某豪宅项目整体营销策略提报

2011年地产业一场新的革命诞生公安，长江之滨，开发新区地产业一个划时代的辉煌作品诞生史欲望畅想曲公安楚韵天下项目整体营销策略提报一座城市繁荣，需要一种信仰.一座城市的高度,需要地标的支撑!孱陵路*地标性建筑标杆，城市引跑者！楚韵天下第1号一场生命家园的盛宴，需要精神信仰!公安三袁文化&孱陵路开发新区*韵鼎天下，公安第1郡！高举高打快速建立利达项目品牌知名度首创公安高端住宅群，超越一切的高度，树立第一形象明确营销策略主线，将项目打造成为2011—2013年明星楼盘

以高端形象入市，迅速完成销售，实现高溢价，创造利润最高值本案要解决的四个问题PART1-序篇项目印象PART2-市场篇豪宅典型案例解析PART3-策略篇三大核心策略PART4-执行篇执行思路、VI视觉PART1-序篇楚韵天下

迎面而来的是时代重任

公安地产新标度，11万方纯高层建筑标杆——项目印象——纯高层建筑群恢弘，大气——项目印象——高度品质，，用事实证证明大于30厚挤塑聚苯苯乙烯保温板20厚以上聚合合物保温砂浆双层中空玻玻璃断热型塑钢门窗窗干挂石材的颗粒质感感…………——项目印象——信仰;楚赢未来来，韵鼎天天下30年是荣耀；50年的辉煌；100年是传承；——项目印象——专为懂生活活有品味的的社会名流流量身打造造楚韵天下，，公安达官贵人第第1居所——项目印象——PART2-市场篇只有精密的的度量和精精心刻画，，才能挖掘出出独特的味味道，从而刻画孕孕育在项目目的特质……▇湖北省中南南部边缘，，长江南岸岸，东联汉汉沪，西接接巴蜀，南南控湘粤，，北通陕豫豫，与洞庭庭湖平原一一衣带水，，与荆州古古城一桥相相连。公安，三袁袁文化渊源源之地，七七省孔道之之所▇全县生产总总值，从““十五”末末的2005年的49．5亿元，2006年的54．5亿元，2007年的65．1亿元，2008年的80．1亿元，2009年的90．92亿元，至2010年的105亿元。从进入十十一五开始始，年均递递增11．8%。公安，经济济指标提升升持续高位位走强▇经济是一个个城市的衣衣冠，文化化才是一个个城市的灵灵魂。重点点发展三袁文化、、三国文化化和水文化化，实现省委委、省政府府鄂西生态态文化旅游游圈战略的的实施。公安，注重重内涵科学学发展高度度走强▇新闻链接2010年，公安政政府拟定投投资2000万元，举全全县之力，，聚全县优优秀文艺人人才、文化化资源建占占地20亩的三袁民民俗文化村村▇孱陵工业园园（占地2平方公里，，企业36家）建设、、青吉工业业园（占地地10平方公里，，基础建筑筑投放3.2亿元）建设设、老城区区功能转移移，城市经济迅迅速发展，，人民生活活水平持续续提高。公安，三大大园区建设设车头带动动高效绩优优1、沪汉溶高速速铁路；2、准荆铁路路；3、荆岳铁路路；4、宜岳铁路路（宜昌--宜都--松滋--公安--石首--华容--岳阳）；5、荆常铁路路（荆岳铁铁路一段+常德至岳阳阳至九江铁铁路）；6、荆益铁路路{荆岳铁路一一段+长荆铁路天天门站至益益阳铁路；；……综合交通枢枢纽地位的的实现，必必将带动城城市经济迅迅猛发展公安，大环环境建设带带动城市发发展▇新闻链接2011年3月28日，湖北省省公安县委委书记张万万超等领导导莅临锐创创控股集团团参观考察察。集团总总裁王军亚亚、执行总总裁王功贵贵等高管热热情接待了了张书记一一行。双方方于当日16点在锐创国国际中心21层会议厅举举行座谈会会，就共同同合作开发发公安县江江南新村相相关事项进进行洽谈磋磋商，并于于3月29日在华文国国际传媒大大厦就该项项目签署了了战略合作作框架协议议。创控股集团团投资建设设，公安经经济发展进进入划时代代公安，正以以蓬勃之势势迅速发展展，经济与与城市建设设不断向外外扩张……经济发展、、城市建设设的不断向向外扩张，，带动城市市及城市人人口发展，，房地产市市场需求进进入高品质质年代。开发新区，，住宅小区区林立，城城市发展区区域，医院院、县政府府、五星酒酒店正在规规划拟定搬搬迁中。项目地块四四至情况周边住宅小小区呈现包包围圈式，，生活配套套较为欠缺缺项目地块四四至情况项目总评：：√板式楼设设计，通风风采光较好好√项目离市市中心较近近√小区绿绿化率较高高，环境较较好√项目周边边生活配套套及交通配配套还有待待完善√项目周周边交通不不是很方便便√开发新区区，发展潜潜力大区域在售楼楼盘浅析项目总评：：√户型种类类较多，适适合人群广广泛√周边配套套齐全，生生活较方便便√离市中心心较近√容积率较较高，居住住品质不高高√项目周边边交通不便便√发展潜力力大区域在售楼楼盘浅析项目总评：√户型多样样，适合人人群广泛√项目本身身配套体现现出高端智智能化√南北朝向向，通风采采光好√周边配套套与交通配配套有待于于完善√开发新区区，有发展展潜力，其其项目商铺铺整体的规规划为大型型卖场。√一期开盘盘效果好，，在公安形形成良好的的口碑效应应。区域在售楼楼盘浅析项目总评：：√临公安县县唯一的人人民广场√全高层住住宅，能观观江景√周边配套套齐全，生生活比较方方便√楼间距太太小，小区区内几乎没没有什么绿绿化√住宅区临临街道，生生活比较吵吵闹√井式楼设设计，通风风采光相对对来说要差差一些√户型设计计单一，客客户选择性性少区域在售楼楼盘浅析小结▇总体销售情情况较好，，房地产市市场需求量量较大；▇价格均在在3400———3800元/平米之间，，呈现上升升趋势；▇产品形态态多为小高高层与高层层组合，户户型选择性性较大；▇地下停车车库设置已已成为趋势势，配套完完善与否直直接影响产产品形象。。本项目突破破点：引领领市场，树树立城市榜榜杆，定制高端定制化是高品质定制化是独一无二定制化是专属匹配定制化是奢华的享受受定制化是非凡的满足足他山之石，，可以攻玉玉城市核心区区高端住宅宅典型案例例分析上海汤臣臣一品武汉万万达公公馆荆州晶晶葳公公馆位置好、景景观好，集集万千宠爱爱于一身地理位置优优越，景观观好，靠山山、靠海，，具有不可复制性性；生活环境好好，社区住住宅密度低低，居住人人口密度小小；交通便利；；高物业的服服务水平。。突出特点：：天时、地地利、人和和；各方面条件件皆属精粹之品。产品特质——上海汤臣一一品上海汤臣一一品汤臣一品整整体风格汲汲取了中国国传统建筑筑的人文理理念，由台台湾GDG建筑设计公公司设计，，采用“前前低后高””的建筑布布局，整座座小区“品品”形排布布，形式稳稳固；建筑筑外形设计计为玉琮形形状，楼宇宇顶部设计计为一品官官员的顶帽帽形状，大大气庄重，，“汤臣一一品”由此此得名。立面新颖，，豪气十足足上海汤臣一一品√大厦外墙墙：一至三层采采用进口石石灰岩石，，三层以上上采用汤臣臣一品来金金色，日本本三菱（Misubishi）高科技纳米米光触媒铝铝复合板，，具有自动动保洁功能能。√迎宾大堂堂：外墙采用进进口石灰岩岩幕墙，室室内墙地面面采用进口口大理石。。√入口电梯梯大堂：墙地面采用用进口大理理石。√住宅各层层电梯大堂堂：墙地面采用用进口大理理石。√电梯：每户拥有三三部以上永永大日立高高速电梯√安保及管管理：彩色电视监监控系统，，德国速宾宾（SUBIN）停车场管理理系统，美美国霍尼韦韦尔（Honeywell）楼宇自控系系统及防盗盗报警系统统，新加坡坡ASIS门禁读卡系系统，美国国VIDEX电子巡更系系统。√消防：进口暗藏式式喷淋头及及自救式不不锈钢消防防箱，德国国西门子（（SIEMENS）消防报警系系统。建筑硬件配配套公共部分√天花和墙墙身：轻铜龙骨石石膏板吊顶顶，高级内内墙乳胶漆漆。√地室：高级实木复复合地板或或进口大理理石地坪。。√窗户：铝合金烤漆漆门窗（采采用断热冷冷桥技术）），比利时时格拉威泊泊尔（Glaverbel）中空玻璃（（Low-E防辐射铜化化玻璃），，意大利阿阿鲁克（ALUK））门窗五金。。采用SilentGiss电动窗帘轨轨道。√阴市：墙面采用进进口石灰岩岩或日本三三菱（Misubishi）铝复合板，，地面采用用进口花岗岗岩，玻璃璃金属杠杆杆。√门扇和窗窗槛：实木窗套和和实木花饰饰门。√分户门：：德国Nobelesse手工雕花铜铜门。建筑硬件配配套私家部分美国Hayward恒温泳池、、三温暖、、SPA水疗按摩池池、健身房房、美容中中心、酒吧吧、桌球室室、儿童游游戏中心、、国家宴会会级多功能能厅。物业配套设设施武汉万达公公馆城市核心版版图，一线线滨江盛景景62万平米国际际超配，毫毫宅品味内内外兼备23年万达集团团，12城公馆传奇奇武汉万达公公馆奢华、极致致、荣耀、、价值……硬件配套：：电梯：三菱菱（合资））

电梯服服务户数：：3梯2户

通讯讯：液晶可可视对讲门门窗：平平开窗，断断桥铝合金金（保温、、隔热性能能），中空空玻璃、LOW—E大堂：豪华华装修，超超高大堂停车场：装装修大堂武汉万达公公馆武汉万达公公馆样板间荆州晶葳公公馆项目总评：：√地理位置置好，自然然景观资源源丰富√交通便利利，闹中取取静√高端智能能化配套运运用，营造造高端品质质及提升项项目档次√容积率4.99过大√楼间距太太近，2#，3#楼之间楼间间距太近，，10楼以下采光光受到较大大影响。荆州晶葳公公馆公园里精粹粹生活配套套，金字塔塔尖的毫宅宅礼遇高档，精粹粹，奢华，，顶级◎北京今年第二季季度成交均均价排名前前10的楼盘中，，均价最低低的为33740元/㎡，最高的东东钓鱼台家家园销售均均价高达72803元/㎡。◎深圳两三年前已已有高端洋洋房突破15万元/㎡，别墅超过20万元/㎡。◎上海在售楼盘中中，汤臣一一品仍然保保持11万元／㎡的的高位，大大部分超高高端洋房也也普遍超过过10万元/㎡。上海海信义房屋屋最新统计计数据显示示，截至11月30日，今年上上海共成交交总价在1000万元以上的的二手顶级级豪宅770套，平均成交价价4.9万元／㎡㎡。◎广州市中心区相相当一部分分高档住宅宅项目突破破2万元/㎡，更有一一些高端住住宅项目售售价超3万元/㎡，有的更更达到5万元/㎡。■新闻链链接不论是从高高昂的价格格，稀缺的的产品形式式，还是从从市场的发发展形态，，“豪宅””从这两字字诞生的那那一刻起，，就决定了了它命运的的属性。而这属性的的对象，标标榜着绝对对的圈层，，限界严格格而又明显显。小结PART3-策略篇篇关键词前卫卫Fashion稀缺Rare欲望望Desire身份份Status为什么LOUISVUITTON每一次LOGO颜色或形式式的改变，，都会重复复赢得时尚尚界的疯狂狂追捧？为什么ROLLSROYCE每年300多辆纯手工工制造的昂昂贵轿车，，会让全世世界众多富富豪望眼欲欲穿，拥有有财富却未未见得能拥拥有一辆ROLLSROYCE?品牌品质品位欲望欲望是非必必需的，是是超越物质质需求的精精神满足。。欲望永远追追求满足但但又无法永永远满足，，所以具有有无限性欲望是人性性的弱点，，导致人产产生了非理理性的精神神需求。我们的消费费群体有哪哪些？他们们具具备备什什么么样样的的特特征征？他们们需需要要什什么么产产品品？再来来看看一一下下，，我我们们的的客客户户群群公安安、、公公安安周周边边乃乃至至荆荆州州的的高高端端人人群群是是我我们们的的目目标标客客户户心气气高高，，思思想想前前卫卫，，不不愿愿将将就就，，崇崇尚尚个个人人生生活活空空间间、、有有个个性性化化的的物物业业会会所所重视视住住宅宅品品质质和和档档次次对新新鲜鲜事事物物的的追追求求有高高端端物物业业的的购购买买力力高学学历历，，政政府府公公务务人人员员，，达达官官贵贵人人，，有有远远见见，，买买房房除除了了居居住住外外，，还还看看重重名名誉誉与与攀比比之之心心30-55岁，，自自有有一一定定积积蓄蓄，，一一个个或或者者两两个个家家庭庭经经济济实实力力为为后后盾盾/商人人，，重重视视名名誉誉客户户群群体体分分析析他们们的的特特质质？？价值值决决定定价价格格，，一定定要要有有品品质质，，有有个个性性还要要有有符符合合自自己己的的圈圈子子和和生生活活客户户群群体体分分析析自有有““私私家家车车””或或有有实实力力买买车车专走走没没有有红红绿绿灯灯的的主主干干道道，，去去哪哪里里都都方方便便荆州州区区———30分钟钟老城城区区———10分钟钟客户户群群体体分分析析他们们的的特特质质？？他们们的的特特质质？？重视视生生活活品品质质，，自自身身和和家家人人健健康康举步步之之间间，，生生活活配配套套丰丰富富客户户群群体体分分析析他们们的的特特质质？？左右右邻邻居居都都是是品品味味相相投投的的人人遛宠宠物物、、打打网网球球、、谈谈人人生生生活活总总是是丰丰富富多多彩彩客户户群群体体分分析析他们的偏好好———注重重文文化化养养身身、、艺艺术术珍珍藏藏、、家家庭庭责责任任感感………客户户群群体体分分析析客户户群群体体分分析析他们的偏好好———智能能化化物物业业管管理理服服务务，，豪豪华华停停车车场场及及智智能能化化停停车车服服务务………高品品质质、、高高科科技技、、优优美美环环境境、、丰丰富富的的社社区区配配套套、、智智能能化化的的安安防防系系统统、、体体现现尊尊贵贵身身份份的的物物业业服服务务………客户户群群体体分分析析什么么才才能能打打动动他他们们呢呢？？归根根结结底底，，就就是是满满足足他他们们的的欲欲望望，，满满足足他他们们非非理理性性的的精精神神需需求求———非理理性性的的精精神神需需求求走在在时时代代前前沿沿前卫卫感感占有有稀稀缺缺并并炫炫耀耀稀缺缺感感渴望望尊尊贵贵至至尚尚的的地地位位身份份感感客户户群群体体分分析析作为为自自然然主主体体的的人人具具有有主主观观能能动动性性，，他他们们能能动动地地参参与与社社会会活活动动，，高高扬扬理理想想的的价价值值，，追追求求远远远远超超过过自自身身绝绝对对需需要要的的欲欲望望，，从从而而获获得得更更高高的的物物质质享享受受，，得得到到个个人人优优越越感感和和个个人人地地位位………营造造前卫卫感感、、稀稀缺缺感感、、身身份份感感故此，客客户欲望望给予我我们营销销动作以以指引，，我们的的营销核心思路路迎合客户户的欲望望需求项目传播播定位语语——楚赢未来来，韵鼎鼎天下项目广告告推广语语：楚韵天下下，专为为达官贵贵人酝酿酿的生活活排场项目形象象定位——荆楚富人人第一居居形象展示示形象展示示形象展示示形象展示示——调性延伸及推推广表现现——【楚韵天下下，只为为少数人人定制的的专属匹匹配】豪宅不是是挂在嘴嘴边随便便喊出的的浮夸口口号，唯唯有定制制化的专专属匹配配才能称称之为真真正意义义上的豪豪宅。【楚韵天下下，专为为达官贵贵人酝酿酿的生活活排场】豪宅不是是人们眼眼中名贵贵建材的的机械堆堆砌，而而是物质质文明与与精神文文明完美美统一的的生活排排场。【楚韵天下下，只为为少数人人拥有的的奢华享享受】豪宅不是是人云亦亦云的盲盲目跟风风，是剖剖析自我我后缔造造的完美美奢华。。【楚韵天下下，只为为少数人人雕琢的的欲望满满足】豪宅不是是富人拥拥有的物物质财富富比拼，，而是能能满足富富人们的的最高层层次的精精神欲望望满足。。系列一系列一系列一系列一——调性延伸及推推广表现现——（传承篇篇——项目价值值）【城市发展展的史诗诗历程】每一个都都市都应应该拥有有这样的的贵重资资产，它它们是城城市的核核心价值值所在，，等同于于一座城城市的史史诗般历历程。【首屈一指指的铂金金品质】城市最尖尖端的代代表作，，因为他他是唯一一的，是是资本海海洋中的的一朵浪浪花，注注定有其其永不干干涸的贵贵重品质质。【遥遥领先先的王者者风范】拨动整个个城市乃乃至区域域发展的的脉搏，，它们所所蕴藏的的价值链链，是30年、100年后依然然领先。。【唯我独尊尊的财富富珍藏】在楚韵天天下的价价值观中中，其臻臻藏价值值几乎是是无法撼撼动的，，将成为为一座城城市永久久称道的的投资范范本！系列二系列二系列二系列二外立面：：质感，，恢弘，，大气势势策略核心心点之一一▇营造前卫卫感外立面：：质感，，恢弘，，大气势势策略核心心点之一一▇营造前卫卫感住户按钮钮控制各各功能系系统结构构图[与各种服服务器联联动]ThermostatMagneticSensorHomeGatewayKitchenTVSubPhoneBathroomPhoneMeteringDevice(Power,Water,Gasetc.)DigitalDoor-LockDoorPhoneMobilePCTelephoneInternetPSTNGasDetectorGasValveControlFireSensorEmergencySwitchMotionDetectorLightSwitchLightCurtainKOCOMServerISPRemoteControllerWorkgroupS/WGuardSystemHCU※MeteringServer(Option)7”TouchWallPAD家庭智慧慧控制系系统智能配套套策略核心心点之一一▇营造前卫卫感韩国KOCOM智能家居居系统对讲功能能1)与住户门门/单元门口口机进行行对讲2)小区内住住户间对对讲功能能3)与管理室室及警卫卫室通话话功能4)与室内分分机连动动使用功功能5)电话接听听/拨打功能能策略核心心点之一一▇营造前卫卫感照明开关关1/2/3/4口ON/OFF开关功能能控制灯:荧光灯,白炽灯,卤素灯1/2口Dimming控制容量量:1回路1KW与家庭网网关使用用专线(RS-485)相互通信信使用无限限遥控器器进行控控制使用以通通过认证证的移动动电话进进行控制制通过远程程电脑进进行控制制煤气锅炉炉与家庭网网关使用用专线(RS-485)相互通信信使用无限限遥控器器进行控控制使用以通通过认证证的移动动电话进进行控制制通过远程程电脑进进行控制制韩国KOCOM智能家居居系统策略核心心点之一一▇营造前卫卫感动作感应应器电压:DC+12VWiring:4Wires安装场所所:前,后阳台及及客厅感应范围围:最少5m~最多8m感应范围围:以正面为为准100˚˚瓦斯感应应器输入电压压:DC12V±20%报警输出出:DC8V~12V功率:0.9W动作方式式:红外线方方式安装场所所:LNG:从上部30cmLPG:从地面30cm报警音量量:70dB以上报警显示示:黄色指示示灯报警浓度度:LNG0.06~1.25%LPG0.06~0.45%环境温度度/湿度:-20℃~+40℃,95%(RH)外形尺寸寸:50(W)*11(H)*14(D)动作温度度:-10℃~+40℃℃外形尺寸寸:70(W)*96(H)*35(D)使用场所所:家庭用&HA器械Weight:65g门慈感应应器电压:无电源动作原理理:NormalClosed方式安装场所所:住户门,窗户感应范围围:最少30m/m以内动作温度度:-10℃~+60℃℃外形尺寸寸:50(W)*11(H)*14(D)韩国KOCOM智能家居居系统策略核心心点之一一▇营造前卫卫感CCTV系统出入管理理及设施施保护紧急情情况监监视及及对应应出动警警卫系系统以保护护住户户的人人身及及财产产安全为为第一一，危危险情情况发生时时采取取警卫卫出动动服务务无人警警卫系系统综合管管理各各单元元的出出入情情况，，为住住户提提供安安全的的居住住环境境——生活安安全系系统社区公公共系系统配配备策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感停车管管理系系统住户车车辆出出入时时有效率率的控控制车车辆流流通限制访访客车车辆的的随意意出入入设备/电力自自动控控制系系统为了支支援小小区内内住户户的方方便生生活，，有效管管理设设备/电力的的控制制系统统远程控控制系系统无需工工作人人员的的访问问，通通过远程抄抄表确确认各各能源源的使使用量量。——设施管管理及及控制制系统统社区公公共系系统配配备策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感综合配配线系系统/网络系系统为了实实现超超高速速情报报通信信系统统，有有效管管理配配线系系统体体系广播(PA)系统一般广广播及及电视视节目目，有有紧急急情况况时，，通过过紧急急广播播引导导住户户脱离离现场场TV系统收看无无线/有线/卫星电电视及及双方方向数数码电电视节节目——通信网网络及及广播播系统统社区公公共系系统配配备策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感社区公公共系系统配配备媒体教教育服服务系系统提高住住户们们的生生活素素质小区电电影院院/远程诊诊疗提供视视频信信息，，并进进行远远程诊诊疗，，保障障住户户的健健康与与生活活服务务网络摄摄像机机监视小小区周周围的的交通通情况况无人送送货系系统住户不不在时时，通通知邮邮报收收取情情况——居民便便利设设施策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感互动明明星到到本项项开展展产品品说明明会，，并参参加客客户活活动，，打造造本项项目前前卫、、时尚尚的形形象。。策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感互动珠珠宝商商家开开促展展活动动，展展现财财富阶阶层的的时尚尚主张张。组织酒酒会、、GOLF等上层层社会会的时时尚活活动，，进行行客户户圈层层的营营销，，扩大大影响响力，，形成成口碑碑传播播。策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感首批选选择最亮点点的户户型、聘请请著名样样板房房设计计师进行设设计装装修，，充分分体现现现代代的高高尚生生活品品质策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感现场煮煮制的的咖啡啡，浴缸缸里的的花瓣，浴巾巾、私私家藏酒窖窖，样板板间的的每个个细节节布置置，都都体现现了高高品位位的现现代生生活。。策略核核心点点之一一▇营造前前卫感感引进新新品，，如一一梯一一户豪豪宅，，电梯梯入户户，观观光电电梯，，制造造市场场稀缺缺产品品策略核核心点点之二二▇营造稀稀缺感感营造稀稀缺感感特点：：√ID，IC相互兼兼容√一车一一卡多多种种用户户类别别管理理（临临时卡卡，月月租卡卡，业业主卡卡，储储值卡卡，免免费卡卡等））√多种车车型收收费：：一类类车（（大货货车））二类类车（（小汽汽车））三类类车（（摩托托车））等√自动射射灯：：车来来灯亮亮，车车走灯灯灭√自动语语音：：入口口车来来提示示操作作，出出口语语音报报读收收费金金额LED显示：：停车车场标标语，，日期期，时时间显显示，，收费费金额额显示示√图像对对比：：入场场和出出场的的车辆辆图片片对比比√管理处处统一一管理理：发发行卡卡，取取消卡卡，月月租卡卡延时时，储储值卡卡充值值等√停车车位置置自动动指引引√停车车入户户大堂堂，停停车后后可直直接乘乘电梯梯回家家智能化化地下下停车车场策略核核心点点之二二▇营造稀稀缺感感营造稀稀缺感感智能门门禁系系统控制人人员的的出入入控制人人员在在楼内内及敏敏感区区域的的行为为在楼门门口、、电梯梯等处处安装装控制制装置置，例例如：：读卡卡器、、指纹纹读取取器、、密码码键盘盘等。。有效管管理门门的开开启与与关闭闭，保保证授授权人人员自自由出出入，，限制制未授授权人人员进进入。。策略核核心点点之二二▇营造稀稀缺感感指纹锁锁三重开开锁功功能：：主主开锁锁系统统为指指纹，，备用用开锁锁系统统为数数字密密码或或外接接PDA应急开开锁。。智智能能中文文语音音功能能；门门没锁锁好（（内锁锁打开开）报报警功功能；；电电池池低电电压报报警功功能；；电电路路系统统故障障自动动报警警功能能；非非法攻攻击锁锁死及及报警警功能能；内内外手手柄空空转游游离功功能；；外外接接电源源应急急开锁锁功能能；户户内反反锁功功能；；国国标标级双双快防防盗锁锁芯。。策略核心点点之二▇营造稀缺感感首次在市场场上提出“富人居住住标准”，而且也是是当期市场场上唯一一一个以此为为标准的高高端项目首先，“富富人区”是是处于黄金地段，并且拥有有足够的升值空间。其次，交通通资源与景景观资源兼兼备。。再次，应该该具有足够够的规模和和国际影响响力。此外周边配配套、文化化内涵、国国际化、精精神享受等等方面的标标准，只有有这样的标标准，才能能被称之为为真正的富富人区。策略核心点点之二▇营造稀缺感感金钱是进入入富人区的的入场卷设定门槛项目开始对对外预约时时，制定客客户门槛，，以提升项项目在受众众中的高端端形象，形形成稀缺感感，不是每每个人都能能跻身成为为楚韵天下下的业主。。客户预订订资格保底底设定：1、50万元存款2、有车一族族策略核心点点之二▇营造稀缺感感富人喜欢建建立精英人人群社交圈圈子榜样的力量量与圈子化化生活择邻而居有名车高高贵典雅的的文化，受受人赞誉，，令人神往往以楚韵天下下的名义召召集富人，，举办富人人沙龙策略核心点点之二▇营造稀缺感感“裸体”样板间，进行高舒舒适低能耗耗优化体系系及工作原原理展示样板间是比比较直观的的判断依据据。正在施施工的裸体体工程更可可以深入地地考察用料料和施工情情况。策略核心点点之二▇营造稀缺感感新闻策划、、公关策划划、公众媒媒体发布：：√新闻媒体体炒作项目目土地价值值，强调其其独一无二二的区位和和稀缺性√新区发展展规划研讨讨会√业态资深深人士就该该区域未来来发展潜力力及价值预预测分析新政府搬迁迁，医院搬搬迁新区开发具具备的发展展潜力新区最后稀稀缺风水宝宝地，为尊尊贵的您倾倾情献映策略核心点点之二▇营造稀缺感感入户大堂——入户大堂的的豪华、大大气装修是是高品质住住宅的第一一张名片策略核心点点之三▇营造身份感感精装修房选选用POGGENPOHL世界品牌德德国顶级橱橱柜，标榜榜贵族身份份，让客户感受受到项目高高端品质所所带来的身身份感。策略核心点点之三▇营造身份感感售楼处入口口前规划设设计私家林林荫路，气气势恢宏，，路的尽头头开启一个个阶层营造身份感感私家泛会所所，养蓄高高雅气质供业主品茗茗休憩的茶茶室策略核心点点之三▇营造身份感感物业管理引进星级物物业管理公公司,倡导管家新服务务。引导管家新高度度策略核心点点之三▇营造身份感感设立豪华形形象区，展展现尊贵气气度策略核心点点之三▇营造身份感感设立休憩区区，情感公公关，体现现尊贵感。。策略核心点点之三▇营造身份感感策略核心点点之三▇营造身份感感会所拥有10米大堂挑空空，彰显身身份感与尊尊贵感；主要交通节节点与公共共空间处设设置门童，，为客户提提供高品质质礼仪服务务，让客户户体验尊贵贵感受；邀请市政府府领导参观观本项目，，在新闻媒媒体发布相相关信息，，制作专题题片。营造造身份感。。策略核心点点之三▇营造身份感感策略核心点点之三▇营造身份感感邀请明星做做客本项目目产品新闻闻发布会，，亲身体验验豪华样板板间，利用用明星效应应体现项目目尊贵品质质，增加身身份感。PART4-执行篇篇【执行推广广总思路】】2012年2013年形象传播（悬念登场场）概念传播（高端定制制）产品解读（卖点分析析）品牌成型（实景现房房）主线辅线事件营销宣宣传【执行策略略节奏——2012形象传播】】悬念登场形象塑造品牌体验NO.1NO.2NO.33-5月6-7月10月-时间轴事件轴策略轴3-5月市场宣传传，公安高高端物业时时代来临5月底售楼处处开放6月I积累客户7月小众活动动宣传10月样板间品品牌引进10月样板间体体验欲望导入项项目国际豪宅概概念导入及及内部空间间体验样板区的全全景体验1、非主流流媒体的大大投入量使使用2、特殊公公关活动的的大投入量量使用3、特种营营销渠道的的开发与使使用【核心营销销手段】】这是一场极极少数人可以玩的游游戏！方向是取胜的前前提，执行是成功的保保证。行家行销模模式行家销售链链行家行销模模式巡场总监项目经理行政特助合同组销售主管销售特助组织架构(坚强阵容)行家行销模模式行家销售组组织表行家行销模模式行家绩效示示意图A签约大定小订\意向金来客\介绍\带看拜访\电访名单数\开发量业绩绩效

工作绩效行家行销模模式行家绩效示示意图B行家行销模模式行家整体销销售策略行家特效行行销主动出击，，定点营销销SP事件行销会员制，产产品说明会会行家行销模模式中华名城展展示行销行家行销模模式百年城展示示行销行家行销模模式SP事件行销行家行销模模式SP事件行销行家行销模模式SP事件行销东旭皇朝大酒店——前城Haihome产品说明会行家行销模模式VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示VI视觉展示专业铸就成成功行家中国多多米米诺骨牌的的巨型效应应因为行家中中国专注全全程营销，，所以不论论是在整体体把控上还还是实操细节节中，都能能做到：为为开发商提提供最专业业的建议、、最省心的服服务、最大大的利益合合作！感谢聆听，，承蒙贵司司信任，结结合我司专专业人士多多年的地产产实操经验验，特提出出以上营销销策划思考考。预祝贵我双双方合作愉愉快，项目目成功！THANKS行家中国与与您携手共共创公安地地产奇迹！！即使使赠赠品品只只是是一一张张纸纸，，顾顾客客也也是是高高兴兴的的。。如如果果没没有有赠赠品品，，就就赠赠送送““笑笑容容””。。所谓谓企企业业管管理理就就是是解解决决一一连连串串关关系系密密切切的的问问题题，，必必须须有有系系统统地地予予以以解解决决，，否否则则将将会会造造成成损损失失。。浪费时间。1月-231月-23盖茨运用的管管理风格既不不是美国的个个人主义式，，也不是日本本的共识主义义式，而是独独树一帜的达达尔文式企业成功经经典名人名名言23:0623:0623:06:341月-23前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评估，，就无法管管理。1月-231月-231月-231月-2323:0623:06授权就像放放风筝，部部属能力弱弱线就要收收一收，部部属能力强强了就要放放一放。军队无放放任，学学校无放放任，此此今日世世界各共共和国之之道例。。军队放放任，则则将不能能以令，，学校放放任，则则师不能能以教；；将不能能令则军军败，师师不能教教则学校校败，其其为国忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人人在每一一次忧患患中都看看到一个个机会，，而消极极的人则则在每个个机会都都看到某某种忧患患。不是没办办法，而而是没有有用心想想办法。。用心想想办法，，一定有有办法，，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何减少人人的短处处，而在在于如何何发挥人人的长处处。观察才行行。你的脸是是为了呈呈现上帝帝赐给人人类最贵贵重的礼礼物做人低三分，，做事高三分分。23:06:3423:06:3423:061月-23决不能在没有有选择的情况况下，作出重重大决策。经营企业，是是许多环节的的共同运作，，差一个念头头，就决定整整个失败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!1月-231月-2323:0623:06:34世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理就是做做好无数小小的细节工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品率预预定为85%，那么便表表示容许15%的错误存在在。顾客是重要要的创新来来源。人生的选择择决定一切切。成功的企业业领导不仅仅是授权高高手，更是是控权的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之长长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要随随着着形形势势的的变变化化而而变变化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治观观局局势势。。魔鬼存在在于细节节之中。。一月231月-2323:06大多数的的错误是是企业在在状况好好的时候候犯下的的，而不不是在经经营不善善的时候候。没有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，没有什什么比事事半功倍倍更困难难。成功的方方法千万万条,多总结别别人的失失败,根据现实实的路行行走,不要太在在意听取取名人大大家的创创业格言言。协调以及及控制。。1月-232023/1/523:0611:06:34下下午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2023/1/523:06:34企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不不是相相当重重要的的商品品，不不是稳稳健踏踏实地地行商商，迅迅速发发展就就等于于迅速速破产产，只只有使使多种种商品品不间间断地地相继继配合合上市市，才才能使使迅速速发展展的事事业稳稳步前前进。。1月-232023/1/523:06:34正确的的决策策来自自众人人的智智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。23:062023/1/523:06:34谢谢各各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:06:3423:06:3423:061/5/202311:06:34PM11、以我我独沈沈久，，