某区域市场促销活动执行手册

南区3-4月活动执行手册安全5+1精“财”理人生南区3-4月活动执行手册2010年3月23日活动目标活动概述工作规划效果评估目录活动目标活动目标市场目标

-利用福特金融的信贷优势开展全车系有竞争力的信贷活动；-安全是不变的主题，安全性能为产品主要优势，持续的宣传推广将进一步提升及巩固品牌的形象。销售目标-总销量比09年同期提升：15%

-其中信贷购车量比活动开展前有所提高活动概述活动概述活动主题安全5+1精“财”理人生以示长安福特全车系5次元安全+购车信贷，多种保障保障着购车客户的利益精“财”与长安福特品牌文化“活得精彩”相谐音，并切合本次活动的主题——信贷理财主推车型主推新嘉年华同时推动全系车型信贷项目活动时间2010年4月10日-5月16日逢周六日,五城市巡回执行，每店仅执行一个周末（两天）活动主要形式I.信贷购车抽奖赢大礼II.理财信贷周（邀约潜在客户到店参与）-信贷理财摊位游戏-信贷理财大讲堂-人生理财“一对一”（周六日展厅活动当天信贷购车可获得理财顾问一对一理财咨询）活动概述活动目标人群潜在客户活动范围五个城市12家店开展佛山3店、南宁2店、厦门2店、福州2店、东莞3店

活动路线安排4月10、11日佛山两店4月17、18日佛山、东莞两各一店4月24、25日东莞两店5月1、2日厦门两店5月8、9日福州两店5月15、16日南宁两店日期经销商店4月10，11日南海合福佛山福昌4月17，18日佛山合福（顺德合福）东莞博雅4月24，25日东莞冠骏东莞福丰5月1，2日厦门信达厦门丰骏5月8，9日福建丰吉福建华骏5月15，16日广西弘嘉广西华圣活动概述主视觉活动概述副视觉展厅布布置效效果图图展厅布布置效效果图图1对1理财咨咨询区区福特大大富翁翁游戏戏区主背景景板摊位游游戏2摊位游游戏1主题入入口处处产品展展区活动概述安全5+1精“财”理人生活动构成信贷理财周信贷理财大讲堂摊位游戏福特大富翁现金流“我信贷我快乐”拼图人生理财一对一信贷购车抽奖大礼信贷购车抽奖礼活动概述解构信贷购购车抽抽奖赢赢大礼礼活动规规则：：凡于活活动期期间，，在南南区所所有46家福特特展厅厅内成成功进进行信信贷购购车的的客户户均可可参加加抽奖奖抽奖奖奖品：：生活电电器组组合（（暂定定豆浆浆机，，电吹吹风，，加湿湿器各各一台台）执行方方式：：由各家家经销销商根根据实实际情情况自自行操操作理财信信贷大大讲堂堂主讲人人：金融机机构专专业理理财顾顾问讲座主主题及及内容容：（待定定）讲座流流程：：（待定定）互互动小赠品品：手电筒筒人生理理财一一对一一活动规规则：：凡于指指定4S店进行行“信贷理理财周周”活动当当周六六日，，理财财专家家驻展展厅活活动期期间，，当天15：：30前成功进进行信信贷购购车的的客户户均可可获得得专享享的专专业理理财顾顾问“一对一一”的理财财咨询询服务务，每每天限限4-5个名额额执行方方式：：由销售售顾问问将当当天15：：30前成功功信贷贷购车车的并并对“一对一一”理财咨咨询的的客户户名单单提交交给世世鹏广广告现现场活活动总总控人人，由由总控控人安安排咨咨询排排序，，并通通知店店内各各销售售人员员，由由销售售人员员通知知并安安排客客户依依次享享受理理财咨咨询服服务活动概述解构摊位游游戏一一：现金流流游戏介介绍：：“现金金流””则是是一款款桌面面游戏戏，它它模拟拟了足足够多多的人人生内内容，，如结结婚、、生孩孩子、、离婚婚、失失业、、破产产、慈慈善事事业、、官司司等，，它告告诉玩玩家如如何制制作财财务报报表、、规划划现金金流、、控制制投资资风险险，利利用机机会创创造财财务收收入。。游戏戏的每每一步步都必必须填填写收收支平平衡表表和资资产负负债表表，使使得玩玩家在在游戏戏过程程中，，接受受会计计、投投资以以及负负债等等理财财概念念。游戏规规则：：游戏可可3-6人同时时游戏戏，现金流流游戏戏共有有两个个游戏戏圈，，一个个是我我们耳耳熟能能详““老鼠鼠赛跑”圈圈，另另一个个则是是取得得财务务自由由之人人所在在的快快车道道。这这两种种游戏戏圈其其实代代表了了两种种思维方方式和和两种种生活活方式式。在“老老鼠赛赛跑””圈内内人们们为金金钱而而工作作，每每月的的支出出主要要靠工工资来来维持持，没没有属属于自自己的资资产，，或者者虽有有资产产但带带来的的收入入还不不足以以维持持家庭庭的花花费，，所以以只能能在““老鼠鼠赛跑””之中中求生生存。。而在快快车道道的人人们是是已经经取得得了财财务自自由的的人，，他们们已经经脱离离了靠靠工资资维持持生活活的思思维方式式，因因为他他们的的收入入主要要是靠靠他们们创造造的资资产带带来的的，他他们的的经济济生活活方式式只是是不断地地创造造更多多的资资产。。这个游游戏的的获胜胜的要要求是是：在在“老老鼠赛赛跑””中尽尽快获获得资资产收收入，，当你你的资资产收收入超超出你的的总支支出的的时候候，你你就跳跳出了了“老老鼠赛赛跑””的陷陷阱，，并进进入了了快车车道，，如果果你能能在快车车道实实现你你的梦梦想或或者月月现金金流增增加五五万以以上，，你就就获得得了比比赛的的胜利利。优胜者者可获获赠福福特小小礼品品（手手电筒筒）一一份。。摊位游游戏二二：福特大大富翁翁游戏介介绍：：新型的的2-8人的游游戏，，以经经营权权为主主要的的游戏戏方式式，通通过购购买经经营权权与加加购经经营的的星级级服务务来获获得最最大的的利益益，当当其它它的玩玩家都都破产产后，，最后后一个个玩家家就成成为所所有行行业的的拥有有者而而成为为生存存的强强者。。游戏道道具：：根据““大富富翁””游戏戏规则则，制制作巨幅地地贴，并将将棋子子在制制作成成福特特汽车车产品品造型型，骰骰子也也增加加福特特信贷贷等信信息游戏规规则：：游戏参参者人人数：：2到8人，，各人人自选选棋子子一个个，通通过抛抛骰子子行进进，进进行各各种投投资，，并可可以使使用道道具及及卡片片，想想方设设法让让别人人破产产，使使自已已成为为唯一一的成成功人人士，，优胜胜者可可获赠赠福特特礼品品一份份活动概述解构活动概述解构游戏介绍绍：游戏将福福特最新新信贷信信息制作作成为拼拼图，参参与者在在规定时时间内完完成拼图图则可获获得礼品品。游戏规则则：1、将嘉年年华、福福克斯、、蒙迪欧欧-致胜、麦麦柯斯的的车型加加信贷信信息分别别制作成成4张的磁性性图形板板，并将将它们裁裁成9块、12块、16块、20块4种数量的的拼图。。2、每次4名客户参参与游戏戏，每人人提供4种车型的的拼图各各一份。。3、游戏开开始后，，参与者者把图形形拼贴在在游戏板板上在规规定的时时间内，，完成正正确数量量最多、、完成程程度最高高的参与与者为优优胜者，，可获得得长安福福特礼品品一份。。摊位游戏戏推荐三三：“我信贷贷，我快快乐”拼拼图游戏戏展厅信贷理财周周六日活动流程周六流程时间内容8：30工作人员到位、熟悉岗位、准备物料9：30－10：00客户签到10：00－12：00客户参与信贷理财摊位游戏及展厅试驾12：00－14：00展厅内自助餐供应，客户自由就餐14：00－15：00人生理财知识讲座15：00－15：30理财专家做信贷理财案例讲解15：30－18：00人生理财“一对一”服务18：00当天活动结束周日活动流程与周六活动流程相同活动概述流程活动概述礼品到店礼品品：福特晴雨雨伞-属于销售售人员邀邀约的到到店客户户，签到到后即可可获得晴晴雨伞一一把游戏赢家家礼品：：时尚LED手电筒-凡参加现现场摊位位游戏并并获胜者者，可获获得时尚尚LED手电筒一一个信贷购车车抽奖礼礼：家电组合合(豆浆机、、加湿器器、电吹吹风各1台，共3台电器组组成的组组合-凡在活动动期间成成功信贷贷购车的的客户,可参加抽抽奖,奖品为家家电组合合工作规划安全“5＋1”，精“财”理人生南区经销商世鹏广告活动总控活动规划多方工作统筹、协调主视觉设计核定资源调配活动现场监督、指导活动效果评估活动总控活动规划活动执行管理协助展厅布置客户邀请当地媒体邀约及管理执行协助、茶点准备提供相关物料、人员等数据收集、统计、上传现场客户管理后期客户跟进、销售活动方案、执行手册提交活动物料设计、制作、物流人员聘请与协调现场执行、协调活动指导与培训提交活动报告工作规划划分工人员配置要求现场区域职位人数工作内容人员来源现场总控1名现场指导，管理，协调世鹏广告签到处工作人员1名嘉宾签到经销商摊位游戏工作人员4名游戏区讲解、引导、秩序维护及裁判经销商理财大讲堂理财专家1名福特金融信贷理财专家世鹏广告人生理财“一对一”咨询区接受理财咨询、为客户做理财计划茶点用餐区工作人员2名协助茶水供应及用餐服务经销商工作规划划执行要点点世鹏广告告主要职职责筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后执行手册编制经销商执行人员培训执行总控提交活动总结报告物料清单提交,设计制作及物流展厅物料搭建物料现场维护物料撤场理财顾问招聘与培训理财顾问接待与安排外聘人员协调与管理收集活动相关信息与数据主持召开三方活动动员电话会议指导与协调经销商进行活动预演工作规划划分工工作规划划执行要点点世鹏广告告执行要要点提前一天天布置财财富展厅厅，并进进行活动动培训与与预演聘请专业业理财专专家担任任理财讲讲座讲师师及主持持理财““一对一一”，编编写适合合的演讲讲内容，，并设计计一套有有意义的的理财一一对一规规划项目目讲座内容容须与长长安福特特产品信信息及促促销信息息紧密结结合，以以福特信信贷推广广、产品品销售为为基本出出发点安排好当当天参与与一对一一理财咨咨询的客客户排序序对现场突突发情况况进行合合理的处处理与协协调嘉宾签到到信贷理财财游戏人生理财财“一对一一”经销商主主要职责责筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后物料、礼品接收与保管，展厅准备协助展厅布展协助维护物料道具协助物料撤场执行人员选定与内部培训参与预演游戏区讲解、引导、秩序维护及裁判客户跟踪服务客户邀请客户提醒客户接待与全程服务预订茶点安排茶点服务清理茶点区本地媒体邀约媒体接待跟踪媒体报道制定本店具体促销数字目标统计到店人流，邀约客户到场情况客户满意度调查，信息与数据收集与统计工作规划划分工工作规划划执行要点点经销商执执行要点点邀请客户户来源：通过网络络做为活活动做重重点宣传传，吸引引客户网网上报名名，由网网络媒体体提供潜潜在客户户信息做做为邀约约的目标标客户；；1-2月份及3-4月份中展展厅收集集的潜在在客户信信息做为为邀约目目标客户户邀请客户户组成：每家经销销店每天天可邀请40名客户，保有客客户与潜潜在客户户比例建建议为1：3，重点邀邀请潜在在客户。。具体人人数由经经销商根根据展厅厅实际情情况决定定。现场客户户管理：：客户签到到后，由由对应邀邀请销售售代表接接待，并并全程跟跟踪服务务，及时时了解客客户信息息并积极极讲解产产品信息息及促销销信息，，让客户户倍感尊尊荣现场提供供清晰明明了的活活动流程程指引和和区域指指引，让让客户活活动全程程感觉开开心有趣趣成功在现现场进行行信贷购购车客户户的信息息要尽快快给到总总控人员员，同时时协助客客户进行行一对一一理财咨咨询执行手册册内部培培训：在收到执执行手册册后，应应当及时时安排活活动所需需人员，，并就本本次活动动对相关关人员进进行培训训培训过程程中发现现与本展展厅实际际情况不不相符合合的部份份或关于于执行的的任何疑疑问，即即时与南南区总控控联系，，沟通解解决，以以保证活活动能顺顺利进行行午餐茶点点：—安排专人人负责，，在展厅厅内提供供餐点、、茶水等等供客户户取用，，并在中中午时刻刻提供自自助冷餐餐以供客客户就餐餐满意度调调查：—活动结束束后三天天内以电电话形式式对参与与活动的的客户进进行满意意度调查查信息收集集与统计计：—即时记录录与统计计如邀请请人数，，到场人人数，展展厅人流流，订单单数量，，信贷订订单量，，意向客客户数量量等有用用信息经销商执执行要点点工作规划划执行要点点南区主要要职责筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后活动规划推进进度监督现场指导与控制活动效果评估资源调配与申请工作统筹与协调主视觉审批物料审批推进进度监督工作规划划分工工作规划划项目执行行进度表表礼品到店物料到店安装展厅准备工作确认活动现场执行满意度调查/活动结案报告活动评估数据反馈5.8-95.144.10-114.94.17-184.234.164.24-254.305.1-25.75.205.31佛山/东莞佛山南宁福州厦门福州厦门佛山/东莞南宁佛山5.15-16东莞东莞效果评估活动效果果评估客户满意意度调查查（与会会客户跟跟踪随访访）-活动结束束后三天天内，致致电到店店参与活活动的客客户，按按以下附表表进行满意意度调查查，最后后由经销销商市场场经理汇汇总后提提交活动总结结与评估估-活动结束束三天后后填写以下附表表中的《效果评估估表》并提交结结果后期跟踪踪-至少对活活动后十十五天以以内的销销售情况况进行跟跟踪，并并做好后后续潜客客沟通工工作谢谢谢!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:19:4021:19:4021:191/5/20239:19:40PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:19:4021:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:19:4021:19:4021:19Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:19:4021:19:40January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:19:40下下午21:19:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:19:4021:19:4005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:19:40下下午9:19下下午午21:19:401月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:19:4021:19:4021:191/5/20239:19:40PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:19:4021:19Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:19:4021:19:4021:19Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:19:4021:19:40January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:19:40下午午21:19:401月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。