某汽车公司置换促销方案

“置换新天籁，礼享新生活”——东风日产置换促销方案水平事业开发部2011年4月20日Part1活动介绍Part2大区执行要求PART1促销活动介绍针对全车系开展促销活动，促进上半年度置换和认证业务挑战2目标的达成；带动区域开展置换促销活动，宣传“车易换”置换品牌，体现东风日产销售服务能力优势。1.1活动背景及目的车易换品牌传播

在3-4月发布的车易换品牌，在全国范围内进一步展开，需要提升内部主动传播以及外部客户认知；全车系特别是全新天籁的销售待支撑和提升

全新天籁作为旗舰车型，改款后面临销售压力；背景目的1.2核心策略外促：店头展示（服务体验)+促销礼包内促：专营店二手车业绩评比内促外促挑战2目标通过5-6月开展保有客户置换促销活动和二手车业务竞赛，双管齐下，促进活动目标的达成二手车置换活动业绩目标—半年度挑战2目标置换率保有客户置换量天籁置换量认证二手车业务量10%1851台3446台1136台活动时间：2011年5月1日——2011年6月30日易享服务易换好礼针对置换客户开展外促活动：根据客户的种类和置换车型的不同，赠送不同金额的NIBS车险代金券“车易换”服务品牌的推出：强化对车易换四大USP的认知服务体验：四个易活动主题：置换新天籁，礼享新生活三、ABDD-置换促销活动概述1.3.1易享服务内容：目的：通过展示和体验，强化客户对车易换“易”的服务的认知。一：便捷预约---随心易二：满意价格---诚心易三：轻松卖车---省心易四：快速过户---安心易网络或者电话随时进行置换预约，我们将有专人为您提供免费上门评估旧车服务，令您置换更轻松自在。专业的二手车评估师团队和遍布全国的二手车零售店的支持，让我们可以提供差价返还承诺，令您获得满意的置换价格车易换给您提供3种灵活的卖车方式，您的爱车您来卖，您随意选择进行换车/卖车/寄售，满足您不同的需求，令您更省心车易换提供安心的过户时效承诺，7个工作日完成所有置换相关的二手车过户手续，让您先人一步享受新车

1.3.2易换好礼活动思路：活动期间，所有置换客户均可获赠NIBS车险代金券（仅限于投保东风日产保险管家商业险的车损险）。利用NIBS车险代金券，既可促进置换量的提升；同时促进NIBS项目商业险投保率的提升，在达到置换挑战目标的同时，维系客户，增加NIBS项目保费收入并带动事故车维修规模的扩大“置换新天籁，礼享新生活”活动置换好礼保有客户置换新车赠送800元NIBS车险代金券(其中东风日产承担500元，DLR承担300元)非保有客户置换新车赠送600元NIBS车险代金券(其中东风日产承担300元，DLR承担300元)置换天籁客户所有置换天籁客户同保有客户待遇，赠送800元NIBS车险代金券。注：活动优惠不累加享受，即保有客户置换天籁获赠800元NIBS车险代金券.活动内容：注：以上车损险代金券仅限于投保东风日产保险管家认证保险的车损险时使用。代金券由总部提供给专营店设计稿，专营店自行印制，并做好牵手工作推荐1.3.3专营店二手车业绩评比评比活动内容----认证二手车业务竞赛评比活动细则：A：采取分区评比的方式，全国分10个大区评比，共80个名额各区的优秀专营店数量=80人*各区域认证业务目标量/全国认证业务目标量；华南一华南二华东一华东二华北北京中南西南西北东北专营店数量1115813828636评比目的：提高专营店开展二手车置换业务的积极性，促进业务量的提升；

利用此契机，帮助大区提升专营店的二手车业务操作能力，形成区域内部业务竞赛的氛围。评比活动细则（续上页）：B:评比时间：5月1日~6月30日，结果将在7月5日公布。C:评比方法按照综合排名的计算方法进行计算。D:评比出的优秀专营店必须满足以下5个条件：1、全车系置换率目标达成不低于100%；2、认证目标达成不低于110%；3、新天籁置换率不低于12%；4、认证车二手车网站上线率不低于100%；5、全车系二手车网站上线率不低于90%。E:若入选店有未达标项，该店名额平衡至其他区域，依据为全国综合排名。F:评比活动期间（5-6月），若置换率目标未达成85%，则此次外部促销活动成本由专营店全额承担。活动奖励：韩国济州岛旅游（暂定），详细届时工联单通知1.3.3专营店二手车业绩评比PART2大区执行要求店头头布布置置要要求求区域域活活动动执执行行要要求求区域域传传播播要要求求整合合传传播播行行程程外促促活活动动结结算算流流程程活动动话话术术2.1店头头布布置置要要求求类别名称内容说明数量备注店头布置竖幅见市场部4月底下发的双月布置指引。1由总部QC进行检核展架1海报NIBS车险代金券1广宣报广总部制作模版，大区选择使用1电台稿总部制作模版，大区选择使用1DM总部提供文件，各大区自行制作使用1短信稿总部制作模版，大区必须使用1活动指引车易换“车易换”执行指导文件1培训销售话术包含终端销售话术等销售相关内容1注：：（1）物物料料下下载载地地址址：：网上上市市场场部部---店面面管管理理专专区区---店面面制制作作物物料料---水平平业业务务相相关关物物料料---车易易换换5-6月物物料料（2）以上上店店头头布布置置必必须须按按照照总总部部要要求求进进行行，对于于检检核核不不合合要要求求的的专专营营店店，，大大区区督督导导应应督督促促其其整整改改2.2区域域活活动动执执行行要要求求目的的：：在总总部部统统一一的的置置换换促促销销活活动动背背景景下下，，结结合合各各区区域域资资源源，，开开展展灵灵活活的的置置换换促促销销活活动动，，以以扩扩大大活活动动的的影影响响力力。。执行行原原则则：：1、如如大大区区自自行行开开展展新新车车活活动动，，则则可可绑绑定定其其中中一一个个活活动动同同步步开开展展；；2、如如大大区区无无相相关关新新车车活活动动，，则则必必须须得得选选择择开开展展其其中中一一个个活活动动主主题题进进行行执执行行。。爱车车更更爱爱她她易焕焕生生活活亲亲子子沙沙龙龙端午午好好礼礼，，易易焕焕生生活活6月1日儿儿童童节节6月6日端端午午节节5月8日母母亲亲节节组织织家家里里有有6-12岁的的孩孩子子，，并并且且有有置置换换意意向向的的东东风风日日产产保保有有客客户户，，在在六六一一儿儿童童节节期期间间开开展展亲亲自自沙沙龙龙活活动动：：母亲亲节节期期间间，，到到店店的的置置换换意意向向的的保保有有客客户户即即可可获获赠赠母亲亲节节礼礼品品一一份份；保健健专专家家及及车车辆辆保保养养讲讲座座教育育专专家家讲讲座座+家庭庭游游戏戏+亲子子电电影影端午午节节期期间间下下订订的的置置换换客客户户，，可可获获得得端午午节节精精美美礼礼包包（如如粽粽子子礼礼券券+服务务代代金金券券））活动动主主题题：：母亲亲节节感感恩恩活活动动———爱车车更更爱爱她她活动动时时间间：：5月1日至至5月8日（（5月8日集集中中组组织织讲讲座座））活动动目目的的：：通过过向向客客户户赠赠送送礼礼品品及及开开办办讲讲座座，，体体现现东东风风日日产产对对长长辈辈和和女女性性的的关关爱爱活动动对对象象：：到店店的的置置换换意意向向的的保保有有客客户户活动动实实施施：（（大大区区自自行行设设置置礼礼品品及及促促销销资资源源的的形形式式））短信或邮件邀约意向客户店头邀约店头物料布置宣传母亲亲节节活活动动执执行行建建议议实施施流流程程（（建建议议））信息息发发布布后续续宣宣传传客户户组组织织告知活动期间到店下定置换的客户可获赠礼品并参加5月8日的讲座5月8日讲座现场引导和安排客户就坐活动动执执行行活动现场邀约媒体进行报道宣传活动结束后向当地媒体提供软文或其他花絮素材进行报道物料料清清单单◆背景板◆海报◆横幅◆礼品◆其他物料现场布置及礼品准备专家讲座现场执行总部促销活动植入讲座，开展现场置换吸引，促进销售活动动主主题题：：儿童童节节亲亲子子活活动动———亲子子沙沙龙龙活动动时时间间：：6月4日或或5日活动动目目的的：：通过过开开展展亲亲自自沙沙龙龙活活动动，，体体现现对对亲亲子子关关系系和和家家庭庭的的关关爱爱活动动对对象象：：有置置换换意意向向的的保保有有客客户户活动动实实施施：：（大大区区自自行行设设置置礼礼品品及及促促销销资资源源的的形形式式））短信或邮件邀约意向客户店头邀约店头物料布置宣传实施施流流程程信息息发发布布后续续宣宣传传客户户组组织织挑选家中有6-12岁儿童的客户邀约活动现场指引家长及孩子参与活动活动动执执行行活动现场邀约媒体进行报道宣传活动结束后向当地媒体提供软文或其他花絮素材进行报道儿童童节节活活动动执执行行建建议议活动现场礼品准备及布置：讲座场地、游戏场地现场游戏、电影资料、专家资料等准备及执行活动中植入总部促销活动，开展现场置换吸引，促进销售活动动主主题题：：端午午节节活活动动———好礼礼回回馈馈活动动时时间间：：6月1日至至6月6日活动动目目的的：：通过过节节日日回回馈馈，，体体现现东东风风日日产产心心系系车车主主活动动对对象象：：到店店的的置置换换意意向向的的保保有有客客户户活动动实实施施：：（大大区区自自行行设设置置礼礼品品及及促促销销资资源源的的形形式式））短信或邮件邀约意向客户店头邀约店头物料布置宣传实施施流流程程信息发发布后续宣宣传礼品准准备准备专享如粽子礼券准备服务代金券或礼包客户在活动期间到店下定置换，即可领取节日礼品活动执执行活动现场邀约媒体进行报道宣传活动结束后向当地媒体提供软文或其他花絮素材进行报道物料清清单◆背景板◆海报◆横幅◆粽子礼券◆服务代金券或礼包◆其他物料端午节节活动动执行行建议议短信或邮件邀约意向客户店头邀约店头物料布置宣传准备专享如粽子礼券准备服务代金券或礼包客户在活动期间到店下定置换，即可领取节日礼品网络CRM电台软文硬广根据区区域自自身规规划进进行投投放即即可（（建议议：复复合辖辖区如如联合合投放放，则则不少少于3次1/4版；））专营店店可自自行根根据自自身活活动内内容，，组织织软文文信息息，进进行投投放。。电台硬硬广，，根据据区域域自身身投放放规划划进行行投放放。（（建议议：与新车车销售售广告告捆绑绑投放放，增增加活活动影影响力力）针对保保有客客户（（CRM）发送送促销销活动动告知知信息息，活活动期期间至至少发送一一次；区域可可根据据自身身需求求进行行网络络层面面的投投放。。区域传传播要要求一、目目的：：强化车车易换换活动动的炒炒作，，增强强消费费者对对于车车易换换业务务的认认知提提升。。二、传传播建建议：：传播内内容：：“车车易换换”品品牌内内涵及及活动动内容容传播切切入点点：1.以二手手车置置换更更换品品牌名名称为为切入入点，，对品品牌内内涵进进行深深度传传播；；2.借“车车易换换”结结合全全新天天籁的的置换换活动动，在在传播播活动动内容容的同同时，，加强强“车车易换换”品品牌的的传播播。三、话话题建建议：：好礼相相随车车易易换轻轻松置置换爱爱车火火热进进行中中车易换换，易易焕生生活之之旅期期待你你的参参与车易换换亲子子活动动唤唤醒你你的新新生活活软文投投放执执行建建议执行建建议CRM执行目目标：：更有有利于于大区区对于于保有有客户户的区区隔与与分类类，能能够精精准针针对目目标客客户进进行信信息传传达；；CRM执行内内容：：主要要以传传达置置换新新车优优惠信信息为为核心心；CRM大区执执行流流程建建议：：目标制制定目标来来店量量估算执行计计划活动推推广区域目目标分分解单店目目标分分解区域目目标分分解单店目目标分分解CRM短信电话邀邀约车易换换品牌牌介绍绍返店量量评估估短信发发送要要求：：对于购购车超超过2年的客客户全全部以以短信信邀约约。对于意意向客客户，，通过过短信信以及及电话话的形形式邀邀约。。BTLDLR2.4整合传传播行行程“易换新新天籁籁，礼礼享新新生活活”活活动告告知邀邀约CRM时间/传播途径5月6月7月8月WEBPR传播主主题易换新新天籁籁，礼礼享新新生活活专营店店线下下活动动告知知邀约约(母亲节节/儿童节节/端午节节）“易换新新天籁籁，礼礼享新新生活活”促销活活动开开展二手车车网站站、N-Club网站：：活动告告知及及持续续车主论论坛：：车主活活动体体验，，进一一步强强化品品牌认认知和和形象象借助车车主俱俱乐部部成立立的传传播资资源，，结合合车易易换品品牌及及其增增值服服务进进行植植入传传播二手车车网站站、N-Club网站、、车主论论坛：：“礼享享新生生活””活动动体验验及品品牌形形象持持续传传播总部区域专营店店线下下活动动扫行行开展展(母亲节节/儿童节节/端午节节）2.5外促结结算流流程置换数据提取置换与保险数据比对置换活动数据与专营店核对确定最终享受活动政策数据活动补贴兑现—E3S返款活动流流程二手车业务科二手车业务科专营店二手车业务科财务部7月6日7月13日7月20日7月27日8月主担单单位时间节节点置换、认证和保险数据录入专营店6月30日一、结结算流流程示示意图图124567保险科7月6日32.5外促结结算流流程二、结结算流流程说说明1、专营营店数数据录录入要要求专营店店必须须在6月30日24点前完成成5-6月保险险和置置换、、认证证数据据录入入工作作，逾逾期未未录入入的数数据，，不能能享受受活动动政策策；若由于于月底底交车车的原原因，，请发发送工工联单单给相相关科科室备备案；；针对大大客户户交车车影响响置换换率的的问题题，专专营店店需向向二手手车业业务科科进行行报备备，报报备资资料同同时需需要经经过当当区督督导确确认；；二手车车数据据负责责人：：江萌萌36877553，保险险数据据负责责人：：郭昊昊36862134。若系系统无无法录录入数数据或或者无无法正正常登登录，，请与与联友友联系系2.5外促结结算流流程二、结结算流流程说说明2、数据据检核核说明明此次外外促活活动采采取QC检核和和置换换满意意度调调查检检核、、水平平部飞飞行检检查的的方式式相结结合，，进行行检核核QC由第三三方和和督导导到店店核查查执行行，置置换满满意度度为5-6月车主主电话话调查查，水水平部部飞行行检查查为二二手车车业务务科和和保险险科后后台人人员执执行。。若置换满意意度异常的的专营店将将要求督导导进行现场场资料确认认（资料内内容：新旧旧车主身份份证、旧车车行驶证、、新车发票票、置换合合同、查定定表）。客户若表示示专营店未未赠送NIBS车险代金券券，我们将将会要求专专营店提供供客户签收收证明2.5外促结算流流程二、结算流流程说明3、数据准确确性申明此次外促活活动，专营店无需需提供任何何材料，水平事业业部将以系系统数据为为准确定活活动数据水平事业部部将会在7月20日左右提交交活动数据据给专营店店核对，专专营店必须须在规定时时间内提供供反馈意见见，逾期未未反馈，以以水平部确确认的数据据为准专营店的数数据必须真真实，若经经查实，数数据作假，，将按照商商务政策进进行处罚4、补贴的形形式活动补贴将将以E3S返款的形式补贴贴给专营店店，预计在在8月上旬完成成若专营店在在5-6月活动期间间实际置换率率未达到置置换率目标标的85%，此次活动动置换促销成本将将全额由专专营店承担担A:在2011年的5月1日至6月30日活动期间间，凡到店店进行置换换的客户均均可参加活活动，享受受到东风日日产“车易易换”为您您带来的优优惠和惊喜喜。活动包包括“易享享服务”和和“易换好好礼”两个个部分。您您可以享受受到预约随随心易、价价格诚心易易、过户安安心易、卖卖车省心易易的“四易易”优质置置换服务；；同时您您在活动期期内在东风风日产专营营店进行置置换，可以以获得丰厚厚的“易换换好礼”---NIBS车险代金券券Q:“易换新天天籁，礼享享新生活””活动都有有些什么活活动内容？？Q:易换好礼具具体有哪些些礼品？A:活动期间,东风日产保保有客户置置换以及置置换天籁的的客户均可可获得800元NIBS车险代金券券，其他置置换客户可可以获得600元NIBS车险代金券券，非常实实惠呢，赶赶紧来参加加吧。Q:此活动是否否只针对天天籁车主呢呢？A:本次活动是是针对东风风日产全车车系所展开开的，但是是针对我们们的旗舰车车型全新天天籁置换的的话，会有有800元的NIBS车险代金券券赠送，比比其他车型型多200元代金券。。Q:你们赠送的的代金券能能够直接抵抵扣现金使使用么？A:我们此次置置换活动赠赠送的NIBS车险代金券券在您购买买东风日产产认证车损损险时是可可以直接抵抵扣现金使使用的。2.6活动话术Q:什么是NIBS/东风日产保保险管家？？A:NIBS是东风日产产保险管家家的简称。。我们东风风日产保险险管家是东风日产产专营店内内实施的品品牌化、标标准化的保保险服务体体系，涵盖盖了投保方方案设计、、24小时出险热热线、查勘勘定损协助助、事故车车维修、紧紧急救援以以及理赔协协办服务等等，承诺承承保前关注注、承保后后关心、出出险时关怀怀，给您带带来全流程程一站式保保险服务。。简单一句句话，您只只需要一个个电话与我我们保险管管家联系，，即可给您您解决所有有保险相关关问题。Q:保险代金券券为什么不不能抵扣交交强险？2.6活动话术A:交强险是国国家强制要要求车主投投保的，主主要是确保保行人被撞撞后能得到到及时赔偿偿，根本目目的在于维维护社会稳稳定。而对对于您的爱爱车本身来来说，车损损险则是最最直接的保保障，作为为汽车4S店，我们希希望这次的的保险代金金券为您的的爱车提供供最直接的的保障，因因此本次活活动明确：：代金券只只限于投保保车损险时时使用。Q:为什么保险险代金券只只能够买NIBS认证保险才才能抵扣？？A:东风日产保保险管家服服务就是建建立在认证证保险业务务的基础上上的，可以以说，客户户只有投保保东风日产产认证保险险，才能享享受东风日日产保险管管家服务。。所谓认证证保险，就就是经过东东风日产厂厂家和国内内几家实力力最强的、、最大的保保险公司共共同认证的的保险产品品和服务，，这是东风风日产特有有的独具优优势的保险险产品和服服务。我们们希望您不不仅享受东东风日产的的车易换服服务，同时时也能享受受东风日产产的保险管管家服务，，因此本次次活动明确确：代金券券仅限于投投保NIBS认证保险。。附：车易换换话术Q1：请问什么么是“车易易换”？A:“车易换”是东风日产产为客户提提供二手车车置换的一一项服务业业务，它将将通过预约约、检测、、评估、协协商合约、、成交五个个流程即可可实现您用用旧车置换换新车的需需求。Q2：“车易换换”跟别的的置换有什什么不同吗吗？A:会有一定的的不同的。。东风日产产“车易换换”将为客客户提供两大承诺与两大自主服服务，两大承诺诺是差价返还承承诺（车易换专专业的评估估师团队和和遍布全国国的二手车车零售店的的支持，保保证我们为为您提供差差价返还）），过户时效承承诺（车易换提提供安心的的过户时效效承诺，7个工作日完完成所有置置换相关的的二手车过过户手续，，让您先人人一步享受受新车）；；两大自主主服务是免费上门评评估（网络或者者电话预约约，由您决决定。通过过车易换计计算器，让让您轻松了了解车价））、您的爱车您您来卖（车易换给给您提供3种灵活的卖卖车方式，，您的爱车车您来卖，，您随意选选择进行换换车/卖车/寄售，满足足您不同的的需求，令令您更省心心）。Q3：用“车易易换”买车与一般般购买新车车会有什么么不同吗？？A:当然不同，，“车易换换”服务是是你必须得得用旧车换换新车，这这样您能够够节省更多多的费用。。同时，置置换新车还还会有一些些优惠哦，，更有可能能会享受比比普通购车车更多的优优惠。Q4:用“车易换换”购车具具体会有什什么优惠呢呢？A:我们会根据据不同时段段的商务政政策来提供供优惠，一一般来说会会有积分与与礼品，具具体的优惠惠政策到时时我们会通通知您的，，也可以与与我们联系系了解。请请您留一下下您的相关关信息吧。。谢谢。（（进行登记记）1、“车易换换”品牌部部分2、“车易换换”业务部部分Q1：我最担心心车子的过过户问题，，请问车易易换服务如如何能做到到过户时效效承诺，我我有些怀疑疑？A:东风日产从从2004年开始率先先在全国开开展品牌二二手车业务务，我们已已经具备业业内最强的的二手车零零售能力。。在全国各各地均有我我们的二手手车零售店店，这些零零售店除自自身建立了了完善的二二手车零售售渠道，还还与周边地地区的二手手车零售店店及二手车车市场形成成了良好的的合作关系系，同时每每个地区的的专营店都都具备专业业的二手车车服务人员员团队，因因此，我们们可以保证证在7个工作日内内完成你的的车辆过户户问题（前前提是客户户所有资料料齐全，买买卖双方在在同城，当当地政府对对过户没有有特殊限制制）。Q2：请详细介介绍一下““差价返还还承诺”？？A:车易换根据据您的车况况，能够提提供给您一一个最合理理的置换价价格。若您您与我们签签订合同之之前或者签签订合同之之后7个工作日内内发现有出出价更高，，并能够承承诺7个工作日内内能够过户户的二手车车经纪公司司，可以让让这个经纪纪公司来我我们专营店店直接成交交，成交后后我们将会会按照高价价或者把差差价返还给给您,以保证您的的利益。Q:为什么签订订合同之后后只能承诺诺7个工工作作日日内内““差差价价返返还还””呢呢？？A:因为为我我们们的的过过户户承承诺诺是是7个工工作作日日，，7个工工作作日日之之后后，，您您这这台台车车就就已已经经过过户户成成交交了了。。附：：车车易易换换话话术术2、““车车易易换换””业业务务部部分分Q3：我我很很忙忙，，据据了了解解置置换换手手续续是是蛮蛮麻麻烦烦的的，，““车车易易换换””真真的的能能够够让让我我完完全全不不用用操操心心吗吗？？A:我们们每每一一家家东东风风日日产产专专营营店店提提供供的的车车易易换换服服务务，，将将会会有有一一个个专专人人和和N个专专业业团团队队帮帮助助您您全全程程办办理理所所有有换换车车手手续续。。具具体体来来说说，，一一个个专专人人作作为为您您的的““车车易易换换””顾顾问问，，他他会会帮帮你你办办理理所所有有过过户户手手续续，，您您只只需需要要与与他他对对接接置置换换事事宜宜即即可可，，非非常常方方便便。。同同时时，，我我们们拥拥有有N个专专业业团团队队作作为为这这个个专专人人的的后后台台，，进行行二二手手车车评评估估、、二二手手车车定定价价、、过过户户、、新新车车上上牌牌、、异异地地物物流流、、寄寄售售等等相相关关事事宜宜，，以以最最快快完完成成置置换换交交易易。。当当然然，，由由于于各各地地政政府府要要求求不不同同，，有有些些流流程程必必须须车车主主本本人人办办理理，，我我们们将将全全程程陪陪同同，，以以为为您您提提供供便便捷捷、、专专业业的的服服务务。。Q4：车车易易换换给给您您提提供供3种灵灵活活的的卖卖车车方方式式，，能能否否解解释释一一下下？？A:依托托我我们们遍遍布布全全国国的的东东风风日日产产二二手手车车零零售售店店，，车车易易换换可可以以给给您您提提供供多多种种灵灵活活的的卖卖车车方方式式，，这这是是其其他他品品牌牌做做不不到到的的。。我我们们的的评评估估师师给给您您查查定定评评估估车车况况后后，，会会依依据据车车况况给给您您一一个个最最合合理理的的价价格格。。您您可可以以根根据据自自己己的的需需求求和和心心理理预预期期来来选选择择您您的的卖卖车车方方式式，，充充分分满满足足您您的的个个性性化化需需求求。。通通俗俗的的说说就就是是三三种种：：直直接接以以旧旧换换新新的的方方式式，，把把旧旧车车卖卖给给我我们们，，支支付付差差价价开开走走新新车车；；只只出出售售旧旧车车给给我我们们，，而而不不买买新新车车；；把把旧旧车车放放在在我我们们这这里里寄寄售售，，价价格格由由您您来来定定，，但但需需要要给给专专营营店店支支付付一一小小笔笔寄寄售售费费。。Q5：是是不不是是所所有有的的东东风风日日产产专专营营店店均均能能提提供供““车车易易换换””服服务务？？A：目目前前东东风风日日产产是是业业内内唯唯一一一一家家全全网网点点覆覆盖盖置置换换业业务务的的厂厂家家，，拥拥有有业业内内最最完完善善的的二二手手车车置置换换服服务务能能力力。。除除新新建建店店外外（（2011年以以后后开开业业的的店店）），，所所有有的的专专营营店店均均能能给给您您提提供供““车车易易换换””品品牌牌服服务务。。附：：车车易易换换话话术术THANKS！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:57:0022:57:0022:571/5/202310:57:00PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:57:0022:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:57:0022:57:0022:57Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:57:0022:57:00January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:57:00下下午午22:57:001月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:57:0022:57:0005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:57:00下