XX培训学校如何做好低价引流班的学员转化_第1页
XX培训学校如何做好低价引流班的学员转化_第2页
XX培训学校如何做好低价引流班的学员转化_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

XX培训学校如何做好低价引流班的学员转化？一、招生方法：低价引流（一）双11活动，XX培训学校选择了用低价引流的招生方法来进行招生，效果确实也不错。但是很多校长又开始头疼了，这么多孩子该如何转化呢？如果转化率不高，对于学校整体的信心和口碑都会受到很大的影响，继而也会影响到下一次的招生。（-）转化是低价引流最核心的一个问题，也是一次低价引流的命脉所在，想要做好转化归根结底是围绕人性布局，做到有的放矢。不一定是分数，还可以是各个纬度得突破，比如脾气、性格、习惯等变化。二、如何去做好引流班的转化呢？（一）客户分类低价引流进来的客户一定要进行客户的分类，ABCD分类法，有利于我们对引流班的整体把控和攻单效率。1、ABCD分类法则A、意愿强烈，对于孩子教育特别重视B、认可我们，但有很多具体问题犹豫C、佛系家长，培不培训不明显D、不认可我们机构老师等，总之很抗拒□2、目的校长都没有进行客户分类，导致把最重要的时间给了最不重要的客户，比如D类，总是一直在想办法去解决家长的抗拒而忽略了我们最重要的意向客户，把客户进行分类的目的是让学校非常的清晰客户的情况，预算出本次续费率，给咨询（攻单）老师心里一面清晰的“照妖镜”，提前预设好话术也有利于攻单的效率。（二）12678攻单法则做好客户分类后，在什么时候对不同的客户进行续费攻单呢（12678攻单法则）?12678时间攻单模式：1、1就是第一节课第一次课我们要给对方价格表（照妖镜），给对方一些压力和心理暗示，让他们知道最终是有报名半年或者一年的课程，并不是纯粹得体验。但是第一节课不要谈单，以判断为主，才能让家长重视体验课，不然会降低我们体验课的质量，然后根据不用的反映区分ABCD类，并做好规划。2、2就是20%课程进度A类客户。当课程进行到20%的时候，我们到主动出击尝试一次谈单，想办法成交A类客户，所以体验课的谈单流程，并不是放在最后一节课，而是要随时随地的成交。3、6就是60%课程进度当课程进行到60%的时候，我的要和客户深谈一次，进行一次深入的沟通，分析孩子情况，交流孩子问题，让家长感受到我们的用心和专业，按照一般的规律这个时候可以成交30%的客户。4、7就是70%课程进度当体验课进行到70%的时候，改成交的已经成交，所以这个节点要么逼迫A类客户成交，或者成为A类客户，要么逼迫D类客户放弃。5、8就是80%课程进度当课程进行到80%的时候，我们要死马当活马医，策略就是换一个人去谈，可以让主管或者校长去谈，因为有时候实际销售很玄妙，需要不同的气场的尝试。（三）ABCD分类法和12678续费法则该如何去执行呢？1＞市场部办应该把它整理成word文档或者Excel表

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论