某地产项目整合营销推广策略提案

莲塘·梧桐山项目

整合推广策略提案深圳相互广告有限公司2002年8月相互理念相互生产动力Interactivemakespower相互生产创意创意产生动销力本案的策略性思考与研讨产品价值PRODUCTION营销通路PLACE推广策略PROMOTION如何通过项目规划（商品的属性）和形象包装（商品的功能）以提升商品价值？如何定位商品和目标群体，并针对目标群体的欲望来诉求商品的独特卖点？如何集中目标群体方便地接触到销售的信息、销售的商品和销售的人员？

我们的商品在哪里？答案：它在消费者/市场的需求里。分析消费者--目标群界定安全的需要满足生理需要归属的需要赢得认同尊重自我价值实现我们的目标群体，是处在金字塔尖上的一群成功人士分析消费者—目标群描述——主要群体成功老板BOSS大型企业CEO——地域分布内销和外销为主多数有罗湖/景观情结分析消费者—目标群生活形态事业有成，身家丰厚注重生活品质—健康品位文化，渴望平静与安逸阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重希望对自我的认同能得到印证曾经或现在仍是商界的风云人物注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式总之，他们并非就是顶级的富豪，但他们是富豪中比较有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方式，是“享富”而非“显富”的尊贵一族。分析消费者—目标群对住宅的需求环境景观：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。要求小区环境的营造必须有主题特色，具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素，强调小区景点须与物业风格相协调。规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关系。建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色及欣赏价值。

文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求。位置：应位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生活、工作两便利。分析消费者—目标群对住宅的需求配套：社区由于地处城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等配套设施必需齐备智能化设施需求：基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系统，可令生活更放心、更安全物业管理服务：社区的物业服务要突出优质、贴心、到位。不仅只是一般的保安和环境管理服务，还要求保安系统全智能化，24小时严密地保护业主人身及财物的安全，对日常生活所需提供尽至尽美的服务，还应提供如理财等其它服务，令业主的生活轻松方便安全。

会所设施配套：不仅是居家之需要，同时亦是享受悠闲、享受亲情温暖之港湾，是显示其尊贵身份及地位。不再只是提供几样健身设备，更重要是会所设施能体现其优悠生活，对精神文化的追求，同时亦可体现住客的显赫身份。我们对项目规划的建议景观豪宅：高层和TOWNHOUSE：豪宅就是物业对景观和区位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要还与住宅的用材、做工的精细有关，低密度并不是构成豪宅的一个必备因素。（在香港，很多豪宅项目，包括非常有名的阳明山庄都是高层或者超高层的项目，所以物业的高层化并不会影响其豪宅的属性。而实际上，在国外，高层豪宅大厦由于既具有别墅的独立性、私密性，又有大厦的安全性、生活便利性，开始越来越受到市场的关注。）有高低层次的起伏，视野要非常开阔，没有其它高容积率楼房的压迫感，高品质和更多是社区活动空间将弥补高容积率所造成的缺陷。我们对项项目规划划的建议议户型：超超阔大空空间以150-160平米米的大户户型为主主，同时时有200-400平平米的空空中别墅墅事业有成成的成功功人士，，生活较较为富裕裕，希望望为自己己和家人人改善生生活环境境，有舒舒适气派派的生活活大空间间我们对项项目规划划的建议议建筑风格格：西班班牙+岭岭南特色色采用中国国岭南风风格和欧欧洲的西西班牙风风格两者者结合的的外形建建筑风格格，结构构简单而而色调明明快；外外立面可可以具有有现代国国际化的的气势，，但内部部一定要要以精细细、精致致、并具具有经典典特色的的功能来来取胜。。现时由于于欧陆风风格的大大量采用用，使客客户逐渐渐失去新新鲜感，，现阶段段大部分分人士要要求别墅墅的风格格须能体体现其尊尊贵形象象。我们对项项目规划划的建议议园林景观观：纯自自然生态态以纯自然然的景观观正好配配合纯生生态的周周边环境境，避免免人为的的造景破破坏了整整体的格格局；有山有水水，更有有高低层层次的起起伏，主主题具观观赏、文文化特色色，配合合豪宅项项目的形形象定位位，保持持风格一一致，方方能使项项目完全全迎合这这部分买买家之要要求；；甚至每每棵树种种的选择择或每块块石头的的摆放角角度都能能让人觉觉得有思思考价值值。我们对项项目规划划的建议议会所：国国际级别别360度管家家式国际化星星级酒店店式会所所，设施施能体现现其优悠悠生活，，对精神神文化的的追求，，同时亦亦可体现现住客的的显赫身身份。。会所内内需设有有一些迎迎合住客客需要的的，同时时具有较较高精神神价值的的高尚设设施，如如高尔夫夫球练习习场等。。现代化的的设施但但是也不不能破坏坏整体纯纯自然生生态的环环境和景景观。我们对项项目规划划的建议议物管服务务：360度管管家式尊尊贵的体体贴不仅只是是一般的的保安和和环境管管理服务务，还要要求保安安系统全全智能化化，24小时严严密地保保护业主主人身及及财物的的安全，，对日常常生活所所需提供供尽至尽尽美的服服务，还还应提供供如理财财等其它它服务，，令业主主的生活活轻松方方便安全全智能化设设施：如如可视对对讲器、、保安监监察系统统、家居居防盗系系统、煤煤气泄漏漏自动报报警系统统、信息息高速公公路接口口系统等等，可令令生活更更放心、、更安全全，此外外，还需需配有各各种摇控控系统，，如房门门、窗帘帘摇控系系统、灯灯饰摇控控开关系系统等这样，总总结出本本项目的的优势特特质梧桐山区区位、纯纯自然生生态环境境稀缺资资源的独独占规模规划划，结合合纯自然然生态的的整体主主题环境境规划建筑风格格的特色色和国际际化，内内部的精精细、精精致、经经典的贵贵族化做做工国际级别别的酒店店会所，，尊贵体体贴的360度度管家式式服务这样，总总结出本本项目的的优势特特质超阔大空空间户型型，独特特尊贵的的豪华装装修装饰饰符合目标群格格调的健康、、休闲、文化化等特色，子子女的国际化化教育氛围身份地位附加加值层面其他特色的卖卖点挑战性的机遇遇豪宅市场的竞竞争和趋势稀缺资源的独独占性项目规划的独独特性挑战性的机遇遇项目独具卖点点的特色形象象包装发展商-代理理商-广告商商三方的共识识和通力合作作小结在一个特殊的的地方，有一个特殊的的项目，为一个特殊的的群体所青睐睐......所以，我们要要为项目塑造一一个特殊的形形象，并以特别的手手段进行推广广——项目命名项目命名命名/商品概概念，是建立立在对商品属属性/支持点点、商品功能能性/利益点点、和消费者者洞察/USP的基础上上项目名称的建建议山水天第山林云间梧桐山庄纯林山庄山海风景富春山林项目名称的建建议桐景天下风云堡风云世家首郡理想国。。。。。。。我们主推的项项目名称山水天第因为，山水天天第意意味着。。。。山水天第意意义就是------------山上风景景山水天第意意义就是------------大户人家家山水天第意意义就是------------境界人士士因为，山水天天第其实是是。。。山水天第是是------------珍稀稀的山水天第是是------------气派派的山水天第是是------------尊贵贵的广告策略定位策略定位是建立在在商品特色、、市场特征、、和消费者需需求互动的交交集合消费者商品市场定位定位本项目定位架架构商品优势山水天第是梧桐山谷纯自自然生态山林林府邸山水天第

商品PRODUCT

商品优势

KEYBENEFIT

地处梧桐山谷珍稀地带，纯自然生态，高层次规划和配套设施，以及国际级别的酒店式尊贵服务

目标人群TARGET35岁—45岁，金字塔尖顶一群成功人士；注重高阶生活品质，印证自我认同，并追求自己喜爱的生活方式我们认为本项项目定位应该该是梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸定位语阐述---利益点点梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸享受珍稀资源源带来的尊贵贵享受纯自然生生态的恬静舒舒适享受在山林中中闲庭信步的的豪气享受健康、悠悠闲、度假………式高阶生生活追求自己喜爱爱的生活方式式定位语阐述---支持点点梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸位置梧桐山谷资源源纯自然规划精细、精致、、经典设计项目素质本身身核心推广主题题在山林中，闲闲庭信步，静静观风云主题利益点在山林中，闲闲庭信步，静静观风云置身商界之外外的超脱生活活曾经的风云，，触景豪情，，怡享天伦用自己的方式式生活境界人生，自自我实现主题支持点在山林中，闲闲庭信步，静静观风云抓住了目标群群事业特征抓住了目标群群风云心态项目素质的相相关链结高峰体验，成成就生活沟通策略高阶生活的塔尖成功人士在山林中，闲庭信步，静观风云COMPETITOR梧桐山珍稀资源的独占和特色规划酒店式设施和服务2002深圳豪宅年，开发和消费的势头都很旺。竞争势态梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸

主要卖点SELLINGPOINT目标人群特点TARGETA&U阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重注重健康品位文化生活品质，渴望平静与安逸希望对自我的认同能得到印证追求自己喜爱的生活方式山水天第创意策略--主题诉求的内内容整合不诉求“尊贵贵”，而以““尊贵”的具具体元素进行行诉求和表现现在众多的表现现元素中，我我们要集中火火力在最能打打动消费者的的接触点上，，纵情发挥。。媒体策略--主题传播的媒媒介整合传媒炒作售楼部包装样板楼的包装报纸广告宣传单张售楼书户外媒体促销活动本案梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸在山林中，闲庭信步，静观风云在本项目的推推广过程中，，每一环节都都要紧围饶着着主题定位，，从诉求内容容到风格进行行统一的包装装，这样，项项目的形象才才有可能出来来。大众媒体广告告（报纸、电电视等）主要要着力营造本本项目的生活活氛围，让目目标受众发现现并认同项目目的附加价值值。售楼书、宣传传单、软文、、展析等去逐逐一阐释具体体楼盘卖点。。通过软性新闻闻，促销活动动形成热点，，引起关注。。整合传播推广策略现场特别包装装广告口号及沟沟通符号的应应用活动策划媒介广告手段段必要性：由于于在前期的宣宣传中较少使使用大众媒介介，要传达项项目独一无二二的高档、尊尊贵印象，让让目标群亲临临其境切身感感受，现场包包装便成为形形象塑造的重重点手段之一一。目的的：直接、全全面展示和渲渲染本项目的的种种魅力点，强强化目标群体体的认同。现场包装装包装建议——主题的演演绎包装的两个主主题：A、纯自然生生态山林住宅宅B、XXX风风格——总体风格格以西班牙XXX文化元素素为创意设计计点，虚实结结合，尊贵中中体现平静，，优雅中透出出豪情。——主要宣传传点珍稀区位规模规划建筑新风格/新材料/新新技术纯生态环境国际酒店式服服务。。。。。。。——包装点点与面的选选择A、山谷上上空的巨大大飘空热气气球；B、山谷公公路入口处处至工地现现场大门口口路面沿中线漆上上条状色块块；路旁每每隔一定距距离设立一座特特色雕塑；；C、围墙包包装（见设设计稿）方案一：以以进口纯色色大理石包包装墙体，，每隔一定定距离打穿穿墙洞，内嵌嵌喷绘外打打光；方案二：墙墙面统一山山林绿色底底纹，外置置小型裱板板喷，外打打光；方案三：大大门两侧以以高档喷绘绘装饰，从从远处至大大门口排列列越来越密，，画面越来来越大，冲冲击力越来来越强；色色彩以单色或或黑白为主主；方案四：墙墙体设计简简单而有冲冲击力的色色带，再不不规则设置置规格不一的的精致喷绘绘画，渲染染浓烈的艺艺术与格调调。D、售楼处处包装：落地式展板板：详见设设计稿。其它布置：：要体现物物业的高档档次。E、售楼处处至围墙大大门路段设置精致的的喷绘或异异形看板（（详见设计计稿）。F、工地指指示牌（详详见设计稿稿）。G、楼书、、折页（详详见设计稿稿）。在传达物业业整体形象的同时，以禅意来演绎一种至高的的人生境界界和价值取取向，感性性，有内涵涵，体现目目标群内心心的向往，，激起他们们的强烈共共鸣。定位语/广广告语、梧梧桐山小标标识、LOGO及其其组合应用原则：：小范围，，高频度理由由：目标标群是一个个小群体，，事业有成成，身家丰丰厚，环境优优越，有较较高的境界界，有自已已独特的人生观观和道德价价值取向。。在一般的的公众场所姿态态低调，不不好张扬；；他们需要的的，只是印印证内心的的自我认同同，和主流社会会阶层对自自已的认同同感。广告口号及及沟通符号号的应用应用场所——售楼处处——小范围围传播的印印刷类宣传传品——小范围围高规格活活动现场——DM直直效信函——广告礼礼品——户外媒媒体广告口号及及沟通符号号的应用媒体策略——“窄”而告告之一个“只为为少数人所拥有”的的顶级住宅宅，媒介的的选取也要要讲求特殊殊性：独特的、非非常规的、切合目标群群生活习性性的。——“短兵兵相接”选择目标群群最可能出出现的场所所作为信息息传递的接接触点，层层层“封杀杀”，强势势传达最集集中最简炼炼具具冲击击力的信息息，从而牢牢牢锁定目目标群体。。——不损形象媒介原原则则媒介介选选择择——宣传物料（详见“现现场包装””部分）——宣传折折页要求材质特特殊，厚重重珍贵，设设计及包装装有内涵和格调。——直效商商业信函或或广告礼品品要求形式独独特，格调调高雅，有有珍藏价值值。——灯箱、、喷绘用用于室内（（五星级酒酒店等处））；要要求求创意独特特，制作优优良，有冲冲击力，信信息集中，，简简明明扼要。———小型型赠品雕塑塑用用于室室内（五星星级酒店等等处）；要要求造型型优雅，材材质珍贵，，极具观赏赏价值。——小型礼礼品以“梧桐山山”字样为为基本元素素创意制作作；要要求求形式独特特（如：做做成轿车内内的观赏悬悬牌、可装装饰饰在在车身外标标识牌等等等），材质质珍贵，能能充分体现现目目标群身份份和品味，，唤起其内内心的优越越感和自豪豪感；适适合在活动动中作为礼礼品赠送，，或以直邮邮方式送达达。——媒介广广告A、世世界经理人人杂志B、、金融财经经类权威性性杂志C、、高尔夫球球会、马会会、游艇会会会刊或咨咨讯宣传品品D、其它它———特殊殊位置的户户外广告广告表现应应简洁，雅雅致，信息息简单集中中，主要传达商商品的概念念。——活动现现场

———五星级大大酒店、著著名旅游度度假地大大堂、接接待台、电电梯内、总总统套房或或其它高档档房间健健身桑拿拿场所、夜夜总会等处处

——飞飞机头等舱舱

——高高尔夫球会会、马会、、游艇会现现场

———高规格的的健身俱乐乐部、娱乐乐场所———古董拍拍卖行拍卖卖现场———港澳地地区著名的的大赌场———深港港口岸、珠珠澳口岸、、广州国际际机场寻找有效的的信息接触触点（媒介运用用场所）创意表表现现——主要诉诉求点：A、LOGOB、“纯自自然生态山山林住宅””+““梧桐山””小标识组组合——表现现要求A、文字信信息简明、、集中B、印刷品品类创意表表现手法感感性，格调调高雅C、灯箱、、户外类造造型别致典典雅，整体体效果引人人注目（现场以外外接触点传达的主要要信息）营销建议1、活动动建议议活动原原则A类活动为为主：——小范围围——高规格格——有相当当的吸引力力B类活动为为辅：——有政政府高层参参与——有较较深远的社社会影响总之，活动动应该是““贵族化活活动”或“权威性性活动”，，有足够的的魅力吸引目标群群参与。活动目目的——吸引目目标群参与与，建立沟沟通渠道——传递销销售信息，，展现物业业档次——提升物物业美誉度度，达成口口碑传播——展示发发展商实力力，建立目目标群信心心——展示品品牌理念，，建立感情情认同活动主主题规规划活动示例（（一）活动主题：：“西西北狩猎之之旅”活动内容：：组织到到大西北举举行狩猎比比赛，优胜胜者可获一支支名牌高档档猎枪，并并享受购别墅的折折扣优惠。。活动主主题规规划活动示例（（二）活动主题：：“高尔夫夫邀请赛””活动内容：：比赛优胜胜者送高尔尔夫会籍活动主主题规规划活动示例（（三）活动主题：：“全国选选美大赛””活动内容：：凡给予规规定金额赞赞助的准客客户均可作作为评委参参与评选，，并可获赠赠主办发展展商赠与的的、由美女女冠军签名名的珍贵礼礼品。活动主主题规规划活动示例（（四）活动主题：：“成人仪仪式剪彩活活动”活动内容：：以区域重重点中学或或名牌大学学学生为活动载体，，邀请区域域内政府部部门高层、教育部部门和准客客户参与主主持剪彩，同时邀邀请各大媒媒体进行广广泛的炒作与报道道。活动主主题规规划活动示例（（五）活动主题：：“名车幸幸运大餐””活动内容：：看楼准客客户均可获获奖券一张张，有机会赢取价值值百万以上上的豪华进进口名车。。2、其它营营销建议寻找大型私私营企业老老板及其它它目标群体体，建立详尽完完善的客户户资料并进进行跟踪管管理。寻找目标客客户的途径径：——调查税税收情况——筛选企企业名录并并直邮带回回执的商函函——调查高高档酒店、、休闲娱乐乐场所的贵贵宾会员资料并并进行跟踪踪......建立客户资资料库建立“一对对一”体贴贴式行销模模式建立“一对对一”的直直销模式，，组织高质质素的客户户人员，实实行“一对对一”或““一对二””的专门跟跟进管理，，提供全方方位的沟通通、接洽、、跟进和服服务。提案完毕谢谢谢谢大家祝本项目销销售成功！！1在企企业业内内部部，，只只有有成成本本。。21世纪纪，，没没有有危危机机感感是是最最大大的的危危机机。。如果果有有一一个个项项目目，，首首先先要要考考虑虑有有没没有有人人来来做做。。如果果没没有有人人做做，，就就要要放放弃弃，，这这是是一一个个必必要要条条件件。。20世纪纪是是生生产产率率的的世世纪纪，，21世纪纪是是质质量量的的世世纪纪，，质质量量是是和和平平占占领领市市场场最最有有效效的的武武器器。。把一一件件简简单单的的事事做做好好就就不不简简单单，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。05-1月-2322:361月-23科学技术的进进步将会给人人们的生活带带来巨大的影影响，而人们们要不断适应应这种时代的的变化，而不不要坐等未来来，失去自我我发展的良好好机2023/1/5会。2023/1/522:36:29不只奖励成功功，而且奖励励失败。一个人人想要要成功功，就就要学学会在在机遇遇从头头顶上上飞过过时跳跳起来来抓住住它。。这样样逮到到机遇遇的机机会就就会增增大。。22:36:2922:361月-23公平不不是总总存在在的，，在生生活学学习的的各个个方面面总有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要适适应它它，并并坚持持到底底，总总能收收到意意想不不到的的成效效。花费数数百元元买一一本书书，便便可以以获得得别人人的智智慧经经验。。然而而，如如果你你全盘盘模仿仿，不不加思思考，，那有有时就就会画画虎不不成反反类犬犬。不能搞搞平均均主义义，平平均主主义惩惩罚表表现好好的，，鼓励励表现现差的的，得得来的的只是是一支支坏的的职工工队伍伍。1月-2322:36利人为为利已已的根根基，，商业业经营营上老老是为为自己己着想想，而而不顾顾及到到他人人，利利也就就可能能随之之“飞飞”了了。管理就就是把把复杂杂的问问题简简单化化，把把混乱乱的事事情规规范化化。质量等于于利润。。1月-2322:3622:36:29失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高高度不会会超过它它的源头头;一个人的的事业也也是这样样，他的的成就绝绝不会超超过自己己的信念念。05-1月-23机会并不不会自动动地转化化为钞票票只花一元钱钱的顾客，，比花一百百元的顾客客，对生意意的兴隆更更具有根本本性的影响响力。22:36:2919:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/522:36:29一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并不不鄙弃一一切有恶恶习的人人，但我我们鄙弃弃一点美美德都没没有的人人。1月-2322:3622:36:291月-231月-2322:361月-2322:3622:36:2922:36:29在市场竞竞争的条条件下，，首先是是员工素素质的竞竞争。建立自信信的最快快最确实实的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你获获得成功功的经验验。管理不是是独裁，，一个家家公司的的最高管管理阶层层必须有有能力领领导和管管理员工工。在没出现现不同意意见之前前，不做做出任何何决策。。10:36:29下下午1月-23细节的不不等式意意味着1%的错误会会导致100%的错误。。第一，不不许说竞竞争对手手的坏话话；第二二，不许许说竞争争对手的的坏话；；第三，，还是不不许说竞竞争对手手的坏话话。加强用水水设备管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打败败你，我我不睡觉觉也要打打败你，，这是我我们的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力统统治，而而是以创创意支配配。省钱就就是挣挣钱。。10:36下下午2023/1/522:36失败是是成大大事者者之母母。创新就就是创创造一一种资资源。。幸运之之神会会光顾顾世界界上的的每一一个人人，但但如果果她发发现这这个人人并没没有准准备好好要迎迎接她她时，，她就就会从从大门门里走走进来来，然然后从从窗子子里飞飞出去去。一个有有信念念者所所开发发出的的力量量，大大于99个只有有兴趣趣者。。产品质质量是是生产产出来来的，，不是是检验验出来来的。。2023/1/522:36:29将合适适的人人请上上车，，不合合适的的人请请下车车。2023/1/522:36:29授权并并信任任才是是有效效的授授权之之道。。领导者者是能能够将将一群群人带带到他他们自自认为为去不不了的的地方方的人人。谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:36:2922:36:2922:361/5/202310:36:29PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:36:2922:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:36:2922:36:2922:36Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:36:2922:36:29January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:36:29下下午午22:36:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:36下下午午1月月-2322:36January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:36:2922:36:2905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:36:29下下午午10:36下下午22:36:291月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:36:2922:36:2922:361/5/202310:36:29PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:36:3022:36Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事