个人护理服饰内食品饮料因此，京东成为有机新品核心阵地有机食品引流赛道玩家众多新品频发，共同满足消费者差异化有机需求热门食品有机品类里的京东鳌头品牌：金龙鱼、五常大米、特仑苏、嘉宝TOP10高増长品类■■儿■,牛VHB・,■花•米从珍稀奶源地、到工艺、到天然配方,嘉宝能恩突出优势领先于行业rsi卓淳能恩＞成分配方奶墓原料产地工艺瑞士BB12益生菌不添加蔗糖、香兰素鲜奶入料，没有还原奶■■瑞士阿尔卑斯山有机牧场液奶一次成粉的锁衅工艺3月25日，蒙牛乳业(2319.HK)发布2020年财报，收入达760.348亿元，可比业务收入|同比増长10.6%,利润达35.25亿元。|明星品牌特仑苏以19%的增长，再次彰显岀高端乳品细|，分领域的领导者地位」品牌影响力指数排名情况llllii994710000. . 8707&000600040002000亨氏■中国婆幼儿辅貪市场品牌彩响力指叡排名9526 94096141I5245 5194JII•宝ffJQ■息贝美氏贝因美果乐士伊1方广7—O2OMincl^J［三次。2。平台中，蜜龙■大率均为a-.iGMva居各平台検菖，京东剧家«ts«asosdSHSeSS-MO177«cn■花■五専s.gMMG201..m■花香14013%■■兰五■大来2$.um■花香».xm•na■輸兰«■»*+月■田us..1S«■■兰■可■41|1M+nnffi太■5..g十月＜1田U»|u»■GMV05»»■«*特仑苏营养升级

树立高端有机奶标杆宝成为中国婴幼儿辅食市场影响力带头品牌金龙鱼大米铺货率均为第一GMV高居各平台榜首后疫情时代，引发人们对于健康营养的深思追求品质，告别焦虑

重视健康，活在当下人们愈发关心自己和家人的身体与心灵状态倡导有机的生活，不负热爱与所爱

对健康诉求也日渐多元化62.8无添加后疫情时代，消费者较过去更关注健康选择饮用牛奶来补充日常所需营养2022Q1消费64%他们将要吃的更健康/选择更健康的食物对健康诉求也日渐多元化62.8无添加后疫情时代，消费者较过去更关注健康选择饮用牛奶来补充日常所需营养2022Q1消费64%他们将要吃的更健康/选择更健康的食物光明近两年健康元素产品渗透率健康概念产品整体增长，无糖、蛋白钙、有机等增幅较快正如光明一如既往的品牌理念创新生活，共享健康让更多人感受美味和健康的快乐我们共同的追求：为生活添一份有机与安心正如光明一如既往的品牌理念创新生活，共享健康让更多人感受美味和健康的快乐我们共同的追求：为生活添一份有机与安心!我们要做什么样的有机？我们要做什么样的有机？创造光明优加有机奶独有的有机概念「千分有机」第一次，让有机可以被评分，数据量化即是最科学的专家乐在新鲜加一分口K一只心情愉悦的奶牛，讲究干净卫生，工作日必须药浴x2L-1-rs#.~「千分有机」从「千分牧场」开始千分牧场千分品牌千分认证千分实验千分环保从此每一位消费者都有了评判有机奶的标准一项一项去赢得他们心中的最高分产奶是份体力活，劳累过后U去运动场和小伙伴们一起悠闲散步n或许人挑食不是好事，但千分牧场的奶牛必须挑食，支持黄金比例混合粗粮可以被评分］的景鮪可以被评分］的景鮪：25MlxW光明优加千分有机奶‘V浅光明乳业携手京东小魔方联手为消费者提供有机健康的营养新品光明赋能品牌，为消费者打造沉浸式消费新场光明乐在新鲜BIGIDEA千分评分标准y金字塔尖有机奶\品牌权威感塑造光明作为备受消费者青睐的国民乳制品品牌，打造属于国人的千分有机奶联手京东小魔方打造「光明优加有机奶学院」引导追求高品质有机奶的消费者，上京东小魔方买优加新品，共筑声量！光明乐在新鲜千分有机光明定义光明优加有机奶学院4大营销亮点，引爆光明京东小魔方新品日全域千万级资源线下全城引爆，万屏联动各媒体渠道流量反哺至京东站内公私域内容矩阵打造为新品构建高转化流量词京东全域覆盖引流多平台直播间联动■多平台、多矩阵直播联动覆盖人群50W+，新品即爆品京东总部快闪店/楼媒广告创意体验性场景为新品造势线下+线上营销闭环，刺激消费裂变光明优加X京东小魔方Roadmap光明乐在新鲜I®千分有机光明定义种草蓄势期（1月18日-2月15日）弓I爆期（2月16日）持销期（2月17日-2月20日）业务端营销形式站外传播京东试用京东预售新品情报局站内拉新种草新品预热/预售模式沉淀9线上京东小魔方营销矩阵爆发促复购一转二/下单抽奖新品服务台服务升级店铺承接打通入会链路 I促拉新口碑/优惠裂变新品福利日销售转化直播新品剧透短视频官博发布新品海报话题引导讨论

官微推送新品深度剖析抢先预热

光明总裁/抖音/京东红人直播矩阵 京东总部快闪&扫楼分众梯媒/城市纵横梯媒/新潮梯媒

虹桥高铁灯箱/地铁包站/公交车身

碧桂园电梯海报/碧桂园社区灯箱京东直擂站芨冊四货内发现好货/排行榜/逛频道/黄金流程商详/京东直播新品发布会开箱测评K0C种草秀引起后续大众I讨论

持续发酵传播曲帛而小魔方新品造势.媒体广告强渗

引起圈层讨论透.••••••••••••••••.官博话题造势，KOL引导跨圈层讨论发布#探索千分有机生活#话题，导流光明京东自营旗舰店群友37冬粉丝群1个群聊〉最新视频Amanda的小厨房母婴育儿博主《曼食慢语》作者#新年向你距离上次更新5天视频累计播放*6558.9方②光明乳业宫方微博®IP属地：上海让更多人緡舞美畤利健康的快乐0故事里的中#故事里的中国# ,,624帖子957粉冒X光明乳业―瑪器毒520.3万粉丝1724关注729万转评赞Q]Q精选◎微博@高大善男子彳他最近参与的超话#探索千分有机生活#,如果生命有颜色那一定是绿色，那有机生活也是绿色的吧！和植物生长一样按照自己的步调生活,吃有机的食物…来光明牛奶京东自营旗舰店，探索千分有机生活，看看你的有机值几分？-王大妮是嘻妈#探索千分有机生活#"有机育儿方式，成就千分营养宝宝"#探索千分有机生活#“选择有机，是选择更可持续的生活方式”官方账号共同联合推广，形成信息共振矩阵光明有机优加携手京东官方矩阵联合推广口反乐超市直播中8.6万获赞44关注14.2万粉丝〉：浙江冋进入店铺 o粉丝群口18件好物 枝4个群聊私信iP：浙江+关注乍品515*©IP属地：上海驻微博精选。视频相册由最近参与的超话更多示东小魔方淄即142万粉丝122关注 62.2万转评,0京东超市+关注上海冶粉丝群。视频相册最新视频22-12-3123：301802次观看回高大善男子等29人已催更催更距离上次更新10天他最近参与的超话故事里的中国#新年快乐#光明乳业带着新年祝福向你走来啦！…光明乳业520.5万粉丝1724关注粉丝方1个群貝小店28件商品直播查看精彩回放®F属地：北京视频累计播放量297亿 群友139京东京东超市官方微博超商我是个正经官微京味£日带 京东超市官方微博®窗卜*0446-3万粉丝341关注◎京东商城新品首发频道视频累计播放量5626.6万丁禹兮W丁禹兮，生日1995/7/20,作品《...L+关注」42.4万帖子57.4万海棠明星势力榜■-284.1万帖子40.9万粉丝帕勺热门内容京东小魔方22-10-31来自微博视频号G视频累计播放量6559.2万光明乳业官方微博臼年光明,光明官方旗舰店•旗舰店账号I予京东超市官■店铺账号，爱心感谢大家对俺们光明的关注和支持3每日更新视频，群里不定时闪现！B车车的牛奶都很划算很好喝【I&想看俺发什么欢迎艾特哦「9.9万获赞1关注259.0万粉丝&点击下方关注，享粉丝专属福利刁关注我们，直播时间：08：00〜24：00B带你走近品质生活爐生活懂你二产品订单及售后问题请点订单...更务冋进入店铺・p粉丝群尚直播E999+件好物 8个群聊 匕1查看戸已关注▼ 私信 ▼作品373▼尊中秋合集喜勇敢牛和老板>窘牛牛流最密码>.••••••••••••••••.官微深度曝光，沉浸式场景抢先预热乐在新鲜I®光明乳业光明乳业股份有限公司•创新生活，共享健康，让更多人感受美味和健康的快乐。光明乳业欢迎您的关注。更多视频号:光明乳业16篇原创内容IP属地：上海以《探索光明优加有机学院》为官微主题置入趣味学院场景

以新品沉浸式种草内容

精准导流，拉新分享陥帛乐小魔方净含量:25飾光明优加有机学院带你喝千分有机学霸奶光明开启学霸模式京东首发難新品测评無【达人种草视频】光明优加新品-千分有机奶，据说是有机奶中的学霸奶！到底有什么玄妙？让小仙女带你们尝尝看吧~難千分的标准難.■千分精致家庭尹择千分好奶泓*媒体广告渗透，全链路营销闭环光明I®帛乐■魔方乐在新鲜用户强L!L碧桂园社区上海5区霸屏訐万事的卩言■帶' 件..庶眺1覆盖5城11个城市虹桥咼铁灯箱地铁包站逾’S球話丨画^全城引爆万屏联动「VVV分众梯媒城市纵横梯媒新潮梯媒《个性化场景触达中高端社区覆盖會他IT万事■'i■I公车车身misS'" -V河南V江苏V安徽V浙江线下各媒体渠道反哺导流至京东店铺，促进新品强曝光&转化:-高TGI类目联合，多场景营销赋能，抢占心智整合跨品类、跨部门活动，.增加新品曝光，助力品牌拉新！有机生活场景-全品类有机产品-母婴亲子场景奶粉/玩具/日常护理家电生活场景料理机/空气炸锅/电饭煲年轻宅家场景家用清洁场景食品/酒水饮料/零食/坚果"纸品/洗手液/漱口水 一一处応g... 主打高端群体主打年轻群体主打中产家庭用户群体主打年轻白领群体以切站内公域矩阵内容打造，拓展新品流量池乐在新鲜跳过指引＞排行榜<J宝藏榜瞄甘金榜，关注□金槍好年版今天就放价；可i关注推荐防疫我的:•Q24小时健康在线#送好礼迎福兔O黄金流程商详商品评价^详情推荐□付费内容覆盖发现好货、排行榜、逛频道和黄金流程商详站内达人以图文和短视频种草形式放大产品口碑和特色卖点,为新品打造高转化流量池ateICabbi点击■领取”，大额优惠券等你领哦〜推荐榜单（京豆紙I欧阳娜娜明…耐克（NIKE）...回力（Warri*^斐乐复古运动鞋就想让你笑，今天你笑了吗？每天一瓶，元…、丁初測IT（20）芬腾翻领睡衣大白兔牛奶味奶糖醇香牛奶，回味悠长,健康一预估到手¥".oo上榜好物橡胶运动休闲鞋热卖榜•第14名 、＞_兔年好物大赏;■点饕瓜分京豆；D10人加入心愿普花草茶礼盒装热卖榜1199.1万人买过〉首页 新品购物车o我的越越的好物推荐光明优加纯牛奶 光明优加纯牛奶 光明优加纯牛奶钻石200ml*24盒钻石...200ml*24盒钻石...装回㊂短带加入购物车店铺内容频道曝光，高效触达品牌高价值用户乐在新鲜光明迎區东目莒旗舰店关:主.23X光明牛奶京东自营旗舰店〉京东自营196.0万人关注部分満119享9折一发现种草秀搭配购与TA的亲密值1月4日OMIT1,H主口il0n旦业口口：女却 尘左勺公宀疋宀击 n土：苦仲主口II耒首页 商品 分类 店铺发现 品牌会员奶(E)<已关注亲密攻略①光明牛奶京东自营旗舰店〉京东自营196.0万人关注发现种草秀搭配购品牌发现频道以种草文、短视频和买家秀为主增加新品在店铺内的强曝光，打造千分有机心智提高用户粘性和新品转化效率□□□Q©Q首页商品分类店铺发现品牌会员帝I帛乐m魔方BIG优加新品登录京东小魔方，

惊喜互动.解锁福利！DAYBIG\DAY光明乐在新鲜千分有机光明定义千分有机光明定义京东站内打造有机奶学院，引导消费者沉浸式体验有机理念学霸千分有机奶养成记？

打造沉浸式趣味学院体验

更高品质、更优追求的有机奶，尽在

优加有机奶学院设置多项主线任务，促关注、入会，下单店铺积分做任务获取

抽奖机会实物奖品进入活动豪华礼包课堂带你发现瞄5(M点击抽奖BIG\DAY乐在新鲜光明宠粉升级，多维实现会员互动转化，销售渗透强收割店铺浏览入会关注下单加购裂变分享优加有机奶学院新老会员专属权益新客开卡礼包积分&新客满减券&新品专属券&新人礼，高效促首单转化 /会员0元试用新品购优加有机奶抽好礼1、 下单抽优加豪华礼包2、 下单2件兑月卡or日用品or健身用品3、 邀好友下单优加有机奶，赢千元京豆，最多邀请20人（、晒单抢新品大礼包限时购新品积分翻倍增加互动趣味种草1、 问答通关即可获50京豆；2、 邀请好友可赢挑战机会，最多邀请5人I牛奶冷知识挑战赛丿1、 加购指定新品即可抽新品礼包/50元E卡/100京豆；2、 邀请好友助力3、 关注店铺增加幸运值购物车锦鲤社交裂变丿官方发布优加学院主题氛围

趣味科普沉浸其中促拉新促入会

强化店铺会员权益专属感通过互动分享的游戏

增加消费者粘性植入品牌理念乐在新鲜I®BIG\DAY乐在新鲜I®直播间新品首发，多平台，多矩阵联动，新品即爆品!旎小助理上线中没9元使剤m禁口，聊点什么吧〜戒迎来到直播间！淘宝直播严禁:；禁止主擂诱导未成年入消费；项打造直播间三只松風真善冃黑多久发点急迷有机探索之旅京东超市食品自营抖音号X京东红人X光明高管联合直播，多矩阵梦幻联动，沉浸式探索千分有机…典1礙界匡f舫满展9折群50宗乐超市食品咨曹—"噎篠价囤引爆直播间主播@我I宝们抓紧时间抢购,务名点赞和说点什么一抖音京东食品号直播京东直播BIG\DAY光明乐在新鲜京东超市食品抖音号直播，助力新品起飞，提升品牌声量■】京东超市食品自营抖音号带货丰富，控场能力强新品快速曝光&拔提高新品销售京东超市食5507三只松鼠有没有啊预告曝光提升爆点催付直播前主播私域剧透

店铺预告

咚咚/短信触达直播中抽奖秒杀

直播专享券直播中短信/咚咚催付

直播利益点

触达数据复盘直播