某楼盘开盘前活动营销蓄客

花样年君山开盘前活动营销蓄客执行大纲（5月-8月）东莞市星彦地产顾问有限公司2010年5月阶段营销蓄客思路营销总节奏推售计划与工程配合内外施工的制约因素各阶段活动：内容、组织、流程活动营销原则逻辑架构阶段营销目标系列活动形式目标客户群特征项目属性竞争楼盘活动研判开盘销售90%的蓄客要求√活动营销的要求活动主线、副线9月12月11月10月8月7月1月2月销售目标第一批节点192套6月5月第二批144套蓄客阶段开盘1工程配合7月25日样板房开放6月中旬会所开放、园林开放、双入户大堂、停车位开放。9月1日样板区开放9月底准备第二次开盘开盘264套第三批推售节奏和工程配合开盘3会所开放延后到6月中旬。由于后期推售货量大而且集中，所以产品发布时间不能延后与会所开放日同时举行。建议在6月初先期发布产品信息。根据样板房地点的不同，分阶段设定看楼路线第一阶段：7月底—9月初。展示：7#、9#样板房。第二阶段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8#样板房第一阶段展示动线说明：会所前广场--会所内部设施展示—会所后门--西区架空层--7#9#样板房--中心园林--会所或者小区北出口5#16019#12018#6017#6013#12021#1201工程配合和展示动线红色部分为进线。黄色部分为出线。会所2010年6月中旬开放7#、9#2010年7月底开放1#、3#、5#、8#2010年9月1日开放第一阶段本项目内部施工因素：施工车辆与看楼通道不可避免交叉。同时会所前广场和停车通道需要加盖。地上车位过少9#需要提供36个以上地下车位。工程配合和展示效果5#16019#12018#6017#6013#12021#1201第一阶段外部施工环境：届时玉兰花园将进入正负零建设阶段第一阶段工程内部施工因素和外部施工因素，影响了项目举办大型露天活动的效果。西侧单位销售7#、9#、10#售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合推售建议升级（认筹）产品发布活动导入营销动作西侧单位：5#、8#东侧小平层：1#-3#西侧单位：6#东侧小平层：4#外展场开始诚意登记二批样板房展示9.1升级（认筹）升级（认筹）营销总节奏5月外展场开始诚意登记；6月初产品发布、6月中售楼处开放；7月底样板房开放；8月初开盘。诚意登记要始终贯穿蓄客期；利用系列活动有节奏的促进蓄客。利用高端圈层系列活动，提升项目价值，吸引市场关注，促进完成营销任务的蓄客目标。阶段营销目标销售目标：推售144套单位，按销售率90%计算完成130套认筹目标：130套×3=360个筹诚意登记：360个筹×3=1080个诚意登记目的：蓄客目标：达到开盘销售90%的蓄客要求。目标分解：阶段营销蓄客思路西侧单位销售7#、9#、10#售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合推售建议升级（认筹）产品发布活动导入营销动作外展场开始诚意登记第一批次蓄客期从5月7日外展场开始，到8月初开盘为止，共3个月时间。时间跨度大。需要一个主题概念的系列活动贯穿整个蓄客过程。利用系列活动有节奏的促进蓄客。需要一个主题概念的系列活动统领蓄客期？西侧单位销售7#、9#、10#售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合升级（认筹）产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动周期活动信息导入活动分步举行活动高潮结束普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹主线活动的周期与项目营销节点相吻合，配合营销刺激蓄客。利用大活动引爆市场，小活动刺激积累客户量，保证认筹量和开盘成功。活动前期筹备需要一个主题概念的系列活动统领蓄客期？阶段营销蓄客节点营销总节奏推售计划与工程节点节点安排上：产品发布先于会所开放小结阶段营销目标、思路营销安排上：诚意登记要始终贯穿蓄客期活动目的：利用系列活动有节奏的促进蓄客活动限制：第一阶段工程内部因素和外部环境，影响了项目举办大型露天活动的效果。活动要求：利用大活动引爆市场，小活动刺激积累客户量。活动形式：有一个主题概念活动贯穿整个蓄客过程，同时联合其他活动构成系列活动。阶段营销销蓄客思路路营销总节节奏推售计划划与工程程配合内外施工工的制约约因素各阶段活活动：内容、组组织、流流程活动营销销原则逻辑架构构阶段营销销目标系列活动动形式目标客户户群特征征项目属性性竞争楼盘盘活动研研判开盘销售售90%的蓄客要要求√活动营销销的要求活动主线线、副线线客户分析析二期客户户与一期期客户无本质区区别客户圈层层：以东东城为主主体的，，私企业业主、政政府及企企事业单单位高层层人士。。置业偏好好：改善善性居住住需求为为主，物物质上追追逐稀缺缺资源和和产品。。精神上上追求富富人区圈圈层。占位：区区位+繁华。占位传统统黄旗山山富人区区一席之之地。占位繁华华。到东东城中心心近10分钟车程程。占有：资资源+产品。占有黄旗旗山龙脉脉风水。。零距离离高尔夫夫资源。。占有高端端产品一期客户户购买分分析客户判别别3、归属和和爱的需需要（社社交需要要）：归属需要就是是参加和和依附于于一定组组织的需需要。爱的需要要包括给予爱和和接受爱爱。4、尊重、、需要：：包括两个个方面：：自尊和受到他人人的尊重重。需要的满满足会使使人建立立自信，使人觉觉得自己己在这个个世界上上有价值值、有能能力、有有力量。。根据马斯斯洛需求求层次理理论，目目标客户户群体集集中在③和④的的层次。。客户特征征是：归归宿群体体或者圈圈层；有有力量有有能力给给予和回回馈社会会，体现现社会价价值。（5）（4）（3）（2）（1）客户偏好好喜好风水水：这是是一期销销售充分分证明过过的。----东莞传统统喜好奢侈侈品：红红酒、名名车、普普洱茶、、珠宝（（女性））。----富人共性性客户的群群体性：：一期业业主有亲亲朋好友友一起购购买的置置业现象象。----具有圈层层性向往高尔尔夫式的的高端生生活：客客户不仅仅仅当成成一种高高档运动动，一种种景观，，而且还还当成一一种高档档圈层生生活的象象征。----有圈层追追求性喜欢高尔尔夫景观观：有的的客户把把项目的的零距离离高尔夫夫当成一一种景观观资源，，没有排排斥高尔尔夫（运运动、景景观）的的客户。。----客户对高高尔夫态态度关键词：：风水、、奢侈品品、高档档的圈层层生活高尔夫运运动本身身就是一一个贵族族的圈层层运动，，综合性性强，集集健身、、休闲、、社交、、游览、、竞技、、娱乐、、养身于于一体。。同时也也是项目目的景观观资源优优势。竞争楼盘盘活动研研判※片区活动动大牌云云集，明明星活动动持续爆爆发。星河传说说：巩俐俐；天骄峰景景：宋祖祖英、韩韩红、齐齐秦。东方华府府：范冰冰冰。锦绣山河河：英国国前首相相布莱尔尔等※明星涵盖盖：大陆陆、港台台一线影影视娱乐乐明星、、歌星等等；以及及政界领领袖※活动形式式：以晚晚会、唱唱舞的形形式为主主※活动效果果：与销销售联系系不紧密密，有人人气没有有销售。。女星和香香港明星星人气较较旺，大大陆明星星人气较较少本项目要要在形式式上有所所突破，，还要在更更深、更更广的精精神层次次和圈层层社交层层次上有有所提升升。属性定位位拥有黄旗旗山景资资源和传统豪豪宅区位位属性产品优势势零距离高高尔夫资资源的独独有优势势黄旗正东高尔夫空中墅黄旗山景景和传统统豪宅区区位不足足以使本本项目对对其他竞竞争项目目有明显显的区别别和超越越。零距离高高尔夫和和空中别别墅，则则具备本本项目高高于其他他项目的的优势和和潜力。。营销活动动形式要求求营销总节节奏推售计划划与工程程节点发挥空中中别墅产产品、风风水、稀稀缺性的的优势活动蓄客客要求阶段营销销目标活动类型型要体现现群体归归宿感和和圈层扩扩散力活动要体体现社会会价值有有回馈社社会的慈慈善性要与奢侈侈品牌嫁嫁接，具具有可持持续的明明星效应应要与项目目资源卖卖点和景景观优势势很好的的衔接根据对目目标客群群的特征征、结合合本项目目属性和和竞争楼楼盘活动动研判，，对活动动要求有有如上要要求。同时满足足活动持持续时间间长，具具有圈层层参与性性目标客户户群特征征项目属性性竞争楼盘盘活动研研判√花样年·发现幸福福之旅活动形式式和主题题营销活动形式大师与君君山空中别墅墅系列圈层层活动体体验之旅旅慈善事业业明星高尔尔夫友谊谊比赛主题概念念活动：：发现幸幸福之旅旅-------之-------体验高尔尔夫系列列圈层活活动。发挥空中中别墅产产品、风风水、稀稀缺性优优势活动类型型要体现现群体归归宿感和和圈层扩扩散力活动要体体现社会会价值有有回馈社社会的慈慈善性要与奢侈侈品牌嫁嫁接，具具有可持持续的明明星效应应要与项目目资源卖卖点和景景观优势势很好的的衔接同时满足足活动持持续时间间长，具具有圈层层参与性性与明星奢奢侈品相相结合营销活动动的主题题，要求求有圈层层性，涵涵盖系列列活动。。系列活动动包含内内容：明星零距距离：高高尔夫比比赛高尔夫运运动：练练习、比比赛、颁颁奖、圈圈层社交交慈善事业业：捐款款、慈善善拍卖会会风水系列列：大师师与君山山产品系列列：空中中墅概念念产品发发布奢侈品系系列：名名车展等等系列活动动基本描描述：与与慈善事事业相结结合的香香港明星星高尔夫夫友谊比比赛。与与风水相相结合的的大师与与君山、、与空中中墅相结结合的发发布会、、与奢侈侈品相结结合的圈圈层人气气活动。。营销活动动内容大师与君君山、空空中墅高尔夫圈圈层体验验之旅慈善事业业明星高尔尔夫友谊谊比赛与明星奢奢侈品结结合营销活动动与目标标客户群群喜欢高尔尔夫运动动不喜欢高高尔夫运运动中间人群群不会高尔尔夫但向向往高尔尔夫免费打一一场高尔尔夫球赛赛与明星同同台竞技技认识其他他球友的的机会精神奖励励：设置置奖杯，，慈善捐捐助奢侈品展展示如高高档新车车发布会会、新车车展示等等大师与君君山：聆聆听居家家风水，，体验大大师设计计样板房房认识新产产品空中中别墅体验会所所设施参加慈善善事业看明星，，打发闲闲杂时间间在娱乐的的同事满满足其圈圈层和精精神上的的要求。。在学习的的过程中中满足其其圈层和和精神上上的要求求。在其他系系列活动动中满足足其圈层层和精神神上的要要求。明星零距距离接触触的机免费练习习高尔夫夫球技学习高尔尔夫社交交礼仪，，融入高高尔夫高高档圈层层参加慈善善事业参加组织织，认识识朋友打发休闲闲时间营销活动动蓄客原原则西侧单位位销售7#、9#、10#售楼处开开放6月中旬一批样板板房展示示7.25展示配合合升级（认认筹）产品发布布主题活动动导入营销动作作外展场开始诚意意登记普通蓄客客期认筹期解筹期强化蓄客客期活动蓄客客期间推推广遵循循：小活活动，大大推广的的原则，，利用线线上高强强度的导导入主题题系列活活动。同时结合合本项目目营销节节点，嫁嫁接其他他奢侈品品品牌，，提升项项目形象象和价值值，吸引引客户圈圈层。活动营销销活动信息息导入活动分步步举行活动高潮潮结束解筹活动前期期筹备主题概念念活动：：发现幸幸福之旅旅之----体验高尔尔夫系列列圈层活活动。阶段营销销蓄客思路路营销总节节奏推售计划划与工程程配合内外施工工的制约约因素各阶段活活动：内容、组组织、流流程活动营销销原则逻辑架构构阶段营销销目标系列活动动形式目标客户户群特征征项目属性性竞争楼盘盘活动研研判开盘销售售90%的蓄客要要求√活动营销销的要求活动主线线、副线线营销活动动的主线线西侧单位位销售7#、9#、10#售楼处开开放6月中旬一批样板板房展示示7.25展示配合合升级（认认筹）产品发布布主题活动动导入营销动作作外展场开始诚意意登记活动营销销普通蓄客客期认筹期解筹期强化蓄客客期活动信息息导入活动分步步举行活动高潮潮结束解筹活动前期期筹备营销活动动的主线线，要求求与主题题活动相相结合，，并贯穿穿蓄客期期始终，，有持续续性，分分节点引引爆。高尔夫系系列圈层层活动的的主线是是：香港港艺人高高尔夫协协会队VS东莞精英英高尔夫夫队友谊谊赛。主题概念念活动：：发现幸幸福之旅旅之----体验高尔尔夫系列列圈层活活动。升级（认认筹）产品发布布主题活动动导入营销动作作外展场开始诚意意登记活动主线线：香港港艺人队队VS东莞精英英队友谊谊赛。包包括环节节：招募募----选拔----决赛同时强调调：与香香港明星星同台技技艺；奖奖金全部部捐助慈慈善事业业；组织织练习体体验高尔尔夫。添加慈善善事业，，使活动动主线有有高尚目目标，设设置招募募选拔比比赛和练练习环节节使主线线活动变变成一个个系列，，具有持持续性，，参与性性、娱乐乐性和圈圈层性。。活动营销销产品发布布大师与君君山招募君山山高尔夫夫队员会所开放放预告活动信息息开始导导入会所开放放体验活活动名车展高尔夫明明星友谊谊赛样板房开开放活动动普通蓄客客期认筹期解筹期强化蓄客客期解筹活动动活动主线线描述高尔夫练练习活动主线线载体主要载体体：香港港艺人高高尔夫协协会队VS东莞精英英高尔夫夫队友谊谊慈善比比赛；次要载体体：峰景景高尔夫夫练习场场练习券券，决赛赛及颁奖奖晚会，，颁奖晚晚会上慈慈善捐助助；香港艺人人高尔夫夫协会...aga.hk/【简介】香港艺人人高尔夫夫协会””简称““艺高会会”，2004年成立。。目的是是为香港港艺人提提供一个个更宽广广的娱乐乐休闲空空间，让让他们享享受高尔尔夫球带带来的健健康生活活方式，，更重要要的是艺艺高会参参与的各个慈善比赛赛所得的捐款款将会用来兴兴建学校，资资助失学儿童童，为社会慈慈善事业出一一分力。“艺高会”的的名誉会长是是成龙、曾志伟，会长是秦沛沛，会员全都都是爱好高尔尔夫球运动的的演艺人。建议慈善捐助助目标由艺人发起，，在艺人圈内内有广泛知名名度；壹基金与各类类传媒广泛展展开合作，通过主题市场场活动向公众众介绍宣传公公益慈善理念念，推广公益慈慈善文化。与与各行各业业合作伙伴资资源整合，联联合推广，将将公益文化融融入商业链条条之中，传播播给消费大众众。可以在颁奖晚晚会上宣传慈慈善文化；李连杰壹基金金...onefoundation./【简介】壹基金是由李李连杰先生发发起成立的国国际性公益组组织，遍及中中国（含中国国香港地区））、美国、新新加坡等国家家。在中国大大陆地区，壹壹基金与中国国红十字总会会合作，于2006年12月8日发起成立了了“中国红十十字会李连杰杰壹基金计划划”，并于2007年4月19日在北京正式式启动，是在在中国红十字字总会架构下下独立运作的的慈善计划和和专案。壹基金提出：：1人＋1元＋每1个月＝1个大家庭的概概念，即每人人每月最少捐捐一元，集合合每个人的力力量让小捐款款变成大善款款，随时帮助助大家庭中需需要帮助的人人。选择理由：备选慈善捐助助目标最传统的捐助助方式；可以在颁奖晚晚会上邀请政政府及公益组组织；东莞红十字会会..../【简介】中国红十字会会是中华人民民共和国统一一的红十字组组织，是从事事人道主义工工作的社会救救助团体。中中国红十字会会的宗旨是：：保护人的生生命和健康，，发扬人道主主义精神，促促进和平进步步事业。选择理由：主线活动组织织升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记东莞精英队员员选拔群体基基础：一期业业主、一二期期诚意登记客客户（现场到到访+展场登记）东莞精英队员员选拔条件：：一期业主；；二期认筹、、交定客户；；高尔夫球技技好的诚意客客户；峰景会会员；高新低低碳企业私企企业主，优先先考虑，适当当加分。东莞精英队最最后决赛认定定：人数100人，香港明星星队不超过20人、总数120人，分30组活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动高尔夫选拔10.6中会所开放营销中心开放放活动副线描述述升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记产品发布要突突破传统意义义上的别墅概概念，全新推推出空中墅的的概念。同时时结合大师与与君山从居住住科学和风水水的角度充分分演绎空中墅墅。会所开放体现现参与性和体体验性。充分分展示项目会会所的室内恒恒温游泳池和和会所其他设设施卖点、园园林及架空层层卖点。活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动高尔夫练习活动副线载体体目的：利用小小型圈层活动动聚集人气，，大量积累客客户。形式：产品发发布会、大师师与君山、会会所室内游泳泳体验劵、名名车美女展、、雪糕节时间建议：6月初产品发布布、6月中旬现场开开放到7月下旬样板房房开放的每个个周末圈层活活动地点：产品发发布由于场地地效果建议在在酒店举行；；其他活动视视现场开放暂暂定会所和会会所前广场。。针对人群：来来访客户、车车行高档车会会员、暑假学学生系列圈层活动动活动主线与副副线升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记东莞高尔夫精精英队员选拔拔，伴随新品品发布会开始始启动，从精精英选拔到正正式与明星参参加比赛结束束，贯穿整个个蓄客期。伴随会所开放放和样板房开开放等节点举举办系列圈层层活动。活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动高尔夫选拔名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6中会所开放营销中心开放放主线活动流程程升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动高尔夫练习10.6中会所开放营销中心开放放活动信息导入活动分步举行活动高潮结束解筹活动前期筹备主线活动导入入建议邀请“艺艺高会”会长长和其他知名名明星，可以以掺杂二线明明星或者新的的女艺人。同时释放活动动决赛时的强强大明星整容容，释放高尔尔夫比赛选拔拔要求，释放放奖品奖金设设定，释放慈慈善事业信息息。释放高尔尔夫练习信息息。时间：2010年6月5日（周六）地点：御景湾湾酒店主题：香港艺艺人高尔夫协协会VS东莞精英高尔尔夫队友谊慈慈善比赛，东东莞精英公开开招募队员活动决赛时的的强大明星阵阵容：明星要求数量量不超过20人，要有知名名明星2-3人，可以掺杂杂二线明星或或者新的女艺艺人。高尔夫比赛选选拔体系，比比赛规则：东莞队人员高高尔夫差点在在30以内的客户上上场与明星比比赛。散弹式式开球方式，，按比赛分数数高低认定胜胜出。奖项：设定三名个人人奖，比赛总总分数前三名名、一个团队队奖，个人奖设置：：个人奖杯三个个；奖金5万、3万、2万。奖金颁布布完毕捐助慈慈善组织。团队奖设置：：团队奖杯一个个，由明星队队与东莞队队队员分数累计计高票一方得得。团体奖金金10万。主线活动先期期筹备明星签名、照照片、私人物物品、随身携携带高尔夫球球杆、影视道道具等参加慈慈善现场拍卖卖，拍卖款项项捐助给慈善善组织。主线活动先期期筹备东莞队与明星星直接对抗队队员，人数不不超过100人，基本要求求高尔夫差点点在30以内的客户。。香港明星队不不超过20人。总参赛人人员人数120人，决赛时4人一组，一个个明星陪3位东莞队队员员。散弹式开开球方式组别和队员于于比赛前一天天提供给球会会。开球仪式式、颁奖仪式式（晚会）。。活动分步举行行高尔夫练习活活动时间：7月底到开盘每每个周六目的：利用高高尔夫练习体体验增加现场场人气，制造造圈层效应形式：以包场场的方式组织织练习，配加加2个教练费用：峰景高高尔夫练习场场二楼练习场场包场2000元/小时；教练800元/小时；预计费费用7000元/场一般练习娱乐乐的诚意登记记客户，人数数限定不超过过认筹客户数数量（约380人）。活动决赛及颁颁奖时间：2010年8月7日（周6）下午比赛，，13：00-18：00比赛地点：峰峰景高尔夫球球场颁奖地点：御御景湾酒店内容：颁奖仪仪式、慈善拍拍卖会人数要求：比比赛限定100人以下，明星星20人以下，颁奖奖和慈善拍卖卖在400人之内阶段营销蓄客思路营销总节奏推售计划与工工程配合内外施工的制制约因素各阶段活动：：内容、组织、、流程活动营销原则则逻辑架构阶段营销目标标系列活动形式式目标客户群特特征项目属性竞争楼盘活动动研判开盘销售90%的蓄客要求√活动营销的要求活动主线、副副线阶段活动分部部解析升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动高尔夫练习10.6中会所开放营销中心开放放第一节点系列列活动包括：：产品发布会会、大师与君君山、东莞精精英队员招募募、发布主题题概念活动：：发现幸福之之旅之----体验高尔夫系系列圈层活动动全城启幕、、预告会所即即将开放配合活动：顶顶级高端名车车新品发布，，或者高端车车主车友会活活动。集中在6月5日举行，地点点：酒店。人人数要求500人之内√阶段活动描述述释放城市新豪豪宅-空中别墅产品品概念；开发商、园林林设计、施工工团队、物业业管理介绍；；时间：2010年6月5日（周六）地点：御景湾湾酒店（客户圈层认认同，有一期期承接性）。。目的：释放空空中墅概念和和项目卖点主题：产品发发布、发现幸幸福之旅之----体验高尔夫系系列圈层活动动全城启幕产品发布会阶段活动描述述针对人群：一一期业主、来来访来电客户户、现场和展展场诚意登记记客户、车行行高档车会员员、业内人士士。释放预告信息息：6月中旬的会所所开放室内游游泳体验、清清凉度夏会所所冰激凌节和和会所开放日日名车试驾活活动。产品发布会阶段活动描述述目的：从设计计师的角度介介绍会所设计计和设施，补补充空中墅的的居家风水优优势邀请设计大师师：高文安、、PLA团队形式：设计大大师与居家风风水推荐发言言大师与君山阶段活动描述述目的：利用明明星效用和圈圈层活动引爆爆市场对项目目的关注，同同时聚集人气气，大量积累累客户。主题概念：发发现幸福之旅旅之体验高尔尔夫系列圈层层活动暨明星星高尔夫友谊谊比赛队员招招募启动；针对人群：一一期业主、来来访客户、现现场和展场诚诚意登记客户户、车行高档档车会员、业业内人士。释放预告信息息：8月初的明星高高尔夫友谊慈慈善比赛、明明星私人物品品慈善拍卖会会主题活动导入入费用预算产品发布会：：包括场地费费、媒体宣传传费、相关合合作单位联系系费大师与君山：：高文安、PLA团队邀请费用用发布主题概念念活动，东莞莞精英队员招招募：招募队队员宣传费费用预估约20万元配合活动：顶顶级高端名车车新品发布，，或者高端车车主车友会活活动。可以考虑与车车行分担费用用费用预估约10万元总计：30万元阶段活动分部部解析升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动高尔夫练习10.6中会所开放营销中心开放放第二节点系列列活动包括：：会所开放设设施体验、现现场名车展示示、高尔夫练练习体验配合活动，清清凉度夏系列列：冰激凌雪雪糕节、会所所室内游泳池池开放优惠公公众体验2010年6月中旬现场开开放-----解筹日每周六六。地点项目目现场为主，，峰景练习场场为辅√阶段活动描述述时间：2010年6月中旬现场开开放-----解筹日每周六六地点：会所及及会所前广场场目的：现场人人气活动名车美女展、、冰激凌节时间：2010年7月24日；31日；8月1日地点：峰景高高尔夫练习场场二楼形式：以包场场的方式练习习，加2个教练练习时间：暂暂定2个小时人员要求：由由于场地约16个练习位、所所以每人限定定15分钟练习击球球时间。流程：会所集集合，游览园园林，从后门门出乘坐包车车或者电瓶车车，分批进入入高尔夫练习习场练习，车车辆来回运送送客户体验高高尔夫运动。。阶段活动描述述高尔夫练习体体验之旅费用预算总计：10万元第二节点系列列活动包括：：会所开放设施施体验（主要要是游泳池开开放）与物业业协商游泳费费用现场名车展示示：与活动公公司或者车行行接洽商定活活动费用高尔夫练习体体验：现在从从略，后面与与高尔夫比赛赛统一预算费用预估约5万元配合活动：清凉度夏系列列：冰激凌雪雪糕节等、费用预估约5万元阶段活动分部部解析升级（认筹））产品发布主题活动导入入营销动作外展场开始诚意登记记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔尔夫队员会所开放预告告活动信息开始始导入会所开放体验验活动名车展高尔夫明星友友谊赛样板房开放活活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动高尔夫选拔10.6中会所开放营销中心开放放第三节点系列列活动包括：：样板房开放放、高尔夫明明星友谊赛及及颁奖慈善拍拍卖会配合活动：清清凉度夏系列列、高尔夫练练习体验系列列7月下旬样板房房开放到开盘盘。地点项目目现场为主，，峰景高尔夫夫为辅√时间：7月底活动类型：会会所设施开放放，清凉度夏夏系列活动、、高尔夫练习习体验活动、、样板房无敌敌景观摄影展展、高尔夫个个人挥杆照片片、名车展阶段活动描述述样板房开放活活动个人奖建议比比赛活动的奖奖金以个人的的名义捐助慈慈善组织团队奖由明星星队与东莞队队队员分数累累计高票一方方得。奖金由由得胜队所有有队员的名义义捐献。奖杯不参加捐捐助留客户作作纪念。慈善拍卖物品品：明星签名名、照片、私私人物品、随随身携带高尔尔夫球杆、影影视道具等要求：现场公公开拍卖，叫叫价三次无竞竞价者得物品品。拍卖款项项以竞价得胜胜者和明星联联名捐助给慈慈善组织。现场邀请公证证人员在场全全程公证。邀邀请政府及媒媒体参加阶段活动描述述慈善捐助时间：2010年8月7日（周6）下午比赛比赛地点：峰峰景高尔夫球球场颁奖地点：御御景湾酒店人数要求：比比赛限定100人以下，明星星20人以下，颁颁奖和慈善善拍卖在500人之内18：00-20：00以晚宴的形形式举行颁颁奖仪式、、慈善拍卖卖会当天晚上举举行内部关关系客解筹筹，次日举举行开盘盛盛典阶段活动描描述决赛及颁奖奖捐助晚会会费用预算总计：15万元第三节点系系列活动包包括：样板房开放放：看楼通通道的包装装等，约5万会所体验：：与物业协协商费用高尔夫练习习体验：现现在从略，，后面与高高尔夫比赛赛统一预算算费用预估约约5万元不可预见费费用：费用预估约约10万元升级（认筹筹）产品发布主题活动导导入营销动作外展场开始诚意登登记活动营销产品发布大师与君山山招募君山高高尔夫队员员会所开放预预告活动信息开开始导入会所开放体体验活动名车展高尔夫明星星友谊赛样板房开放放活动普通蓄客期期认筹期解筹期强化蓄客期期解筹活动高尔夫选拔拔10.6中会所开放营销中心开开放各项费用总总计第一阶段活活动费用产产品发布会会等：费用用预估约30万元第二阶段活活动费用现现场开放等等：费用预预估约10万元第三阶段样样板房开放放、不可预预见费用等等：费用预预估约15万打球费，餐餐费，球僮僮小费由开开发商统一一支付，其其他消费由由客人自付付球会峰景高尔夫夫球会费用用球僮小费￥￥50－100元一位；颁奖晚宴中中式围餐￥￥1200元/席。峰景高尔夫夫练习场二二楼练习场场包场2000元1小时；教练练800元1小时；预计计费用7000元一场共3场，约21000元120人参赛，约约12000元400人参加，约约48000元120人参赛，约约144000元总计：225000元峰景高尔夫夫球会布置置费用球会提供布布置位置，，仅限活动动当日：路旗。西大门沿沿路布置至至会所门口口，数量大大约为350面左右，开开发商制作作并安装横幅一条，，挂于会所门门口，长10米，宽0.75米，开发商商制作，球球会协助安安装3.背景架一个个，摆放于会所所门口右手手边，长4米，宽2.8米，开发商商制作并安安装4.指示牌由球球会提供，批示牌内内容背景由由贵司制作作。餐厅指指示牌一个个，尺寸为为高35CM，长40CM：男女更衣衣室指示牌牌一个高65CM，长53CM，尺寸为：：出发台指指示牌一个个，尺寸为为高35CM，长40CM5.会所易拉宝宝6个，开发商制制作并安装装6.开球仪式背背景架一个个，C场1号洞，长5米，宽2.8米，开发商商制作并安安装7.球会餐厅门门口摆放成成绩板一块块，高2米，长3米，开发商商制作并安安装8.球会餐厅背背景架由球球会提供，高3.5米，长6.4米，不含边边。喷画开开发商制作作安装制作安装费费用约5万奖品奖项费费用个人奖设置置：个人奖杯三三个（冠亚亚季）；奖奖金5万、3万、2万。奖金颁颁布完毕捐捐助慈善组组织。团队奖设置置：团队奖杯一一个，由明明星队与东东莞队队员员分数累计计高票一方方得。团体体奖金10万。奖金颁颁布完毕捐捐助慈善组组织。总计：20万元费用总计总计：103万元第一阶段活活动费用产产品发布会会等：费用用预估约30万元第二阶段活活动费用现现场开放等等：费用预预估约10万元第三阶段样样板房开放放、不可预预见费用等等：费用预预估约15万峰景高尔夫夫球会费用用：费用预预估约22.5万峰景高尔夫夫球会布置置费用：费费用预估约约5万奖品奖项费费用：费用用预估约20万费用未包括括商谈明星星走穴费用用9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:54:3322:54:3322:541/5/202310:54:33PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:54:3322:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:54:3322:54:3322:54Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:54:3322:54:33January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:54:33下下午午22:54:331月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行动出出成果