服装陈列技巧培训

服装陈列技巧CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS2014年3月25日目录陈列概论陈列表现陈列技巧陈列训练……陈列概论陈列概论美化陈列的目的陈列的基本原则陈列的基本形态陈列的基本要素陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激，服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。销售这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。美化陈列的目的形成购买达到品牌共识陈列的基本原则视觉统一化功能合理化视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品，有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性的烘托品1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力）4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品CLOTHINGDISPLAYSKILLS配合包、鞋子、帽子的组合搭配增加商品的整体感，提高商品的价值感通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化浅色系列下的不同颜色区分通过装饰品增加版面活跃度陈列的基本形形态货架陈列、流流水台（促销销、展示）陈陈列、橱窗陈陈列、墙面陈陈列、模特组组合等视觉吸引、触触觉吸引、听听觉吸引、嗅嗅觉吸引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS陈列的基本要要素陈列数量陈列方向陈列形态陈列要有一定定的数量，达达到“最低陈陈列量”，要要充分考虑陈陈列的数量，，使其达到一一定标准，既既能吸引顾客客又不会显得得商品不够丰丰富，这样才才能激发顾客客的购买欲，，从而达到销销售商品的目目的。迎合顾客对于于商品的选购购重点要以顾客感觉觉具吸引力的的方向进行展展示以宽大面示人人采用宽大的商商品面向，利利用内衬来陈陈列，才是具具有“量感””的陈列法以配色漂亮面面示人利用漂亮的颜颜色，给顾客客排场壮观、、商品丰富的的印象。便于陈列考虑在补货时时省事、安全全、最佳的方方向对比对对称节节奏调和和数量。以宽大大面正对顾客客商品陈列的颜颜色组合、分分配陈列表现企划力通过市场调查查，计划需要要陈列的商品品类型、版面面大小、时间间等配置力确定需要陈列列的商品的高高度（黄金高高度“一般为为视觉中心的的0.9-1.8米）、、数量、版面面大小商品力根据市场变换换，及时调整整商品陈列集集中主题、商商品种类，用用丰富感吸引引顾客。表现力利用辅助道具具或装饰，来来提高关注效效果利用色彩搭配配及灯光效果的运用提提高商品的档次说服力重点商品显示示价格及相关关广告画面，，配合商场的的播音相关信信息，增加商商品的说服力力12345陈列表现企划力计划性：要求求根据市场的的变化需求，，跟采购部沟沟通，提前计划需要陈列列展示的货品品，同时也跟跟企划部沟通通，搭配相关的广告画面面及价格。部门相互配合合门店提供市场信息门店与采购人员沟通，共同确定陈列货品门店或采购人员提供陈列货品信息企划对其制作相关广告门店反馈货品信息及广告效果，各部门总结主动沟通主动沟通主动沟通配置力根据陈列时间间及货品的重重要性，选择择不同的陈列列方式舒服视觉高度度畅销商品高利润商品0.9－1.8米0.9米一下下低价位商品展示1.8米以上上形象商品模特群展示本本商场的主打打商品或畅销销高利润商品品黄金空间0.9-1.8米区间主打商品或高高利润商品展展示价格及相关广广告陈列技巧陈列技巧商品陈列所起起的作用，比比任何媒体更更为有力。静静态陈列是一一个无声的推推销员陈列类型陈列方式分类陈列敞开陈列专题陈列季节陈列依品种分类依原料分类依用途分类依尺寸分类依色彩分类依价格分类陈列技巧色彩构成平面构成立体构成墙面（架）货架促销（展）台台模特(台）橱窗关键词：系列列/层次/美美感/方便/安全是指按商品的的大类划分，，然后在每一一大类中，再再按商品的价价格、档次、、产地、品质质等不同分类类方法，进行行二次划分。。如：纺织类类、服装类等等可以作为大大类。在纺织织品大类中，，可再分为化化纤、棉布、、丝绸、毛呢呢等。这种分分类方法便于于顾客挑选、、比较，也有有利于反应商商店经营特色色。这种方法法适应大多数数顾客的一般般购物心理，，特别是理性性认识占主导导的顾客。而而感性认识占占主导的顾客客站在大量同同类商品面前前，往往有““挑花眼的感感觉”。分类陈列陈列类型敞开陈列商店采用自选选售货形式。。顾客可以直直接从敞开展展示的商品中中，选择所需需要购买的商商品。这是一一种现代的无无柜台售货形形式，把陈列列与销售合二二为一。商品品全部悬挂或或摆放在货架架和柜台上，，顾客不需反反复询问，便便可自由挑选选。这种方式式既方便顾客客，使其感到到自然和随意意，又容易激激发顾客的购购买情趣。专题陈列又称主题陈列列，是结合某某一特定事件件、事件或节节日，集中陈陈列展示应时时而销的连带带性商品。或或根据商品的的用途在特定定环境时期陈陈列。这种陈陈列形式必须须突出主题，，且不宜搞得得过多、过宽宽，否则容易易引起顾客的的反感。此效果为以纯纯以热带雨林林为背影而做做出的一个整整体效果，使使整个厅更丰丰富多彩，吸吸引顾客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS季节陈列也可视为：专专题陈列的特特例。是根据据气候季节变变化，把应季季商品集中起起来搞即时陈陈列。一般来来讲：我们会会在反季节的的情况下专门门为这些未来来得急消化的的商品做专厅厅进行活动性性消化此时专厅可以以略显低档广告牌的运用用可以更多营造低价促销销氛围陈列方式服饰因品种、、样式的不同同而进行分类类，可分为衣衣服区、裤子子区、裙子区区等等。这种种分类不仅在在统计、进货货时方便，而而且也有利于于顾客的挑选选。依品种分类制衣材料多种种多样，可依依其不同进行行分类，例如如：毛衣专柜柜、皮衣专柜柜，这样有利利于顾客选择择自己想要的的服饰，但这这样分类不宜宜太细，只可可分大类，然然后在大类里里可使用其他他分类法再细细分依原料分类CLOTHINGDISPLAYSKILLS这种分类主要要体现在不同同场合的不同同穿着。比如如：休闲装、、商务（职业业）装。方便便顾客寻找适适合出席某一一场合的服饰饰依用途分类在特定区域营营造用途氛围围匹配特定顾客客群根据目标顾客客的性别、年年龄进行分类类。一般流行行性服饰，多多依男女分区区，再细分年年龄。例如：：女装依对象象分可分为少少女、家庭主主妇、职业妇妇女、中年妇妇女等依对象分类依尺寸分类依尺寸分类时时，可分为大大、中、小号号，然后还可可再细分。通通常的陈列中中，设计与尺尺寸是共同考考虑的因素，，但重点大多多放在尺寸上上。尺寸分类类适合于童装装店，因为为为儿童选衣最最重要的就是是尺寸，这种种分类，方便便了购买。一般顾客在选选购衣服、手手帕、领带时时，都很重视视它们的颜色色，因此在陈陈列这些商品品时，必须依依颜色来分类类。依色彩分类CLOTHINGDISPLAYSKILLS明亮度顺序色相环顺序同色顺序类色顺序会出现过于呆呆板，过于平平均特定顾客群，，喜欢这一系系列颜色，同同时也会过于于单调过于沉稳、单单一过于花哨，容容易眼花，不不显高档依价格分类可依服饰的高高档与否分类类陈列，对于于有购物计划划的顾客很方方便，因其本本身有目的地地寻找某一价价格的服饰。。但总的说来来，服饰是选选购性商品，，不应太过区区分，因为顾顾客在浏览时时，一般能承承受的价格范范围较宽，不不用把价格档档次拉开。陈列技技巧COLOR色彩构构成色相纯纯度高高，亮亮度也也高，，对比比度高高，第第一眼眼就能能被吸吸引缺点刺刺眼，，不显显高档档，容容易造造成视视觉疲疲劳。。不能对对半陈陈列，，冷暖暖穿插插自然然有节节奏，，辅助助中性性色搭搭配通过黑黑色与与白色色的穿穿插，，使对对比色色看起起来不不是生生硬通过颜颜色的的多少少，带带动正正版的的色彩彩倾向向中性色色通过灯灯光、、层板板、小小的装装饰品品及中中性颜颜色的的搭配配，看起来来靓丽丽却不不失品品质中性色色颜色对对比度度比较较高的的衣服服，现现阶段段我们们都放放在门门口同色系系蓝色调调绿色调调暖色调调亮色同同类色色中色同同类色色黑白灰灰色调调中性色色调同色系系颜色色看起起来统统一，，视觉舒舒适度度高，，但会会显得得很单一一，需需要穿穿插部部分其其它颜色色进行行丰富富圆圈位位置为为同色色系中中穿插不同同颜色色的衣衣服，，但款式要要一样样类似色色类似色色颜色色看起起来舒舒服，，整洁洁大方方陈列时时容易易出现现呆板板情况况大面积积的类类似色色中，，再穿插插重点点颜色色。颜色较较重的的裤子子颜色较较重的的衣服服陈列技技巧平面构构成点线面平点线面平面构构成平面构构成点线面点线平面平面构构成平面构构成平面构构成点线面面最终形形容一一个统统一协协调的的面立体体构构成成陈列列技技巧巧通过过货货品品的的疏疏密密关关系系、、大大小小关关系系、、高高低低摆摆放放、、造造型型等等陈陈列列，，使使整整版版看起起来来整整体体、、极极具具艺艺术术感感疏紧高低低错错落落数量量少少正反反对对比比数量量多多造型型陈陈列列墙架架及及层层板板利用用货货架架及及层层板板更更好好的的区区分分陈陈列列一一个个区区域域的的货货品品使使其其统统一一中中又又有有变变化化陈列列技技巧巧货架架始终终保保持持货货品品的的正正面面面面对对顾顾客客注意意货货架架与与通通道道的的距距离离。。货货架架与与挂挂板板的的距距离离方方便便顾顾客客购购物物增加加货货架架摆摆放放的的艺艺术术性性CLOTHINGDISPLAYSKILLS模特特（（台台））模特特的的选选择择要要生生动动且且动动作作不不能能一一样样模特特的的摆摆放放要要高高低低错错层层，，张张弛弛有有度度衣服服搭搭配配合合理理，，且且适适当当配配些些相相关关配配饰饰商品品促促销销台台商品品展展示示促促销销台台陈列列训训练练训练练步步骤骤陈列列样样板板先先锋锋店店以照照片片形形式式展展示示各门门店店下下载载学习习参参考考调整整现现场场陈陈列列拍照照上上传传至至公用用邮邮箱箱公司司进进行行分析析调调整整陈列列绩绩效效考核核陈列列实实际际操作作1、、陈陈列列面面较较大大（（10根根墙墙架架以以上上））用层层板板隔隔开开来来区区分分系系列列，，层层板板下下的的挂挂件件和和后后面面的的系系列列统统一一。。2、、陈陈列列面面较较小小（（10根根墙墙架架以以下下））可以以用用裤裤子子来来区区分分系系列列，，如如：：7根根柱柱子子，，挑挑其其中中一一根根墙墙架架挂挂裤裤子子（（从从上上到到下下））开开隔隔开开区区分分。。3、、在在某某些些时时间间段段（（夏夏季季2））女女裤裤销销售售差差，，就就要要相相对对缩缩小小女女裤裤的的陈陈列列面面，，让让货货品品穿穿插插到到同同系系列列的的女女装装里里面面。。4、、流流水水台台尽尽量量放放在在门门口口以以内内。。一一方方面面形形象象比比较较好好，，另另一一方方面面也也可可带带动动人人气气到到店店内内。。THANKS陈列列9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:06:1821:06:1821:061/5/20239:06:18PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:06:1821:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:06:1821:06:1821:06Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:06:1821:06:18January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:06:18下下午21:06:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:06:1921:06:1905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:06:19下下午午9:06下下午午21:06:191月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:06:1921:06:1921:061/5/20239:06:19PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:06:1921:06Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:06:1921:06:1921:06Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:06:1921:06:19January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:19下下午午21:06:191月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:06:1921:06:1905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:06:19下下午9:06