实习报告范文3000字

实习报告范文3000字优选【一】一、实习目的：(一)认识各样家具的销售流程，家具及室内装修所需的各样资料;(二)增添对家具销售行业的认识，认识家具销售的有关细节;(三)稳固工商管理专业的主业知识，提高实质操作技术，丰富实质工作和社会经验，掌握操作技术，注意把书籍上学到的工商管理专业的有关理论知识应用到工作实践中。(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来考证理论知识的正确性，踊跃探究平常管理工作的实质与规律。二、实习日期年x月x日到xx年x月x日三、实习单位及简介实习单位：XX家私公司精神：团结→创建人性的基本动力策划→创建公司连续发展的平台效益→创建公司发展与职工几乎的源泉服务→创建客户成功的时针公司价值观(一)以高度的社会责任感，促使公司可连续发展;(二)责任共担，共享;(三)与公司同心协力，与职工共创绚烂;(四)先有付出，才有回报。四、实习主要内容(一)实习岗位：导购(二)实习工作职责1.熟习家具销售的流程2.负责自己地区卫生打扫和卖场的整理3.招待客户，并向其介绍有关适合的家具(三)对公司的见解XX家私，十六年的品牌经营经历使公司饱受各样艰辛，创建了辉煌业绩的同时确立了其家具零售龙头公司的地点。其所拥有的品牌、服务、规模是其余公司所没法比较的。坐享益阳市场高速发展的经济和日趋增添的花费者购置力等巨大时机。但是跟着市场经济的不停发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本公司，起步早，产品优势不明，价钱拟订不合理，品种众多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了限制本公司发展的重点要素，为适应时代的潮流，经过对整个行业的发展趋向和本公司现状剖析，找寻出一条适合本公司发展的市场营销战略，以求得在日趋强烈的市场1竞争中生计和发展。当前公司存在的主要问题：品牌众多，产品针对性不强只管XX家私拥有好多国内一线品牌家具，可是因为其品牌的针对性不强，顾客好多时候其实不认识真实什么一线品牌、二线品牌。同时本公司所经营的产品，在强烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差别化不显然，是单个品牌销售业绩低迷的重点。以软体沙发为例，市场上著名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优秀的营销策划团队在强烈的市场竞争中占有软体沙发的中坚地点。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特点，优等舱沙发为其宣传主题，相同也获得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有突显，样式更新过缓使其在强烈的市场竞争中优势地位殆尽。产品价钱订价不合理只管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但很多花费者对其品牌其实不认识，其对XX家私的第一反响是其产品十分昂贵。产品的订价没有依照益阳市场行情和竞争敌手的状况而定。比如中式家具品牌中国观点，其订价显然高于市场能接受的价钱，花费者难以接受。左右沙发的订价显然低于其余同类品牌，使之在花费者心中的地位渐渐降落。销售渠道过于单一除了店面销售，XX家私极少发掘其余销售渠道。跟着市场经济的发展，过去等候顾客上门的销售模式显然已经不可以适应市场变化。此刻高端家具销售与设计师的联系就显得尤其重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是迅速有效获取正确信息源的重点。店内销售人员参差不齐XX家私和其余家具销售行业相同，店面的销售人员流动性大，职工培训不足，除了少量职工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其余职工极少获取专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与过去完整不相同的生活。每天在规定的时间上下班，上班时期要仔细准时地达成自己的工作任务，不可以轻率搪塞了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重当心，不然随时可能要为一个小小的错误担当严重的结果付出巨大的代价，不再是一句对不起和一纸致歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身旁接触的人也完整换了角色，老师变为老板，同学变为同事，相处之道完整不同。在这巨大的转变中，我们可能徘徊，迷惑，没法马上适应新的环境。我们或许看不惯2公司之间残忍的竞争，没法忍耐同事之间不闻不问的眼神和语言。很多时候感觉自己没有遇到领导重用，所干的不过一些没关重要的杂活，自己的建议或工作不可以获取老板的必定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的讽刺。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每天不过上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的念书。实习时间固然不长，可是我从中学到了好多知识，对于做人，做事，做学识。固然平常在工作时不过招待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这全部都是陌生的，我们一定在工作中勤于着手慢慢思索，不停学习不停累积。碰到不懂的地方，自己先想方想法解决，实在不可以能够虚心讨教他人，而没有自学能力的人早晚要被公司和社会所裁减。而每天重复单一繁琐的工作，时间久了简单厌烦。可是工作简单也不可以粗心，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，仍是得仔细达成。正直心态和学见面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或许“我比你此刻的职工学历高”这样的优胜感。要知道公司要的是适用型人材，公司要看你能否切合他们的要求。在实习过程中，除了讲堂说学的和老师说讲解的知识外，我感觉还有几点是特别重要的。(一)真挚你能够假装你的面貌你的心，但绝不可以够忽视真挚的力量。第一天去行政部实习，内心不可以防止的有些迷惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸庞用莫名而迷惑的眼神看着我。我浅笑着和他们打招呼，难堪的场面马上获取了缓解，大家都很友好的浅笑欢迎我的到来。从那一天起，我养成了一个习惯，每天清晨见到他们都要浅笑的说声：“早”，那是我心底真挚的问候。我总感觉，常常有一些细微的东西简单被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊敬关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。(二)交流要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的交流，加深相互的认识，刚到行政中心，领导其实不认识你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想认识什么样的知识，因此跟领导同事成立起很好的交流是很必需的。同时我感觉这也是我们未来走上社会的一把不可以获缺的钥匙。(三)激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完整不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就跟我说，不论你想做什么，激情3与耐心必不可以少。在不停更新的世界里，需要你有激情去发现与创建，而你的耐心就要用到不停的学习新知识，提高自己的专业水平中间去。老师以前对我们说过，不论在哪个实习岗位都要仔细负责，拥有基本的专业修养，因为仔细负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业修养是做好工作的前提。(四)“主动出击”当你能够选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会踊跃地找寻适合的时间，向同事讨教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，经过这些我就和同事走的更近，在实习中间，同事就会更愿意更多的指导我，使我获取更大的收获。(五)讲究条理：假如你不想让自己在紧迫的时候惊慌失措，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书籍上学过好多套经典管理理论，仿佛平常易懂，但从未付诸实践过，或许等到真实管理一个公司时，才会领会到难度有多大;我们在老师那边或书籍上看到过好多出色的谈判事例，仿佛易如反掌，或许亲临其境或亲身上阵才能意识到自己能力的短缺和知识的贫乏。在实习时期，我拓宽了视线，增添了见解，体验到社会竞争的残忍，而更多的是希望自己在工作中累积各方面的经验，为未来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会从前的为数不多的几次实践中，此次的实践确实赐予了我好多。此后，我将连续保持仔细负责的工作态度，崇高的思想觉醒，进一步完美和充分自己，争取在此后的学习中更好的完美自己，在此后的实践中更好的运用去自己的知识。实习报告范文3000字优选【二】实习是每个大学生一定领有的一段经历，它使我们在实质操作中认识工作程序，稳固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种查验，能让我们查漏补缺，串连从前所学内容，是所学知识系统化;实习还可以让我们更好的用实质去联系实质，掌握实质跟实质操作的联系，为此后进入工作岗位打下基础。一、本次实习的目的在于经过理论与实质的联合、个人与社会的交流，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的能力等，特别是察看、剖析和解决问题的实质工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己此后更为顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技术，社会主要专注于职工的专业知识和业务能力。要适应社会的生计要求，除了要增强讲堂4上的理论知识外，还一定要亲身接触社会参加工作实践，经过对社会工作的认识指导讲堂学习。实质领会一般公司职员的基本素质要求，以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和剖析解决实质问题的工作能力。二、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主假如一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分认识产品并把产品介绍给花费者使之认识。售后就是产品出现问题使问题获取解决的服务。我负责销售，不要小瞧这不过看上去简单的销售，此中还真有学识。从前不过看他人做销售，感觉很简单，自以为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只好跟着同事看他们如何做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消操心理学等知识和实践联合起来用在里面。在销售中有好多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，剖析消操内心，固然实习时间只有短短的三个月但相信对我此后工作特别在销售方面有了一个很好的开始!三、毕业实习中的领会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真实在的职工相同拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，而后象一个真实的上班族相同上班。实习过程中恪守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了好多从前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的认识，经过认识也发现该公司存在一些问题：1、因为各大商场的增加，产质量量不够稳固，使销售工作堕入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是公司职工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人材比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太实时。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，不过销售的产品不同而已，因此我们在掌握产品知识的此后，如何让自己的销售技巧提高。我感觉在几日的实习中我总结出以下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种踊跃的、有活力的、长进的气氛，那么这类踊跃的长进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感觉自己获取一种情绪感染，那么才5能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他优选一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表现我们品牌形象的，因此销售人员素质的提高，也是品牌提高的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大好多。2、身体的准备。假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几日，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲倦，因此我才更能领会到有一个好的身体，才能让我们更好的倾尽全力的工作。因此强壮的体魄仍是一个有活力有生机的团队所必备的。3、专业知识的准备。在招待顾客的时候，因为我对产品的知识的不熟习，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不可以把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我惊慌失措的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，表现的就是你是一个生手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不可以把适合他的产品供应给他。因此产品知识在销售中是很重点的。4、对顾客的准备。当我们认识了有关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提高还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的认识，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能掌握顾客的心理，和顾客成立一种和睦的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长>聆听顾客的每一句话，而后剖析顾客能否有购置的意愿，介绍适合他性格的和穿衣风格的服饰。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，踊跃投入工作，专注工作，合理分派时间锻炼身体。自己增强培育自己的团队合作精神，办理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去填补自己的劣势，不停激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，着重“超越自我”，最后“实现自我”的精神去为人办事。总结：固然没有在>会计的岗位上实习，