同路创意策划案例-酷窝-78月策略方案版

所有的动作只围绕1个核心营销目标实现会员注册最大化2条并行解决方案1、线上传统媒介产品价值落地目的：实现产品价值获市场认同到认购2、线下新媒体直接“高性价比”输出目的：以新媒体传播快速特点以“高性价比”为创意内容，把粉丝快速转化为客户酷窝的产品卖点是什么？产品卖点1.CBD核心地段2.时尚艺术办公环境3.轻松便捷的入驻方式4.完善的配套服务5.开放、互动的交流氛围6.精英圈层的人群聚集地段功能服务性价比一把抓？集中火力各个击破？便捷……我们认为找出酷窝差异化的产品卖点并转化成客户买点才是关键确定酷窝的使用者在哪！谁会来酷窝？自由自业者初创团队微小企业移动办公者临时办事处商务区人群分类他们在哪里？有什么特征？一、企业中高领导层移动办公者二、企业即将创业员工客群需求特性随时需要去各个城市出差，对在各主流城市CBD布局的办公空间有需求。希望有一个低成本但是又在CBD的办公场所，同时能享受完善的产业链资源信息。商住区人群分类一、微小企业客群需求特性希望能有一个高品质的办公环境提升自己的企业形象但价钱又不是太高，同时能够整合到产业中的链条资源，实现企业成长。二、初创团队拥有系列完善的创业配套服务，和开放的沟通互动办公环境，使员工效率最大化，同时希望拥有行业人脉资源，让企业能够更快速成长。科技园人群分类一、微小企业客群需求特性希望能有一个高品质的办公环境提升自己的企业形象但价钱又不是太高，同时能够整合到产业中的链条资源，实现企业成长。二、初创团队拥有系列完善的创业配套服务，和开放的沟通互动办公环境，使员工效率最大化，同时希望拥有行业人脉资源，让企业能够更快速成长。确定对潜在客户需求而言酷窝差异化核心买点诉求产品买点我们认为差异化核心买点是：Freedom自由Bigger逼格More多城市覆盖Talk

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talk社交环境性价比￥100￥299￥1500￥699如何选择传播渠道？案例分析京东·618变与不变——与消费者沟通——话题关注——完成消费推广渠道总结：1.京东12年，#我变了？我没变#品牌推广前期造势。运用大众媒介（公交站台、地铁灯箱、TVC、电梯轿厢、门户网站….)结合微信H5推广。2.明星送快递，制造话题，迅速吸引眼球关注。3.通过手机APP、微信购物、手机QQ购物等平台以互动游戏的形式向用户送出上亿级的红包和礼券，沉淀粉丝，刺激消费购买。4.618大促期间，京东放量移动端广告资源位的最大配置，通过手机APP微信订阅号文章底部以及手机QQ新闻插件等广告投放，实现站内外的持续引流。准确描绘用户画像并做用户群定向，建立品牌与买家的沟通和互动。案例分析UBER营销事件总结：选择和当下时间点相符的事情，通过和第三方合作做跨界线下活动，形成话题，同时让消费者参与到传播进程中。通过非凡的乘车体验，用创意、娱乐的元素将整个服务包装成有故事的东西，引发用户自愿充当传播者，帮助Uber共同完成宣传。共享经济——低成本跨界联合——口碑营销营销事件总结：1.Uber在儿童节当天推出公主梦2.Uber推出一键送雪糕3.春节期间，Uber推出一键呼叫舞狮队4.Uber推出一键呼叫人力车5.春天，Uber推出一键呼叫摇橹船6.今年4月，Uber在上海推出一键呼叫直升机服务

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渠道细分传统线上大众触点网媒微信报纸电台TVC电梯框架地铁院线户外外展微信公众号底部门户网行业网媒APPQQ新闻插件行业大号本地大号写手号互动营销事件跨界营销活动事件5+1

渠道细分自媒体微信公众号酷窝官网APP大众传播媒介创意传播主题COWORK酷窝全球办公社区线上大众传播媒介-创意内容根据五大目标人群中需求的侧重买点不同，精准诉求。Freedom自由Bigger逼格More多城市覆盖Talk

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talk社交怎么说？Freedom自由创意表现一主标：作没作相自由坐，放肆作副标：正襟危坐累得慌，在酷窝坐着躺着怎么舒服怎么来！Freedom自由创意表现二主标：胡作非为随意闹，切克闹副标：谅解你天生放荡不羁爱自由来酷窝岛随时随地自由行！Bigger逼格创意表现一主标：作尔不凡够格调，倍有面副标：想不到更有逼格的接待处于是把地点定在了酷窝！Talk

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talk社交创意表现方式主标：寻欢作乐聚起来，一起嗨副标：如果人生不能每天都精彩至少要去酷窝嗨一嗨！More多城市覆盖创意表现一主标：作摸不定我在哪，你猜啊副标：昨天北京，今天纽约，明天？反正是酷窝全球布点里约一个！线下大众媒介精准投放渠道选择微小企业商住电梯轿厢广告微小企业聚集的地铁站灯箱海报设置外展营销事件创业团队移动办公者商务区电梯轿厢广告CBD段地铁站灯箱海报设置外展营销事件临时办事处线下大众媒介精准投放渠道选择与工作场景相结合宣传传递内容：在这么狭小的办公场所里，是消耗自己的生命是时候改变一下，到酷窝来，一个共享开放的办公社区酷窝产品价值-硬传播落地现场空间公共触点手机终端4合1产品说明书价值单页功能单页服务单页价格会员细则写字楼水牌一分钟读懂酷窝（功能篇）H5一分钟读懂酷窝（价格篇）梦想的江湖很宽广，不如来酷窝相遇一场抱歉，这里没有良()家()妇()女有人贩卖梦想，3块钱/天？除了西关上下九，广州还有个地方让你高潮不断一群人在写字楼野战三天两夜这年头，任性的骚年都不在夜店泡妞那个上过新闻的coco被我包了一个月性价比-微信创意内容分点创意￥100￥299￥1500￥699投放渠道选择微信行业大号本地大号写手号蝉创意花边阅读小道消息一条咋整文案摇滚帮金错刀果壳网好奇心日报36Kr知乎煎蛋IDEAT理想家移动互联网广州最潮最八卦广州日报吃喝玩乐IN广州广州百事通互动传播我们的微信写给谁看？自媒体——酷窝公众号吸粉!吸粉!吸粉!让粉丝获得一手得益的新鲜信息吸粉的关键是：参与互动、最新优惠、最新活动、最新产品信息都是微信的内容板块互动+故事内容+热点新闻+最新活动信息最新产品信息+最新优惠我们建议微信的内容构成：“互动”内容板块建议原则：开放服务、产品、品牌参与节点让粉丝参与进来，双方互动形成口碑主动传播一、开放服务节点：可设定上周三-本周三，一周时间为服务建议收集期，用户可以在微信留言/现场留言提出需要完善的服务需求，酷窝根据好的建议进行落实并把落实过程中发生的故事与实际现场的结果作为微信内容呈现，并对建议提供者给出相应的奖励。“互动”内容板块建议原则：开放服务、产品、品牌参与节点让粉丝参与进来，双方互动形成口碑主动传播二、开放产品节点：可设定上周三-本周三，一周时间为产品功能需求收集期，用户可以在微信留言/现场留言提出他们在办公中对于办公环境和功能的需求，甄选出好的建议，可以在正在建设的空间中，实现产品功能的打造并呈现出来。并把在实际打造过程中发生的故事（如为了完成这个需求，设计做了多少修改，多耗费多少钱等）作为微信内容宣传，同时把产品打造的进度定期公布。“互动”内容板块建议原则：开放服务、产品、品牌参与节点让粉丝参与进来，双方互动形成口碑主动传播三、开放品牌节点：以“一群很酷的人，做一件很酷的事”为品牌主旨，把酷窝品牌还给粉丝。让他们与我们一起完成这件很酷的事。可以在粉丝中/参与现场活动的消费者中挑选一些有故事性的人物介绍他们在酷窝空间中发生的故事。“互动”内容板块建议原则：开放服务、产品、品牌参与节点让粉丝参与进来，双方互动形成口碑主动传播四、开放活动节点：粉丝只会参与自己感兴趣的活动，因此在酷窝公众号上，每周二设置一个“你希望参与什么活动”投票运动，列举各大类希望参加的活动（科技、艺术、教育、时尚等活动）投票最多的活动种类，将在酷窝举办。“品牌故事”内容板块建议一、让酷窝的员工成为自己的粉丝去影响别人：定期在微信公众号里以酷窝员工为内容进行宣传，介绍员工在酷窝中工作所发生的故事。“最新优惠”内容板块建议￥100￥299￥1500￥699现在以价格作为创意点，进行微信内容的输出。以后最新推出具体的优惠措施，迅速以第一时间以优惠内容进行微信内容创作。“最新活动”内容板块建议一介绍活动为其次，活动中互动的故事为重点对于已经举办过的活动，活动是什么已经不让人所关注。活动中发生了哪些好玩的故事、有趣的人、有意思的观点才是人们愿意阅读和转发的动力。二粉丝体验月活动，线下粉丝见面会每月设置2次，粉丝免费体验活动。在微信公众号中甄选优质粉丝，开放现场免费体验活动。同时举行粉丝见面会，让酷窝的粉丝在现场互动，打造一个沟通共享的环境。“热点新闻”内容板块建议紧跟热点新闻，制造话题营销（最好是正面新闻）以最新发生的新闻话题，进行微信内容的传播。但是建议在新闻话题的选择上以正面的价值观进行传播，防止让人产生厌恶。互动营销事件方案1广州“最颜值Workers”形式：微信征集、投票受众：全覆盖目的：提升粉丝1.微信平台发起“最颜值Workers”征集活动，征集最酷工作照；2.两种参与方式，上传自拍到公众号；在写字楼内设置微信照片打印机上传；3.投票周期7天，设立不同程度奖项，前10名邀请至酷窝颁奖。方案2抢滩酷客岛行动形式：H5受众：商务区、白领目的：提升粉丝、知名度；吸纳会员1.联合广州商务区多家小型餐饮机构，在其外卖包装中加入二维码，扫码减餐费；2.二维码链接H5“酷客岛的秘密”，分享链接得积分，被点击一次100分，积满888，兑换酷咖啡体验券一张；积满1288，兑换酷客岛船票；3.活动周期7天；酷窝现场兑换；酷客岛船票为入会打折券，对应不同会员级别折扣，如￥100会员，使用船票加入会员，只需￥80。方案3迷路的外星红胖子形式：快闪+互动受众：全覆盖目的：提升粉丝、知名度人扮成酷窝卡通形象在大街上遛弯，逗趣路人，形成互动；形式两种可选：1.引导路人拍照并分享朋友圈的隐藏任务，可以赠送酷窝体验券；2.携带有付款链接的二维码，只需微信支付￥1，帮助外星人，即可获得酷窝体验券。方案4Uber

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