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本文格式为Word版，下载可任意编辑——赊账易，收帐难《收帐难》，一首歌咏出我们这些不愿赊账却又不得不赊帐人的心声。

由于某些特殊理由，不得不弃文从商。经商不到三年，从不谙世事自己变得圆滑世故了起来。

慨叹，在这个商业圈里，除了个人最根本的底线还保持着，不得已开头耍起了心机。这要从赊账营销说起。

赊账销售，就是一种通过卖主供给买主货后，买主经过一段时间再付货款的销售方式。

对于销售者来说，有利有弊。其利是吸引无资客户，推广其销售量，提高销售量。其弊就是风险很大，对客户没有太大约束性，资金有可能无限被使用，也有可能有去无回。这就造成了回笼资金难收，或是买主跑路货钱两空的后果。

近年来，由于供求失衡、竞争强烈，商家是变了法的增加销售量，赊欠之风愈演愈烈，由此导致的收账纠纷也与日俱增。

其实，这样的例子好多，下面列举几个例子。

一个客户，以两万多的房租起家，其余的货物全部赊账获得。两年时间竟然在外地既买了车又买了房。赊账的时候好言好语，说是一个月后给货款，可是两年了也没见着他的一毛钱，每次要帐还得好言好语讲半天，嘴巴也磨了，唾液也消耗了，可就是只承诺不兑现。要得追得次数多了，他烦了，我也怒了。这不还了款后老死不相往来，成了仇人。你说，我这又是何必呢，自寻烦扰。要是开初坚强回绝也没有了后来的事情了。

上面的可以说是大鬼，大鬼难缠，其实小鬼更难缠了。

一些零散客户，一个月也拿不了几个货，也要求赊账。你当天问他要，他说没钱，货还在那里放。你改天问他要，他说今天没开张。你再问他那卖的钱都去哪儿了，他说不知道。我也是狠狠的无语了。好不轻易结了点钱吧，还讲你的货缺配件，有毛病。那我想反问下，当时送货的小伙子不是给你验过货了吗？当时你为什么没有提出来？

原来后来才知道，这些无理取闹都是为后面减款做铺垫的啊！

这些还可以忍受，最让我忍受不了的是那些什么也不说拍拍屁股走人的无良品质的人。扪心自问，别人轻易吗？

哎，生意难做，人心更难测啊！

我说，你们可不成以好好听听。你们一通电话，我们放弃休息的时间，吃饭的时间，空着肚子带着疲惫送货上门，服务到家，而且还欠帐，有问题实时调换，不厌其烦。只求结账时你们利索点，给你们减钱是情意，不减也不要有恨意，由于我们不少你们的一分一毫。把我们该有的利润给我们，不要占了低廉还卖乖。

帐，欠出去是感情，我梦想收回来不是仇恨，也是情义。

欠账的人，记住了，别伤了你缺钱时还容许赊你账的人。由于他们赊你账时，那滋味也是很繁杂的，他们也需要货款去铺货，赊给你钱时其实那不是钱，而是一种信任，是一种无回报的投资。

肯欠账给你的人，务必要好好珍惜，由于这样的人越来越少了。不要把这些人逼成堵死了你

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