永辉超市的营销策略

wordword文档可自由复制编辑永辉超市的营销策略案例描述：周末在上完课放学回家的时候路过永辉超市，看到他们又在进案例分析：1、连锁超市在中国的营销现状、连锁超市简介20世纪30,在美国大恐慌的时代背景下,MichaelCullon想出低成本大量进货,大量陈列,低价销售的商品销售方式,第一家超级市场便应运而生了。由此可知,超级市场是以为消费者提供廉价商品这一形象出现的。经过几十年的发展,从一开始的小型自选:、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。2500平方米以上。、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品的深度（。、设施装饰较仓储式商店好。、连锁超市在中国市场的营销环境分析及现状、前景80商场并不是真正意义上的超级市场，只能算作超级市场的雏形。20世纪90年代初，超级市场开始在中国大面积发芽，尤其是到90年代中期以后，超级市场已经成为了中国百姓购物的重要场所，消费者购买日用消费品、食品、副食品、冷冻食品、生鲜食品等生活用品的场地已经从食杂店、百货店转向了超级市场，方便快捷舒适的购物享受，物美价廉的商品，使得超市已经渐渐地成为了大众生活消费的首选场所。我国加入 WTO后，国外资本大规模进入我国流通领域已经是势不可挡，一是入世以后，国家越来越开放的势头已经不可避免，外商来华投资的政策相对宽松；二是外国零售商对我国市场的逐步了解，看到了开拓中国消费市场的巨大潜力。与此同时一批国际连锁超市巨头更是加快了在我国内地市场占领的速度，世界上著名的“巨无霸”级超市集团陆续进入中国市场，如美国的“沃尔玛”、德 国的“麦德隆”、国的“家乐福”等，它们以自己先进的管理经验灵活丰富的销售方式和低廉的价格赢得了广大消费者的青睐，并且在中国许多发达地区的市场上占有了一席之地，使中国本土超市面临着严峻的挑战。与此同时，中国超市自身在其经营管理水平和营销理念方面却存在许多问题。我国超市的发展还只能算是起步不久，目前仍处于不完全成熟的阶段，管理制度化、标准化的程度还比较低，加上管理的科技含量比较低，同时也缺乏相应的管理技巧，各层管理人员的专业素质不够，体现不出超市这种零售业态的精髓。除此之外，我国大多数超市的营销策略仿佛如出一辙，超市之间的营销策略相似度很高，缺乏个性以及创新的特点，这样势必会拉开顾客与超市之间的距离。如此严峻的形势迫使国内业界人士开始反思，积极采取有效措施，稳固自己在市场中的地位。国内零售业开始掀起一股创新求变的改革热风，各地超市越来越关注自己地区的特色，包括经济发展水平，地域文化，居民消费特性，地区政策环境等，国内零售业又开始走向另一个高地。2、永辉超市的营销战略分析、永辉超市的成长经历、公司简介永辉超市成立于2001是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”。永辉超市被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，3002010年中国连锁百强企业2910域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。、永辉超市的市场定位50%～70%，、永辉超市的经营特色做为农改超成功典范，永辉超市立足生鲜优势进行差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，其经营特色主要体现在：专业的购买团队(1300700人)等资讯，确保产品最优采购、适销对路。采购模式创新采购是“永辉模式”中最重要的部分，目前公司对商品的采购实2009年底，公司全国统一采购的比例达到约20%。而采购量较小或需因地70%直采可以缩减中间流通环节，降低采购成本，获得较高的毛利率。生鲜为主水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，开创以管理效率高永辉超市的库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，这样的周转效率显著快于同业，有效的提高资金的占用和周转，因此也可以大大地提高资金的时间价值。、永辉超市核心竞争力分析、差异化竞争永辉超市公司的主要竞争对手是城镇里的农贸市场。看到了“农改超”“永辉、放心的永辉”，结合了传统农贸市场与现代超市的特点，既有50%以上，始终保持在同行业超市企业前列。具体表现如下：价格优势永辉在采购海鲜商品时，会直接把采购船开到海中渔船的旁边，实现直接采购；在水果采购中，永辉常常是把整个果园包下，自己进行水果的等级分捡，低等级的放进卖场做促销；同时它在全国建有20多个采购基地，拿现款从菜农那里直接购买。如此减少了中间环质量保证“专门负责农产品种植辅导、采购、保鲜、冷藏、配送、售卖，实现了“”等通一体化。农超对接效果明显是实现商业反哺农业。长期以来，由于城乡二元结构的影响，我国农村现代化和市场化进程十分缓慢，农民卖菜、卖果难，甚至出现700135家连锁门店的终端优势，着力整合上游资源，推动农业产业化。目前，20““企业农户”“”的指导原则，结合”。公司凭借生鲜农产品销售终端的优势，推动了“农业产品品牌化，品牌产品超市化，超市商品绿色化”，使公司同时逐步发展成为带动农副产品生“一体化的农业产业化龙头企业。永辉超市通过其2.2.2、直采优势明显四种采购模式又有其各自适用范围。2.2.3、自有配送体系的长渠道为“厂家——永辉——消费者”这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。3、重庆永辉超市现状分析3.1、优势分析3.2、劣势分析另外logo符号设计普通，没能真正的帮助永辉超市建立品牌形象。3.3、机会香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店，人们的消费水平得到了很大的提高，将促进永辉超市的销售，在市场定位方面，针对中低层收入者，适合普通大众。3.4、威胁面对像沃尔玛、家乐福这样的大型国际企业，显得没有竞争优势。4、发展建议、加强本土特色、定位明确群体占大多数，永辉超市更适应于于他们的日常消费习惯、加强管理注意力，疏