推广猪场料钉尖营销法培训课件

向六和集团的精英们致敬！

长沙普菲克郭文斌推广猪场料--钉尖营销法

长沙普菲克郭文斌面对竞争对手的铁杆客户，就好像是水泥墙一般，怎么办？客户或用户都是有弱点的，找到它！用钉尖产品和服务切入猪料经销商的困惑（需求）1、缺少标杆客户的示范作用。2、其客户的许多问题，饲料厂的产品解决不了。3、几乎很少的专业培训。

养猪业现状1、进入二季度，猪价继续下滑，养猪业的”严冬”似乎又到来啦！2、散养户越来越少,越来越难养。3、影响猪场成本的特别关注点：（1）种猪的生产效率！而影响种猪效率的重要因素有：各种应激！便秘！裂蹄!虫蝇……（2）乳仔猪长得太慢（猪要长的快，关键在断奶前后的乳猪。若要乳猪养得好，关键在消除断奶应激和其后的换料应激）！（3）猪群接种疫苗后的免疫应答力！（4）“别输在起跑线上”，从出生到上市的周期问题，从出生到上市的日龄=出生到30公斤日龄X2.2。（5）肥猪屠宰后的PSE(palesoftexudative苍白、松软、渗出）肉问题，黄膘肉问题种猪问题1、优化母猪群结构——淘汰老、弱、病残、生产力低的母猪淘汰公猪差仔猪也差没有市场竞争力种猪问题留下这些种猪使猪场生产能力不断下降繁殖障碍的疾病不断增加，年均提供仔猪数不断减少。而优化种猪群，使母猪产仔数增加，窝数增加，年均提供仔猪数增加。夏天,怀孕母猪容易发生便秘夏季：新生仔猪猪大小不不均夏季母猪猪采食量量下降母猪热应应激时采采食量减减少从对短时时期处于于炎热状状态下的的猪测测试结果果表明：：处于32℃时的猪的的采食量量比21℃下降60-100ɡ/头.d,因而导致致每升高高1℃日增重减减少35～57ɡ夏季：仔仔猪平均初生生重降低低夏天母猪猪泌乳量量低：仔猪易腹腹泻,断奶体重重小热应激母母猪产出更多多的死胎胎，分娩时间间延长（（6小时时以上）），母猪分娩娩无力，，胎盘或羊羊水滞留留在子宫宫内母猪分娩娩后易发发乳房炎炎(MMA)母猪胸朝朝下横卧卧，乳房房疼痛发发炎，不允许小小猪吸奶奶断奶应激激严重这就是机机会用“钉尖尖”产品品及方案案解决特特别的问问题，进进而带动动其他产产品的销销售！六和养猪猪模式---系统解决决方案哺乳猪和和断奶猪猪的饲养养方案六和种猪猪的饲养养方案六和养猪猪生产工工艺六和免疫疫程序六和保健健方案六和各种种套餐营营养方案案，第1周第第2周第第3周第第4周第第5周第第6周第第7周第第8周乳猪奶粉粉教槽料---人工乳过渡料—by-040小猪料断奶哺乳猪和和断奶猪猪的饲养养方案(断奶后投投喂妈咪咪奶后补喂液态态乳猪奶奶三天)教槽料+乳猪料乳猪奶粉粉混入乳乳猪料种猪的饲饲养阶段段划分种猪培育育期：30-70公斤或或30-90公斤配种公猪：8月龄≥130公斤后备种猪生产母猪：7月龄≥110公斤怀孕母猪：怀孕前期期：（（4周龄内）怀孕中期：（（4周龄至12周龄）怀孕后期：（（13周龄至产前七七天）哺乳母猪：分娩期（（产褥期））（产前、产产后七天）哺乳期（（分娩至至断奶）返情期母猪：配种母猪MZ-9-004多仔宝公猪GZ-10-004公猪宝怀孕前期MZ-8-004多仔宝哺乳母猪MZ-7-004乳多宝配种产期母猪MZ-7-004泌乳宝怀孕中期MZ-8-004壮仔宝返情期母猪MZ-6-004催情宝六和种猪的饲养方案后备母猪MZ-9-004催情宝怀孕后期MZ-7-004活仔宝钉尖营销法一、锁定区域域二、锁定“钉钉尖”产品三、锁定客户户四、锁定问题题、聚焦需求求钉尖产品1、乳猪料、乳乳浓料、教槽槽料2、母猪浓缩料料或全价料3、公猪浓缩料料或全价料4、特色大猪料料其他“钉尖””产品仔猪奶粉（救救命奶）公猪宝、母猪猪宝便通宝饮水宝（水溶溶多维）驱虫宝多仔宝泌乳宝净霉宝应激宝对好乳猪料的再认识1、传统观点：：适口性好，，皮红毛亮，，不腹泻！2、农户的判断断方法--四个一：一分钟看崩解解（溶水性））。一小时看采食食量。一天看采粪便便。一周看增重和和肤色。3、关于乳猪腹腹泻：母乳、、保暖、消化化不良、酶系系不健全、换换料……4、注意教槽开开料方法和饲饲喂方法：5、高度重视断断奶和保育换换料这两道鬼鬼门关！6、核心是：新新鲜（不氧氧化）、、易消化、、风味好、、无应激。。0237ENERGYREQUIREMENTOFPIGLETS每日母母豬乳乳量(公升)能量负平衡衡生產Birth断乳Weaning12仔豬能能量需需求提高采食量量!断奶应激一、锁定区区域1、应将有限限的人力、、物力、精精力集中于于最有优势势的、养猪猪高度密集集的、养母母猪或乳猪猪较多的市市场区域。。2、选择成熟熟的市场进进入，就象象“肯德基基和麦当劳劳”共同存存在一样，，因为他们们都有共同同的客户群群体，因此此，“六和”的教槽料、、保育料、、公猪料、、母猪料等等在进入市市场，也要要选择拥有有共同客户户的区域，，选择“安安佑？绿赛赛?普瑞纳？正正大？金新新龙？”作作为假设的的竞争对手手。并抢他他们的客户户群体，找找到与“六和”能共存的““麦当劳””，就能大大大提高工工作效率。。3、在确定的的区域筛选选2-3个县级市场场作为第一一批切入的的“样板市场场”。锁定区域1、选好经销销商，减少少中间环节节2、合适的政政策和策略略：合适的价格格政策合适的月、、季、年奖奖励政策市场保护政政策3、选好试用用猪场、样样板客户4、造势好产品怎样样推向市场场？好产品价格格一定不低低设法让用户户第一次接接受它促销、推广广会、……独特的促销销战略1、独特的会会议形式;2、独特的促促销品;3、促销资源源的整合、、合理利用用;4、培训…………独特的会议议形式会议流程分分三个阶段段：会前准备会中控制会后落实。独特的会议议形式会前准备关关键点：1、必须让经经销商充分分认识到会会议的意意义。使得得他能积极极配合，邀邀请准确的的目标客户户参加会议议。2、会前通知知客户——将会卖出去去独特的会议议形式3、促销会议议邀请的客客户必须是是有决定权权的人。而而不是单纯纯的兽医技技术人员或或管理人员员。4、会前确定定部分3-5个核心客户户群，并请请教他们（（客户参与与策划、组组织、发言言）独特的会议议形式5、会前一天天晚上和会会前早上再再一次通知知客户很重重要6、如要促销销、要确定定在现场带带头购货的的人要是核核心客户。。一定请他他们帮忙要要“带头””。否则没没有意义。。(休息时再打打招呼)会中控制关关键点分工：签到人引路人主持人会场控制人人促销人会中控制关关键点会议开始必必须强调会会场秩序：：不能抽烟烟、不能交交头接耳、、将手机调调到振动或或关闭状态态，以免影影响听课效效果。---(很重要)(课间再强调调一次)会中控制关关键点2、会议全程程要控制打打手机及抽抽烟问题，，一经发现现，即刻请请他到外面面去打去抽抽。3、主讲嘉嘉宾上台前前一定要对对其进行销销售，哪怕怕很熟悉的的人。销售售主讲嘉宾宾的背景，，取得的成成就及目前前的研究结结果。让客客户对其有有进一步的的认识。4、关注认真听听课者——目标客户促销活动上上的关键点点1、充分利用用公司资源源,销售公司的的救命奶、、驱虫宝、、裂蹄宝、、净霉宝、、饮水宝、、特免宝、、公猪宝、、母猪宝、、泌乳宝、、通便宝、、鲜红宝、、《养猪猪手手册册》及VCD光碟碟、、挂挂图图等等的的价价值值,提高高促促销销活活动动附附加加价价值值。。促销销活活动动上上的的关关键键点点2、对对订订货货的的客客户户一一定定请请他他上上台台来来领领救救命命奶奶、、驱驱虫虫宝宝、、裂裂蹄蹄宝宝、、《养猪猪手手册册》及VCD光碟碟及及挂挂图图等等礼礼品品。。有有助助于于提提高高现现场场促促销销气气氛氛。。会后后落落实实关关键键点点：：1、总总结结会会2、给给每每位位到到会会客客户户和和未未到到会会的的重重要要目目标标客客户户去去一一封封信信。。3、一一个个月月内内全全部部访访问问到到会会客客户户，，重重复复访访问问核核心心客客户户4、跟踪目目标客户户5、电话没没有到会会的重要要客户6、事后再再对经销销商的业业务人员员培训一一次二、锁定定产品教槽料保育料母猪料辅助产品品-钉尖产品品养猪利润润的主要要来源利润价格：市市场价格格出栏数量量：产活活仔、成成活率、、30kg日龄、增重速度度、体形形与整齐齐度收入成本饲料成本本：饲料料价格、、质量，，饲料转转化率人力、兽药药、折旧、、水电、工工用具等可以控制的的重点教槽料的作作用1、让仔猪学学会吃料。。2、培养断奶奶适应性。。3、建立起有有益菌群。。4、补充猪妈妈妈奶水的的不足。算一笔帐1、出生5-7天开始教槽槽，教槽料料用到断奶奶后两周或或12-13公斤，然后后转保育料料一直用到到30公斤（约65-70日龄）。2、保育料从从断奶后两两周或12公斤用到25-30公斤:50日龄(约20公斤)饲料成本本：3X8+16X4=88元20公斤乳猪猪卖价:420元（10公斤300）减去出生生成本150,饲料成本本88,盈利182元3、这样大大约65-70天乳猪可可达30公斤，145-155多天上市市。4、而用传传统方法法:不教槽,断奶后用用仔猪浓浓缩料自自配料或或买乳猪猪全价料料来饲喂喂,50日龄乳猪约重重10-12公斤:50日龄(约12公斤)饲料成本：10X4=40元12公斤乳猪卖价价:324元减去出生成本本150,饲料成本40,盈利134元5、而这样大约约75-80天乳猪才达30公斤，175-180多天上市，多多养30天，增加成本本120元，多占用栏栏舍30天，人工、风险多30天……善于抓住产品品的特色卖点点1、乳猪料、教教槽料-适口性好，采采食量大,融水(崩解)迅速,无应激，不腹腹泻，毛色亮亮，后期增重重快……2、母猪浓缩料料或全价料-奶水好，不便便秘，应激少少,能控制或减少少乳房炎，产产子多，发情情好，返情快快…3、公猪浓缩料料或全价料-公猪蹄腿健壮壮，爬胯能力力强，使用周周期长，精液液多，精子活活力强，…4、大猪料：体体型好，运输输途中损耗少少，屠宰后肉肉色鲜红，系系水性，无黄黄膘肉……三、锁定客户户选择比努力更更重要！聚焦核心客户户！找到合适的经经销商：经销销商一定要有有钱！有影响响力！较年青青、开放、能能接受新观念念。最好是畜畜牧局长、兽兽医站长、镇镇长等。找到有实力、、有影响力的的标杆客户。。原理1、获得人们信信任的最好方方法是别人说说你很好或引引用别人的话话！2、不管管你引引用的的那个个人在在你身身边，，还是是在千千里之之外，，都没没关系系。3、别人人说的的话比比你能能说的的所有有话都都更有有分量量。核心客客户/核心客客户群群1、已成成为我我现实实客户户2、稳定定和忠忠诚的的客户户3、在具具体市市场中中有一一定影影响力力的客客户核心客客户的的分类类有1、大大、中中型猪猪场：：当地市市场具具有较较大的的规模模管理、、技术术水平平较高高的周围围往往往围绕绕着5-10个小规规模的的客户户群小客户户都以以该农农场为为榜样样学习他他的管管理，，用料料、用用药，，防疫疫等，，因为为他们们具有有直接接的可可比性性核心客客户的的分类类有2、当地地的种种猪场场型：：可信赖赖水平较较高拥有较较多的的信息息来源源能影响响周边边的小小农场场核心客客户的的分类类有3、专家家型技术或或管理理上影影响力力名人效效应核心客客户的的分类类有4、猪贩贩、猪猪苗贩贩及屠屠宰商商型他们对对终产产品（（猪及及猪肉肉）的的有发发言权权，而而具有有影响响力核心客客户的的分类类有5、土兽医医、公公猪专专业户户、公公猪站站型：：走街串串巷，，看病病下药药，提提供信信息，，长期期就在在当地地客户户群中中产生生了影影响力力去各母母猪专专业户户配种种、人人工授授精，，他们们的话话很有有说服服力！！核心客客户的的分类类有6、兽药的的经销销商型型：他们的的技术术，信信息，，服务务，资资金等等使他他们具具有影影响力力核心客客户的的分类类有7、混合合型：：即以上上几种种的混混合型型，比比如既既销售售兽药药，同同时也也拥有有自己己的规规模不不小的的猪场场，可可能还还会卖卖猪苗苗给小小农场场核心客客户的的分类类有8、家族型型农场场:各自拥拥有自自己农农场的的松散散型农农场群群生产独独立但但管理理，规规模，，技术术相似似，相相互影影响核心客客户群群建立立的原原因1、事半半功倍倍2、确定定了区区域市市场的的销售售基数数3、间间接接地地传传达达我我们们的的声声音音，，提提高高我我们们的的品品牌牌影影响响力力核心心客客户户群群建建立立的的原原因因4、在在关关键键时时刻刻能能出出来来帮帮助助我我们们的的销销售售或或解解决决难难题题（（比比如如组织织客户户和和促销销现场场））5、他他们们比比我我们们跟跟接接近近我我们们的的目目标标客客户户，，更更有有同理理心心6、他他们们更更深深切切的的感受受到我我产产品品，，服服务务带带给给他他们们的的效效益益对核核心心客客户户群群的的关关注注1、对对其其表表示示极极大大的的尊尊重重，，使使他他知知道道我我们们在在当当地地最最关关心心他他2、提供更更多的支支持和帮帮助，比比如现场场技术,和较高频频率的拜拜访3、向其第第一时间间提供及及时，有有效的信信息4、对其的的地位表表示出由由衷的认认同，提提升其自自豪感5、切勿忘忘记：真真诚、诚诚信的态态度对待待他们四、锁定定问题、、聚焦需需求1、乳猪：：各种应应激、腹腹泻、黄黄白痢、、毛长、、采食量量差、后后期增重重不好、、异食癖癖…2、母猪：：太肥或或太瘦，，裂蹄，，应激尤尤其是热热应激，，假发情，异食癖,便秘,奶水不好好，乳房房炎，无无乳综合合症，子子宫炎，，产子数数少，死死胎多，，复发情情多，返返情慢…3、公猪：：应激尤尤其是热热应激，，太肥，，性欲不不好，裂裂蹄，公猪蹄腿腿不健壮壮，爬胯胯能力差差，使用用周期短短，精液液少，精精子活力力差，精精子畸形形率高…发现问题题：1、每位跑跑猪场的的业务人人员都要要自己配配备数码码照相机机，要学学会进入入猪场去去观察，，发现问问题并用用照相机机记录问问题来展展示给你你的客户户看，告告诉他存存在的问问题，唤唤起他的的需求，，从而可可以通过过产品及及服务来来满足他他们的需需求。2、多与猪猪场客户户联系，，提供更更好、、更多、、更快捷捷的帮助助、信息息和服务务。猪爱吃异异物该咋咋办？常可见到到一些猪猪爱吃异异物，如如煤渣、、泥土、、砖块、、垫草、、猪粪、、猪尿、、石灰等等，这是是一种病病态，叫叫做异食食癖。这这是由于于猪饲料料中缺乏乏某种微微量元素素、维生生素或应应激等所所致，如如不及时时治疗，，会影响响猪的生生长发育育，小猪猪还可能能成为僵僵猪而停停止生长长。遇到到这情况况，应及及时调整整猪的饲饲料，方方法如下下：1、吃煤渣渣、吃泥泥土：在在饲料中中添加铁铁、锰、、锌、镁镁等多种种微量元元素添加加剂。2、吃砖块块、饮尿尿：在饲饲料中加加入抗应应激添加加剂，并并添加0.5％～0.8％的食盐盐，不可可超过1％，以防防食盐中中毒。3、吃垫草草：可饲饲喂或肌肌注维生生素B1，每次10～20毫升；每每天1次，连用用3～4天，或在在饲料中中添加兽兽用“多多维素添添加剂””，用量量按说明明书里介介绍的量量使用。。4、吃猪粪粪：在饲饲料适当当中增加加应硫酸酸钴,并饲喂或或肌注B12，每天1次，每次次500～1500毫升，连连用3～4天。5、吃石灰灰：在饲饲料中增增加钙和和磷的含含量，如如添加熟熟石灰骨骨粉等。。母猪乳房房炎-治疗(1)青霉素、、链霉素素稍大剂剂量配安安痛定肌肌注，食食欲下降降时增加加氨胆注注射液肌肌注，每每日1次。(2)用淘米水水浸泡蒲蒲公英后后涂敷乳乳房、乳乳头，并并拌入料料中饲喂喂。每日日3—4次。按以以上方法法治疗，，一般3—5天即可痊痊愈。(3)防治：产前前一周至整整个哺乳期期，每天补补饲0.5-1公斤的蒲公公英。母猪乳房炎炎(1)养殖户缺乏乏母猪饲养养经验，产产仔后担心心母猪泌乳乳供应不足足，补饲时时间过早，，往往在母母猪分娩后后就补饲，，且补饲的的饲料质量量过好，数数量过多，，导致泌乳乳量过多，，加之仔猪猪小，吮乳乳量有限，，乳汁滞积积而引发乳乳房炎。(2)圈舍卫生条条件差，湿湿度大，母母猪分娩后后机体抵抗抗力相对下下降，细菌菌通过开放放的乳头孔孔进入乳房房，诱发乳乳房炎。(3)仔猪较多时时，母猪泌泌乳不足，，不容易固固定乳头，，仔猪争抢抢咬伤乳头头后感染所所致。(4)老年经产母母猪或有些些老品种猪猪脊背过于于凹陷，腹腹部松弛下下垂，妊娠娠后期乳头头触地磨擦擦而感染。。关于黄膘肉肉所谓黄膘，指猪的的皮下脂肪肪、肠系膜膜、胃网膜膜、腹部脂脂肪变为不不同程度的的黄染。黄黄膘肉有黄疸和黄脂脂两种，在在肉品卫生生质量感官官检验时，，黄疸和黄黄脂有时难难以区分，，往往需要要实验室检验，，以将二者者鉴别第一种类型型是黄疸肉肉。1、特征是不不仅胴体脂脂肪组织呈呈现黄色，，而且皮肤肤、粘膜、、血管内膜膜、肌腔、、关节囊滑滑液，甚至至实质器官官均呈现不不同程度的的黄色。发发生黄疸后后皮肤被黄黄染几乎是是无一例外外。同时，，要注意肝肝脏和胆道道的剖检变变化，因为为绝大多数数黄疸病例例，肝和胆胆都会呈现现病变。2、黄疸肉在室室温下放置24小时以后，其其黄色会更加加明显。这种种类型的黄膘膘肉不得食用用，如系传染染性黄疸，应应结合具体疾疾病进行无害害化处理。第二种类型是是黄脂病肉。。病猪比较消瘦瘦，皮下脂肪肪和腹部脂肪肪呈亮黄色或或淡黄棕色，，稍浑浊，质质地变硬，具具有鱼腥味，，加热时更为为明显。这种种类型的黄膘膘肉，脂肪组组织作工业用用，肉尸和内内脏高温处理理后出场。第三种类型为为黄脂肉。其特征是仅表表现皮下脂肪肪和腹腔脂肪肪发黄，其他他组织不呈现现黄色。镜检检脂肪组织不不见发炎现象象，也无类蜡蜡质沉淀，可可与黄脂肪病病相区别。这这种类型的黄黄膘肉，多数数情况肉尸放放置24小时以后即褪褪色，不影响响肉品质量。。如果同时伴伴有其他不良良气味，则应应作工业用或或销毁。分类黄疸肉黄脂肉性质病理性色素沉积性营养代谢(脂肪代谢障碍)性感官区别不仅胴体脂肪组织呈现黄色，而且皮肤、粘膜、血管内膜、肌腔、关节囊滑液，甚至实质器官均呈现不同程度的黄色；其中以关节囊液的黄色最为明显。“黄疸肉”放置后颜色加深。只是脂肪组织呈黄色乃至黄褐色，以背部和腹部的皮下脂肪最为明显，其它组织器官均不显黄色。黄色脂肪组织中无炎症现象、无类蜡质黄色沉淀、无软脂现象；而其中的药物残留性黄脂，往往是局部(多见于前脚皮下脂肪)或全身皮下脂肪发黄。“色素层积性黄脂肉”放置后颜色不变。猪比较消瘦，皮下脂肪有炎症现象，较浑浊，质地变软(软脂现象)，有或无腥臭味。“脂肪代谢障碍性黄脂肉”放置后颜色变浅。在机体氧化应激状态下被氧化，再与蛋白一起生成重化合物。而腥臭的成因是在不饱和脂肪体的过氧化过程中生成的。1、感官检验1、感官检验黄脂：黄脂是是脂肪组织呈呈黄色乃至黄黄褐色，以背背部和腹部的的皮下脂肪最最为明显，其其它组织器官官均不显黄色色，且无异常常变化，黄脂脂肉随放置时时间的延长黄黄色逐渐减退退或消失。一一般认为是由由饲料中天然然黄色素沉积积所致。黄疸：黄疸除除脂肪组织发发黄外，全身身皮肤、粘膜膜、浆膜、结结膜、巩膜、、关节囊液、、组织液、血血管内膜、肌肌腱以及实质质器官等均被被染成不同程程度的黄色，，其中以关节节囊液的黄色色更为明显。。黄疸肉一般般放置愈久，，颜色愈黄。。其病理变化化是由某些寄寄生虫、传染染病或中毒等等引起的溶血血性、实质性性、阻塞性黄黄疸。食用这这类肉是有害害的。实验室检验(苛性钠法）氢氧化钠乙醚醚法：取黄色色组织2g置于试管中，，加入5%氢氧化钠溶液液5ml煮沸1min，振摇试管在在流水下冷却却到40-50℃℃（手摸试管温温暖）为止，，加2.5ml乙醚摇匀加塞塞静止，待溶溶液分层后观观察。结果判定若上层乙醚液液呈黄色，下下层液体无色色，系天然色色素及脂肪代代谢问题所致致的黄脂；黄黄疸反应为上上层乙醚液无无色，下层因因生成胆红素素的水溶性钠钠盐而呈黄色色；若上下层层均为黄色，，则表明黄脂脂与黄疸同时时存在，应按按黄疸处理。。黄疸猪形成原原因黄疸猪是由疾疾病引起的胆胆汁代谢障碍碍而导致：1、溶血性疾病病：如血孢子子虫寄生、血血液症、黄曲曲霉毒素中毒毒等。2、传染性病原原微生物引起起的肝炎或急急性广泛性肝肝坏死。3、肝内胆汁排排出障碍：如如胆道炎症、、胆道阻塞等等。黄脂猪形成原原因关于脂肪的黄黄色化原因，，科研人员从从自然发生的的黄猪背部皮皮下脂肪组织织中，分离出出2～40μm大小不同的黄黄色—黄褐色素颗粒粒。这种黄色色颗粒的发现现，认为是一一种高度不饱饱和脂肪体，，在细胞抗氧氧化剂不足时时被氧化，再再与蛋白一起起生成重化合合物，这就是是黄色—褐色色素的成成因。恶臭的的成因是在不不饱和脂肪体体的过氧化过过程中生成的的。由此可见见大量饲喂富富含不饱和脂脂肪酸的饲料料时，可能发发生黄脂病。。丹羽等（1995）曾在饲料中中混入40％鱼油，饲养养40d左右，又混入入50％蚕蛹油，饲饲养3～4个月，结果发发生了黄脂病病。黄脂猪是由由饲料因素素或脂肪代代谢障碍而而导致：1、进食鱼粉粉、蚕蛹、、鱼肝油下下脚料等含含有大量不不饱和脂肪肪酸的饲料料而引起。。2、饲喂芜青、南瓜、紫云云英、胡萝萝卜等含有有全天然色色素的饲料料。3、在育肥后后期饲喂了了大量的米米糠、玉米米、豆饼、、亚麻饼等等，脂肪含含量较高，，且多为不不饱和脂肪肪酸，易产生软脂脂，从而影响响肉的色泽泽；4、有些养猪猪户用酒店店潲水下脚脚料喂猪，，也易造成成肉质品质质下降，出出现黄脂。。5、猪只生长长过程中体体内长期缺缺乏细胞抗抗氧化剂，，如缺维生生素E等。防止措施：：(1)如长期饲喂喂鱼粉、鱼鱼肝油下脚脚料、蚕蛹蛹粕等含多多量不饱和和脂肪酸饲饲料时，要要控制饲喂喂量，一般般1天不得超过过100～250克，并在宰宰前2个月停喂。。(2)芜青、南瓜瓜、紫云英英、胡萝卜卜等含天然然色素饲料料，要多种种饲料搭配配饲喂，避避免单一饲饲喂，在育育肥后期最最好不喂或或少喂。(3)在猪育肥后后期应尽量量少喂米糠糠、玉米、、豆饼、亚亚麻饼等含含不饱和脂脂肪酸高的的饲料，在在宰前2个月应改换换含不饱和和脂肪酸低低的饲料，，可防止形形成软脂。。(4)原则上不宜宜喂剩菜饭饭泔水下脚脚料，如确确需利用，，应在宰前前2个月改换其其他含不饱饱和脂肪酸酸低的饲料料。(5)在新鲜青饲饲料缺乏时时，应定期期补喂含细细胞抗氧化化剂如维生生素E多的饲料，，如禾本科科的种子胚胚芽(小麦胚芽等等)。另外可以以按每千克克日粮补加加普生源或或维生素E110国际单位。。“普生源””及克服相相关“黄脂脂肉”问题题的推荐普生源是一一种“细胞胞抗氧化剂剂”或“体体内自由基基清除剂””，在相关关“黄脂肉肉”问题中中可直接消消除“自由由基”。1、“普生源源”联合““普安泰””针对“脂脂肪代谢障障碍性黄脂脂肉”的推推荐剂量：：①普生源；；100～300g/T(剂量与黄脂脂肉问题的的“严重程程度”成正正比)。②普普安安泰泰：：70～100g/T(此属属于于正正常常““预预防防剂剂量量””；；如如果果短短时时间间纠纠正正性性应应用用也也可可使使用用““治治疗疗剂剂量量””300～500g/T)。2、““普普生生源源””协协助助““色色素素层层积积性性黄黄脂脂肉肉””问问题题解解决决的的推推荐荐剂剂量量：：普生生源源；；50～120g/T(此剂剂量量是是发发挥挥：：提提高高细细胞胞还还原原力力和和肝肝功功能能等等，，协协助助促促进进色色素素代代谢谢的的作作用用)。管理理中中的的细细节节问问题题（1）食食槽槽设设计计不不合合理理导导致致浪浪费费、、残残留留料料霉霉变变；（2）教教槽槽、、保保育育料料自自由由采采食食或或饲饲喂喂多多餐餐；；（3）饮饮水水问问题题，，供供水水系系统统的的压压力力；；（4）人人工工授授精精过过程程的的管管理理，，配配种种后后母母猪猪的的查查情情；；（5）仔仔猪猪的的补补料料；；特特别别是是当当母母猪猪奶奶水水很很好好时时更更应应该该强强制制补补料料（（帮帮助助其其建建立立起起消消化化固固体体饲饲料料的的消消化化酶酶系系）），，以以防防止止其其突突然然断断奶奶时时对对固固体体饲饲料料的的不不适适应应。。（6）当当母母猪猪产产下下弱弱仔仔、、母母猪猪死死亡亡或或母母猪猪乳乳头头不不足足时时对对仔仔猪猪的的及及时时和和正正确确处处理理（（如如饲饲喂喂““乳乳猪猪奶奶粉粉””））；；（7）异常、发病病猪只的及时时隔离；（8）玉米米粉碎碎前的的处理理；（9）适时时补充充青饲饲料及及功能能性纤纤维；；（10）周边边大面面积暴暴发疫疫病时时怎么么办？？（11）免疫疫应答答不好好怎么么办？？（12）善待待猪只只，关关注它它们的的动物物本能能的需需求……。新形势势下的的业务务员应应具有有与时俱俱进：：思路路决定定出路路!服务意意识;学习力力，提提高自自身素素质;长远发发展战战略;风险意意识：：管理理好自自己的的财务务降低低风险险。售前服服务：：服务意意识帮助用用户提提高养养殖观观念。。帮助用用户提提高养养殖技技术。。帮助用用户学学会核核算养养殖成成本。。帮助用用户获获得最最好的的经济济效益益。为用户户提供供养殖殖信息息服务务。帮助用用户寻寻找销销路。。VET提高自自身素素质仪表形形象、、言谈谈举止止。掌握销销售技技巧。。加强自自我学学习，，提高高专业业水平平。拓宽知知识面面，提提高自自身综综合素素质。。掌握信信息技技术。。长远发发展战战略--与客户户共同同发展展长期发发展的的观念念高高瞻瞻远瞩瞩唇齿相相依的的观念念相相互互维护护风险意意识要有战战略眼眼光和和思维维。及时把把握信信息。。管理好好自己己的财财务、、降低风风险。。尽可能能做现现款。。售前服服务1、经营营的技技巧、、方法法、管管理的的培训。。2、技能能培训训。3、帮客客户解解决问问题或或提供供解决决问题题的方方案！！4、传递递新的的理念念！5、提供供信息息服务务，快快速获获取信信息。。xx养猪模模式1、学会会推广广“xx养猪模模式””，特特别是是配套套推广广全套套产品品及功功能性性的、、专业业化的的钉尖尖产品品。2、调肥肥猪、、帮客客户解解决种种猪、、猪苗苗问题题！3、……以上仅仅仅是是个人人的一一点浅浅见，，望能能对各各营销销精英英们有有一些些帮助助，更更望新新的养养猪观观念能能广为为朋友友们所所接受受！谢谢您您谢谢谢1月-2320:25:5920:2520:251月-231月-2320:2520:2520:25:591月-231月-2320:25:592023/1/720:25:599、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:25:5920:25:5920:251/7/20238:25:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:25:5920:25Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:25:5920:25:5920:25Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:25:5920:25:59January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20238:25:59下下午20:25:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:25下下午1月-2320:26January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:26:0020:2