服饰营销进化论

服饰营销进化论FASHIONMARKETINGEVOLUTION消费者没有成功的企业，只有时代的企业--张瑞敏每个人都是属于自己的品牌每个人都会拥有自己的品牌消费者变了，而我没有变化衣服是商业的本质吗？读懂消费者的时代你有忠诚度吗？当今社会是不是你有什么就能成功？而是你没有什么，你将会失败？问题：你开的店是消费者流连忘返的吗？你现在做的衣服，是消费者想要的吗？你培养的导购是消费者认同的吗？消费者是营销界唯一的老师竞争应对电商冲击服饰人的困惑？直营体系打造员工激励客户维护新营销策略库存清理客户进店人才管理业绩提升营销产品到店前推动员工，说服客户购买让产品卖好针对客户个体（抓鱼）用人、用体力、用嘴巴导购日常工作产品到店后一把手工程用势、用脑力、借力针对客户群体（网鱼）让产品卖好导购日常工作产品到店后吸引客户，让客户主动购买

6大新营销思维

颠覆传统营销的11大新策略

5位实干家董事长无私分享

高业绩的8大硬伤

当代服饰人经营的16个Q&A

8大利润店工程

9大千万店的秘诀

第四天VIP专场

6大新营销思维4快变思维1235新营销思维亲数据思维首席产品官思维革命思维整合思维6快变思维快战略消费者管理1、快变思维快变思维--？？模式小作坊时代工业化生产时代大规模工业化时代小作坊时代快变思维-消费者老龄化（消费者年龄的变化）透明化--信息不对称赚钱--2013年比2012年上网时间超10倍--客户比导购更了解服装个性化--生态链--优衣库、？？--小而美--？？大众化--ZARA设计师品牌--例外奢侈品品牌--LV品牌商未来出路就是掌握终端谁能读懂消费者，谁将引领未来快变变思思维维-管管理理管理理就就是是要要简简单单让管管理理扁扁平平化化、、简简单单化化，，来来面面对对消消费费者者的的快快速速变变化化快变思思维-快战战略与消费费者零零距离离是对对的只要根根据消消费者者变化化而变变化是是对的的能够为为消费费者创创造价价值是是对的的案例：：百度度、阿阿里、、QQ联想收收购IBM商用用服务务器只只用3个小小时谁都不不知道道未来来在哪哪里，，所以以拼命命收购购爱奇艺艺安居客客去哪儿儿91助助手PPS影音音糯米网网新浪微微博文化中中国快的打打车高德地地图银泰商商业TANGO优酷土土豆华数传传媒天弘基基金恒生集集团UC浏浏览器器在线教教育搜狗大众点评京东商城艺龙网嘀嘀打车新营销销思维维系统进化区别2、新新营销销思维维尊重需需求自我实实现需需求安全需需求社交需需求生理需需求自我超超越需需求情感/精神神的功能性性的马斯诺诺需求求营销3.02.01.0目标让世界界变得得更好好满足并并维护护消费费者销售产产品营销1.0时代代产品中中心营营销创创营营销营销2.0时代代消费者者导向向营销销推动力力新浪潮潮科技技工业革革命企业看看待市市场方方式具有独独立思思想、、心灵灵和精神神的完完整个个体具有生生理需需要的的大众买方方主要营营销概概念价值产品开开发企业营营销方方针企业使使命、、愿景景和价值观观产品细细化价值主主张功能性性、情情感化化和精神化化功能性性与消费费者互互动多对多多合作作一对一一关系系一对多多交易易满足并并维护护消费费者营销2.0时代代消费者者导向向营销销信息技技术有思想想和有有情感感的聪明消消费者者差异化化企业和和产品品定位位功能性性和情情感化化营销3.0时代代价值驱驱动营营销新营销销营销服务找到目目标客客户内部激激励客户满满意无法抗抗拒的的报价价推动销销售第二杯杯终身价价值陆军空军3、亲亲数据据思维维亲数据据思维维客户数数据商品数数据经营数数据亲数据据思维维-商商品数数据案例：：ZARA推推15%产产品试试销，，生产产85%好好卖产产品<推拉拉模式式>永远生生产好好卖产产品，，不生生产好好卖产产品快反：：供应链链解决决方案案，品品牌解解决方方案4、首首席产产品官官思维维首席产产品官官思维维高业绩绩魂产品首席产产品官官思维维-企企业服饰企企业的的魂：：--用用好的的服饰饰产品品造福福全社社会--让让天下下女人人更美美丽，，男人人更自自信，，小孩孩更可可爱导购的的魂：：--帮帮客户户搭配配一套套称心心如意意的衣衣服企业要要有救救就要要注入入创始始人的的灵魂魂企业二二号人人物和和创始始人的的差距距是100倍--产产品时时代--产产品研研发--产品品交付付--产产品落落地首席产产品官官思维维-产产品时时代当代时时期的的好产产品不不是设设计师师认为为的好好产品品而是是销售售者认认为的的好产产品首席产产品官官思维维-高高业绩绩重视产产品的的宽度度、深深度重视产产品的的搭配配回归商商业的的本质质回归创创业的的精神神5、革革命思思维革自己己--回归归创业业精神神，回回归消消费者者革企业业革行业业6、整整合思思维整合思思维方案平台联盟联盟--优优势互互补资资源平台--成成就员员工平平台方案--品品牌招招商本本质：：给加加盟商商一个个赚钱钱的方方案企业留留人的的本质质：给给员工工提供供一个个赚钱钱、发发展展、实实现自自我的的解决决方案案整合思思维颠覆传传统营营销的的11大新新策略略--1.传传统营营销七七大误误区误区一一：认认为开开门就就是做做生意意，没没有进进化营营销思思维进化思思维--主主动出出击思思维，，建立立完整整的营营销系系统数据库库营销销颠覆传传统服服饰营营销策策略一一：数数据库库营销销增加业业绩有有且仅仅有三三个方方法：：客户户数量量、单单次金金额、、消费费频次次营销的的最高高境界界就是是发狠狠：--行行深一一步，，再行行深一一步，，再行行深一一步。。只要要工作作做的的细就就会有有结果果高业绩绩的三三个关关键：：--持持续巅巅峰的的状态态--坚坚定的的信念念--颠颠覆创创新的的方法法未来的的竞争争是老老板体体能的的竞争争营销数数据库库的好好处1、让让营销销成为为一门门科学学第1步步：拥有足足够多多的数数据库库第2步步：挖掘数数据库库中潜潜在的的目标标客户户第3步步：对潜在在目标标客户户进行行精准准营销销2、我我的业业绩我我做主主案例：：假如如10万潜潜在客客户第1步步：VIP2000个，，500个个/天天，营营销4天；；第2步步：休休眠VIP3000个，，500个个/天天，营营销6天；；第3步步：潜潜在目目标95000个，，2000个/天，，营销销47天；；营销活活动持持续57天天。如果每每天联联系2000个个潜在在客户户，到到店免免费领领礼品品（免免费是是商业业的未未来））①进店店领取取礼品品20%（（400人人），，400*20%=80人②进店店购买买转化化率15%（60人人），，400*15%=60人③假设设客单单价2000元元④业绩绩12万3、花花的每每一分分广告告费都都不再再冤枉枉4、营营销渠渠道多多样化化5、营营销活活动持持续6、营营销数数据就就是金金矿建立店店铺金金矿的的七大大步骤骤第1步步：分分析VIP客户户的特特征（（性别别、年年龄、、手机机号码码、住住址、、职业业、收收入、、消费费偏好好等））第2步步：寻寻找潜潜在数数据库库第3步步：用用结果果推导导法确确定精精准度度第4步步：重重新排排定数数据库库表格格第5步步：删删除重重复项项第6步步：不不断完完善数数据库库表格格第7步步：持持续丰丰富消消费者者信息息数据库落落地的三三个步骤骤问题：店铺中，，VIP客户数数量最多多的一家家店，客客户数据据是多少少？登记好已已有VIP客户户的数据据数据库营营销是一一把手工工程，老老板要亲亲自参与与要有信念念和决心心做这件件事情1、创创创标杆员员工分析析表2、XX公司店店铺唯一一数据库库表误区二：：将不经经过测试试的营销销活动推推广市场场进化思维维测试思维维测试=试试错试错的次次数与成成功的次次数成正正比颠覆传统统营销的的11大大新策略略--2.测试1、战略略测试：：战略测试试不是想想象出来来的，是是测试出出来的2、渠道道测试：：①重新定定义市场场规模，，将中国国市场切切割成100个个小市场场；②评估市市场潜力力③测试市市场潜力力④分析测测试结果果⑤将20%测试试成功的的结果无无限放大大（公司司、资金金、政策策、人力力等，倾倾斜到20%的的市场））3、人才才测试：：①将公司司目前20%优优秀员工工标准分分析出来来；②将20%优秀秀员工共共同特质质无限放放大；留留下老员员工，人人才是被被吸引而而来的。。4、营销销活动的的测试：：短信、微微信、标标题、目目标客户户、活动动内容、、活动时时间、奖奖励方案案、组织织架构；；成为营销销天才的的两大步步骤：体体验+测测试；真正做营营销：消消费者想想买的时时候卖给给他；把把竞争对对手做的的事反过过来做误区三：：认为营营销活动动就是打打折进化思维维不打折思思维（要要找到消消费者真真正需求求）打折的后后果进货折扣扣：45%商场折扣扣：20%员工工资资：10%平均折扣扣：85%剩余：10%拼折扣的的企业都都是要消消亡的企企业全员营销销革命：：方向对了了，勤奋奋是我唯唯一的出出路企业不赚赚钱，一一定是有有问题的的工资倍增增策略：：损失30万奖奖励给员员工案例：已已婚女导导购收入入变化与与家族地地位的变变化年薪3万万：洗衣衣、拖地地、老公公、婆婆婆等年薪6万万：少洗洗衣、少少拖地、、少骂点点。年薪10万：拖拖自己房房间，洗洗自己的的，对骂骂。年薪14万：不不洗、不不拖、没没人敢骂骂、老公公接下班班。颠覆传统统营销的的11大大新策略略--3.工资倍倍增策略略不在乎单单价产品品的毛利利率，在在乎整个个店铺的的毛利（（数量、、成交率率、连带带率）产品自动动化销售售（VMD，让让产品会会说话））表面上便便宜，实实际不便便宜营销：把把客户能能够看到到的优点点无限放放大，把把缺点都都隐藏起起来颠覆传统统营销的的11大大新策略略--4.单品策策略案例：300店店铺，8.5折折销售，，损失45万净净利。45万元元买成本本15元元的礼品品，可以以购买3万万份，店店铺平均均进店100人人，给进进店客户户免费送送一份礼礼品。假设成交交20人人，每人人买500元，，多做1万元/天，30万/月。作业：分分享颠覆传统统营销的的11大大新策略略--5.免费策策略分享会一、1、动画画营销（（童装））：联想到CCTV、金鹰鹰卡通、、手机联联盟（IPAD）2、营销销方案班班：给顾客第第二杯3、走秀秀营销：：邀请小模模特4、体验验式营销销：画衣服送送父母二、工资倍增增策略（（折扣控控制）误区四：：只计算算本次活活动的收收益进化思维维终身价值值思维一、构成成：历史价值值当前价值值潜在价值值颠覆传统统营销的的11大大新策略略--6.终身价价值策略略二、计算算员工的的终身价价值：1、历史史价值：：年利润润*在公公司的工工作年限限如如店店长：10万*5年=50万万如如员员工：1年*100万万*10%=10万2、当前前价值：：年利润润*员工工未开在在公司工工作年限限如如员员工：1500万*50年*10%=7500万万3、潜在在价值：：转介绍绍/培养养的员工工利润*年限如如员工工：100人*1000万=10亿亿终终身身价值总总和：10.751亿亿三、计算算客户的的终身价价值1、历史史价值：：年利润润*在公公司持续续购买的的年限如：7年年*200万=1400万2、当前前价值：：年利润润*未来来在公司司消费的的年限如：40年*3000万*10%=1.2亿3、潜在在价值：：转介绍绍客户产产生利润润*消费费年限如：5人人*5000万万=2.5亿郭总为红红姐带来来的终身身价值=3.84亿消费者带带来的终终身价值值：15600元--你愿愿意为开开发一个个客户支支付多少少成本？？误区五：：认为营营销活动动1-7天进化思维维天天活动动、找理理由颠覆传统统营销的的11大大新策略略--7.内部激激励策略略颠覆传统统营销的的11大大新策略略--8.营销销核子弹弹颠覆传统统营销的的11大大新策略略

--9.风风险逆转转人员招聘聘门店业绩绩品牌招商商本质是利利他原则则，起心心动念为为别人考考虑高业绩的的8大硬硬伤1、太散散了：团团队、人人心夫妻、股股东、高高管、员员工不同同频一个企业业只能有有一种声声音（特特别是企企业文化化，只能能有一个个人打造造）公司最需需要做的的最重要要的20件事情情高管不同同频：在在企业看看不到希希望如何看到到希望？？确定企业业10年年、5年年、3年年、1年年的战略略方向确定企业业愿景、、使命、、价值观观确定组织织架构、、薪酬制制度、晋晋升通道道、岗位位分工、、绩效考考核、员员工福利利等高业绩的的8大硬硬伤2、太弱弱了：团团队底子子、营销销技术、、老板境境界、零零售能力力企业的核核心竞争争力是什什么？核心零售售商最重重要的核核心竞争争力是拥拥有一支支顶尖团团队代理商最最重要的的核心竞竞争力是是拥有一一支顶尖尖团队批发商：：个性化化、规模模化我们有今今天不是是因为我我们太强强了，而而是竞争争对手太太弱了。。高业绩的的8大硬硬伤3、太死死板活：人、、制度听课不是是挺内容容，而是是背后的的思维直觉选择灵活活：认真真、娱乐乐、好玩玩、俗气气4、太浅浅了对人性、、经营、、营销解解读太浅浅了营销：简简单--复杂高业绩的的8大硬硬伤5、太懒懒了老板太懒懒了董事长在在一线：：体验员员工、客客户6、太贪贪了这一次不不是你生生命中的的最后一一次需要放长长线营销活动动就是练练兵要有承担担结果不不好的能能力给自己一一次犯错错的机会会高业绩的的8大硬硬伤7、太频频繁要合理分分波段进进行营销销活动年度营销销计划：：7月、、8月、、9月、、10月月、11月、12月淡季小活活动旺季8、太急急了今天的状状态是过过去积累累的结果果误区六：：认为营营销部门门的事情情（一把把手工程程）颠覆传统统营销的的11大大新策略略

--10.异业联联盟跟同行学学习--追随者者跨行学习习--领领导者案例1：：婚纱影楼楼（冬天天生意不不好）--免费费策略公式：①①饥渴人人群；②②无法抗抗拒的报报价；③③卖给顾顾客第二二杯拍全家福福、680元代代金券（（10张张照片））、相框框ABC法法则：通通常选择择B成交都是是被设计计出来的的案例2：：美容美发发，300元免免费券（（20次次免费洗洗剪吹））--20次成成交的机机会案例3：：汽车修理理店，100元元代金券券--卖卖一张100元元汽车管管家卡案例4：：酒吧，200元元代金券券（5瓶瓶啤酒、、1盘水水果），，免费是是商业的的未来异业联盟：：站在消费费者角度考考虑问题，，正念利他他原则与合合作商合作作颠覆传统营营销的11大新策略略

--10.异业业联盟1、决心2、清货时时机--旺季清清库存--在消费费者想买的的时候卖给给他3、预先清清库存案例：耐克克新品五折折，软件系系统分析4、信息比比黄金更重重要第一场活动动--关键键--降低低前期目标标5、不要轻轻易在正价价店清货：：除非是情情非得已6、清货时时的目标客客户比正价价购买的目目标客户低低2-3个个档次7、只有病病毒式营销销的成功才才是清库存存的大获全全胜8、单品策策略9、单店营营销实验室室10、5+1模式（（5家直营营，1家下下水道店））颠覆传统营营销的11大新策略略

--11.零库库存策略服饰16大新营销系统统创创营销实验室数据营销视频营销图文营销微信营销电话营销零库存营销文化营销体验营销精神营销口碑营销人性营销单店实验室品牌营销战略营销合作营销O2O营销海澜之家平平台模式承包租用买断托管研发外采款式贴牌战略合作自己生产加盟租场商大中型店面ERP电子系统销售跟踪、工厂、电子商务、品牌、房东战略联盟、多季化产品自组混合卖场工厂牧场市场营销为为主导，反反向拉动工工厂、牧场场运作（卖卖场、工厂厂、牧场））采用ERP电子销售售管理系统统，让生产产基地与品品牌中心随随时承包租用买断托管研发外采款式贴牌战略合作自己生产加盟租场商大中型店面ERP电子系统销售跟踪、工厂、电子商务、品牌、房东战略联盟多季化产品自组混合卖场工厂牧场承包租用买断托管研发外采款式贴牌战略合作自己生产加盟租场商大中型店面ERP电子系统销售跟踪、工厂、电子商务、品牌、房东战略联盟多季化产品自组混合卖场工厂牧场创创用综合合解决方案案造福服装装人人才方案班营销方案班全员营销革命用【人才方案班班】解决企业核核心团队关关键人才问问题及核心心股东、夫夫妻同频问问题用【营销方案班班】解决企业年年度业绩目目标及高管管同频问题题用【全员营销革革命】解决企业员员工营销同同频问题创创用综合合解决方案案造福服装装人人才方案班营销方案班全员营销革命1+2（老板+股股东+核心心高管）1+4（老板+营营销总监+督导+数数据官+企企划+店长长）1+20（老板+零零售团队））情--人才才管理问题题1、一次写写下企业中中最重要的的5个人的的名字2、在妈妈妈心中，你你值多少钱钱？在你心中，，妈妈值多多少钱？员工在你心心中，值多多少钱？你在员工心心中，值多多少钱？3、为什么么你在员工工心中500元都不不值，而妈妈妈是无价价的，本质质在哪里？？4、上海创创业初始：：第一个目标标：十几位位伙伴年入入10万第二个目标标：三年内内不买房不不买车5、如果要要运营好员员工，请带带着情上路路如果员工有有状态，请请带着情上上路如果员工很很忠诚，请请带着情上上路如果果员员工工以以公公司司为为家家，，请请带带着着情情上上路路如果果员员工工有有主主人人翁翁精精神神，，请请带带着着情情上上路路老板板想想要要的的一一切切，，拥拥有有的的一一切切，，员员工工都都想想要要。。经营营企企业业，，经经营营人人心心，，让让企企业业融融入入一一份份情情。。当员员工工利利益益与与公公司司利利益益发发生生冲冲突突的的时时候候，，听听员员工工的的。。用人人六六大大神神器器用人选人接班人神器留人裁人育人十大大信信念念梦想想相信信颠覆覆创创新新快持续续钻钻研研十大大信信念念日日日精精进进极致致冒险险专注注正念念利利他他2013福福布布斯斯亿亿万万富富豪豪榜榜--服服饰饰业绩绩宝宝典典1.4一、增加客户数量二、增加客户的单次购买金额三、增加客户的消费频次-以以上上三三项项，，任任意意一一项项单单独独增增加加10%，，其其他他两两项项不不变变，，业业绩绩增增加加10%；；-以以上上三三项项，，每每一一项项都都增增加加10%，，业业绩绩增增加加33%（（1.1*1.1*1.1））；；-以以上上三三项项，，每每一一项项都都增增加加100%，，业业绩绩增增加加800%（（2*2*2））一、、增增加加客客户户数数量量增加客户数量量短信营销电话营销微信营销媒体广告形象入店异业联盟活动营销销售信营销转介绍系统门前截流邮件营销DM单营销员工PK二、增加客户户的单次购买买金额增加客户的单单次购买金额额造梦？？？加强店铺宣传传优化商品结构构服务质量改善经营环境境营造良好的成成交氛围推行会员积分分卡营销活动的安安排与落实追加销售（客单价）+交叉销售（连带率）风险逆转开设VIP专场充足的货品成交技巧增加营销新产产品三、增加客户户的消费频次次增加客户的消消费频次？？？？？？提高货品质量和品牌店铺当地影响力营销策略？？？分等级办卡充充值设计VIP专场专时服务形成公司的独特卖点（USP）新品发布客户二次消费费跟进建立微信公众众平台改善店铺环境境完善售后服务务卖场造势增值服务终端服务管理理现场营销活动动指导全年6次以上上的落地技术术辅导2次以上落地地转训店铺指导1234全年业绩督进进5VIP方案技技术支持VIP价值模模型VIP建模从从三个维度活跃度活跃/休眠消费频次高频/低频消费金额高强度/低强强度三个维度可以以自行组合-------根据该店店的实际关注注指标进行两两两组合或者者三个维维度一起建模模分析结合核子弹进进行精准营销销！知之者不如好好知者，好之之者不如乐之之者1、重新思考考我们的产品品/服务能够够给消费者带带来什么？2、在确定自自己所做的事事情对消费者者是有价值的的前提下，比当地竞争对对手更快一步步成为创创VIP，学习习数据库营销并在创创的的帮助下第一一时间落地，，培养团队和和吸引消费者进店并成成交，快速积积累消费者数数据；3、小店铺也也有大数据！！科学做好消消费者维护，，利用顾客生日，VIP回馈等时机机，从多个维维度做好消费费者体验，结结合营销核子弹弹进一步提升升销售业绩；；4、发狠结合合激励，想办办法让导购主主动电话打起起，微信加起，和顾客交交朋友并乐在其中，方方可持续！启动篇冲刺篇搭配篇成交篇陈列培训与搭配训练活动方案设计计助力年度业绩绩实现理论与现场演演练建立企业大单单成交宝典实现员工同频频开启员工土豪豪梦让员工为自己己干1、店铺唯一一数据库表2、XXX店店活动短信效效果详情表3、终端顾客客疑问与解答答活动成功的7大营销策略营销就是发狠狠（定价策略略、单品策略略、激励方案案）风险逆转策略略营销核子弹策策略（短信））数据库营销策策略（短信营营销、电话营营销）微信营销策略略？？营销策略略（病毒式营营销）异业联盟策略略营销核子弹策策略（（短信信）核子弹一吸引力装修在在即，含泪清清仓，全场0.1-3折，最低低至39元，，引爆行业底线！在在此郑重承诺诺：开张4年来史史上最低价；；7天无条件件换货；假一一赔十；2014年4月13日开开始抢购，抢抢到就是赚到到！瑞安罗阳阳大道东方花花苑吸引力国国际名品广场场66609588要品味也要省省钱：吸引力力国际名品广广场装修在即即，全场39元起！D&GPRADA...万件大牌牌男女装成本本价再降一半半，0.1-3折折含泪清光...地址：瑞瑞安市罗阳大大道607号号电话：：66609588核子弹二要品味也要省省钱！瑞安吸引力国国际名品广场场装修在即，全场39元起起，万件大牌牌男女装成本本价再降一半半，0.1-3折折，一件不留，全全部清光！我们郑重承诺诺：开张4年年来史上最低低价；7天无无条件换货；；假一赔十；；2014年年4月13号号起，疯狂开开抢！现场异常火爆爆，抢到就是是赚到！地址：瑞安市市罗阳大道607号电话：66609588核子弹三都是39元惹惹的“货”！！吸引力国际名名品广场装修修在即，全场场39元起，，D&G、DOLCE&GNBBANA...万件大牌男男女装成本价价再降一半，，0.1-3折---含含泪清光...【7天内内包换】现场异常火爆爆，抢到就是是赚到！姿势不需要帅帅，下手一定定要快，等等等就没了！地址：瑞安市市罗阳大道607号电话：66609588核子弹五都是39元惹惹的“货”！！曾经有意见39元的D&G摆在我面前，，我没有珍惜惜！直到失去才后后悔莫及...如果上上天能能再给给我一一次机机会我一定定抓住住时机机，走走进吸吸引力力！营销核核子弹弹的好好处1、可可快速速增加加客户户数量量及利利润2、可可快速速驱动动员工工及客客户状状态8、可可以扩扩大品品牌知知名度度、品品牌美美誉度度7、可可以节节省时时间5、可可增加加门店店现场场的成成交率率3、可可快速速增加加成交交率4、可可快速速增加加邀约约的成成功率率9、可可瞬间间驱动动灵魂魂深处处的动动力6、可可提升升招商商的效效果微信营营销策策略（扫码码转发发、立立减50元元）制作工工艺：：纯白白雪弗弗板，，8mm字字用丝丝网印印刷制制作作数量量：各各30个正价货货品不不参与与活动动REGULARPRICEDITEMSDONOTPARTICIPATEINACTIVITIESCHARMREPUBLIC七天内内包换换SEVEVDAYSPACKAGERETURNEDCHARMREPUBLIC绝对正正宗假假一一罚十十ABSOLUTELYAUTHENTICFAKEAPENALTYTENCHARMREPUBLICCRCRCR酒店（（阳光光酒店店、免免费消消费券券）健身会会所（（免费费体验验卡））美食（（折扣扣抵用用券、、免费费送菜菜品））新族电电器（（免费费领礼礼品））美容美美发（（免费费体验验价值值388元元券））4S店店（提提供价价值20000元保保养卡卡等））广告渠渠道汽车交交通之之声电梯广告告宣传单电影院社区横幅幅易拉宝，，POP已有合作作意向单单位涉及及：品牌：青青岛广川川服饰主主题：：店铺巡巡店、商商圈分析析、人员员状态调调整大大技术官官：倪文文娟、孙孙代内内容：1、巡巡店5家家，4家家园网点点渠道、、1家新新装修渠渠道2、店铺铺人员状状态调整整

3、、协助吕吕雪飞制制定员工工薪资方方案、业业绩目标标激励制制度4、对店店铺现阶阶段存在在问题进进行诊断断公司：山山东龙口口福祺贸贸易有限限公司创创始人人：傅丽丽杰品品牌：欧欧时力、、江南布布衣、凯凯蒂猫女女装、茉茉莉花开开鞋业大大技术术官：张张剑（刘刘畅）、、石竹、、潘苏苏苏

主题题：365业绩绩成交篇篇转训内内容：：

1、、巡店（（了解店店铺现状状、提出出调整意意见）2、365业业绩成交交篇转训训（销售售流程讲讲解及销销售话术术演练））

3、、店长PK机制制落地把时间停停在最美美的瞬间间，【试试穿即送送...】【白穿有有礼，免免费无忧忧】，XXX【进店免免费送】】XXX元礼品品，...【出大事事了，你你知道吗吗？】XX店让让你39元，立立刻变潮潮人！【7天包包退包换换】【悄悄的的告诉你你！】198元元精美大大礼【免免费】派派送...【你的机机会，我我的麻烦烦】XX店裸奔奔价39元。【我迫不不及待的的告诉你你】XXX【来了就就是赚了了】...【你的时时尚由我我买单】】...没有理由由，我只只知道【【免费】】送100！X月X日日起【仅限5天】【测试成成功的核核子弹】】【都是装装修惹的的“货””】...【观望，，怀疑，，打听，，求证】】XX店店确实39元起起【赤裸裸裸的“贿贿赂”送送给你】】...赤裸裸的的‘贿赂赂’献给给你：25号XX店用用免单庆庆8周年年！致电电：XXXXXXXX你就就立即获获得价值值398元的惊惊喜！XXXXX(地地址）恭喜您获获得了XX店8周年庆庆典精美美礼品一一份，18-28号您您即将经历一一次非常常精彩的的体验！！相信幸幸运的您您更有获获得购物物全免单的机机会！XXXXX（地地址）【圣诞买买衣服，，还要理理由吗？？】迎圣圣诞XX店上百百新款震震撼亮相，这这是您一一站式购购物天堂堂！全场场XX折折【假一一赔十】】XXXXX（地地址）【测试成成功的核核子弹】】谢谢谢1月-2321:06:4421:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:441月-231月-2321:06:442023/1/521:06:449、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:06:4521:06:4521:061/5/20239:06:45PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:06:4521:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:06:4521:06:4521:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:4521:06:45January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:06:45下下午午21:06:451月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:06:4521:06:4505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为