某地产西子·郁金香岸营销建议

西子·郁金香岸营销建议汉嘉（中国）地产顾问机构一、项目诊断

1、市场诊断2、产品诊断3、推广诊断4、销售诊断1、市场诊断·宏观市场分析·微观市场分析宏观市场分析宏观市场分析供应分析根据2004、2005年共出让住宅用地可建设面积为590.15万方，05年底杭州的在售住宅的存量尚有250万方，依据两年的开发周期，预计这部分物业将在06年/07年上市，未来两年市场供给量约有840万方。06年约有563.6万方的住宅供给量，07年则约有276万方的供给量。以上数据仅能通过公开出让土地来预测未来的供给量，此外尚有较大量在99年前已经协议出让的尚未开发土地尚不能准确统计宏观市场分析需求分析通过本地人口自然增长情况、外来人口增长、旧城改造拆迁等数据我们预测，杭州未来2年内市场需求保持在每年550万左右的平稳需求。宏观市场分析购房需求特征分析自主型房产需求占主流；城中区域、滨江区域、城西区域比例依旧最高,大杭州的理念开始显现；未来房产需求当中，中青年是购房主力，小规模知识型家庭是购房主体，婚房和改善居住条件是两大主流，中产是这个需求人群的主要特点；宏观市场小结·卖方市场向买方市场转型，自住需求成为市场主体；·受紧缩调控影响，投资性需求锐减，特别是萧山市场自身刚性需求有限，又缺乏外来刚性需求的支撑，将成为杭州第一个出现大面积价格滑坡和滞销的区域。微观市场分析闻堰板块分析项目竞争分析微观市场分析——板块分析闻堰在竞争格局中应站定大杭州市场，远萧山而近滨江。休博会的召开，让闻堰板块认知度迅速提高；22项基础配套迅速跟进，特别是世纪大道的开通，直接拉近与滨江、市区的距离，滨江延伸段的概念正在建立；6.5公里江岸线，“一核三景”，江景、山景、园景兼得的休闲区域；高品质楼盘规模化集中开发，品牌楼盘迅速崛起杭城。微观市场分分析——竞竞争分析板块内的竞竞争：来自自闻堰自身身板块的竞竞争

项目名称开盘日期项目规模

项目户型

项目价格

通和·戈雅公寓

已开盘40.2万㎡

79－165m2

5500元/m2

中谷·湘湖人家

已开盘42万㎡

90－135m2

多层4480元/m2

排屋6100元/m2三江国际·江南摩卡

预计7月12.7万㎡

90－160m2

待定

西子·郁金香岸

已开盘32万㎡

90－270m2起价3990元/m2

通和·南岸花城

已开盘34万㎡排屋主力户型200－250m2公寓91－180m2排屋6000－8000元/m2公寓4700元/m2微观市场分分析——竞竞争分析板块内的竞竞争：来自自闻堰自身身板块的竞竞争1、未来几几年内总供供应量较大大除三江花园园外，现在在开发的六六大楼盘总总共开发面面积是2164亩，，全部开发发之后可售售面积是203万㎡㎡，按照测测算建成之之后可居人人口是3万万人。供应分析2、开发周周期同步，，产品类型型相似性较较大各楼盘开发发和销售周周期基本接接近，对市市场消化力力有一定压压力，江景景是产品的的主要共性性之一，且且户型多为为90-160㎡之之间，物业业类型也集集中在多层层、高层和和排屋之间间。3、产品定位位都比较接近近，容易引发发客群争夺值得庆幸的是是板块内各楼楼盘定位都比比较清晰，各各自在风格和和产品重点上上有所区分，，避免了板块块内的正面竞竞争，但是总总体客源量的的竞争依然存存在微观市场分析析——竞争分分析板块内的竞争争：来自闻堰堰自身板块的的竞争1、市场需求求量按照闻堰镇的的总体规划，，到2010年近期规划划人口达到5万人，远期期2020年年达到8万人人。需求分析2、市场需求求来源来自主城的分分散人口（高高收入家庭））、来自萧山山本地的有钱钱人（改善居居住条件）、、来自休博园园及周边高新新科技产业的的白领3、市场需求求心态主城分散人口口：追求自然然与建筑融合合的高品质生生活，养老及及首次置业者者萧山本地人：：身份感、虚虚荣感、享受受感高新白领：融融入区域、融融入生活微观市场分析析——竞争分分析板块内的竞争争小结：制造造中心热点，，避免边缘化化从供需分析可可以看出，未未来几年内闻闻堰板块的供供需基本持平平，板块内楼楼盘各具特色色，竞争相对对比较温和，，但仍然面临临一个总客源源不足的问题题。郊区楼盘必须须要解决人气气的问题：不不能走三江花花园的老路，，拒绝投资客客，争取市区区刚性需求的的分流。在内部竞争策策略上，要尽尽量避免正面面竞争，站到到大市场的竞竞争前沿，从从大杭州挖掘掘更多的客源源量来充实区区域和项目的的需求，并制制造社会热点点，形成强烈烈关注。微观市场分析析——竞争分分析板块外的竞争争：与全城江江景房的竞争争杭州江景房的的发展，大致致经历了三个个阶段：第一个阶段是是上世纪90年代，主要要是集中在九九堡、滨江四四号地块及钱钱江大桥附近近。代表楼盘盘：在水一方方、三江花园园、临江风帆帆、之江花园园等项目。由由于各方面条条件的限制，，钱塘江两岸岸始终没有热热起来。第二阶段则是是本世纪初以以来的三四年年。伴随着市市政府“沿沿江开发、跨跨江发展”的的战略举措，，钱塘江北岸岸及南岸的房房地产开发全全面启动。代代表楼盘：春春江花月、太太阳国际、贺贺田尚城等。。北岸江景房房的单价已经经过万，南岸岸的也已达八八九千元，而而某些高端一一线江景房更更是突破了15000元元。第三代江景房房，将江景住住宅区域范围围往临江腹地地拓展，形成成了更适合居居住的复合化化人居体系。。以闻堰为代代表的临江腹腹地房地产开开发正在兴起起，正在形成成新的江景住住宅板块。微观市场分析析——竞争分分析板块外的竞争争小结：重新新建立价值标标准，制造中中心话题相对于消费者者认知比较充充分的江景房房产品，郁金金香岸只是一一个江景房的的跟随者，这这个后起之秀秀虽然吸引了了一些市场的的目光，但它它的亮点和闪闪光点却远远远未被市场发发掘……在外部竞争策策略上，不适适合走平铺直直叙的品牌推推广道路，必必须要根据项项目的特性和和亮点，重新新厘定消费者者审核江景及及江景房的标标准，引发杭杭城广泛的关关注和讨论的的热点，从而而树立独特的的品牌地位。。2、产品诊断断西子·郁金香香岸钱江南岸32万㎡江景楼楼盘典范之作作；800米江岸岸线，270度一线江景景，80%望望江单位；环境优美，交交通便利，配配套齐全；现代经典多层层、高层建筑筑，罕有江景景排屋，“西西低东高”规规划，布局错错落完美江景景视野；90-160㎡主力户型型，面积、配配比合理；……消费者认知这个项目是在在萧山的吧，，很远！好像比较便宜宜，品质应该该不见得很好好吧！好像在钱塘江江边，戈雅的的边上吧！哦，决不退居居二线啊！那那就是郁金香香岸么？以上信息反馈馈来源：47名业内人士士访谈产品诊断小结结我们的产品具具有很多的优优势及亮点，，为什么消费费者的认知上上会产生这么么大的偏差呢呢？是否推广广上产生了误误差呢？2、推广诊断断广告语：决不不退居二线！！“绝不退居二二线”这一高高识别性的广广告语在前期期推广中奠定定了较高的项项目知名度，，但进攻性过过强，且与案案名不吻合，，往往使消费费者只记住了了广告语，而而对本案价值值没有深入挖挖掘，流于表表面的广告，，生活主张缺缺失爱如潮水情是是岸!空泛的广告概概念，缺乏对对项目的识别别和区隔，无无法清晰传达达产品定位。。核心概念语广告形象流于平常的效效果图与广告告语应用，画画面主题过分分强调“决不不退居二线””，让消费者者忽略的案名名，造成传播播中的高认知知、识别的广广告语，但案案名却知之甚甚少。推广诊断结论论1、流于表面面的广告语，，缺乏深度的的价值挖掘与与支撑；2、项目在推推广过程中连连续性不强，，形象和广告告语都不统一一；3、低起价策策略的销售误误导：产品在在价格上并不不存在明显优优势,低起价价吸引到的客客群并不是我我们的目标客客群，反而给给品牌造成一一定伤害；一一直以来，江江景房都是作作为豪宅形象象出现的，追追求江景房的的客群需要寻寻求心理上的的优越感，低低起价策略无无疑赶走了这这部分准客群群。4、销售诊断断：销售执行现状状案场组织案案场场价值展示现现场场道具销销售策略略销售执行之案案场组织1、销售人员员着装不统一一；2、销售人员员销售技巧需需要加强；3、入口处没没有保安对客客户进行有效效引导；销售执行之案场价值展示示：现阶段案场价价值展示不足足，导致杭州州客户对项目目认知度高但但认同度较低低1、现阶段售售楼部至现场场看楼动线较较长；2、看楼通道道缺乏包装，，工地形象包包装工作未落落实到位；3、工地指示示系统不规范范；4、没有样板板间，影响参参观效果；入口没有保安安引导经过长长的零零乱工地去看看房零星的吊期不经任何修饰饰的电瓶车现场图片现场图片不规范的看房房指示牌现场图片销售执行之销售道具：1、现场宣传传折页单调，，内容信息传传递不全。无无法体现项目目品质；2、现场缺乏乏与杭州区域域关系图，影影响客户对于于区位的理解解；3、销售人员员对于项目基基本资料的了了解程度有待待加强。4、销售相关关道具有待准准备齐全；销售执行之销销售策略：1、销售策略略单一，对项项目销售有针针对性的活动动较少；2、举办的活活动基本旨在在展示产品，，对于项目生生活品质挖掘掘较少；3、客户渠道道单一，主动动接触客群这这一环节有待待加强。其他：1、从戈戈雅公寓寓过来，，项目的的指示系系统并不不明显；；2、项目目入口或或现场展展示中心心，缺乏乏指示性性标牌。。销售诊断断结论：：销售执行行力的强强弱，直直接影响响项目有有效销售售的实现现；从目目前项目目销售环环节的诊诊断来判判断，郁郁金香岸岸的销售售执行力力是偏弱弱的，，怎样利利用好有有效的资资源，促促成项目目有效销销售，将将是项目目今后开开展过程程中的重重要一环环。二、汉嘉嘉解决之之道1、产品品定位2、价值值主张3、推广广策略4、销售售执行观点1：：广告≠≠营销之前本案案的营销销基本上上沿用了了卖方市市场情况况下的广广告包装装推广思思路，试试图依靠靠单纯的的广告促促进项目目的销售售。事实上广广告不可可能解决决销售的的问题，，也不可可能为项项目增加加任何附附加价值值，这是是营销要要解决的的问题。。广告的的作用是是最大化化地展示示和吸引引。观点2：：边缘论论与中心心论，以以及重建建标准做楼市关关注的中中心还是是边缘的的追随者者，对郊郊区楼盘盘的成败败至关重重要，这这决定了了你在竞竞争中处处于的角角色及地地位。观点2：：边缘论论与中心心论，以以及重建建标准现在郁金金香岸隐隐含了被被边缘化化的危机机，之前的推推广给消消费者造造成的主主体印象象是“拥拥有低价价江景的的闻堰楼楼盘”，，在竞争格格局中本本案处于于闻堰这这个微观观市场，，而这就就意味着着我们要要被同板板块中热热销和关关注热点点的戈雅雅和南岸岸花城打打压，在在品牌和和人气上上必然成成为边缘缘楼盘。。观点2：：边缘论论与中心心论，以以及重建建标准要改变这这种现状状就必须须重建价价值标准准根据项目目自身特特性和优优势制定定出对郁郁金香岸岸最有力力的价值值标准并在大杭杭州竞争争格局中中占据价价值中心心的有利利地位成为消费费者关注注和讨论论的热点点这样才能能开创对对我有利利的最佳佳竞争格格局比如“矿矿泉水和和纯净水水之争””，热水水器的““有胆热热水器有有毒论””都是价价值标准准重建的的手法，，在楼市市同样如如此，新新明半岛岛和戈雅雅公寓的的成功也也是第一一步重建建价值标标准应用用得宜的的结果。。观点3：：营销的的组成及及定义营销的三三个组成成定位推推广销销售根据前面面的诊断断，看看看汉嘉如如何从营营销角度度提出针针对性的的解决之之道。1、产品品定位汉嘉所谓谓定位，，不是描描述产品品，而是是为了使产品区区隔于其其他的同同类型产产品。这个区区隔必须须是形象象鲜明的的，而且且是利好好的，是是基于独独有优势势的区隔隔。重建价值值标准郁金香岸岸之前的的关键词词是“闻闻堰江江景休休闲低低价”现在看来来产品定定位存在在一定偏偏差闻堰：把把竞争格格局定位位在微观观市场，，这是竞竞争策略略的失误误，导致致项目被被边缘化化休闲：受受休博会会影响，，休闲房房产是板板块的主主基调，，各楼盘盘都走这这个路线线，但其其实区域域完全具具备了““第一居居所”的的功能，，大杭州州刚性需需求是未未来主要要的客群群来源低价：基基本上是是一个错错误的价价格引导导，这个个前面已已经分析析过了汉嘉如何何定位西西子·郁郁金香岸岸呢？看看项目目关键词词江南：对对项目区区位的描描述，着着眼于大大杭州，，“亲滨滨江，远远萧山””32万㎡㎡：项目目规模描描述江景：属属性描述述复合社区区：物业业类型丰丰富，多多层、高高层、江江景排屋屋江南32万㎡大大型江景景复合社社区这仅是对对项目的的描述，，不能达达到区隔隔竞争的的目的重建标准准：项目目独特价价值的挖挖掘和提提炼从提炼的的项目关关键词来来看，值值得挖掘掘的最大大价值只只可能是是“江景景”同样的江江景如何何来做价价值区分分呢？郁金香岸岸江景的的独特之之处在于于在江南岸岸，也能能看到南南向江景景我们把江江分为两两种，一一种是景景观元素素，一种种是阳光光水岸的的生活元元素。她她们展现现给人们们是两种种完全不不同的生生活价值值：前者是杭杭州最常常见的北北向江景景，只能能远观难难以亲近近，消费费者只能能屈从于于高价但但无价值值可言的的生活，，江景不不过是一一种风景景的点缀缀。后者是郁郁金香岸岸，人们们从未达达到的理理想生活活彼岸，，在这里里钱塘江江展示出出她温柔柔婉约的的一面，，在江南南岸，却却也可以以是水北北岸，同同时拥有有江景和和阳光，，江成为为生活的的主元素素，可观观赏、可可亲近、、可玩味味。“江南岸岸的南向向江景””是稀缺缺性的,独一无无二的,能成为为我们区区分与其其他产品品的价值值标准,此外，，郁金香香岸的江江景还有有诸多的的亮点可可以作为为价值支支撑.800米米江岸线线最长的亲亲江生活活270度度江景视视野最立体的的望江角角度钱江南岸岸腹地稀缺江景景排屋奢侈的江江岸享受受隔江望山山最奢侈的的风景可观、可可亲近的的江生活活因此，西西子·郁郁金香岸岸的产品品定位是是江南岸，，32万万㎡南向向亲水生生活社区区区域位置置规模价值标准准生活着的的第一住住宅那么，我我们如何何来推广广“江南南岸，32万㎡㎡南向亲亲水生活活社区呢呢”？汉嘉所谓谓推广不不是推广广产品本本身，而而是推广广产品的的核心利利益点，，是产品品利益点点所能带带来的全全新生活活价值主主张。2、价值值主张郁金香岸岸的价值值主张是是什么？？这是一种种新的江江景生活活方式，，代表了了目标客客群的生生活理想想郁金香岸岸客群定定位30-55岁，，有一定定经济基基础二二次或多多次置业业者追追求江景景带来的的生活享享受杭杭州中高高收入家家庭萧萧山本地地欲改善善居住条条件者休休博园园和高科科技园区区白领、、中等以以上收入入人群客群心理理分析爱上江景购买郁金香香岸江景能带给给他们什么么？优美的生态态，自然的的享受，放放松的心情情他们追求江江景的背后后更多是对对资源占有有心态，是对少数人人专享资源源的虚荣心心和尊贵感感；从西湖到西西溪湿地到到钱塘江到到银湖，所有尊荣和和高价的背背后仅因为为资源的稀稀缺江景，是一一种奢侈的的享受奢侈不在于于价格，而而在于享受受江生活、、亲近江生生活的稀缺缺资源郁金香岸价价值主张重重构：彼岸，最奢奢侈的风景景江南岸：传传统观念中中钱江北岸岸拥有最好好的江景，，告知消费费者最美的的、最奢侈侈的江景其其实在江南南岸；未知的永远远是最好的的，人的追追求没有尽尽头，你在在岸的这边边永远会觉觉得最美好好的未来在在彼岸，代代表一种理理想生活的的境界。岸边的风景景，无疑与与江有关，，不提江景景却处处江江景，隔江江相望的远远山也融入入了如画的的生活，生生活在风景景里是现代代人居的最最高境界。。郁金香岸推推广主题重重构：彼岸，郁金金香岸彼岸，语义义双关，江江彼岸，生生活的彼岸岸，最理想想的生活境境界；郁金香岸是是本岸的案案名，充满满了风景和和浪漫的遐遐思；简洁，容易易记忆和传传播，并且且具有广阔阔的联想空空间和挖掘掘深度，既既包容了““绝不退居居二线”这这一阶段性性主题，同同时也避免免了与案名名脱节的问问题，使得得消费者对对案名产生生反复的暗暗示。汉嘉如何来来推广这个个核心价值值主张呢？？3、推广策策略吸引——认认知——认认同第一阶段：：吸引通过振聋发发聩的价值值重建吸引引闻堰以外外消费者的的认知。消费者真的的非常理性性吗？真真的有“十十全十美””的产品吗吗？消费者买的的是房子，，但又不仅仅仅是房子子更重要的是是房子能带带给消费者者的生活期期盼广告就是要要激发起这这种期盼的的欲望当消费者全全心爱上这这种生活期期盼，就会会看不到项项目的薄弱弱环节房地产广告告，让消费费者“戴着着眼镜”看看楼每个消费者者在打算买买楼时，都都会有些基基本需求，，如在哪几几个区域、、间隔、价价格区间、、周边环境境、配套教教育、生活活品质，我我们看到的的大量房地地产广告在在诉求上就就围绕他们们展开。对于消费者者而言，在在同类产品品上，他们们只能装下下五六个品品牌，我们们需要进入入他们的脑脑海印象储储存空间，，这是广告告的任务。。假设各个个楼盘都有有十大优势势、九大王王牌、八大大超值，他他们哪记得得了那么多多，还是去去现场看吧吧。问题来了！！他们没有带带着某种认认识去看楼楼，看楼就就成了没有有聚焦的目目光，消费费者只能凭凭着自己的的理解去判判断，他们们往往会看看十几个甚甚至楼盘，，行动的理理性正从反反面印证了了他们对需需求和欲望望的不清晰晰，自然对对产品百般般挑剔。倘若我们给给消费者带带着某种先先入为主的的印象，那那么他们就就会带着““有色眼镜镜”来看楼楼。看楼也也就成为论论证的过程程。前提是是，这个印印象（价值值主张）一一定要深刻刻，要有力力度，要能能打动人，，能够填补补买房者的的最大心理理缺口。比如：华侨侨城的波托托菲诺波托菲诺是是真正的居居住格调，，无处不在在消费者要格格调吗？要要！因为它可以以提升自己己、塑造自自己、让自自己更有修修养格调是比有有钱更高的的层次所以要！而而且很想要要！带着格调这这副“眼镜镜”，消费费者到现场场看楼只围围绕一个问问题寻求论论证：你哪哪里支撑到到我欲罢不不能的这种种格调？园园林、环境境、建筑、、社区氛围围？其次才才是户型间间隔，最后后才是价格格，格调必必须承受的的成本。比如：通和和的戈雅公公寓戈雅公寓倡倡导西班牙牙风格所有人都喜喜欢这种风风格吗？不不是！这就对了，，没有一种种产品可以以满足所有有人的需求求戈雅公寓给给了她的顾顾客一副““西班牙””眼镜愿意戴这副副眼镜的人人就是她的的准客户带着西班牙牙这副“眼眼镜”，消消费者到现现场看楼只只围绕西班班牙风格寻寻求论证：：色调、入入口的钟楼楼、售楼部部的酒吧、、装饰品、、园林、环环境、建筑筑、社区氛氛围无一不不洋溢着浓浓郁的西班班牙风情，，客户带着着西班牙眼眼镜到了现现场，除了了被感染和和冲动还能能剩下什么么？这个时时候什么交交通、配套套、价格都都不重要了了，赶紧下下单吧。这就是广告告的作用，，它在于帮帮助消费者者选择房子子，也帮房房子选择业业主，让他他们戴上““眼镜”去去看楼。这这样一来来，销售员员的压力就就减轻了许许多。通过这副眼眼镜让消费者发发现江景跟跟水岸生活活的不同传统的江景景只是把江江当成窗前前的一副风风景而不能带给给你可亲近近、可赏玩玩的水岸生生活所以，我们们要给消费费一副关于于亲水生活活的眼镜他会觉得只只有充满阳阳光、亲近近山水、悠悠闲惬意、、节奏舒缓缓、出入便便捷这样的社区区才是真正正奢侈的水水岸享受让他们透过这这副眼镜使郁金香岸跳跳出众多的江江景楼盘成为杭州最奢奢侈的水岸生生活社区郁金香岸要给给消费者戴一一副什么眼镜镜呢?看看我们的广广告如何表现现水岸生活？？广告彼岸郁金香香岸每个人心中都都有一处水岸岸。它满足最最自私的享受受，最奢侈的的时光。泰晤士河之于于莎士比亚，，苏州河之于于张爱玲。钱塘江之于您您。广告江南岸最奢奢侈的风景最奢侈的不一一定有价。在江南岸,选选择一个最舒舒服的位置。。生活，就应该该浪费在美好好的事物上。。江景无价，但但是最奢侈。。广告江景无价但但是最奢侈有价的不一定定最奢侈。至少在郁金香香岸是这样。。选择一个最适适合自己的位位子。面对江的时候候，浪费时间间也是一种美美德。钱塘江之于您您您绝对不能想想到，钱塘江江南岸竟然这这么美丽。一座有江的房房子，和一座座没有江的房房子，相差的不仅仅仅是内涵。用心典藏，江江南岸最奢侈侈的风景。广告广告广告只能解决决吸引的问题题，要最终解解决销售的问问题，必须让让消费者对我我们的价值主主张产生认知知和认同，来来看看我们的的价值展示和和销售执行。。4、销售执行行如何让消费者者对价值主张张产生认知和和认同？价值展示+销售执行通过案场道具具和物管品质质使项目提倡倡的核心价值值主张达到完完美呈现通过细致的销销售服务和销销售技巧促进进销售行为的的产生，并产产生良好的口口碑循环在竞争白热化化的今天，一一个沙盘，一一份虚拟的未未来如何打动动消费者？如果远在余杭杭的新明半岛岛还没有触动动开发者的神神经，那么一一墙之隔的戈戈雅公寓和近近在咫尺的南南岸花城总会会让你有所警警觉。如何完美展示示“彼岸，最最奢侈的风景景”这一价值值主张？打造800米米郁金香岸———亲江风情情大道样板生活区营营造——完美美体验最奢侈侈的江景售楼部氛围营营造——彼岸岸价值展示（（情调茶吧、、道旗、看房房车等）物业管理品质质展示——星星级保全服务务设立从项目到到杭州市中心心的楼吧成立江居者会会员俱乐部———定期举办办赏江、亲江江、玩江活动动（如中秋凭凭江赏月、民民间钓鱼大赛赛等）等等吸引了客群，，做好了价值值展示，最终终的销售还是是要落实到执执行力上的。。销售执行之案案场组织1、完善销售售管理制度；；2、加强对销销售人员的培培训，提高销销售技巧；销售执行之案场价值展示示：1、打造800米郁金香香岸，让看房房在江景和郁郁金香里穿行行；2、加强工地地管理；3、打造样板板生活区间；；销售执执行之之销售道道具：：1、系系统地地制作作消费费道具具，楼楼书、、折页页、生生活手手册等等；2、制制作与与杭州州区域域关系系图，，拉近近心理理距离离；3、配配备详详细的的销售售人员员置业业百问问，对对于远远期规规划的的相关关内容容，包包括车车库、、商业业配套套、二二期等等整体体开发发情况况的资资料，，增强强消费费者对对项目目的消消费信信心。。销售执执行之之销售售策略略：1、经经常举举办互互动性性活动动，解解决郊郊区楼楼盘的的人气气问题题；2、拓拓展客客户渠渠道好的策策略+好的的执行行=好好的销销售策略回回顾项目诊诊断市场诊诊断宏观市市场诊诊断微观市市场诊诊断产品诊诊断推广诊诊断销售诊诊断解决方方案产品定定位价值主主张推广策策略销售执执行THEEND!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:21:0722:21:0722:211/6/202310:21:07PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:21:0722:21Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:21:0722:21:0722:21Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:21:0822:21:08January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202310:21:08下下午22:21:081月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/622:21:0822:21:0806January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:21:08下下午10:21下下午22:21:081月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力