某汽车公司季度四车型促销活动指引

2009年第二季度四车型宣传及促销工作安排——商务中心工作指引手册——商务中心根据各片区实际情况协同区域协会/特约店策划实施方案并由商务中心统一后将实施方案发送至各特约店市场科销售科2009年3月20日目录一、广州本田第二季度四车型宣传计划1、市场背景2、广州本田四车型第二季度宣传安排3、广州本田四车型第二季度宣传行程(二)、飞度二、特约店第二季度宣传及促销配合(三)、锋范1、雅阁第二季营销策略2、广州本田工作规划3、特约店工作配合附：物料清单（四）、四车型联合宣传及促销计划1、锋范第二季度营销策略2、广州本田工作规划3、特约店工作配合附：物料清单(一)、雅阁三、特约店第二季度店头布置时间规划总表1、飞度第二季度营销策略2、广州本田工作规划3、特约店工作配合附：物料清单四、广州本田媒体排期及特约店互补投放原则4、5月是年后销售高峰，特别是3月底到清明节前的销售高峰需要加大宣传力度，以及4月底抓住五一前销售高峰进行四车型促销宣传。09年五一部分地区恢复长假，为热销创造了有利条件。目前整体来电来店量已超越年前高峰；结合目前的市场形势，加强宣传，是迅速提升第二季度销售，完成全年任务的重要保证。一、广州本田第二季度四车型宣传计划1、市场背景2、四车型第二季度宣传安排雅阁10周年(3-4月)飞度安全五星(4-5月)其他3月26日是广州本田雅阁下线10周年纪念，广本将以“雅阁10周年”为主题进行整体形象宣传，包括硬广、软文、网络、活动等，并以此启动终端的第八代雅阁促销活动，重点促进2.4L车型的销售，树立第八代雅阁以2.4L为中心的销售体系和品牌形象。新一代飞度已完成碰撞测试，成绩将在4月上旬由主办机构公布，届时各大媒体将进行相关报导。如测试获得“五星评价”，广本将在4月中旬迅速启动大范围的“五星安全”主题宣传，并结合“车购易”免息贷款项目进行全方位功能宣传，促进终端销售；如测试未如理想，广本将单独启动“车购易”免息贷款项目。第二季度涵盖众多节假日，希望终端能有效结合五一、母亲节、端午节等进行四车型节日促销宣传。锋范职场大赛(5-6月)广州本田将在5月中旬启动“锋范职场大赛”，在用户购车过程中，强化锋范＝中级车的意识；并重点针对1.8L销售，开展锋范精品以及专项销售竞赛刺激终端销售。（待定）3、四车型第二季度推广行程形式项目项目说明平面硬广十周年品牌形象稿雅阁十周年之际，配合全年策略，推出全新品牌价值形象稿并安排投放。十周年品牌形象片：将重新制作十周年品牌形象。专题片：将制作4分钟十周年专题片，供特约店投放。软文报纸软文炒作网络软文干扰对比试驾报告3-5月，雅阁将以十周年为主线贯穿，并结合雅阁在外观、空间、行驶性能方面的优势，通过报纸、网络软文、对比试驾报告的形式，展开全面的推广宣传。网络春季网络导购由专家通过搜索引擎，公司官网，垂直汽车网站，进行网络导购推广。专家依雅阁的优势技术标准对选车标准进行引导，干扰竞品的优势功能宣传。公关2008影响世界华人盛典冠名《2008影响世界华人盛典》系列节目，并进行贴片、标版、现场隐性、软文及凤凰网网络广告投放。广州本田喜悦体验营开业仪式将针对广州本田喜悦体验店开业，展开全面的线上线下推广活动。线下——广州本田喜悦体验营开业仪式线上——将以展示营销模式引领行业的新标准为切入点，进行全面的公关推广宣传。二、特约店第二季度宣传及促销配合2、广州本田工作规划(雅阁)09年各大竞品改款上市,对雅阁的销售造成一定的冲击。3月26日是雅阁十周年大庆，适合进行全方位的宣传，通过十年如一的技术革新和品质保证，强调自身优势。借十周年之机，进行品牌形象宣传，传递雅阁09年崭新形象，并针对新老用户进行回馈促销，增强雅阁品牌忠诚度和好感度的同时，切实拉动销售。针对竞品的宣传推广，主动出击，干扰其优势卖点的宣传。促进自身客户到店的同时,动摇其它竞品意向客户决心。突出2.4的高性价比，带动2.4L总体销量，提升品牌形象。1、雅阁第二季营销策略核心推广工作：雅阁10周年（一）雅阁背景策略3、特约店工作配合十周年促销主题:真情相伴，10年如一时间:3月26日－5月30日范围：全国特约店活动内容内容说明针对客户执行说明试驾礼参与试乘试驾，赢取纪念礼品新用户礼品由特约店自行筹备订车礼活动期间订购2.4L系列车型即送纪念版雅阁车模一个。新老用户赠送十周年纪念版车模。购车礼活动期间购买指定2.4L版本享受精品加装优惠。新老用户（建议物料见后图）生日礼3月26日后一周内，凡是老客户到店，凭借车主身份证，均可以获得当地定制的雅阁生日蛋糕一份。购车新用户，均可获赠雅阁生日蛋糕一份。新老用户前期选择当地高档蛋糕点进行合作洽谈。并对蛋糕形式进行确定统一。介绍礼活动期间雅阁老客户每成功介绍一个新用户，双方都可获得同样额度的双喜优惠。新老用户此项只针对成功介绍新用户的老用户展开。双喜优惠额度，同一区域要保持一致。各区域可根据区域实际情况选择活动内容组合。试驾礼、介绍礼,可根据区域特色自行调整礼包赠送的内容。已设有区域协会的特约店，建议以区域协会为单位进行统一策划、组织。同一城市或区域有两家以上店（含两店），需要通过协商，使服务活动和优惠活动保持一致，以保证品牌形象统一。项目简要说明（详见各项后具体说明）十周年促销真情相伴，10年如一统一主题的全国促销活动，可根据区域特点对促销活动内容进行调整。社区试驾瞻冠军风采,享王者驾控北上广深杭等主要区域，针对高端社区开展的试驾推广活动。特约店布置雅阁十周年物料技术对比物料营造雅阁十周年氛围；并通过技术对比物料，强化雅阁产品优势。特约店广告投放报纸硬广、网络、短信等针对十周年的广告媒体投放。说明：目的借助雅阁十周年纪念，从外观和内部配置上对整车进行配置升级，增加2.4L系列车型性价比，从而促进2.4L销售。雅阁十周年纪念版产品介绍运动中网（带10周年限量标识）产品介绍通过精心设计，让车头更显活力，与众不同；增加层次感，前脸更显大气。有金银两种颜色可选供货价：470元订货号：08F210-910T（金）08F210-920T（银）冷光迎宾踏板（蚀刻10周年限量标识）产品介绍独有的冷光设计使整车更显高贵、豪华；保护上下车时易损部位。供货价：482元订货号：（待后续补充通知）车牌框（带10周年限量标识）供货价：158元订货号：（待后续补充通知）购车礼内容详细说明——供应商：本田汽车用品(广东)有限公司供应时间：4月15日各商务中心可根据自身情况进行以下10周年精品选购及协调供货时间产品介绍用于固定车牌，避免车牌和车身直接接触；表面光洁亮丽，造型精致；表面经电镀处理，不会因生锈影响车体漆面。社区试驾通过试驾对比，诱导消费者0距离体验雅阁的动力与操控。通过社区立体化推广形式，直击目标消费者。阻击竞品高档小区的入门式宣传。客户邀约对比试驾互动游戏销售促进电梯广告入户短信通知小区论坛小区墙体简单加速空间对比操控对比节能游戏安全游戏儿童欢乐区登记意向到店礼品产品讲解购车信贷主题：“瞻冠军风采,享王者驾控”雅阁驾控体验月3.28\29广州4.4\5深圳4.11\12杭州4.18\19上海4.25\28北京时间：场地选择：北上广深杭的高端楼盘，社区设施完善，有大型的广场，便于展示，可划分专用区域作试驾活动。目的：活动概况活动内容活动宣传电梯广告入户小区灯箱短信通知围绕推广社区，在活动前中后期展开立体化的广告宣传推广。《汽车族》“2009年第四届中国年度车型巡展”活动将按以下日程在五大城市展开，届时第八代雅阁将以2008－2009年度车重点亮相。活动开展城市内特约店必须进行配合，并同时在3－4月开展系列社区试乘试驾活动，扩大声势，促进终端销售！布置时间2009年3月26日—5月30日店头主题物料布置类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求店头物料①店外横幅促销信息促销告知特约店附近人流，吸引潜在客户到店店外横幅位根据店面尺寸自行确定红底白字②10周年玻璃贴10周年形象新形象展示约店制作（选做）根据店面尺寸自行确定网眼布③吊旗10周年营造10周年主题氛围到店客户店内悬挂2x1m室内喷绘对折展车区物料④八面槽展板3V，雅阁10年，促销信息技术强化、促销告知到店客户并放在车旁2.35*0.95M板⑤年度车前挡风玻璃贴30多项年度车大奖年度车信息告知到店客户特约店制作并粘贴1.25x0.15m写真喷绘，可移背胶⑥销量冠军车顶牌月度销量冠军销量冠军信息告知到店客户立于车顶1.2x0.4m写真喷绘，裱版洽谈区物料⑦桌面3V三角牌技术强化告知到店洽谈客户放于洽谈区桌面（两个物料可任选）9x21印刷品裱硬卡纸⑧3V桌面贴技术强化告知到店洽谈客户0.8x0.8m写真喷绘，可移背胶⑨对比立牌竞品和雅阁参数对比强化雅阁机械优势到店洽谈客户特约店制作并放于接待洽谈桌面340×340铜版纸印刷派发物料⑩对比单张1、6大卖点2、竞品和雅阁参数对比销售人员向顾客推荐时用到店洽谈客户派发给销售人员210×285铜版纸印刷小册子雅阁历史、荣誉、卖点等目标人群邮寄意向客户可寄给意向客户或作为宣传物料260X180铜版纸印刷①店头促销横幅③吊旗②10周年玻璃贴④八面槽“3V”展板⑤年度车前挡风玻璃贴⑥销量冠军车顶牌数字板可更替使用⑧3V桌桌面面贴贴⑨技技术术对对比比桌桌面面立立牌牌⑩对对比比单单张张（（6大大卖卖点点））单单张张⑦3V三三角角牌牌周年年小小册册子子※说说明明:⑦⑧⑧桌桌贴贴与与桌桌面面三三角雅阁十周年物料布置期间，预留部分桌面为第二阶段飞度桌贴与桌面立牌位⑨技术对比立牌正面为雅阁技术对比信息背面为锋范技术对比信息2.4促促销销话话术术指指引引目的的话术术提提炼炼广告告宣宣传传吸引引用用户户到到店店特约约店店宣宣传传产品品深深入入了了解解,现现场场刺刺激激购购买买销售售话话术术应对对促从十十年年前前的的第第六六代代雅雅阁阁，，到到今今天天的的第第八八代代雅雅阁阁，，雅雅阁阁十十年年畅畅“同样的品质，广本提供更具性价比的价格；同样的价格，广本提供更好的服务品质。”这是第八代雅阁上市之初立下的承诺。从1998年3月上市至今，广本雅阁在中国已历经10年3代，每次换代都能引起轰动，树立新的价值典范。广本雅阁突出的产品竞争力和优秀的服务品质就是回答这个问题的最好答案。作为雅阁品牌中的巅峰之作，第八代雅阁汇聚了本田技研最新技术，开发全新的技术平台，在空间设计、安全性、动力性能、操控性以及环保等诸多方面均超越了历代的水平，被称为“史上最强雅阁”，无论从尺寸大小、豪华程度以及安全、动力等诸多方面都超越了同级别轿车，也被称为“B＋＋”。针对对同同级级别别竞竞争争对对手手————2.4L是是汽汽车车中中的的黄黄金金排排量量，，达达到到了了动动力力和和油油耗耗的的最最佳佳在“雅阁10周年”活动期间购2.4L系列车型，即可免费获得10周年纪念精品加装，同时还可获赠1：18超大纪念版金属车模一台！针对对2.0L、、2.4L徘徘徊徊用用户户名称内容针对目标用途使用说明规格十周年通稿十周年形象稿①目标消费者品牌形象宣传，可附加区域促销活动信息。本稿件4月投放1）3月26日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的雅阁10周年广告，如第一家媒体广州本田当天有投放计划，则选择第二家媒体。2）3月26日-4月30日期间，每个城市的特约店在附件所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的雅阁10周年广告。（媒体选择见附件）半版彩色十周年形象稿②目标消费者品牌形象宣传本稿件5月投放特约店配合广州本田投放半版彩色十周年专题影像十周年形象到店用户品牌形象宣传特约店内播放，以及自行投放4分钟十周年十周年形象目标消费者品牌形象宣传特约店自行投入，可增加促销信息15秒短信十周年系列活动告知雅阁新老用户活动信息告知特约店自行发送文字形式活动动告告知知短短信信内内容容参参考考1、、““真真情情相相伴伴，，十十年年如如一一””，，广广州州本本田田雅雅阁阁2、“真情相伴，10年如一”广州本田雅阁十周年回馈活动火热进行中，欢迎光临店，将有机会获取纪念版车模一台，详请请咨询广州本田各大特约店。十周周年年通通稿稿短信信①②特约约店店广广告告投投放放十周年附：雅阁阁下发物物料清单单类别名称提交形式到店时间备注特约店布置物料10周年玻璃贴（正稿）广本下载3月23日选做店头促销横幅（正稿）广本下载

3月20日必做必做吊旗八面槽3V展板年度车前挡风玻璃贴销量冠军车顶牌3V桌面三角牌

3V桌面贴技术对比桌面立牌对比单张（6大卖点）单张10周年小册子

其他宣传物料10周年硬广通稿1（正稿）广本下载3月21日10周年硬广通稿2（正稿）广本下载待定10周年软文通稿分主题文章集（文字）广本下载3月24日10周年专题影像广本下载3月25日高清格式广本下载3月25日限量版车模成品待定促销礼品选做广本成品品4月中中旬到店店,特约约店可于于3月20日下下载正稿稿自行制制作形式项目项目说明硬广飞度五星安全硬广借势五星安全的利好，针对安全卖点创作全新平面硬广。影像飞度五星安全影象针对飞度的安全剪辑全新飞度五星安全影像。电台分阶段诉求飞度五星安全分为“五星成绩告知”及“飞度安全卖点解读”两个阶段，全面宣传飞度五星安全。软宣多种形式软文，分阶段多媒体渠道覆盖；专业类汽车杂志安全专题第二季度投放软文以安全宣传为主，分为“实绩公信力”、“技术说服力”、“理念感染力”三个阶段全方位解读飞度安全。通过专业类汽车杂志的视角创作飞度安全专题，全方位解读新飞度的安全卖点。公关活动上海车展五星安全特色展示上海车展期间在车展现场或人流大的广场举办飞度五星安全特色展示。1、飞度度第二季季度营销销策略背景：新飞度于于3月进进行了安安全碰撞撞，成绩绩公布时时间为4月8日日。为促进飞飞度销售售，广州州本田将将推出信信贷优惠惠活动。。策略：从上市阶阶段的品品牌推广广转向对对新飞度度卖点的的渗透宣宣传，借借势五星星安全的的利好信信息，重重点进行行飞度安安全的推推广，消消除消费费者对安安全的顾顾虑。通过区域域协会组组织特约约店安全全主题联联动活动动，带动动店内人人气和销销量提升升。(二)、、飞飞度2、广州州本田工工作规划划(飞度度)核心推广广工作：：飞度五五星安全全宣传具体推广广内容：：3、特特约店工工作配合合季度主题题：五星星安全，，五心体体验活动目的的：借势势飞度五五星的利利好，在在宣传安安全的同同时，通通过整体体包装涵盖安安全、终终端优惠惠、节油油、品质质、售后后服务，，从4月月开始展展开整合主主题宣传传，在5.1前前后促进进新飞度度的销量量上升。。活动时间间：4月月8日——5月31日（成绩将将在4月月8日公公布，考考虑到测测试成绩绩的不可可控性，，特约店请在在成绩公公布后再再制作物物料布置置。“车车购易””活动4月1日日开始，详详情请见见”车购购易“活活动说明明）活动内容容：五星星安全：：飞度五五星安全全佳绩。。五心体验验：安全信心心——五五星安全全+全球球安全卓卓越实绩绩优惠动心心——各各协会统统一终端端优惠额额度品质放心心——常常胜军军油耗省心心——级级别节油油高手服务贴心心——三三年或十十万公里里保修政政策具体内容容项目简要说明（详见后面各项具体展开）区域广告投放配合报纸平面广告投放配合广本的五星安全推广主题，特约店配合进行“五星安全、五心体验”的主题活动广告投放。区域电台广告投放特约店促销活动五星家族安全巡展区域协会牵头举办的广州本田五星家族巡展安·星体验营活动特约店自行组织的安全主题试驾活动特约店布置“五星安全、五心体验”主题活动布置“五星安全、五心体验”主题活动物料布置销售话术销售话术指引根据销售话术指引进行安全主题相关的销售应对平面广告告投放配配合4-6月份份宣传攻攻势投放放“五星星安全、、五心体体验”平平面广告告。投放要求求：要求求同城特特约店尽尽可能联联合投放放媒体类别别：报纸纸报纸版面面：建议议1/2、1/4彩彩板或黑黑白，娱娱乐或汽汽车版面面。投放力度度：根据据需要投投放。广州本田田提供硬硬广，特特约店根根据需求求加入自自身信息息电台广告告投放配配合4-6月份份宣传攻攻势投放放“五星星安全、、五心体体验”。。投放要求求：要求求同城特特约店尽尽可能联联合投放放媒体类别别：电台台时长：10秒，，15秒秒，30秒；特特约店可可根据需需求自行行选择媒体选择择：建议议投放于于时尚娱娱乐类，，专业汽汽车类或或交通信信息类电电台节目目。投放力度度：各根根据需要要投放。。广州本田田提供各各版本电电台广告告内容，，特约店店根据需需求加入入自身信信息自行行录制投投放。形式区域协会会牵头，，加强对对当地媒媒体的广广告投放放统筹作作用；提供充足足、多种种形态的的广告素素材供当当地使用用；报纸硬广广投放电台广告告投放区域广告告投放配配合示意图目的:构想:主题:时间:地点:五星家族族、安全全典范弥补广告告覆盖的的不足，，扩大““安全””诉求在在重点城城市的到到达面。。直观感受受与现场场沟通，，感知广广本、飞飞度的安安全优势势。吸纳意向向客户。。新飞度、、雅阁、、奥德赛赛三款五五星及五五星半车车型捆绑绑宣传。。广州本田田：目前前唯一拥拥有三款款五星安安全车型型的汽车车品牌。。当地最具具人气的的商业中中心。5月1日日—5月月31日日，周末末举行。。活动形式式广州本田田提供物物料指引引，由区区域协会会牵头，，联合当当地特约约店举行行；以静态展展示为主主，并现现场接受受预订、、试驾预预约。五星家族族实车展示示安全成绩绩安全科技技安全理念念展版现场实车车讲解+安全全驾驶讲讲解预约试驾驾+++五星家家族安安全巡巡展物料说说明由广州州本田田负责责相关关现场场布置置物料料的设设计，，由当当地区区域协协会与与特约约店负负责制制作。。1，舞舞台与与背景景板-活动动主题题2，展展板-各车车型碰碰撞佳佳绩3，安安全技技术展展板-先进进安全全技术术功能能点的的阐释释4，安安全理理念展展板-为了了所有有人的的安全全的先先进理理念活动概概况目的：：构想：：主题：：时间：：地点：：飞度安安·星星体验验营旧车主主的联联谊，，新意意向客客户的的体验验与促促进，，通过过试驾驾与其其他体体验环环节，，更直直观全全面地地感受受飞度度魅力力，促促进购购买达达成。。各地特特约店店执行行。邀邀请重重点城城市的的“老老车主主+意意向顾顾客””，在在休闲闲体验验中感感受新新飞度度的安安全保保护，，节油油性能能与空空间优优势。。5月1~5月31，，利用用周五五、周周六、、周日日三天天时间间举行行城市外外围车车程1小时时，路路况良良好，，风景景秀美美，配配套完完善的的景区区活动形形式1名新新飞度度车主主驾车车（可可带1~2名家家人））+1~2个意意向顾顾客；；前期通通过特特约店店组织织车友友和意意向用用户报报名；；每场活活动大大约20辆辆车（（80人））规模模，每每个城城市三三拨，，共计计60辆车（240人参参与））。自驾游游节油大大赛安全讲讲解+空间体体验游游戏自助晚晚餐+汽车车电影影++飞度安安·星星体验验营物料说说明由当地地特约约店根根据提提供的的物料料与相相关素素材自自行设设计与与制作作布置置。活动概概况目的话术提提炼广告宣宣传吸引用用户到到店特约店店宣传传产品深深入了了解,现场场刺激激购买买销售话话术应对促促成徘徘徊者者鉴定定购买买意向向飞度除除了在在中国国获得得五星星评价价外，，还在在欧洲洲、日日本、、美国国都获获得了了五星星的安安全评评价。。同级级车中中没有有比这这更好好的成成绩了了。何何况许许多车车都只只有4星呢呢。飞度的的安全全配置置是同同级中中最高高的。。有四四轮碟碟刹，，又有有侧安安全气气囊，，顶配配版还还有侧侧安全全气帘帘，很很多中中级车车都没没有这这么先先进的的安全全设备备，何何况是是同级级的其其他车车呢。。针对同同级别别竞争争对手手———汽车的的刚性性不是是靠车车皮而而是车车架，，新飞飞度使使用和和雅阁阁一样样的高高刚性性车架架，安安全经经得起起考验验；周全的的安全全不仅仅仅依依靠车车架的的刚性性，还还需要要冲击击力控控制技技术，，缓冲冲保护护安全全。以以及主主、被被动安安全措措施的的配合合，全全方位位的保保护安安全。。针对顾顾客错错误的的安全全观念念———飞度安安全优优势强强化化话术术打击击竞品品布置原原则直观明明了地地传达达主题题信息息。提供相相应的的详细细技术术解释释说明明。布置相相应的的对比比性优优势展展示。。布置时时间2009年年4月月1日日—5月31日日店头主主题物物料布布置类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求门头物料①电动门玻璃贴飞度车图与切割车图五星安全信息的趣味告知到店客户特约店自行印制。用于电动门。4月8日-5月31日1.20.6m喷绘，玻璃贴，按图形裁切门头物料②店内横幅飞度获奖信息与活动信息五星安全信息与主题信息的告知到店客户特约店印制。二楼围栏。4月8日-5月31日各店按实际尺寸制作喷绘，灯布展车区物料③车身贴获奖认证五星安全信息告知飞度意向客户特约店印制。贴于车门。4月8日-5月31日1.6*0.4M写真喷绘，可移背胶展车区物料④星光大道地贴等全球获奖认证五星安全信息告知飞度意向客户特约店印制。贴于展车旁通道上。4月8日-5月31日0.6*0.6M写真喷绘，地贴，按画面裁切展车区物料⑤主题易拉宝飞度获奖奖项与主题活动主题信息的告知飞度意向客户特约店印制。放于展车旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x0.6M（宽）写真喷绘，X展架店头主主题物物料布布置展车区物料⑥五星安全易拉宝飞度安全技术功能点安全技术的详细说明飞度意向客户特约店印制。放于展车旁。4月8日-5月31日1.6M（高）x0.6M（宽）写真喷绘，X展架洽谈区物料⑦桌贴（选做）获奖认证与卖点剖析五星安全信息告知飞度意向客户特约店印制。贴于洽谈桌面（玻璃）。4月8日-5月31日按各店接待台的实际尺寸制作写真喷绘，可移背胶洽谈区物料⑧台卡（选做）安全卖点解释，主题活动信息五星安全信息详解飞度意向客户特约店印制。放置于特约店洽谈桌、销售台上。4月8日-5月31日40x40x404+4C，异形裁切图、折线、粘合成形派发物料⑨主题单张五星安全与车购易主题信息与促销信息的告知。飞度意想用户特约店印制。向到店的意向用户派发。4月8日-5月31日21x28.54+4C，200克铜版纸派发物料⑩安全折页五星安全安全功能点的阐释飞度意想用户广州本田印制并下发。向到店的意向用户派发。4月8日-5月31日21x2144+4C，200克铜版纸，异形裁切类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求说明：：成绩绩将在在4月月8日日公布布，考考虑到到测试试成绩绩的不不可控控性，，请特约约店请请在成成绩公公布后后再制制作物物料。。①电动动门玻玻璃贴贴③安全全车身身贴④星光光大道道地贴贴（物料料示意意）②店内内横幅幅⑤活动动主题题易拉拉宝⑥五星星安全全易拉拉宝⑧桌贴贴⑨立体体（物料料示意意）⑩主题题单张张安全异异形单单张类别名称提交形式到店时间备注店面布置物料正稿，广本下发门贴

4月6日星光大道地贴

安全车贴

店内横幅

主题易拉宝

安全易拉宝

桌贴

桌面

主题单张

宣传广告素材平面硬广4月6日特约店可加入当地相关信息电台广告五星安全，五心体验电台稿4月6日由特约店自行制作、投放影像安全试驾影像4月6日特约店选择当地汽车栏目进行投放五星家族活动物料舞台背景板

4月6日活动主题信息展板

获奖信息安全技术展板

技术展示安全理念展板

理念展示附：飞飞度下下发物物料清清单形式项目项目说明平面硬广外观+发动机诉求+丰富配置等硬广通稿将分不同时间由广本下发，具体下发时间请关注广本通知现广本投放为主，特约店投放为辅电视专题试驾3个主题，包括专业试驾、名人试驾、车主用车。每个主题为5分钟/1集，共15分钟。广本将在全国核心城市电视专栏投放电台分卖点诉求具体分诉求电台广告将由广本提供，特约店制作投放软宣多种形式软文第二季度投放软文以发动机卖点为主诉求，形式包括试驾、对比测试、导购等。公关活动职场大赛具体执行时间正在前期筹划中。提高品品牌知知名度度，奠奠定顾顾客和和行业业对““中级级车新新风范范”的的认可可，并并进入入主流流中级级车阵阵营。。提升锋锋范品品牌形形象，，塑造造锋范范鲜明明的品品牌形形象和和主张张“有有型有有品有有志有有为””，与与目标标顾客客形象象和自自我价价值形形成呼呼应，，笼络络“新新奋斗斗青年年”一一代的的目标标顾客客，进进而形形成锋锋范品品牌独独特的的定位位和品品牌文文化。。通过特特约店店联动动，带带动店店内人人气和和销量量提升升。2、广广州本本田工工作规规划(锋范范)重点工工作：：锋范范职场场大赛赛主题题活动动(待待定，，专案案指引引另发发)具体工工作项项目说说明：：（三））、锋锋范1、锋锋范第第二季季度营营销策策略宣传重重点：：1.8L销售售强化化和销销量提提升主题：：锋范范1.8L购车车精品品礼包包时间：限定车车型：：锋范范1.8L车型型活动内内容：：活动动期间间凡购购买锋锋范1.8L的的顾客客，可可获赠赠车型型精品品配件件或名名牌精精品定购方方式：：车型型精品品可由由区域域自行行选择择定购购，名名牌精精品各各店自自行采采购，，建议议赠送礼品品总价价值不不超过过2000元/台。。供应商商:本本田汽汽车用用品(广东东)有有限公公司1.8L促促销活活动活动概概况精品:运动动中网网供应周周期：：3个个月供货价价：1300元元订购号号：待待后续续通知知精品:高亮亮度灯灯泡供应周周期：：2个个月供货价价：134元订购号号：待待后续续通知知精品:合金金油门门踏板板供应周周期：：2个个月供货价价：59元元()84元()订购号号：待待后续续通知知宣传配配合（（特约约店执执行））报纸广广告投投放、、短信信发送送、论论坛信信息发发送、、电台台广告告、当当地媒媒体软软文发发布报纸广广告：：特约约店根根据活活动内内容自自行设设计各店必必须精精心布布置和和陈列列每类类礼品品于店店内显显要位位置或或展车车旁，，并加加以美美化，，以强强化吸吸引力力布置物物料：：具体体物料料布置置形式式各特特约店店根据据精品品陈列列形式式进行行相应应形式式设计计布置要要求精品:冷光光迎宾宾踏板板供应周周期：：2个个月供货价价：391元订购号号：待待后续续通知知精品:尾箱箱扰流流板供应周周期：：3个个月供货价价：855元订购号号：待待后续续通知知精品:尾箱箱饰条条供应周周期：：2个个月供货价价：159元订购号号：待待后续续通知知精品:车窗窗饰条条供供应应周期期：2个月月供货价价：690元订订购号号：待待后续续通知知短信：：现在在买锋锋范，，惊喜喜享纳纳精品品大礼礼！购购买锋锋范1.8L车车型的的顾客客，均均可获获赠价价值3千元元左右右的精精品配配件。。惊喜喜大礼礼，机机会不不可错错过！！广州州本田田***特特约店店品牌示意金额标准音箱约1500-2000元万宝龙钢笔约2000-2500元新秀丽箱包约2000元名牌精精品类类第一种种方式式———以特约约店单单店名名义与与媒体体合作作，组组织锋锋范试试驾团团或媒媒体看看车团团场地：：特约约店店店内或或附近近场地地布置：：店头头横幅幅（内内容：：欢迎迎**媒体体锋范范试驾驾团莅莅临试试驾锋锋范））目的：：时间：：自4月起起持续续执行行执行：：区域域强势势媒体体+区区域协协会+特约约店协协助，，逢周周末举举行活动主主题：：一起起来，，试驾驾新锋锋范！！第二种种方式式———以当地地特约约店协协会名名义与与媒体体合作作，组组织较较大规规模的的试驾驾团或或看车车团活活动场地：：城市市中心心广场场、公公园场场地、、或者者其他他开阔阔场地地布置：活动动背景板、、展车及车车型背景板板、试驾车车贴等（特特约店设计计制作）方式：锋范范试驾团招招募/媒体体看车团招招募设计：执行方式工作流程用户签到登记用户资资料领取试乘试试驾号码牌休息茶点招招待观赏产品宣宣传片销售人员专人陪同讲讲解试驾交流感受及及洽购发放宣传资资料及纪念念品备注：店内内必备宣传传片、上市仪式式影像、电电视试驾专专题（待提提供）锋范知识讲讲座（30分））卖点讲解、、影像播放放锋范试驾活活动活动概况强化产品价价值感传播播，通过地地面试驾体体验活动提提升锋范成成交率和产产品价值感感知加强与区域域媒体的合合作深度，，以特约店店或商务中中心为主体体开展多种种合作方式式反参与活动动的车主，，均可享受受不同等级级的团购优优惠。具体体不同等级级的优惠可可由特约店店协会设定定，如最终终达成1位位/2位/5位等不不同团购人人数可享受受不同的优优惠。凡参加活动动的顾客均均可享受惊惊喜礼品一一份，由特特约店（协协会）提供供活动内容活动执行体验引导音乐舱1.8L专专项体验先进的发动动机，采用用电控油门门，动力强强劲，燃油油经济，均均达到超越越同级车动动力和油耗耗水准5变速器，，换档更平平滑，降低低燃油，超超越同级车车的4技术术1.8L搭搭载了同级级首配的换换档拨片系系统先进的音响响系统和技技术，达到到剧院级享享受兼容多种格格式音乐文文件，可以以通过中控控台控制文文件，为同同级车唯一一技术、技术，同同级绝无仅仅有的配置置17钕稀土土音箱，带带来非凡音音质享受满足时尚人人士对高品品质音响的的需求真皮座椅和和真皮方向向盘蓝牙通话系系统、定速速巡航、换换档拨片系系统倒车雷塔、、电动天窗窗、电动折折叠后视镜镜等具体销售话话术请参考考销售话术术培训文件件、具体技技术说明请请参考精装装型录介绍绍具体车型对对比资料请请参考下发发到店的《《锋范竞争争车型配置置对比表》》要求动力操控广州本田**店协手手***媒媒体诚邀您您报名“**锋范试试驾团”试试驾锋范，，感受新时时代中级车车的魅力激激情，鉴赏赏体验锋范范先进技术术的发动机机、F1赛赛车技术术的换档拨拨片、剧院院级的音响响等惊喜享享受。快来来试驾锋范范吧！报名/电话话活动前宣传传：招募报报纸广告（（广本提供供）、短信信、论坛及及其他活动后宣传传：活动完完毕后由组组织媒体对对活动进行行专题报道道，包括论论坛发布活动宣传报纸广告以最终设计计为准供稿时间为为3月30日短信由特约店或或协会进行行投放，具具体内容可可加入特约约店信息。。4－5月现阶段强化化店内销售售锋范时卖卖点记忆，，为销售人人员和顾客客提供不同同分类的““助销”物物料，达到到促进销售售目的（1）、平平面助销物物料强化和和应用要求求时间：目的：1、导购员竞品车型对比表目标人员：店内销售人员使用用途：帮助销售人员全面了解锋范与竞争车型的差异，以与顾客分析对比规格：A4双面单张制作要求：铜版纸双面四色印刷2、竞争车型对比三角牌目标人员：来店顾客用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势使用方法：摆放于洽谈桌或休息台处，供顾客参研规格：A4，两面（其中另外一面是雅阁竞品对比表）制作要求：桌面三角立牌，用亚克力板+不干胶喷画2、竞争车型对比参数表目标人员：来店顾客用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势使用方法：陈列于参数架规格：34*34制作要求：铜版纸单面四色印刷4、车主购车评估表目标人员：来店顾客用途：帮助顾客正确分析对比车型核心参数，同时强化锋范优势使用方法：派发给来店顾客，并告知其作用。规格：A4双面单张制作要求：铜版纸双面四色印刷下发时间：：请各特约约店请于3月18日日后在广州州本田空间间下载以上上物料（2）、影影像助销物物料播放强强化各店必须不不间断播放放广本提供供锋范影像像物料，强强化销售氛氛围。、、同一首首歌上市影影像，以上上影像已提提供电视试驾专专题播放，，分为3集集3个主题题共15分分钟，4月月5日前到到店特约店助销销物料类别名称提交形式到店时间备注活动物料试驾活动试驾招募广告通稿正稿，广本下载3月30日特约店投放宣传广告素材卖点硬广外观硬广通稿通稿正稿，广本下载已发地方媒体互补投放发动机硬广通稿待定配置硬广通稿待定电视试驾专题共3集，每集5分钟《光盘》邮寄（广本制作）4月5日店头播放/当地电视台汽车专栏投放分卖点电台广告电台文案（特约店录音制作）广本下载3月30日区域电台投放助销物料类导购员竞品车型对比表正稿广本下载3月20日销售人员使用竞品车型对比三角牌与雅阁共同使用一个三角牌制作陈列于洽谈桌或休息台处竞品车型对比表来店顾客派发/参数表架车主购车评估表来店顾客派发锋范下发物物料清单五一前后，，四车型均均有相应的的促销活动动在持续中中，或正准准备开展。。整合四车车传播推广广资源，针针对五一黄黄金周展开开四车联合合促销，有有效吸引人人气，拉动动终端销售售。（暂定）雅阁——十十周年促销销奥德赛———优惠礼包包飞度——五五星安全锋范——1.8L精精品促销背景：时间：4月27日日－5月7日目标对象：：四车型意意向型用户户主题：四车车联环惠,携手五一一行（待定定）促销内容：：（待定））促销指引引及物料将将于四月中中旬下发（四）、四四车型联合合促销平面示例四车联环惠,携手五一行三、四车物物料布置时时间规划总总表1、四车型型媒体投放放排期四、广州州本田媒体体排期及特特约店互补补投放原则则待定主标、相关关内容、产产品信息不不得更改；；改动内容必必须遵照标标准进行；；活动时间、、地点、特特约店信息息可根据实实际情况改改动。各区域巡回回员按照下下发指引所所附各区媒媒介投放计计划进行排排期，以此此为基础指指导区域协协会进行媒媒介补充投投放。补充投放原原则：稿件使用原原则：2、特约店店媒体投放放配合说明明四、广州州本田媒体体排期及特特约店互补补投放原则则形式以广本本下发资料料为主，可可适当增加加区域特色色如短信、、电台、等等综合投放放；频次以选择择广本排期期空档期为为佳，如必必须在同一一天投放，，请选择不不同产品信信息进行投投放；媒介选择必必须以附件件规定的有有效媒体为为准。雅阁平面媒媒体投放要要严格按雅雅阁部分的的投要求执执行。1）3月26日当天天，每个城城市必须投投放一次1/2版彩彩色的雅阁阁10周年年广告，如如第一家媒媒体广州本本田当天有有投放计划划，则选择择第二家媒媒体。2）3月26日-4月30日日期间，每每个城市的的特约店在在附件所规规定的每个个媒体上投投放至少一一次1/2版彩色的的雅阁10周年广告告。（媒体体选择见附附件）锋范和飞度度可以适当当增加地方方网站的投投放。3、特约店店投放有效效媒体（报报纸）3、特约店店投放有效效媒体（报报纸）3、特约店店投放有效效媒体（报报纸）3、特约店店投放有效效媒体（报报纸）3、特约店店投放有效效媒体（报报纸）3、特约店店投放有效效媒体（地地方网站））指引/物料下发下下载路径咨咨询：广州本田FTP：销售科FTP、市场科FTP请根据已有有的帐号进进入。相关物料文文件9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:56:4722:56:4722:561/5/202310:56:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:56:4722:56Jan-2305-