服饰陈列知识

服装陈列知识

1、让你的服装在同类产品中突颖而出；2、让顾客即时产生强烈的购买欲望；3、提升服装品牌在消费者心目中的形象；4、让服装成套成倍地销售出；5、展示出良好的视觉形象，利于顾客挑选。陈列的作用及目的

1、良好的心态。

兴趣和热情是做一件事成功的开端！2、观察、学习。

擅于观察，学习别人陈列的优点和亮点。3、开动智慧。

陈列本身就是一项创造性的工作，对于陈列要有创作的激情和智慧。陈列前的准备

1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2、体现和提升品牌形象。陈列是向展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费最有可能到达的地方陈列产品。4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放在同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。陈列要考虑的问题5、合理利用陈列区域达到最大化销售。把货架充分留给畅销的产品和品种。6、增加产品与消费者的接触机会。产品与消费者接触的机会越大，销售的机会就越大。7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。陈列要考虑的问题

1、采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货贺上才不会给人凌乱的感觉。2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式。产品在堆码上的展示效果，可以采用叠加、悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。3、能为产品争取到更多的陈列空间。在产品开发前做好规划

从简单化管理的原则出发，陈列其实是门需要用心的细致活，如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。1、量。有量感才能引起顾客的注意与兴趣。2、集。同类商品集中陈列在邻近的货架或位置，让顾客更容易按照类别找到自己所需要的品牌或品种。陈列的“九字”方针3、易。易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。4、齐。尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全。5、洁。整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。6、联。产品陈列尽量体现关联性。7、时。商品陈列要常常更换。8、亮。商品陈列位置要尽量摆放在光线好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。9、色。注意色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列。陈列的“九字”方针

服饰色彩：

⑴色彩形象：红：热情、大方黄：明亮、热情褐：保守、消极青:理智、安静紫：优雅、高贵粉：华丽、青春灰：沉静、谦逊黑：严肃、坚强白：神圣、纯洁五、服饰色彩及搭配知识⑵色彩组组合形形象：高级感感。。。。金金、银银、白白低级感。。。。红、绿绿、紫华丽感。。。。橙、黄黄、红紫寂寞感。。。。灰、绿绿灰快乐感。。。。黄、橙橙、淡红温暖感。。。。暖色和和红色与黄黄橙的配合合重量感。。。。明亮度度低的色彩彩组合摩登感。。。。灰色和和最鲜艳的的颜色积极感。。。。红与黄黄、黄与黑黑的配色⑶色彩搭配配：同类色相配配：深浅、明暗暗不同的两两种同一类类颜色相配配近似色相配配：两个比较近近的颜色相相配强烈色相配配:两个比较接接远的颜色色相配补色配合:两个相对的的颜色的配配合同类色近近似色搭搭配强烈色补补色搭配同元素搭配配一些男装服服饰搭配休闲时尚尚都市商务1、主题陈陈列给服饰陈列列设置一个个主题，主主题应经常常变化以适适应季节和和特殊事件件的需求，，它能使一一个组营造造独特的气气氛，吸引引顾客的注注意力进而而起到促销销商品的作作用；陈列的十大大技巧2、整体陈陈列将整套商品品完整地向向顾客展示示，比如将将全套服饰饰作为一个个整体，用用人体模特特从头到脚脚完整地进进行陈列，，便于顾客客成套购买买.陈列的十大大技巧3、整齐陈陈列按货架的的尺寸确确定商品品长宽高高的数值值将商品品整齐地地陈列，，突出商商品的量量感，整整齐陈列列的商品品通常是是大量推推销给顾顾客的商商品.陈列的十十大技巧巧4、随机机陈列将商品随随机堆放放，主要要适用于于陈列特特价商品品，它是是为了给给顾客一一种特卖卖品很便便宜的印印象，一一般采用用花车.陈列的十十大技巧巧5、盘式陈列列实际是整整齐陈列列的变化化，表现现的也是是商品的的量感，，一般是是单款式式多件有有序地堆堆积，主主要适用用于叠放放，气势势要大；；陈列的十大技技巧6、定位陈列列是指某些商品品一经确定了了位置陈列后后不能再变动动，通常是名名牌商品，有有固定的消费费群体，方便便顾客，尤其其是老顾客.陈列的十大技技巧7、关联陈列列指将不同种类类但相互补充充的服饰陈列列在一起，运运用商品之间间的互补性使使其顾客成套套成倍地买.陈列的十大技技巧8、比较陈列列将同一类型不不同款式不同同价位陈列在在一起，便于于顾客进行质质量的比较和和价格的比较较，然后购买买.陈列的十大技技巧9、分类陈列列根据商品质量量、性能、特特点和使用对对象进行分类类，向顾客展展示陈列方法法，可以方便便顾客在不同同的颜色、价价格、质量之之间挑选比较较.陈列的十大技技巧10、岛式陈陈列在店铺入口处处、中部或底底部不设置中中岛架，而设设置特殊的展展台，使顾客客能从四面八八方看到商品品，但用具不不能过高，太太高了会影响响整个店铺的的空间视野，，也会影响顾顾客从四个方方向对岛式陈陈列商品的透透视度.陈列的十大技技巧1、大类：男正装、中年年装、男女休休闲、男女裤裤子、时装、、童装、运动动等2、中类：比如男正装分分为：西服、、夹克、棉衣衣、毛衣、T恤、衬衫等等等3、小类：比如T恤分为为：翻领、圆圆领、V领、、立领、横条条、竖条、花花色4、我们挂货时以以分得最小类类标准，为同同一类型；关于“同类型型”1、冷色调：：青、蓝、蓝紫紫、蓝绿2、、暖暖色色调调：：红、、黄黄、、绿绿、、橙橙3、、中中性性色色：：黑、、白白、、深深灰灰、、浅浅黑黑（（白白色色偏偏冷冷，，黑黑色色偏偏暖暖））同色色系系搭搭配配较较文文雅雅柔柔和和的的：：青青色色+天天蓝蓝墨墨绿绿+浅浅绿绿咖咖啡啡色色+米米色色深深红红+浅浅红红近似色搭配配较柔和：：红色+橙橙黄红红+橙/紫紫较强烈的搭搭配：黄+紫红红+青绿相对色搭配配形成鲜明明对比，效效果也好：：红+绿青青+橙橙白白+黑黑关于“色色系”象征季节性性的色彩一一年四季各各不相同，，展现季节节感也有利利于销售.春：黄绿色使人人联想到嫩嫩草，粉红红色使人联联想到樱花花和桃花；；夏：蓝色使人联联想到天空空和海洋，，绿色容易易给人留下下凉爽的感感觉；秋：黄色使人人联系到明明月和稻穗穗，浅茶色色使人联想想到枯草，，茶色使人人联想到土土地；冬：白色和红红色使人想想到圣诞节节，白色还还使人想起起大雪，灰灰色使人想想起下雪时时的天空.使用象征季季节性色彩彩的主要原原则是：在在春天用表表现开春喜喜悦的柔和和明朗色彩彩较好；夏夏季炎热，，配以对比比强烈的色色彩较好；；收获的季季节，配上上能表现丰丰富感的色色彩较好；；冬季寒冷冷，暖色最最合适.关于“色色系”1、同厅或同同组内对称称摆放，大大架子和小小架子、流流水台搭配配，中间空空隙穿插模模特.货架的陈列列2、逐级按大大组、小组组、小区域域来划分，，打出不同同效果较好好.货架的陈列列3、同一厅、、同一小组组的架子应应用同一风风格、同一一色系的货货架，与衣衣服的风格格搭配；货架的陈列列4、墙壁上的壁壁架与地面面上的货架架色系应该该一致；5、同一厅挂货货：A、同同一类型B、同一品品牌C、同同一色系D、同一年年龄段比比如：唐唐装系列、、韩版系列列、黑白系系列等等；；6、同一厅货架架品种不能能超过三种种，过多搭搭配显得很很凌、不对对称；7、货架上三根根5珠长短短和高低、、大小应保保持一致，，每根5珠珠挂货：A、颜色由由浅入深或或者由深入入浅（颜色色挂齐）B、号码码由小到大大C、、一根5珠上的衣衣服件数：：夏天：7~8件冬冬天天：5~6件8、同一厅内体体积小的衣衣服挂在前前几个架子子，体积大大的挂在后后面；价格格便宜的挂挂在前，贵贵的挂在后后；新品挂挂在前，老老款挂在后后；畅销款款挂在前，，一般款挂挂在后；货架的陈列列9、对与整个个大组来来说，季季节性货货品挂在在前，流流行货品品挂在后后；10、同一大厅厅内挂同同一类型型货品（（可根据据情况选选择左面面、右面面挂上同同一类型型下的两两个小类类），同同一货架架上三根根5珠挂挂同小类类货品。。11、时装侧挂挂：A、、同一类类型的上上衣和下下装B、同一一色系的的上衣和和下装、、裙子C、搭搭配挂货货时考虑虑顾客可可以在同同一根货货架上选选择出上上衣和下下装以搭搭配成漂漂亮的一一套服饰饰D、、衣架之之间的距距离一般般为3~5毫米米12、同一个厅厅的内，，前后、、左右货货架上的的服装在在4~5天内要要调换一一次，以以给顾客客新鲜感感，有利利于货品品得到均均衡的展展示机会会.货架的陈陈列13、注意事项项：1）货品品一律拆拆除包装装袋，并并保持干干净、整整洁；2）货品品挂出后后要显得得充盈丰丰满，避避免空荡荡；3）同一一货架上上尽量保保证每一一根5珠珠上的货货品齐色色齐号；；4）新到到货品，，应该熨熨烫平整整、减掉掉线头，，保证美美观；5）货品的的调牌一定定要隐藏起起来不外露露；6）叠放高高低要保持持一致，圆圆台上叠装装与圆台边边缘对齐齐；7）衣架的的挂钩朝向向要一致；；8）叠装的的尺码由上上到下按照照由小到大大（S-M-L-XL）,两两叠货品之之间距离为为10~15cm左左右，叠装装件数夏天天：8~12件，冬冬天：4~6件；9）侧挂的的最后一件件应反挂，，使之正面面朝顾客;10）货架架上的POP广告要要整齐、风风格统一、、价签要统统一。货架的陈列列1、挂货少留空空隙（空隙隙的地方用用画板、装装饰品叠放放装进行修修饰）；2、货柜上讲究究对称挂货货，同一组组版面挂同同一色系、、同一风格格的货品；；3、两件柜上的的4根/6根支杆都都应挂同一一类型的货货品（见下图）；4、对称中间做做点缀；点点缀的货品品挂发要鲜鲜明、独特特、有格调调；5、正挂的同时时适当穿插插侧挂，使使其有造型型有格调，，但是侧挂挂不能太多多。货柜上货品品的陈列6、同一柜、同同一组挂同同一色系的的货品，而而且，该场场内货架上上的货品与与其相对应应的壁柜上上的货品类类型要一致致；7、叠放货品吸吸引顾客与与同柜货品品的色系对对称搭配；；8、挂货展示视视觉距离1.3~1.5m的的原则；9、休闲货品不不能全部平平齐，这样样没有格调调，要高低低模特穿插插，并且一一定要保持持对称，有有空隙的地地方要装饰饰；货柜上货品品的陈列10、同一货柜或或同一组货货的整个挂挂面要有一一个中心焦焦点，这个个焦点的颜颜色和格调调都要与背背景不同，，突显出来来，才能吸吸引顾客的的视觉！11、不同的场面面和货品也也可适当大大面积挂货货显出气势势！比如：：睡衣、内内衣可成套套地一展平平打一排，，很有气势势；12、、死角角的的挂挂货货，，要要充充分分利利用用，，颜颜色色鲜鲜明明、、挂挂法法独独特特，，能能把把顾顾客客从从很很远远的的地地方方吸吸引引进进去去，，而而且且使使整整个个卖卖场场好好看看，，有有活活力力。。货柜柜上上货货品品的的陈陈列列1、、以红红色色和和黄黄色色为为主主来来刺刺激激儿儿童童；；2、、货架架、、装装饰饰、、背背景景、、地地板板、、pop广广告告要要充充满满童童趣趣，，吸吸引引小小朋朋友友进进场场；；3、、可以以考考虑虑在在区区域域附附近近设设立立儿儿童童玩玩耍耍的的设设施施;4、、挂货货时时多多以以种种类类来来分分，，大大童童、、小小童童、、婴婴儿儿装装；；男男童童、、女女童童；；牛牛仔仔、、裤裤子子、、裙裙子子、、夹夹克克等等.童装的陈陈列男正装、、中老年年与休闲闲的区别别：高度度和柜子子的不同同，男正正装和中中老年一一般是以以60cm宽的的三（四四、五、、六）件件柜为主主，柜高高一般在在2.3m，该该高度限限制了模模特的摆摆放，所所以一般般不能在在该柜内内摆放模模特，若若高度达达到2.6m可可考虑使使用模特特(特殊殊情况);一般般用花、、pop广告、、画板、、装饰品品、叠装装及衣服服花样摆摆放来点点缀，显显得对称称、好看看。男正装、中中年装陈列列1、卖场好好看；2、顾客好好挑选；3、导购好好推销；4、主管好好陈列；5、补货、、换货很清清晰。成功的服装装陈列创造造价值适合我们的的陈列———对称陈列列一、模特1、台板模特2、休闲、、裤子组台台板上的模模特陈列1）一般是是1.2m宽的道具具为主，所所以摆两个个模特比较较合适，对对称、不单单调、促销销衣服的作作用更明显显2）可以男男女搭配（（专卖店））、两女（（女休）、、两男（男男休）、也也可以一个个模特加上上一些辅助助道具（比比如画板、、叠装、饰饰品）3）两个模模特穿的衣衣服：A同同款、不同同色B、同同类不同款款C同一色色系、同一一风格（举举例说明））4）模特的的上衣与下下装搭配一一致，穿的的衣服与下下面同组的的货品搭配配对应；3、台特注注意事项：：1)、数量量一般为三三个以上，，有气势、、视觉效果果好，更能能推动促销销的作用；；2)、组合合时同地台台高低穿插插，易观赏赏，有格调调；3)、模特特上穿的衣衣服：A：：同类不不同色B：同一一色系的几几款C：：同一款款式的几个个颜色备备注：上上衣（帽子子、围巾））和下装（（鞋子）需需要同一类类型；4)、模特特所穿服装装的搭配一一般七天更更换一次，，给顾客一一种新鲜感感；5)、新款款上市应及及时打出一一系列来，，特别推出出，有利于于新品的推推广。二、地台上上模特的搭搭配。今天你微笑笑了吗谢谢！谢谢今天你微笑笑了吗9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:06:4221:06:4221:061/5/20239:06:42PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:06:4221:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:06:4221:06:4221:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:06:4221:06:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:06:42下下午21:06:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:06:4221:06:4205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:42下下午9:06下下午21:06:421月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:06:4221:06:4221:061/5/20239:06:42PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:06:4221:06Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:06:4221:06:4221:06Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:06:4221:06:42January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:06:42下午午21:06:421月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑