某公司销售渠道建议书

河南新乡2001年营销管理体系咨询营销网络建议0今日议程新飞销售渠道建议竞争对手渠道概览上海分公司销售渠道建议浙江分公司销售渠道建议1竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为主批发为主兼有零售、批发前提条件产品线长，有规模效益公司有资金实力市场控制力度强空调产品对资金的特殊需求兼有零售、批发优点渠道控制力度强信息反馈及时品牌宣传力度强销售成本低资金利用率高因地制宜,灵活的采取不同的策略销售成本相对低缺点销售成本高,需要大量的人力管理终端市场控制力度难对零售终端的控制难信息反馈难兼有零售、批发2海尔分销结构的变化变化原因公司组织结构变化，各地营销中心整合为工贸公司1984-19971997逐步建立零售为主的销售渠道；同时也自然形成了一些销售大户开始在二三级城市建设专卖店海尔的品牌意识和服务观念海尔没有刻意依靠扶植大户，但在发展阶段依靠大户迅速铺货在二三级及以下地区建立自己的零售终端网络，培养品牌忠诚度充分利用资源，提高效率，工贸公司分担集团营销成本灵活操作，及时反应市场变换1998-1999抑制大户1998年海尔销售额的急剧增长价格出现混乱，抑制大户以控制价格同时保护专卖店的发展，并以专卖店的网络取代大户的网络2000-海尔的分销结构一直围绕直接的零售终端，并加强对零售终端的控制而变化。3海尔销售渠道的特点渠道层级渠道层级短，以零售为主的销售渠道，直接零售的销售额额约占总销售额的70％；渠道成员以依靠大商场为零售的主要渠道，通过大商场零售额约占总销售额的52.2%；通过专卖店控制二三级地区的零售，同时建立品牌知名度和品牌忠诚度；限制大户的销售区域，抑制大户的发展；与经销商的关系以品牌知名度及销售现场建设推动及拉动需求，并未注意保护经销商的利益；价格控制根据市场需求制定零售价格,倒推出各层级的有限利润空间,防止串货和低价倾销,年终返利成为经销商利润的主要来源,便于厂家控制.信息反馈通过大量的促销员及电脑联网系统及时收集反馈信息。物流配送尚未建立中转库的二\三级市场会跟根据需求定期送货4海尔的分销体系海尔批发专卖店专营店大商场个体家电经营者消费者25%10%58%5%4%52.2%1%24.3%17.5%7.5%6%5.8%1%超市1%1%1%3%海尔的分销体系以零售为主，其中大商场、专卖店和家电个体经营者是零售体系中的主力。5格力分销模式的第一步变迁格力经销商经销商区域销售公司格力一级经销商终端终端终端终端成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作格力二级经销商二级经销商一级经销商终端终端终端终端一级经销商二级经销商资料来源：格力原经销商、格力员工等6格力分销模式的第二步变迁格力经销商经销商区域销售公司格力一级经销商终端终端终端终端格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家，格力通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东格力终端终端终端终端区域销售公司格力县级经销商资料来源：格力原经销商、格力员工等7伊莱克斯北京销售渠道现状分析伊莱克斯北京目前是通过两种渠道来完成销售任务的。其中，批发业务占80%，零售业务占20%。伊莱克斯批发业务直供业务鑫伊锐消费者20%80%40%中煤秀通国美菜百等其他商家40%翠薇百货等北辰蓝岛双安长安SOGO西单100%郊县共3万台8伊莱莱克克斯斯天天津津销销售售渠渠道道现现状状分分析析伊莱莱克克斯斯批发发业业务务广和和工工贸贸消费费者者正泰泰实实业业国美美其他他商商家家部分天津津市场100%唐山三泰家电电华联劝业秦皇岛64%20%共2.5万台9今日议程程新飞销售售渠道建建议竞争对手手渠道概概览上海分公公司销售售渠道建建议浙江分公公司销售售渠道建建议10新飞渠道道整改总总建议1必须须加强一一二级市市场零售售终端的的控制力力度，直直接参与与网点管管理，收收回品牌牌渠道和和连锁超超市2深度度参与三三四级市市场的开开发11问题回顾顾：新飞飞现行渠渠道的五五大主要要问题1渠道道适应性性不强2渠道道的可控控性不强强3渠道道透明度度低4渠道道成员界界限不明明5渠道道运行效效率低12问题一：：渠道适适应性不不强的解解决方案案1分公公司经营营模式改改变：设设立两个个帐号2分公公司经理理充分授授权：年年初必须须作一个个总预算算，报总总部批从以下几几个方面面：在总部制制定的供供货价基基础上，，经总部部销售管管理部批批准分公公司可以以上下浮浮动1％分公司对对样机的的折价处处理权分公司对对滞销机机型削价价处理的的建议权权市场突发发情况的的处理：：竞争者者降价对对策将总部销销售管理理部批准准后，销销售政策策的调整整权，如如区域内内的销售售政策:扣率返返利，付付款条件件广告促销销等营销销费用的的支配权权业务员、、促销员员的直接接考核13问题二：：渠道可可控性不不强解决决方案1、把销销售奖励励从以往往单纯的的销量考考核变为为同时考考核销售售质量2、把公公司的销销售政策策直接贯贯彻到零零售终端端3、增加加新飞与与零售商商沟通渠渠道4、强化化对业务务员的过过程管理理，要求求他们深深度参与与终端建建设5、坚决决打击窜窜货乱价价，维护护市场秩秩序14问题三：：渠道透透明度解解决方案案1、、一、二二级市场场引入第第三方物物流2、三三、四四级市场场强化促促销员、、业务员员汇报制制度3、、引入用用户档案案卡进行行管理4、通通过反反馈折扣扣鼓励零零售商及及时准确确提供信信息15问题四：：渠道成成员界限限不明的的处理方方案：设设立特殊殊政策、、产品，，获取更更大的销销量品牌渠道道连锁超市市渠道成员员特殊政策策特殊产品品专业市场场形象百货货商场一般百货货商场家电专营营店代理商16问题五：：渠道运运行效率率不高的的解决方方案上海：重重点解决决品牌渠渠道、连连锁超市市、百货货商场以以及网点点开发不不足等运运行方面面的问题题浙江：重重点解决决单位网网点销量量不高的的方法，，三四级级市场提提高渠道道运行效效率的方方法17上海市场场基本数数据介绍绍常住人口口：1400万万流动人口口：300万区：17个（一一级市场场）县：3个个（二级级市场））冰箱市场场容量：：99年年：38万；2000年：42万冰箱每百百户家庭庭拥有台台数：103新飞目前前市场占占有率：：5%左左右新飞目前前在上海海的零售售终端总总量：52个（（截止到到2001年10月底底）新飞目前前的代理理商：新新莲和北北翼数据来源源：上海海统计年年鉴，新新华信分分析18上海市场场对冰箱箱产品需需求的特特点购买方式式所占比例例价格承受受度品牌认知知度购买特征征资料来源源：新华华信市场场调研新购40%更新40%二次购买买20%中、高中，低中、低高中中实用为主主价格适中中节能型新婚新房房必须品品注重品牌牌注重造型型一般放置置于客厅厅以冷藏饮饮料招待待客人为为主造型优美美：透明明门19上海市场场渠道特特点：超超市和品品牌渠道道非常发发达超市：卖得龙龙2，家家乐福4，农工工商8，，好又多多40，，乐购7，大润发3，联华华2，易易初连花花2品牌渠道：国美：11家；永乐：：10家；华华联：6家专业市场：上海商务中中心新业态：伴随家居超超市发展的家家店超市：如如好美家百货商场：已经逐步退退出家电的主主销渠道家店专营店：在市区内没没有，仅仅局局限在周边和和郊县地区20现在上海渠道道分解图新飞上海代理直供65%35%北翼新莲专业市场百货商场品牌渠道超市市内郊县国美永乐吉买盛联华农工商大润发欧尚27%20%10%2个1个1个3个2个5个10个3%5%60%10家零售终终端区域品牌渠道道4家华联家店店15%20%形象百货一般百货7%20%8%12%代表准备收回回直接管理的的对象注家店专营店一般百货3%4%代表形式上收收回，但仍由由代理商负责责结算21收回部分渠道道成员直接管管理后的上海海渠道分解图图上海代理直供80%20%品牌渠道形象百货连锁超市专业市场上海市区上海郊县35%10%3%32%8%12%一般百货商场一般百货商场家店专营店6%6%22新飞的渠道改改变必须结合合各种渠道的的发展方向代理商百货商店品牌渠道专业市场连锁超市家电专营店渠道名称发展方向随着厂家的深深度参与营销销网络的建设设，会逐步萎萎缩1、专业化化；2、、高档化；3、外包包店面发展迅速：国国美年底80家，3年内内建到200家1、会进一一步发展；2、连锁锁化发展联华：5年内内建到6000家；沃尔尔玛5年内建建到60家在一二级市场场受其他渠道道的冲击会萎萎缩；在三、四级市市场会进一步步发展23上海的网点覆覆盖面积和网网点数量非常常有限覆盖率高的区区所占面积比比例：18%覆盖率低的区区所占面积比比例：27%空白区所占面面积比例：55%现在网点数量量：52个现在业务员的的数量：10个（其中4名外聘业务务员）每业务员负责责网点数量的的底线：15个上海最少应该该拥有的网点点数量：150个待开发网点数数量：100个24计算上海应该该合理的销量量：fullpotential销售指标：3万/年已有网点能够够承担的销量量：2万缺口量：1万万可开发网点数数量：经销家家电的超市数数量，未进入入的百货商场场25对于连锁超市市的见解：提提高进店率上海可以进入入的连锁超市市有80家左左右，目前已已经进入的有有9个全国性连锁超超市（家乐福福，卖德龙））建议新飞总总部统一谈判判，分公司操操作区域性连锁超超市由各分公公司策划和操操作区域控制：设设立超市专供供产品，进入入超市的产品品只能在各超超市内销售，，不能窜货到到其他渠道26据保守估计，，每多进一个个超市，将给给上海带来每每年300台台的销量计算方法一：：新飞现有超市市数量：28个2001年1-8月产生生销量：10987台平均每个超市市每个月完成成销量：50台平均每个网点点每年完成销销量：600台计算方法二：：新飞利用超市市的效率是：：1.45行业平均利用用超市的效率率是：1如果新进入的的超市按照行行业的平均数数据计算新飞的起步销销量是：600*1/1.45=413台计算方法三：：新飞每配备一一名促销员的的底线是完成成每月销量：：25台每年每位促销销员完成的底底线是：25*12=300台27计算方法四：：从线形回归归图上看28从超市投入产产出比分析得得出：必须投投放单台毛利利为147元元以上的产品品才能获利注：固定返利利2%按每店店每年300台销量估算算，超市进货货价按照单台台1700元元估算台阶返利按40个店每年年销售额2000万的1.5%计算算举例：以“好好又多”超市市单店为例资料来源：超超市推进部29品牌渠道和超超市的定价：：目标成本法法定价（倒推推法）30对于品牌渠道道（国美）的的见解总部统一谈判判，各地分公公司操作买段产品经营营：为国美特特制B2B产产品在定价中必须须预留一部分分空间以防止止国美的“特特殊要求”建议对策：国美要求1保证国美美赢利：8%以上2保证在国国美经销的产产品在市场上上是最低的价价格：比其他他商家低2%3半个月以以上的信用帐帐期4特价机的的价格由国美美自行决定5其他费用用视情况而定定：赞助费，，电庆费，节节日费等31国美投入产产出比分析析：大投入入，大产出出计算方法：：某种渠道道的产品销销售总量/某种业态态店铺总量量投入：10%点以上上销量产出：：40894/69*3.7/2.19*68=6.8万台销售额产出出6.8*1700=1.16亿如果按照投投入3种特特价机型计计算：每种种机型应该该承担的销销量是2万万台以上，，承担的销销售额是3千万以上上注：按每台台零售平均均价格1700元计计算销售额额产出32对于百货商商场的一些些见解：主主抓形象百百货商场注：可以考考虑直接管管理的形象象百货店有有：新世界界，浦东百百货，上海海六百，第第一八百伴伴等33对于上海代代理商见解解1不不应该该继续在市市区内开代代理商代理商应该该负责周边边地区和二二级县城市市：如宝山山和崇明严格划分代代理商的经经销区域，，防止窜货货为了避免销销量的波动动，应该采采取逐步过过渡的“软软着陆”，，分阶段的的收回原来来属于代理理商辐射的的网点34渠道改革后后，可能带带来的问题题产品组合不不够全，研研发部门和和生产部门门能否及时时提供适合合特殊渠道道要求的产产品对分公司经经理和业务务员的各方方面要求都都在提高，，能否充分分配合和贯贯彻总部的的意图配送能力能能否跟上过渡期会引引起震荡，，销量可能能会受到影影响超市的付款款问题被“摘牌””的产品如如何处理35从新飞各种种渠道成员员分销效率率分析可以以看出：新新飞渠道的的利用效率率改善资料来源：：新飞市场场部，财经经月刊，华华信分析36三年后，渠渠道发展后后预计的上上海渠道分分解图37上海渠道整整改建议汇汇总38今日议程新飞销售渠渠道建议竞争对手渠渠道概览上海分公司司销售渠道道建议浙江分公司司销售渠道道建议39浙江的市场场概况反映映该省的网网点分布已已基本做到到“一县一一点”，销销售主要在在三四级市市场实现，，主渠道是是个体户88个县11个地级级市省会三四级市场场88个二级市场35个一级市场5个个体户94个专业市场21个百货13个三四级市场场29058台二级市场10522台一级市场1678台台40从数学模型型可以看出出：浙江省省网点效率率低于全国国的平均水水平全国平均销销量线：3998全国平均网网点数：108河南山东河北四川贵州江苏湖南浙江辽宁新疆线性回归线线上海云南山西江西41浙江与辽宁宁销售情况况的对比反反映出浙江江还有很大大的潜力网点数量渠道效率渠道效率销量网点数量销量53358301827922一级市场1678883305822037635三四级市场场29058353004572056145二级市场10522浙江市场辽宁市场12832258059216102合计4125842浙江一二级级市场网点点投入产出出分析举例：杭州州百货大楼楼销量：2001年1-9月880台平均销售价价格：1400/台台新飞供货价价格：6%扣43浙江三四级级市场网点点投入产出出分析举例：海宁宁大厦销量：2001年1-9月400台平均销售价价格：1500/台台新飞供给国国大价格：：8.5%扣，为便便于比较特特把扣点差差异算入总总费用44通过下列投投入产出比比较分析，，我们可以以看到一二二级市场网网点的进入入和营运成成本都很高高，应该有有选择进入入，而同样样的投入放放到三四级级市场的强强势网点，，可以在保保证占有率率的同时获获取一定利利润0%20%40%60%80%100%一二级市场场三四级市场场成本成本费用费用纯利从左图可以以看到浙江江一二级市市场新飞难难以获取利利润建议浙江一一二级市场场保留少量量终端，不不要过分追追求一二级级市场的占占有率考虑到浙江江地区三四四级市场的的销售渠道道在近三五五年内不会会有根本变变化，以及及新飞产品品的知名度度、成本、、产品线等等，建议把把主要精力力放在三四四级市场的的开发和维维护上45浙江地区三三四级市场场存在的主主要问题和和相应对策策一县一点的的做法在某某些区域已已经不适应应原有网点在在当地市场场地位下降降原有网点不不再主推新新飞不能有效辐辐射周边的的乡镇需要增加一一两个网点点，同时加加强渠道管管理供给他们不不同型号产产品划分不同区区域：如县县城和乡镇镇分开业务员协调调和监督某些网点名名存实亡窜货乱价造造成新飞和代理理商疏于管管理没有经营新新飞产品的的积极性填补这些空空白点坚决打击窜窜货乱价，，维护市场场秩序撤换或增加加业务员、、代理商如果网点很很重要，又又没有合适适代理商考考虑直供多角度激励励经营者（（详见后面面说明）终端管理薄薄弱业务员拜访访频率不足足广告促销支支持不到位位新飞与终端端缺乏沟通通渠道深度参与终终端建设，，直接贯彻彻厂家政策策详见后面说说明问题题对策策46提高三四级级市场终端端销售效率率的关键在在于激励网网点经营者者保利润保销量合理产品组组合：经营营新飞产品品的平均毛毛利(含差差价返利)不低于主主要竞争者者恰当的市场场定价：同同等容量，，比合资品品牌或海尔尔容声低100-200元，，比国内其其他品牌高高50-100元个体户/转制后百货货店套牢资金和精力在淡季给予予零售商连连环进货优优惠，如果果不按合同同稳定进货货，就不能能享受前一一期进货的的优惠47代理商、直直供零售商商的激励方方式：现阶阶段主要考考核是数量量指标，以以后要进一一步向销售售质量指标标倾斜把把现在的供供货价格和和各种优惠惠补偿重新新包装为以以下的折扣扣：最高折扣1%1%折扣项目淡季折扣反馈折扣考核内容淡季按合同连续稳定进货就可以享受市场信息、竞争对手的动态，销售预测，用户档案卡的回收，要货准确率达80%以上发放时间一个月内季度发放对象零售商1%表现折扣是否严格按约定的市场规则执行年终代零售商1.5%台阶折扣根据与新飞的协议规定年终代/直8%进货折扣根据与新飞的协议规定进货时代/直0.5%现金折扣现金进货进货时代/直0.5%批量折扣从总部整车提货进货时代/直48深度参与，，把厂家政政策和激励励直接贯彻彻到终端，，争取成为为三四级市市场强势终终端的主推推产品促销员的配备打好三大战役坚决打击窜货乱价业务员的拜访建立沟通渠道原则上每个个县都应该该有一个促促销员促销员在一一定程度上上也能起厂厂家代表的的作用，在在三四级市市场尤为突突出根据测算，，一般情况况下聘请促促销员的产产出要高于于投入春节、五一一、国庆是是目前最长长的假期，，也是消费费最旺盛和和影响最广广的时候，，此时一定定要有相应应的活动，，某些没有有促销员的的网点应该该临时聘请请要有不惜短短期内销量量下降的决决心，否则则容声冰箱箱在浙江市市场占有率率从20%以上掉到到10%的的惨痛教训训还会在新新飞身上重重演，详见见物流和价价格管理规规定新飞业务员员是沟通厂厂家和商家家的桥梁，，最低的拜拜访频率是是每两周一一次，厂家家的新销售售政策和对对手的重大大市场行为为应该及时时电话沟通通加强对业务务员的过程程管理，加加大激励和和考核、淘淘汰的力度度总部和省公公司设置免免费电话和和公开邮箱箱随时接受受投诉每年两次召召集代理商商和主要零零售商会议议，选择在在年终和旺旺季到来前前年终邀请优优秀的代理理商和零售售商到总部部考察49通过分析浙浙江三四级级市场的两两个较有代代表性的终终端——都都是新飞在在当地的独独家零售商商，比较压压缩促销员员前后销量量的变化，，发现得不不偿失2000.12001.1销售量53台销售量21台丧失销售量量32台丧失利润2240元元节省促销员员费用880元富阳八百兴兴促销员费用用880=底薪400（含5台销量））+提成10*48丧失利润3200=丧失销量量32*70萧山二轻促销员费用用830=底薪400+提成成10*43丧失利润2500=丧失销量量25*702000.12001.1销售量48台销售量23台丧失销售量量25台节省促销员员费用830元丧失利润1750元元50我们建议不不仅每县应应该有一个个促销员，，而且应适适当调低保保底薪的数数量为10台，对不不同品种实实施差异化化的提成奖奖励元下图反映聘聘请促销员员增加销售售台数为新飞带来来的相应利利润从左图可以以发现只要要聘请的促促销员能让让每月销量量增加6台台以上，对对新飞来说说就是合算算的综合考虑新新飞的收益益和促销员员的积极性性，建议把把底薪要求求的数量从从15台调调到10台台考虑到市场场竞争的需需要，在浙浙江地区如如果要保持持促销员队队伍的相对对稳定，收收入水平应应是一级：1200二二级：1000三三级级：800考虑到这样样情况，按按月均销售售30-50台算，，平均每台台提成应有有20元左左右，建议议根据容积积大小分15、20、25、、30四档档新飞底薪线线51物流政策市场信誉金金抵押代理商3万万如果违规被被扣，需要要补充回原原值窜货处罚发现代理商商有跨区销销售行为，，处以一万万元/次罚罚款，从市市场信誉金金中扣除，，第三次发发现取消经经销资格窜货部分不不计入有效效销售，取取消这部分分的一切折折扣奖励窜货部分的的销量计入入被窜货区区域代理商商的业绩对窜货行为为处理通告告各代理商商用户档案卡卡52一举四得的的用户档案案卡用户档案卡代理商零售商用户户根据据有有效效的的用用户户档档案案卡卡数数量量来来计计算算代代理理商商享享受受的的各各种种返返利利，，控控制制窜窜货货每张张卡卡15元元的的反反馈馈折折扣扣直直接接发发放放到到终终端端在用用户户购购机机时时由由零零售售商商代代填填准确确掌掌握握货货物物的的流流向向，，便便于于用用户户的的开开发发对用用户户进进行行各各种种方方式式回回访访，，提提高高用用户户满满意意度度，，防防止止作作弊弊53价格格政政策策价格格制制定定同一一时时期期实实行行统统一一的的出出厂厂价价格格，，并并且且规规定定上上下下浮浮动动的的价价格格空空间间价格格公公布布提前前10-20天天公公布布出出厂厂价价格格的的变变化化当天天以以传传真真和和电电话话方方式式通通知知代代理理商商和和直直供供零零售售商商价格格保保护护从价价格格调调整整之之日日起起追追溯溯45天天内内的的进进货货可可以以享享受受价价差差补补偿偿，，此此举举希希望望能能加加快快滞滞销销机机处处理理价格格维维护护发现现经经销销商商以以低低于于限限价价销销售售，，处处以以一一万万元元/次次罚罚款款，，从从市市场场信信誉誉金金中中扣扣除除，，第第三三次次发发现现取取消消经经销销资资格格低价价部部分分不不计计入入有有效效销销售售，，取取消消这这部部分分的的一一切切折折扣扣奖奖励励对违违规规行行为为处处理理通通告告各各代代理理商商54新飞飞与与代代理理商商和和零零售售商商签签定定三三方方协协议议，，进进一一步步规规范范销销售售工工作作销售售统统计计每月月10号号前前如如实实填填写写《《新新飞飞销销售售统统计计表表》》，，向向区区域域办办事事处处上上报报上上月月的的销销售售情情况况。。如如表表中中数数字字有有作作假假现现象象，，发发现现后后假假一一罚罚十十（（按按作作假假量量10倍倍从从销销售售奖奖励励中中扣扣除除））销售售预预测测每月月一一次次按按新新飞飞提提供供的的统统一一格格式式填填写写并并上上交交《《销销售售预预测测表表》》市场场调调查查每月月两两次次按按新新飞飞提提供供的的统统一一格格式式填填写写并并上上交交《《市市场场调调查查表表》》要货货计计划划每周周一一次次，，准准确确率率达达到到70%实施施保保障障1%的的反反馈馈折折扣扣55浙江江市市场场建建议议汇汇总总1、主抓能产产生利润的三三四级市场2、不限于一一县一点，抢抢占强势终端端3、深度参与与终端建设，，直接把销售售政策贯彻给给零售商4、转变以往往对代理商和和零售商单纯纯考核销售量量，强调销售售质量4、充分发挥挥促销员作用用，提高单位位网点效率4、强化业务务员的过程管管理，规范终终端的销售工工作7、坚决打击击窜货乱价行行为56通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2321:1821:18:07人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。21:18:0721:181月-23论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理理就就是是决决策策。。21:1821:18:071月月-23经营营管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一点点。。再实实践践。。2023/1/521:18:07世上上并并没没有有用用来来鼓鼓励励工工作作努努力力的的赏赏赐赐，，所所有有的的赏赏赐赐都都只只是是被被用用来来奖奖励励工工作作成成果果的的。。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/521:1821:18:07预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2321:18:0721:18员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2321:181月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。21:181月-2321:18:07自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。21:181月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”21:1821:18:071月-2321:18你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/521:18:0721:1821:18:07想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/521:18:071月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:18:0821:18:0821:181/5/20239:18:08PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:18:0821:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:18:0821:18:0821:18Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:18:0821:18:08January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:18:08下午21:18:081月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不