服装卖场陈列艺术

服装卖场陈列艺术设计主编吴立忠王鸿霖北京理工大学出版社第一章陈列概述第一节陈列基本知识一.陈列的概念陈列是一门展示艺术，是在一个特定的空间，利用一定的道具，把有价值的物品进行展示，借以表达一定的文化寓意，达到促销和传播的目的。陈列设计是一门综合性学科，它涵盖美学.营销学.心理学.视觉艺术等多种知识。任何品牌都要通过个性艺术的陈列，刺激消费者的消费心理，让顾客了解品牌的风格，感受品牌文化所带来的魅力，从而达到促销的目的。一个优秀的陈列师除了扎实的基础知识外，还要对品牌的风格，顾客的购买心理，产品的销售有一定的认识。因为陈列毕竟是一个特殊的设计领域，陈列师只有把对艺术的理解和商品特性的了解有效结合，才能吸引消费者的眼球，提升销售额。二陈列发展的状况陈列源于欧美，在欧美已经相当成熟，成分现代服装企业极为重要的经营手段之一。我国陈列行业起步较晚，起点低及对陈列认识的不足，发展比较缓慢。实际上陈列是新型消费观念带来的趋势，也是社会分工细化的必然结果。现在已经有企业陈列方面走得相当远，对国外经验的借鉴和模仿，及自我的创新，对其企业的发展起了极大推动效果。欧洲陈列教育的途径有三种；【1】中专技术学院【2】大学【3】陈列事务所总之，陈列是为感动顾客而生的。陈列产生的着眼点也在于满足顾客情感需求。陈列师在想消费者传递企业文化内涵的同时引起顾客的情感共鸣，促使顾客产生对品牌或商家的忠诚度。在这个过程中，陈列所必须的是细腻，美感和故事性，艺术表现力对于陈列的销售目的具有基础性意义。三陈列师的作用陈列师是自由市场经济的产物。陈列师的职责是在面向顾客的固定营销场所，通过服装产品和背景空间的布置，力图体现一系列相关时尚产品的相互关系，内在的含义，价值定位，品牌文化以及销售战略等。所要做的是利用艺术手段引起顾客对产品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限制地开发产品的潜在的附加价值。一切都是为了商业目的。第二节服装陈列设计一.服装陈列的作用1.促销产品销售通过各种陈列形式可以是静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2.传播品牌文化服装除了物质层面的意义外，更是一种文化，好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象。

二服装陈列的原则1.显而易见原则【1】商品要正面面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。【2】每一种商品不能被其他商品挡住视线。【3】货架下面比一看清的陈列商品，可以向后倾斜陈列，方便顾客观看。2伸手可取原则（易拿易放原则)陈列商品时，与上隔板之间应留有3~5厘米的空隙，方便拿取。3.满陈列原则（满架满放原则）货架上的商品必须经常，充分地放满陈列架，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买减少库存，加速商品周转。4先进先出原则陈列方法；先把原有的商品取出来，然后放入补充的商品，再在该商品前面陈列原有的商品，在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。5关联陈列原则将同类别关联性商品不同分类但相互补的商品陈列在一起。6同类商品纵向陈列原则同类商品要垂直陈列，好处是同类产品呈现一个直线式的系列，体现商品的丰富感。三服装陈列的层次1.整洁·规范：时刻保持卖场的清洁，整齐，规范。2.合理·和谐：通道规划要合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学。同时还要做到服装排列有节奏感。3.时尚·个性：卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息。此外，卖场的橱窗设计，服装的摆放，陈列的风格都具有时尚个性。第三节陈列师的基本任务一个好的陈列师，一定清楚地知道顾客在店中流动的规律，这样才能通过陈列启发顾客的购物灵感，较好的吸引顾客刺激消费，达到促销的目的，关键是布置卖场的分区。不同商品所在的陈列区域要有侧重，陈列的形式也要讲究，这样才能通过陈列引导顾客走遍卖场的每个区域，翻看每件商品。陈列师的基本任务是：划分区域卖场布置卖场培训员工做陈列手册。陈列师的基本任务一划分卖场区域一般卖场大体分为ABCS四个区域A区通常位于商店入口的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动方向。当然，每个商店的情况不同，要看入口的位置及客人从何而来。位于入口处的陈列桌，陈列道具及面向客人的模特是最为重要的，在A区通常陈列下列商品：*主打产品*应季产品*特别推荐的款式（2）B区通常位于中心或位于中心靠后半墙。多数店中靠后墙的壁柜就是此区。如果遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做的引人入胜，顾客会径直到壁柜选购，在此区经常陈列：*不久前在A区陈列的货品*新款到货陈列列师师的的基基本本任任务务（3））C区区在在店店中中是是相相对对较较差差的的位位置置，，通通常常在在店店中中中中后后部部，，角角落落里里或或柱柱子子后后面面不不显显著著的的位位置置。。我我们们需需要要更更要要注注意意这这里里的的陈陈列列，，使使顾顾客客不不致致忽忽视视这这里里。。可可以以通通过过一一些些个个性性的的或或亮亮色色的的服服装装制制造造特特别别的的效效果果，，这这样样可可以以吸吸引引着着装装与与众众不不同同的的顾顾客客：：*个性性鲜明明的款款式，，例如如快单单货品品*颜色色抢眼眼的款款式，，可以以吸引引那些些对时时尚最最为敏敏感的的顾客客。（4））S区区，通通常所所说的的死角角，是是顾客客不太太注意意的区区域，，为了了刺激激消费费，可可陈列列特价价商品品。陈列师师的基基本任任务二布布置置卖场场卖场空空间的的具体体布局局一般般包括括：卖卖场的的门面面壁壁面柱柱面面橱橱窗窗以以及组组合于于其中中的展展示台台，陈陈列架架，储储藏柜柜，展展示模模特等等。服服装卖卖场的的墙壁壁是卖卖场布布置的的主要要部分分，壁壁面既既是空空间的的分隔隔品，，又是是顾客客视线线的终终点，，是整整个卖卖场中中心思思想的的集中中体现现区，，应放放置整整个卖卖场该该季需需推出出主打打产品品。此此外充充分利利用壁壁面的的高度度和面面积挂挂放醒醒目的的服装装产品品，使使顾客客视线线集中中于此此。壁壁面的的正面面也是是卖场场的正正面，，在规规划时时应该该重点点考虑虑，其其要旨旨是：：开阔阔通通畅畅尽量量面向向主通通道，，让顾顾客一一眼看看出服服饰特特点，，服装装的展展架常常常成成为视视觉中中心。。再设设计与与摆放放使用用时，，应该该注意意高度度，方方便顾顾客拿拿取服服装，，必须须人性性化设设计。。培训员工做陈列手册册第二章服服装卖卖场色彩设设计第一节色色彩基本本原理一色彩彩的相关名名词及解释释二色色彩对顾客客情感的影影响不同的颜色色使人产生生不同的感感觉，不同同的色彩搭搭配也会给给顾客带来来不同的感感受【1】暖色色与冷色暖暖色系会会产生热情情明亮活泼泼温暖的感感觉；冷色色系令人安安详沉静稳稳重消极等等感觉。【2】明度度，明度高高的色彩给给人一种轻轻松明快的的感觉，低低的色彩令令人产生沉沉着稳重的的感觉。【3】纯度度，高的色色彩显得比比较华丽，，低的色彩彩给人一种种柔和，雅雅致的感觉觉。【4】色彩彩的轻重感感；明度高高的较轻有有膨胀感，，低的色彩彩有收缩感感。【5】色彩彩的前进或或后退性；；高的前进进低的后退退。第二节服服装卖卖场的色彩彩特点一服装装卖场色彩彩的特点服装是流行行的产物，，其它身不不仅包含了了物质层面面的东西，，也包含了了精神层面面的东西。。服装同其其他商品相相比，也具具有自身的的一些特性性，只有充充分掌握其其特点才能能更好地完完成服装卖卖场的色彩彩规划。根根据服装的的产品特点点销售手手法销售售对象进行行分析，服服装卖场的的色彩特点点归纳主要要有以下几几点1多样性多系列多多种色彩共共存于一个个卖场中师师服装陈列列的一个特特点。每一一个服装品品牌都有自自己特定的的消费群，，但是即使使在同一个个消费群体体者中，其其审美观也也有差异。。因此，为为了满足不不同消费者者的需求，，每个品牌牌都会在每每一季中推推出几个风风格不同的的系列，通通常会有3~4个系系列，这些些系列的色色彩和款式式也有所不不同，这样样每一个卖卖场中就会会出现多个个色彩并存存的状况。。多色系的的卖场也在在考验陈列列师对整个个卖场的色色彩控制和和调配能力力。2变化性服装是一种种季节性非非常强的商商品，因季季节气候的的变化更换换非常频繁繁，因此卖卖场中的色色彩搭配也也由此变得得复杂。特特别是在两两个季节交交替的时候候，卖场中中常会出现现两季服装装并行的状状态。因此此安排好卖卖场中不断断变化的色色彩，衔接接好季节交交替时卖场场中前后两两季服装的的色彩，是是陈列师硬硬挨具备的的技能。3流行性性服装是商商品中最最具有流流星感的的物品，，一些国国际流行行色机构构每年都都会推出出一些新新的流行行色。因因此陈列列师不仅仅学习常常规的色色彩搭配配方法。。也要不不断地观观察和发发现新的的流行色色彩搭配配方式，，推陈出出新，为为卖场中中的色彩彩规划不不断注入入新的内内涵。第二节服服装卖场场的色彩彩特点二、卖场场色彩规规划的要要点服装卖场场色彩的的规划，，卖场中中的色彩彩布置不不仅要重重视细节节，更要要重视总总体的色色彩规划划，成功功的色彩彩规划不不仅要做做到协调调、和谐谐，而且且还应该该有层次次感、节节奏感。。能吸引引顾客进进店，并并不断在在卖场中中制造惊惊喜，更更重要的的是能用用色彩来来诱导顾顾客产生生购买的的欲望。。一个没没有经过过规划的的卖场常常常是杂杂乱无章章或平淡淡无奇的的，顾客客在购物物时容易易出现视视觉疲劳劳，没有有激情的的感觉。。卖场的的色彩彩规划划要从从大到到小，，先从从卖场场总体体色彩彩规划划———卖场场陈列列面色色彩规规划———单单柜的的色彩彩规划划，这这样才才能做做到既既在整整体上上掌握握卖场场的色色彩走走西，，同时时又可可以把把握细细节。。1、分分析卖卖场服服装的的分类类特点点每个服服装品品牌根根据其其品牌牌特点点、销销售方方式、、消费费群的的不同同，对对卖场场中服服装都都有特特定的的分类类方式式，卖卖场地地服装装通常常都有有按系系列、、按类类别、、按对对象、、演员员聊、、按用用途、、按价价格、、按尺尺寸等等几种种不同同的分分类方方法。。不同同的分分类方方式，，在色色彩规规划上上采用用的手手法也也略有有不同同，因因此在在做色色彩规规划之之前，，一定定要够够清楚楚本品品牌的的分类类方法法，然然后根根据其其提点点进行行针对对性的的不同同的色色彩规规划。。第二节节服服装装卖场场的色色彩特特点2.把把握握卖场场的色色彩平平衡感感设计师师既要要考虑虑色彩彩明度度上平平衡，，又要要考虑虑三个个陈列列面的的色彩彩协调调性。。卖场场陈列列面的的总体体规划划，一一般要要从色色彩的的一些些特性性进行行规划划。如如根据据色彩彩的明明度原原理，，将明明度高高的服服装系系列放放在卖卖场的的前部部，明明度低低的系系列放放在卖卖场的的后部部，这这样增增加卖卖场的的空间间感。。对于于同时时有冷冷暖色色，中中性色色系列列的服服装卖卖场，，一般般将冷冷暖色色分开开，分分别放放在左左右两两侧，，面对对顾客客的陈陈列面面可以以放中中性色色，或或对比比较弱弱的色色彩系系列。。3.制制造造卖卖场场色色彩彩的的节节奏奏感感一个个节节奏奏感感强强的的卖卖场场才才能能让让人人感感到到有有起起伏伏有有变变化化。。节节奏奏的的变变化化不不仅仅体体现现在在造造型型上上也也体体现现在在不不同同的的色色彩彩搭搭配配上上。。色色彩彩搭搭配配的的节节奏奏感感了了可可打打破破卖卖场场中中四四平平八八稳稳和和平平淡淡的的局局面面，，是是整整个个卖卖场场充充满满生生机机。。卖卖场场节节奏奏感感的的制制造造通通常常可可以以通通过过改改变变色色彩彩的的搭搭配配方方式式来来实实现现。。第二二节节服服装装卖卖场场的的色色彩彩特特点点三卖卖场场色色彩彩的的陈陈列列方方式式陈列列方方式式可可以以根根据据色色彩彩的的基基本本原原理理，，再再结结合合实实际际的的操操作作要要求求变变化化而而成成。。主主要要是是将将千千姿姿百百态态的的色色彩彩根根据据色色彩彩的的规规律律进进行行规规划划和和统统一一，，使使之之变变有有序序列列化化，，使使卖卖场场的的主主次次分分明明，，易易于于消消费费者者识识别别与与挑挑选选。。主主要要方方法法如如下下；；（1））对对比比色色搭搭配配对比色搭搭配特点点是色彩彩对比强强烈，视视觉的冲冲击力比比较大。。主要应应用于橱橱窗展示示，还可可以用于于服装上上下装对对比，服服装和背背景的对对比。（2）类类似似色搭配配法类似色搭搭配可产产生一种种柔和的的感觉，，主要应应用于服服装上下下装搭配配，服装装和背景景的类似似色搭配配。如果果卖场全全部采用用类似色色搭配就就过于宁宁静，缺缺乏动感感，反之之，过多多采用对对比色就就会使人人感动躁躁动不安安，注意意规划的的比例。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:03:5521:03:5521:031/5/20239:03:55PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:03:5521:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:03:5521:03:5521:03Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:03:5521:03:55January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:03:55下午午21:03:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:03下下午1月-2321:03January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:03:5521:03:5505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:03:55下午9:03下下午21:03:551月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:03:5521:03:5521:031/5/20239:03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