某房地产热销楼盘

热销楼盘分析湘江世纪城旭辉集团营销管理部2008年11月项目总评湘江世纪城在2008年长沙房地产市场一片低迷的大环境下，无论是销售情况，还是社会影响力，都成为了长沙房地产市场一大亮点。项目规模：长沙最大规模的住宅小区，总建筑面积高达400万平方米；项目定位：项目定位准确，抓住江景优势，大大提升项目的档次；户型设计：户型大小适中，以85㎡至135㎡为主，户型设计合理，大量采用拐角阳台、户内飘窗、户内花园的设计，扩大视野，使江景优势价值最大化；销售总量：开盘三个月内，销量高达17万平方米。后期销售平稳，平均月销量高达44万平方米；价格：价格定位准确，低价入市，吸引到了较多关注。营销推广：推广力度较大，仅开盘后三个月，共投入广告费用800万人民币；第一部分销售情况简述第二部分第三部分第四部分产品情况分析可比项目分析营销推广分析产品情况分析第一部分第一部分产品情况分析——项目简介湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大型复合型地产项目。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的综合社区。湘江世纪城位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一段，是湘江、浏阳河、捞刀河一江两河汇聚之地。项目东临湘江大道，西临湘江，南至浏阳河与湘江交汇处，北至捞刀河与湘江交汇处。湘江流水由南向北，浏阳河、捞刀河自东而西，三面环水的绝佳格局。湘江世纪城紧邻的滨江文化园（两馆一厅），是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。第一部分产品情况分析——项目简介开发商湖南湘水雅境房地产开发有限公司项目地址长沙市开福区五合垸占地面积675799㎡总建面积4000000㎡总栋数114总套数22000套建筑类型高层、裙楼建筑结构框剪容积率3.5绿化率60%建筑密度10.98%车位比1：1物业代理世纪金源物业管理有限公司开盘时间2008年6月27日预计推广周期3年第一部分产品情况分析——项目简介配套设施教学配套湘江世纪城内有6.7万平方米的学校、幼儿园，学校全程引进湖南省一流名校，引进顶尖师资力量和领先教育理念。商业配套6万平方米的商铺为业主提供日常生活的便利，更是谱写一幅商业繁华的大篇章。休闲配套世纪金源集团将投入数十亿巨资建设一个面积约为20万平米的大型购物中心，集数万种商品、数十种业态、集购物休闲餐饮娱乐运动等潮流元素于一体，创造属于长沙人的世界级购物天堂。第一部分产品情况分析——项目周边情况政府机关：开福区政府休闲配套：新河三角洲（两馆一厅）商业配套：五家岭商圈、四方坪商圈医疗配套：湘雅医学院交通配套：汽车北站第一部分产品情况分析——户型配比一期共有房源6120户：两房两厅一卫（90㎡-100㎡）1680户；三房两厅一卫（125㎡-135㎡）1440户；三房两厅两卫（135㎡-145㎡）1470户；三房两厅两卫（145㎡-160㎡）180户；四房两厅两卫（145㎡-155㎡）900户；四房两厅两卫（155㎡-165㎡）90户；四房两厅两卫（165㎡-175㎡）180户；四房两厅三卫（175㎡-185㎡）120户；五房两厅三卫（205.71㎡）60户。第一部分产品情况分析——户型分析经济两房90.79㎡一梯两户,板式结构.动静分区,干湿分区.主卧客厅朝南.双飘窗设计.独立工作间.南向大阳台.第一部分分产产品品情况分分析———户型分分析标准三房房137.66㎡㎡一梯两户户,南北北通透.12㎡超超大入户户花园.主卧客厅厅朝南.双向飘窗窗设计.主卧独立立卫生间间.南向大阳阳台.第一部分分产产品品情况分分析———户型分分析大气三房房156.71㎡㎡一梯两户户,南北北通透.12㎡超超大入户户花园.11.5㎡阳光光户内花花园步入式衣衣柜.独立主卧卧卫生间间.客厅超宽宽观景窗窗.第一部分分产产品品情况分分析———户型分分析舒适四房房168.48㎡㎡一梯两户户,南北北通透.8㎡阳光光入户花花园.客厅、主主卧、书书房朝南南.独立主卧卧卫生间间.客厅超宽宽观景阳阳台.项目规模两馆一厅湘江自然景观通路设计户型设计品牌湘江世纪城第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点开发商品品牌：世纪金源源集团是是著名实实业家、、旅菲爱爱国华侨侨黄如论论先生创创办的综综合性跨跨行业国国际集团团，目前前在中国国大陆已已投资1000多亿元元人民币币，集集团以““房地产产开发、、星级大大饭店、、大型购购物中心心、金融融资本运运营矿业业开发、、物业管管理”为为六大支支柱产业业.在2007年““中国房房地产业业排行榜榜”中名名列第5位，具具备中国国房地产产开发一一级资质质.到目目前为止止，世纪纪金源集集团房地地产总开开发面积积为1000万万平方米米，为改改善市民民居住环环境和城城市基础础配套设设施的建建设做出出了突出出贡献。。在福州州、南昌昌、北京京、重庆庆、昆明明等地留留下了许许多经典典之作。。所得荣誉誉：2007“中国国服务业业企业排排行榜””中第120位位2007“中国国房地产产业排行行榜”中中第5位位2006城市建建设杰出出贡献奖奖第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点规模：超大型复复合型地地产项目目占地地面积约约100万平米米，总建建筑面积积约400万平平方米，，商品房房数量约约20000套套，规划划入住居居民数量量约为6万人。。包括普普通住宅宅、高级级住宅、、大型购购物中心心、六星星级标准准酒店、、学校、、商业等等多种物物业类型型，建成成后的湘湘江世纪纪城将成成为长沙沙市规模模最大的的高尚综综合社区区。第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点自然景观观：三面环水水全全览江景景位于于开福区区五合垸垸湘江东东岸湘江江滨江风风光带一一段，是是湘江、、浏阳河河、捞刀刀河一江江两河汇汇聚之地地。项目目东临湘湘江大道道，西临临湘江，，南至浏浏阳河与与湘江交交汇处，，北至捞捞刀河与与湘江交交汇处。。湘江流流水由南南向北，，浏阳河河、捞刀刀河自东东而西，，形成三三面环水水的绝佳佳格局。。第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点市政配套套：两馆一厅厅项目目所属区区域为捞捞霞组团团。湘江江世纪城城紧邻的的滨江文文化园，，是政府府即将开开发的超超大型市市政项目目，规划划将其打打造成长长沙标志志性建筑筑群，工工程建设设为1.5万平平方米音音乐厅，，2.5万平米米图书馆馆，2万万平米博博物馆区区。第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点通路设计计：全城人车车分流首首创创中国独独一无二二的“全全城人车车分流””人性化化道路布布局系统统，实现现彻底的的人车分分流，创创建人居居环境的的典范社社区。整个地下下层、近近百万平平米的面面积全部部架空，，设置市市政交通通层和地地下车库库，将车车流全部部导入到到地下，，除了必必要时的的消防车车外，在在地面上上根本见见不到任任何机动动车辆。。第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点园林绿化化：独享湘江江风光带带湘湘江世纪纪城精心心打造这这片瑰丽丽的风景景、创造造最具特特色的湘湘江风景景，强调调湘江风风光带的的文化内内涵，作作为湘江江世纪城城的天然然私享花花园，将将所属的的湘江风风光带设设计为怀怀古惜今今（精品品开放式式公园园园区）、、缤纷四四季（精精品花木木景区））、渐行行渐悟（（自然风风格景区区）三大大景区，，多角度度体现湖湖湘文化化的精彩彩。第一部分分产产品品情况分分析———产品亮亮点户型设计计：户户尽揽揽湘江美美景建建筑户户型设计计秉承以以人为本本的原则则，精心心雕琢每每一寸空空间。在在各项功功能分区区明晰的的前提下下，考虑虑不同所所需，保保证室内内空间的的精确度度，全面面满足购购房人需需求。湘湘江世纪纪城户型型南北通通透、户户户朝阳阳、户型型方正无无浪费面面积，住住宅为23-33层的的南北向向板楼结结构设计计，绝大大部分住住宅还设设置私家家入户花花园，充充分保证证多方向向采光及及观景;大部分分楼座还还设置观观光电梯梯，让业业主尽揽揽湘江美美景。销售情况况分析第二部分分第二部分分销销售售情况分分析———房源情情况从2008年4月首次次开盘至至今，共共开盘三三次，共共推出房房源约3000套。其中：一期于2008年4月月开盘，，至2008年年7月销销售量已已达到90%以以上；二期于2008年6月月开盘，，至2008年年10月月销售量量达到90%以以上；三期于2008年9月月开盘，，至今销销售量已已达到60%。。从开盘至至今总体体销售量量约为2550套。（（数据据截至至至08年年11月月20日日）1500套1000套500套套第二部分分销销售售情况分分析———房型去去化分析析已售房源源中，90㎡-100㎡两房房和125㎡-135㎡三房房为主要要去化房房型，选选择此类类房型的的客户基基本以首首次置业业和改善善型购房房动机的的客户为为主。第二部分分销销售售情况分分析———销售情情况价格走势势：08年4月月底一期期开盘价价为3900元元/㎡，，到7月月一直呈呈逐步上上涨的态态势，直直到8月月有轻微微下滑。。至今价价格走势势较平稳稳。成交情况：从从08年4月月开盘和5月月，周销量一一直为长沙商商品房全市销销量榜首位。。6月过后，，月销量相对对平稳，一直直保持在长沙沙商品房全市市销售榜前10的位置。。销售回款：从从08年4月月开盘至今，，项目总销售售面积高达31万平方米米，总计回款款约为8亿元元人民币。（（数据截至至至08年11月20日））目前销售现状状：现在价格分三三个档次，最最东面靠湘江江北路价格最最低3900元/平米起起，均价约为为4100元元/平米；中中间位置均价价4500-4800左左右，视景观观不同价格不不同；靠江的的江景房最高高价6200元/平米，，最低5500元/平米米。11月20日日一期开始交交房。目前每天销售售大厅客户来来访约60批批次。第二部分销销售情情况分析———销售情况第二部分销销售情情况分析———营销节点分分析蓄客期：由于于项目蓄客户户期已处于长长沙房地产市市场整体下滑滑的阶段，因因此在开盘前前并没有进行行广告推广，，只是通过多多家单位的走走访，邀请到到了开福区政政府、高支队队等多家单位位的团购客户户。展示期：项目目工程进度较较快，开盘前前已有20栋栋封顶，样板板园林和样板板房也陆续开开放，配合其其开盘后的大大量广告投放放，较好的体体现出了开发发商的实力以以及项目的规规模。开盘期：一期期开盘，较好好的把握住了了团购客户，，1500套套房源中，在在4-5月销销售量已达到到1000套套，其中80%为团购客客户，成交均均价仅为3600元/㎡㎡。强销期：紧接接着6月又推推出房源1000套，并并同时投放大大量以项目热热销为诉求点点的大版报广广，吸引客户户上门来访，，达到了较好好的效果。持销期：7月月后，项目进进入持销期，，销售量有所所下滑，项目目适当的减少少了报纸广告告的投放，采采用了多种广广告的投放方方式，但效果果一般。10月，项目目再次采用了了团购的方式式销售，对滨滨江小学等多多家单位进行行走访，邀请请到了大量的的团购客户，，优惠力度加加大，最大折折扣达7.8折。得到了了较好的效果果，当月成交交量上升85%。销售推广手法法评价：1、开盘氛围围营造：大气气势，造城；；树立大品牌牌开发形象；；2、延期预售售实力表现：：一期开盘时时已经有20栋封顶；3、一期大量量团购客户，，人气造势比比较成功：一一期以3600元/平米米低价团购，，积聚不少购购房人气；4、区位优势势、板块优势势：三面临江江，临开福区区政府、汽车车北站，交通通区位优势比比较明显，板板块造势也较较为成功功，两馆一厅厅的建设也给给该板块带来来不少机会与与关注。5、价格定位位适中、准确确：景观差价价拉得相当大大，高低价差差差不多到50%，低价价入市策略，，吸引到较多多关注。第二部分销销售情情况分析———销售评价营销推广分析析第三部分第二部分营营销推推广分析———报广投放情情况报广投放基本本以长沙晚报报和潇湘晨报报为主。从08年4月月开盘至今共共投放广告68次，共计计45.9个个版面。广告诉求点都都是以开发商商实力以及项项目规模为中中心,配合项项目尽揽湘江江美景的本质质进行宣传。。报广投入费用用约为500万元人民币币。（数据据截至至08年11月20日）第二部分营营销推推广分析———报纸广告表表现（诉求：三三水汇聚方方成一城之之大）项目宣传4月18日第二部分营营销推推广分析———报纸广告表表现（诉求：4月26日日开盘江景景样板房开放放）开盘广告4月26日第二部分营营销推推广分析———报纸广告表表现（诉求：湘湘江第一排排。长沙第一一盘）项目宣传7月22日第二部分营营销推推广分析———报纸广告表表现（诉求：我我们造城））品牌宣传6月12日第二部分营营销推推广分析———媒体短信广广告从08年8月月开始投入电电台广告：在长沙交通频频道和长广星星空投入电台台广告,每月月费用为25万,至12月,共投入入费用100万元.08年投入短短信广告10万条：总费用约为4000元.第二部分营营销推推广分析———房交会参展展2008年7月参选长沙沙楼市中报：：获得《2008年上半年年销售面积三三甲楼盘》；；获得《2008年上半年年销售套数三三甲楼盘》；；获得《2008年上半年年普通商品房房类综合竞争争力十强》.共计费用约28万.第二部分营营销推推广分析———户外广告共投放户外广广告牌八块：：芙蓉北路7块块、东塘1块块、投入费用用共计360万元人民币币。第二部分营营销推推广分析———广告推广分分析08年度共产产生广告推广广费用约为1000万元元.在开盘的预热热期并没有像像其他项目的的做法那样做做大面积的广广告轰炸.反反而是在开盘盘后两个月内内,投入了大大量报纸广告告(两月内一一共18个整整版),这这样做的原因因是让广告的的投放能够配配合好工程的的进度,使广广告大气蓬勃勃的感觉和现现场效果相结结合,做到到体验式营销销,达到了较较好的销售效效果.但由于大环境境的影响,7月销售遇到到了困境,销销售量略有下下滑,广告投投放策略也因因此做了相应应改变,减小小报广版面.采用多种广广告投放方式式(电台\短短信),但效效果一般,在在10月销量量才有略微上上升.第二部分营营销推推广分析———销售道具情情况销售道具总投投入费用约为为：50万1、超大沙盘盘：6×10的沙盘摆放放在2000平米的一楼楼销售大厅内内，凸显该楼楼盘的大气势势；2、印刷品相相对较为简单单，海报、单单页印制量多多，但不够精精致，虽然大大气但显粗糙糙。3、其他物品品配置也无特特色，整体销销售大厅虽然然大气，但整整体比较混乱乱。销售大厅装饰饰装修总投入入费用约为：：600万1、销售大厅厅整体使用是是项目会所，，面积达到6000平米米。2、一楼销售售大厅、二楼楼销售接待+营销办公、、三楼公司办办公场所；3、外立面玻玻璃幕墙，比比较大气有现现代感；但内内部整体感觉觉一般，地面面使用镜面地地砖、墙面普普通刷白、顶顶部大面积格格栅吊顶筒灯灯；配大红色色真皮沙发。。第二部分营营销推推广分析———销售道具情情况印刷品较为简简单,以大张张单页海报为为主,配合户户型图,体现现项目的大气气磅礴.第二部分营营销推推广分析———销售案场情情况销售经理（5名）销售主管（1名）销售主管（1名）销售主管（1名）置业顾问（10名）置业顾问（10名）置业顾问（10名）销售助理（5名）销售后台（3名）人员配置：保安保洁属于于物业配置人人员不计算算在内第二部分营营销推推广分析———样板段分析析销售中中心心外外广广场第二部分营营销推推广分析———样板段分析析6000平方米销售中心（会所）第二部分营营销推推广分析———样板段分析析样板园园林林(沿江江风格格带)第二部分营营销推推广分析———样板段分析析看房通通道道第二部分营营销推推广分析———样板段分析析样板房房第二部分营营销推推广分析———样板段分析析样板房房第二部分营营销推推广分析———样板段分析析样板段整体安安排较为简单单，样板房装装修也比较粗粗糙。但投入入的面积较大大，光一楼销销售大厅就有有2000平平米，给人带带来一种大气气磅礴的感觉觉，与”我们们造城“相呼呼应。可比项目分析析第四部分第四部分可可比项项目分析开发商长沙创远置业有限公司位置开福区芙蓉北路建筑规模1.74万平方米产品形态别墅湘江壹号号第四部分可可比项项目分析项目湘江壹号分析竞争指数地段开福区芙蓉北路，金霞经济开发区.位置属于长沙市北二环外.位置劣于本项目.☆规模总建筑面积1.74万平方米总体规模小于本项目.☆配套鹅羊山公园除共建公园外并无其他配套设施☆景观鹅羊山公园.湘江风光带.秀峰山公园周边有两家市政公园.紧临湘江风光带.优于本项目.☆☆☆☆☆品牌长沙创远置业有限公司本地开放企业.并无太大的竞争力.☆☆建筑独栋别墅.联排别墅.产品形态不同.☆综合分析该项目为纯别墅项目,与本项目存在较大的差异性.自然景观优于本项目.第四部分可可比项项目分析开发商长沙雄屹工贸有限公司位置开福区伍家岭路建筑规模32万平方米产品形态电梯高层君悦香邸邸第四部分可可比项项目分析项目君悦香邸分析竞争指数地段开福区芙蓉北路，五家岭路19号.位置属于长沙市开福区中心位置.交通极为方便.☆☆☆规模总建筑面积32万平方米总体规模小于本项目.☆配套成熟地块.配套较为齐全.除共建公园外并无其他配套设施☆☆☆☆景观小区内绿化40%.采用中式风格..周边无大型市政绿化.仅小区内绿化面积达到40%.☆品牌长沙雄屹工贸有限公司本地开放企业.并无太大的竞争力.☆建筑高层产品形态相同☆☆☆☆☆综合分析此项目和本项目产品类型相同.地段\配套都优于本项目.景观\规模于本项目存在较大差距.第四部分可可比项项目分析开发商建发房地产开放有限公司位置开福区伍家岭路建筑规模12万平方米产品形态电梯高层湘江北尚尚第四部分可可比项项目分析项目湘江北尚分析竞争指数地段开福区芙蓉北路，五家岭路.新河三角洲.位置属于长沙市开福区新河三角洲☆☆☆规模总建筑面积12万平方米总体规模小于本项目.☆配套配套较为齐全.座落于新河三角洲,配套设施较齐全☆☆☆景观小区内绿化40%.充分利用优越的自然地理条件,营造高品质的生活休闲居所.☆☆品牌建发房地产开放有限公司同样的外来开发商,并在长沙已有较高知名度.☆☆☆建筑高层产品形态相同☆☆☆☆☆综合分析同样的外来开发商.产品形态相同.地段与市政配套都优于本项目.竞争指数较高.THEEND即使赠品只只是一张纸纸，顾客也也是高兴的的。如果没没有赠品，，就赠送““笑容”。。所谓企业管管理就是解解决一连串串关系密切切的问题，，必须有系系统地予以以解决，否否则将会造造成损失。。浪费时间间。1月-231月-23盖茨运用用的管理理风格既既不是美美国的个个人主义义式，也也不是日日本的共共识主义义式，而而是独树树一帜的的达尔文文式企业成功功经典名名人名言言22:4522:4522:45:191月-23前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法评估，就就无法管理。。1月-231月-231月-231月-2322:4522:45授权就像放风风筝，部属能能力弱线就要要收一收，部部属能力强了了就要放一放放。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23积极极的的人人在在每每一一次次忧忧患患中中都都看看到到一一个个机机会会，，而而消消极极的的人人则则在在每每个个机机会会都都看看到到某某种种忧忧患患。。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人低三三分，做做事高三三分。22:45:1922:45:1922:451月-23决不能在在没有选选择的情情况下，，作出重重大决策策。经营企业业，是许许多环节节的共同同运作，，差一个个念头，，就决定定整个失失败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!1月-231月-2322:4522:45:19世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理就是做做好无数小小的细节工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品率预预定为85%，那么便表表示容许15%的错误存在在。顾客是重要要的创新来来源。人生的选择择决定一切切。成功的企业业领导不仅仅是授权高高手，更是是控权的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼存在于于细节之中中。一月231月-2322:45大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调调以以及及控控制制。。1月月-232023/1/522:4510:45:19下下午午企业业做做大大后后CEO说话话要要越越来来越越细细。。小小企企业业要要有有长长远远的的打打算算大大企企业业要要有有注注意意细细节节。。2023/1/522:45:19企业业的的成成功功靠靠团团队队，，而而不不是是靠靠个个人人。。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。1月-232023/1/522:45:19正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的服服务，那那简直是是难以想想象的。。22:452023/1/522:45:19谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:45:2022:45:2022:451/5/202310:45:20PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:45:2022:45Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:45:2022:45:2022:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:45:2022:45:20January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:45:20下下午22:45:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:45:2022:45:2005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:45:20下下午午10:45下下午22:45:201月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:45:2022:45:2022:451/5/202310:45:20PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:45:2022:45Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求