服装搭配与顾问销售培训

服装搭配与顾问销售培训FUZHUANGDAPEI主讲:谭小琥培训须知

怀着空杯的心积极参与讨论和分享尊重不同人的观点和意见抛开一切全心投入服装搭配之前我们需要知道啥？一.逐步建立店铺客群的着装风格并客观对待流行

日常生活中给我们留下深刻印象的着装高手不论是设计师还是明星，其原因只有一个---他们创造了自己的穿衣风格

而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。二.搭配要与顾客的年龄、身份、地位一起成长

学生：慵懒随意或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。家庭主妇：随意的休闲风—松松垮垮的形象白领（办公室一族）：职业化-暗色居多-穿着考究暴发户：穿着夸张.随意.注意：随着年龄的增加、职位的改变，穿着打扮应该与之相称，记住---衣着是人的第一张名片。三.基本款是“镇柜之宝”服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的—如衬衫.毛衣.T恤等（穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得）----镇柜之宝四.能与顾客的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服最好卖彻底了解客户是非常重要的基础课程，读懂顾客的身材、气质、肤色，了解适合她们的色彩和款式,才不会让我们的顾客失望。

切记--没有哪个女人对自己的形象是完全满意的一.你了解色彩吗？

服装色彩搭配1.色彩基本色/即三原色三原色：红

黄

蓝三复色:原色互相混合产生三间色橙绿紫三间色：绿+红=朱红绿+黄=草绿绿+蓝=深绿无彩色:黑白灰2.色彩的三个要素

指色彩的

“色相”“明度”“纯度”他们是色彩中最重要的三个要素,三者之间既相互独立,又相互关联,相互制约。3.色彩彩的分类类色彩的分分类有三三种：1）冷色色、暖色色、中性性色（用用色温区区分）2）有光光泽色和和无光泽泽色（根根据面料料质地来来区分））：有光泽色色：质地地为真丝丝，绸缎缎之类；；无光泽色色：麻、、毛等。。3）有彩彩色和无无彩色：：无彩色：：黑、白白、灰等等；有彩色：：有明显显色彩倾倾向的红红、蓝、、绿。4.色彩彩的感觉觉1）冷色调:收缩感，，多代表表深沉、、庄重、、文静:（显瘦瘦）2）暖色调:膨胀感，，多代表表热情、、活泼、、轻快:（显胖胖）3）调和和色:60度由由同一种种色调变变化出来来的，如如墨绿与与浅绿，，深红与浅红，，咖啡与与米色等等，配色色柔和淡淡雅，给给人温和和协调的的感觉。。4）对比比色:强烈、鲜鲜丽、跳跳跃的感感觉：色色环上180度度的色彩，如红红绿、蓝蓝橙、黄黄紫二.色彩彩搭配1.如何何利用色色彩三要要素进行行搭配（1）冷冷色+冷冷色（6）纯纯色+纯纯色（辅辅以饰品品）（2）冷色+中中间色（7）纯纯色+杂杂色（3）暖色+暖暖色（（8））纯色+图案（4）暖暖色+中中间色（5）中中间色+中间色色从纯度来来理解从色相的的感觉来来理解2.色彩彩三要素素的搭配配禁忌（1）冷冷色+暖暖色（2）亮亮色+亮亮色（3）暗暗色+暗暗色（4）杂杂色+杂杂色（5）图图案+图图案3.上下下装色彩彩搭配（1）上上深下浅浅：端庄庄、大方方、恬静静、严肃肃上装用深深色调，，下装以以明亮色色调的浅浅色的穿穿法，如如墨绿色色的上装装，配浅浅橙色的的长裤，，充满朝朝气、且且不落俗俗套。（2）上上浅下深深：明快快、活泼泼、开朗朗、自信信上装用明亮亮色调，下下装用深色色调的穿法法，如米白白色上装配配以深咖啡啡长裤，整整体搭配洋洋溢着轻便便感、穿着着适合面较较广。（3）花色色搭配：上装有花色色、下装净净色的搭配配法，或下下装有花色色，上装纯纯素色的搭搭配法。适适当增添服服饰搭配的的丰富多样样感。（4）混色色搭配：上装是两种种颜色的格格子纹组成成时，长裤裤的颜色可可以是其中中的一个颜颜色。这是是最保险的的搭配方式式。服装款式搭搭配一.长、短短的搭配长与短似乎乎是人们讨讨论最多的的话题，人们在评论论衣服时长长与短的词词语出现频率差不多多与大和小小等同至于长短怎怎么搭配有有以下几点点:1.上长下下短:上长下短是是近几年最最流行的款款式搭配法法则。女生生喜欢上面面的衣服能能盖过臀部部，以人体体的黄金比比例为准，，上衣下摆摆就在全身身黄金比例例上下浮动动。优点在于：：(1)能够够修饰臀部部过大的缺陷(2)能够够在视觉上上形成错觉觉让人苗条高高挑2.上短下下长上短下长是是前几年流流行的款式式，现在穿穿上叫复古古。不过这这股流行风风在虎视眈眈眈的看着着现代流行行风潮，说说不准是什什么时候就就刮回来了了.优点在于：：(1).突突出下身的的修长，对对腿起拉长长效果(2).短短小的上装装能够突出出胸部3.上下一一般长这是大众最最为不接受受的一种长长短搭配方方式因为这种搭搭配过于均衡，毫无亮点点，不知道道想突出什么，如如果再加上上一条有点点显眼的腰腰带的话，，很容易让旁观观者看成拦腰斩断的效果。二.宽与窄窄的搭配女性要塑造造出前凸后后翘腰细胯胯宽的迷人人身材材。而这这中间，我我们就涉及及到了宽窄窄怎么结合合搭配的学学问。因此我们把把它划分为为以下几种种构成方式式：1.上宽下下窄----这是男男士应该具具有的身材材对于胸部偏偏小的女性性来说，短短小的较为为宽松的上上装能够在在视觉上放放大胸部！！这也是特特例！适合穿着的的身材有A型,H型型(如欧洲洲的宫廷服服装等)2.上窄下宽适合Y型身身材的人H型身材的的女性也适适合穿着此此类服装。3.上下一一般宽根据我自己己的看法来来说，这种种搭配很需需要高技巧巧性，可以以从面料材质，，颜色，配配饰等方面进行行对比调和和的搭配，，不过要注注意，一个个不留神，，可能就成成为典型的的水桶腰三.大与小小的搭配大与小进行行搭配以后后会起到很很好的效果果。比如大腿偏偏粗小腿良良好的女生生可以选择择黑色的带带摺中短裙裙与黑色打打底裤进行行搭配，这这是因为短短裙会掩饰饰住大腿的的粗大，而而让美丽的的小腿露出出来，这就就是搭配法法则中的扬长避短法法。切忌的是千千万别再穿穿一双长靴靴，那样就就把刚刚突突出来想亮亮相的小腿腿给消灭掉掉了，又回回归普通了了！脸型、身材材与服装的的搭配一.脸型与与服装的搭搭配1)方脸：：不宜穿方形形领口的衣衣服；不宜宜戴宽大的的耳环。适合穿V形形或勺形领领的衣服；；可戴耳坠坠或者小耳耳环。2)长脸：：不宜穿与脸脸型相同的的领口衣服服，更不宜宜用V形领领口和开得得低的领子子，不宜戴戴长的下垂垂的耳环.适宜穿圆领领口的衣服服，也可穿穿高领口、、马球衫或或带有帽子子的上衣；；可戴宽大大的耳环。。3)圆脸：：不宜穿圆领领口的衣服服，也不宜宜穿高领口口的马球衫衫或带有帽帽子的衣服服，不适合合戴大而圆圆的耳环。。最好穿V形形领或者翻翻领衣服；；戴耳坠或或者小耳环环。二.身材与与服装的搭搭配1)肥胖体体型：穿深色或素素雅的颜色色令身材显显得苗条灵灵活些，在在上下身的的色彩比例例搭配时，，要注意裤裤、裙的色色彩不要比比上衣浅，，否则会给给人胖上加加胖的感觉觉。2）矮胖体体型可以多穿一一些套装形形式，色彩彩尽量简洁洁，以深色色、中性色色为主，避避免花哨。。注意上下身身衣服颜色色不要面积积相等，以以免把整个个身子分成成两个部分分，显得更更矮。把整套衣服服的修饰重重点放在颈颈部、头部部等腰线以以上的部位位，可以把把视觉点往往上提高，，使人看起起来显得修修长些。3）高胖体体型穿中性色彩彩衣服可以以显得匀称称些，避免免穿紧身服服，可以选选择上身偏偏长的合体体套装9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:04:4121:04:4121:04Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:04:4121:04:41January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:04:41下午午21:04:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:04:4121:04:4105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:04:41下下午9:04下下午21:04:411月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:04:4121:04:4121:04Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:4121:04:41January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:04:41下下午21:04:411月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:04:4121:04:4105January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:04:41下下午9:04下下午21:04:411月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:04:4121:04:4121:041/5/20239:04:41PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:04:4121:04Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:04:4121:04:4121:04Thursday,