某国际大厦营销提案

凉都国际大厦营销提案提案机构：智联地产顾问机构提案时间：2016年3月5日凉都国际大厦项目营销提案智联期待与六盘水再续辉煌

智联地产顾问机构，运营及代理的楼盘几乎是六盘水的骄傲，也是六盘水一个时代的精神符号:泰瑞国际德维国际唐人街城中湾畔世纪佳苑世纪雅苑塞纳广场。。。。智联的价值在于输出价值，为业主方提供专业、有思考的、并经过打磨、可操作的策略。智联地产运营“好房购”全民营销O2O电商平台，就是插上了互联网+的翅膀，在于更好的为开发商服务，确保创造更好的业绩。凉都国际大厦项目营销提案目录一、六盘水房地产市场分析二、项目本体分析三、项目定位思考四、营销思路及节点铺排五、广告语表现及媒体投放六、好房购电商平台导入策略凉都国际大厦项目营销提案一、六盘水房地产市场分析1、城市概况2、市场板块及综合表现3、项目主要竞品及代表区域分析凉都国际大厦项目营销提案城市总体概况GDP总量第四人均GDP排名第二比较富裕凉都国际大厦项目营销提案城市总体概况六六高速、杭瑞高速开通，标志六盘水高速时代到来，随着六盘水至威宁、至赫章高速公路开工，安顺至六盘水城际快铁开通，六盘水将迎来巨大的历史发展机遇期。六盘水机场建设通航及杭瑞高速六盘水段的通车，对六盘水市交通建设具有积极的意义，标志着六盘水交通建设进入快速增长阶段。凉都国际大厦项目营销提案板块市场研究凉都国际大厦项目营销提案8板块市场综合表现8根据调研，截止2015年底，六盘水全市在售住宅项目约33个，其中凤凰新区新市政府附近就有10个左右项目。销售价格集中在3400-4500元/平米，以高层和小高层产品为主，别墅物业稀缺。整体供货量约1550余万方。项目位于钟山区人民路与水西路交汇西北侧，其竞品主要为周边楼盘。。。凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析项目地处处钟山片片区核心心位置，，竞品在在售项目目12个，销售售均价3500-4000元/㎡。钟山片区区钟山大大道沿线线板块概概况：凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析11占地面积

33万㎡建筑面积100万㎡容积率3.5绿化率38%建筑类型板楼、小高层、高层现行均价从08年1400上涨至2014年高位4200元/㎡,2015年实际房价至3500以下。物业费

1.20元/㎡开发商六盘水恒远房地产开发有限公司物业管理公司六盘水都来佳源物管建筑设计单位广东建筑艺术设计院有限公司项目主题卓越恒远，人文帝都内部配套大润发超市，横店电影城项目简介恒远帝都新城是恒远房地产开发有限公司集15年的开发经验倾力打造。该项目位于钟山大道与钢城大道交汇处，地势平坦，占地约500余亩，总建面积近100万平方米，容积率为2..54,绿化率达36%。1、项目共共规划住住宅2万户、共共3280个停车位位（机械械车位））；住宅宅产品为为高层。。2、项目当当期推出出号6—9号楼，单单体2梯6户，面积积区间80—130㎡㎡，标准层层高3米。恒远帝都都新城3期凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析六盘水恒恒远帝都都新城3期项目优劣劣分析优势：1、与大润润发生活活超市无无缝对接接，生活活便利2、项目延延续帝都都品牌，，省去形形象导入入环节劣势：1、销售人人员对自自身项目目不熟悉悉，基础础经济技技术指标标未牢记记2、3000余户仅有有1900多个停车车位，车车位配比比严重不不足总结:项目延续续帝都新新城品牌牌，不用用推广已已有一定定知名度度，其最最大的优优势是楼楼栋是现现房，与与大润发发生活超超市无缝缝对接，，横店影影城进驻驻，对客客户吸引引力巨大大。区域域内已有有固定人人流，不不用炒作作已繁华华，现在在属于2期尾盘剩剩余产品品销售。。凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析13汇金。国国际广场场----第五代都都市生活活住区凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析汇金。国国际广场场----第五代都都市生活活住区优势：1、临近市市一中、、市一小小2、毗邻大大润发超超市3、与本项项目共享享水钢医医院、市市体育馆馆、夜郎郎文化广广场等配配套4、住宅和和写字楼楼皆配新新风系统统且免费费安装5、引进国国际“无无负压供供水”，，24小时热水水供应劣势：1、销售节节奏慢2、项目媒媒体通路路较少总结：该项目紧紧靠大润润发商圈圈，项目目主打写写字楼，，是现今今六盘水水唯一提提供新风风系统、、24小时热水水供应的的楼盘项目优劣劣分析：：凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析15尾盘销售永丰国际际大厦尾盘销售售该项目现现阶段处处于尾盘盘销售，，均价4400元/㎡。凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析钢城花园园目前处于于二期销销售阶段段，均价价3800元/㎡。凉都国际际大厦项项目营销销提案主要竞品品楼盘分分析项目优劣劣分析：：优势：1、红星美美凯龙入入驻2、项目周周围地块块平整3、设有钢钢城花园园公交站站台，交交通便利利、项目目识别度度高4、一期入入住率较较高，有有一定口口碑5、周边拥拥有水钢钢医院、、市体育育馆、夜夜郎文化化广场等等地标性性建筑劣势：1、无优质质教育配配套2、一期小小区有脏脏、乱、、差现象象3、无亮点点景观4、车位不不足5、无论从从小区规规划、产产品外立立面、户户型布局局还是包包装推广广，都显显示出小小区整体体品位不不高，项目未建建立良好好品牌形形象。6、园林谈谈不上风风格，就就是一般般意义上上的栽植植草木总结：该项目也也是最早早进入六六盘水的的超级大大盘之一一，共5100余套住宅宅，目前前该项目目1期已售罄罄，处于于二期销销售阶段段，钢城城花园的的年均销销售也可可达800套左右，，主要在在于水钢钢厂的团团购以及及低价格格，再一一个是有有效的错错开市场场竞争激激烈的产产品打造造适销对对路的产产品。该该项目与与帝都新新城同处处于钟山山区边沿沿部分，，然后却却有2个超级大大盘盘踞踞在此，，无疑也也是看到到未来该该地段的的价值所所在，2个超级大大盘的带带动，商商业的入入驻以及及配套的的完善、、形成，，成就该该区域未未来的价价值。钢城花园1，钟山区作作为六盘水水主城区，，其组成部部分多为成成熟小区，，但相对新新楼盘来说说，人民路路，钟山大大道一段旧旧小区已陈陈旧，城市市开拓已走走向新时代代。2，钟山区除除成熟小区区外，多以以小体量单单栋或几栋栋新楼盘为为主，其销销售时间段段基本2年时间售罄罄收尾，量量小快节奏奏已成为该该区的楼市市节奏。3，因该区楼楼盘多以““短小快””节奏进行行销售，所所以除了依依托老城大大区域各类类配套外，，这些楼盘盘均不能给给业主提供供该小区域域能享受到到的配套。。4，城市进程程逐步转型型，加快城城市转型。。老城的““固定型””已不能给给人们带来来新的居住住环境及质质量，然而而老城人又又不愿意去去新开发区区居住。城城市总是不不断在向外外拓发展的的，所以这这里，钟山山区域，需需要一个新新的中心，，新的环境境，来铸就就城市的发发展。小结：看完钟山区区沿线板块块的代表项项目，让我们来看看看凤凰新新区的项目目情况。。。。其他片区距距离项目较较远，位置置较偏，对对本案参考考价值不大大，不在一一一赘述。。小高层、高高层均价4700。现约4200即可购买高层均价4200高层均价4780反本销售实实际均价约约3600高层均价4000高层均价3700凤凰新区高层均价4300凤凰新区产品同质化化严重板块放量大大，竞争剧剧烈项目名称总建筑面积（万平方米）本期推出面积（万平方米）本期推出货量（套）规划产品户型产品周边配套天人世纪城455.8540高层改善型户型成熟派华新都50171167高层改善型户型成熟嘉和逸园6015627高层刚需加投资欠缺德远未来之城475400高层改善型户型成熟天波蘭庭106613高层刚需加投资欠缺人和园158.1659花园洋房、高层、商业步行街改善型户型成熟时代蝴蝶湾433282高层改善型户型成熟累计27059.94288规划相同产品同质化

凤凰新区板块为六盘水最活跃、竞争最激烈板块，其产品规划相同，产品同质化严重，未来供货量4288套，面积59.9万平方米（不含美的地产50万、凉都印象城18万、时代城市综合体潜在放量），市场竞争剧烈。凤凰新区产产品同质化化严重，近近期放量约约60万方，价格格区间为3700-4700元/㎡市场分析总总结1、截止2015年底，六盘盘水在建开开发项目33个，总体开开发量1550万方，市场场开发量大大；3、从销售价价格来看，，六盘水房房地产整体体市场销售售均价4000元/㎡，整体市市场均价较较前两年有有所上升，，但幅度不不大；2、从区域板板块市场来来看，凤凰凰新区和钟钟山片区沿沿线去化量量最大，客客户区域认认同度高；；市场整体情情况有所好好转，但开开发量巨大大，鸭梨依依然山大。。。。4、从产品情情况来看，，主要以改改善型产品品为主，且且产品同质质化严重。。凉都国际大大厦项目营营销提案二、项目本本体分析1、项目本体体情况分析析2、产品分析析及建议3、周边资源源配套情况况凉都国际大大厦项目营营销提案项目本体情情况分析项目经济技技术指标认认识项目经济技技术指标:项目总建面面17万方，住宅宅13万方，开发发户数1152，商业16665方。开发体量中中等偏下，，自身配套套缺乏，规规模、环境境、规划不不占优势。。凉都国际大大厦项目营营销提案项目本体情情况分析项目区位情情况从项目区位位及四至来来看，六盘盘水城市呈呈带状分布布，本案位位于六盘水水城市中心心地段，区区位优势得得天独厚。。本案位置徳坞片区凤凰新区荷城板块凉都国际大大厦项目营营销提案项目本体情情况分析项目地块情情况分析居民区居民区人民路水西北路酒店五金机械市市场项目整体规规划呈“工工”字型，，地块狭长长，不利于于打造小区区环境及产产品附加值值提升；东西两侧为为居住区，，居住环境境不佳，影影响小区居居住品质；；项目临人民民路主要为为五金机械械等专业市市场，不利利于高端商商业打造，，同时对项项目加分有有所影响。。项目整体地地块狭长、、同时处于于居住区域域夹缝之中中，不利于于打造具备备高端、品品质感的居居住小区。。凉都国际大大厦项目营营销提案产品分析及及建议序号户型区间套数占比139-54㎡18015.6%293-98㎡12010.4%3102-133㎡64255.7%4140-175㎡21018.2%合计1152100%总开发户数数1152户，其中中中大户型占占比73.9%，100㎡以下户型型占比26%，投资性产产品占比不不大，主要要以中大户户型改善型型产品为主主。凉都国际大大厦项目营营销提案产品分析及及建议户型调整建建议D建筑-A户型B-1建筑-B户型C建筑户型厨房开口正正对卫生间间，建议将将厨房开口口正对客厅厅，做成半半开放式厨厨房。储物间不适适用且占用用客厅及卧卧室面积，，大户型开开间3.9米略小，建建议将储物物间去掉，，同时拉宽宽客厅及卧卧室开间，，增强居住住实用性及及舒适度。。厨房位置紧紧邻卧室且且与餐厅分分离，不利利于居住，，功能分区区不合理，，建议将入入口卧室改改成客厅，，同时将厨厨房去掉拉拉宽客厅及及卧室开间间。凉都国际际大厦项项目营销销提案周边资源源配套情情况10分钟辐射射4大主城生生活圈，，8大优势资资源配套套，尽享享主城生生活便利利。凉都国际际大厦项项目营销销提案项目周边边环境情情况本案周边街道道主要以以五金机机械经营营为主，，道路灰灰尘较大大，严重重影响居居住质量量。凉都国际际大厦项项目营销销提案三、项目目定位思思考1、项目形形象定位位2、客户定定位思考考3、商业业业态定位位及建议议凉都国际际大厦项项目营销销提案住宅定位位思考S优势——四大稀缺缺价值1、地段优优势：主主城核心心，便捷捷生活；；2、交通优优势：市市内方便便，市外外便捷；；3、区域认认同：传传统住区区，认同同度高4、配套优优势：10分钟主城城生活圈圈，尽享享生活便便利。W劣势——不足1、地块狭狭长，居居住品质质难以提提高；2、居住环环境杂乱乱，老城城区棚改改项目，，两边受受传统居居住小区区包夹，，私密度度不高；；3、周边环环境脏乱乱，商业业多为五五金机械械，灰尘尘较大。。凉都国际际大厦项项目营销销提案住宅定位位思考【关键词抓抓取】现代的都市的便捷的自由的“回归””的现代都市市生活理理念凉都国际际大厦项项目营销销提案定位思考考【项目总体体定位】17万㎡新都都市主义义生活蓝蓝本新都市主主义开开放放式街区区新都市主主义强调调——重新整合合现代生生活诸种种因素，，如居家、工工作、购购物、休休闲等，试图在在更大的的区域开开放性空空间范围围内以交交通线联联系，重重构一个个紧凑、、便利行行人的邻邻里社区区。多样化的的邻里街街区上班、生生活的便便利性“回归””主城城生活凉都国际际大厦项项目营销销提案住宅定位位思考【新都市主主义】“新都市主主义”是一个复复杂的系系统概念念，首先先，它必须是是位于城城市中心心的物业，，这样才才能最大大程度地地利用城城市资源源，包括括最好最最便捷的的医疗、、消费、、教育服服务等。。其次，，物业所处处的环境境要好。外部环环境上，，它具有有广场、、湖景等等具有强强烈时代代特征、、人文特特色的外外部资源源;内部环境境上，它它非常强强调物业业本身的的品质，，从规划划设计、、建筑设设计到园园林设计计都具备备一流的的水平。。再次，，它还是是一个不能跟别别的物业业形式相相混合的住宅物物业。新都市主主义的精精髓就是让都市文明明与自然属性性和谐共存，在满足足人们对对城市资资源的高高度利用用的同时时，充分分发挥城城市的基基本作用用，充分分顾及人人与自然然、社会会的关系系。倡导的是是一种快快节奏、、低生活活成本、、高娱乐乐的都市市"跃动人群"生活模式，强强调居住背景景、个性化生生活;强调生活轻松松便利的居住住环境、和睦睦的邻里关系系、全力以赴赴的工作、尽尽情地享受与与娱乐的生活活方式。凉都国际大厦厦项目营销提提案住宅定位思考考【新都市主义全全球印象】凉都国际大厦厦项目营销提提案客户定位思考考1、投资客户，，主要以人民民路各商户及及建材矿山商商家，项目步步行15分钟范围内企企事业单位员员工，该类客客户对区域认认同感强，多多数具有恋旧旧情怀，看中中周边流动人人口多、物业业出租率高，，可短期自住住也可长期投投资；2、改善客户，，市区客户群群，该类客户户主要以二次次置业、养老老、投资置业业为主，对价价格有一定敏敏感度，改善善环境、面积积等；3、地缘性客户户：附近企事事业单位、医医院、铁路职职工，该类客客户主要注重重上班近，10-15分钟步行上班班，周边配套套完善，生活活便利；4、旧城改造城城市升级中拆拆迁户及周边边住家户，该该类客户对周周边生活熟悉悉，有自己的的圈子，区域域认同度高；；5、周边板块进进城客户，居居住环境要求求不高，但对对价格敏感度度高。新都市主义客客户是多元性性、包容性的的客户。解决决谁可能是我我们的客户的的问题。凉都国国际大大厦项项目营营销提提案商业建建议项目周周边以以专业业市场场为主主，消消费环环境差差，不不利于于打造造高端端性商商业，，同时时除临临人民民路路路段商商业价价值稍稍高外外，其其他商商业价价值不不高。。小区区内及及周边边交通通道路路相互互交叉叉，且且位于于主城城中心心，从从投资资收益益来说说，我我们建建议以以满足足周边边居民民的生生活消消费，，设立立较高高品牌牌的体体验式式消费费中心心：泛社区区商业业中心心开放式式商业业街区区泛社区区不局限限在开开发项项目本本身，，而是是依托托项目目为核核心，，形成成周边边强大大居住住居民民为稳稳定客客源的的泛社社区，，本案案作为为泛社社区商商业升升级商商业产产品，，生命命力极极强。。业态建建议：：体验式式业态态，如如品牌牌餐饮饮、社社区便便利店店、理理发店店、早早餐店店、洗洗衣店店、奶奶茶店店、甜甜品店店、烧烧烤、、健康康理疗疗、网网吧、、酒店店、KTV、SPA、桑拿拿会所所、健健身中中心等等。开放式式街区区概念念：融合、、互通通、步步行是是开放放式截截取的的三大大特点点，以以步行行消费费创造性性的将将人居居、商商业、、生活活休闲闲配套套紧密密交融融，为人人们营营造出出了一一种悠悠闲、、活力力和友友善的的社交交型商商业场场所，，是现现今世世界上上先进进建筑筑理念念的代代表之之一。。所以以，中中国在在倡导导规划划的开开放性性，以以提高高城市市土地地的利利用效效力，，促进进和谐谐、开开放的的社区区居民民生活活状态态。凉都都国国际际大大厦厦项项目目营营销销提提案案【全球球印印象象】泛社社区区开放放式式街街区区凉都都国国际际大大厦厦项项目目营营销销提提案案为最最大大限限度度提提升升临临人人民民路路路路段段商商业业价价值值，，建建议议对对商商业业外外立立面面及及店店铺铺划划分分调调整整，，如如下下所所示示：：方案案一一方案案二二【商业业建建议议】凉都都国国际际大大厦厦项项目目营营销销提提案案四、、营营销销思思路路及及节节点点铺铺排排1、销销售售节节奏奏2、营营销销手手段段凉都都国国际际大大厦厦项项目目营营销销提提案案销售售节节奏奏预备备期期（（3-4月））：：产品品设设计计、、团团队队建建设设、、营营销销策策划划、、模模型型制制作作、、营营销销中中心心开开放放、、园园林林景景观观体体验验区区建建设设、、宣宣传传方方案案设设计计制制作作储客客期期（（5-6月））：：宣传传启启动动、、形形象象导导入入活活动动开开展展、、完完善善手手段段、、团团购购开开展展，，预预售售证证获获取取开盘盘（（7月））：：开盘盘成成交交200组左左右右客客户户开盘盘期期（（7-8月））：：样板板区区开开放放、、客客户户解解筹筹。。住宅宅续续销销期期（（8-12月））：：150套套以以上上住住宅宅储客期营营销手段段（关键键、开局局）一、低成成本营销销工具（（10万元广告告用品撬撬动市场场）1、30万份DM单页3万元2、3万份鼠标标垫2.5万元3、1万副扑克克牌1.5万4、10万份便利利袋1万元5、5万支礼品品笔2.5万元二、好房房购全民民营销，，“团购购”导入入储备客客户项目预售售证取得得之前，，通过第第三方平平台收取取“筹金金”，获获取好房房购会员员资格，，获得客客户资源源，为开开盘做准准备。好房购团团购会员员资格5000元抵15000元房款优优惠。凉都国际际大厦项项目营销销提案营销手段段、营销销工具创创新创新营销销：1、微信营营销，多多手段吸吸客；2、O2O电商平台台导入，，实现全全城专业业经纪人人线上推推客，以以全面营营销全面面导入客客户资源源；活动营销销：玩游戏赢赢10000元购房基基金、参参与活动动摇100000元红包大大奖、电电商推客客1000000年薪不是是梦；事件营销销：创新广告告渠道，，吸取关关注度。。“安全全套全城城大派送送（巧克力力）”、“新新娘也疯疯狂、爱爱她给个个家（新娘派派单队））”、“暖暖男牌姨姨妈巾””大放送送。三管齐下下，引爆爆销售凉都国际际大厦项项目营销销提案新娘也疯疯狂，全全城派红红包：联合婚纱纱影楼，，全城派派发刮刮刮奖，既既能给影影楼进行行推广，，同时提提升项目目话题性性和知名名度，利利用微信信等引起起全城轰轰动。爱她就给她她一个家吧吧事件营销凉都国际大大厦项目营营销提案3万安全套全全城派送（（内为巧克克力）：广告语：“幸福生活来来一套”“尺寸有大大有小，幸幸福始终如如一”话题性、趣趣味性的话话题营销引引起热点，，而不是传传统DM看后弃之如如履。事件营销凉都国际大大厦项目营营销提案“暖男牌””姨妈巾：：广告语：幸福岂止那那几天超宽、透气气，新都市市品质社区区多大量、都都融的下，，超大户型型超高享受受事件营销凉都国际大大厦项目营营销提案创新营销微信营销互联网已经经成为我们们当下时代代的主题，，如何让我我们的房地地产行业插插上互联网网的翅膀？？如何实现现互联网+实现触电触触网？试想想，当我们们微信平台台上有5000-10000个用户，那那么我们还还用的着大大海捞针的的派发DM吗？通过微微信平台可可以上信息息片刻之间间通达全城城。那么你你还会忽略略它的作用用吗？凉都国际大大厦项目营营销提案创新营销O2O电商营销1：整合全全省营销资资源，精准准、及时锁锁定目标客客户，实现现线上推客客，线下促促成交易的的O2O模式2：圈层营销销，推动““老带新””常态化、、工具化，，把客户从从免费营销销员变成付付费营销员员，提高成成交去化能能力？3：移动互联联网时代，，房地产““众包、众众销”时代代创新者、、领跑者！！推动所有有人把闲散散资源、碎碎片资源自自觉、高效效利用，随随时随地发发现需求，，推荐需求求，真正实实现全民营营销，优化化社会资源源配置，避避免资源浪浪费。经纪人平台项目经纪人将购购房者信息息推送到平平台平台经过数数据处理将将购房者购购房进程自动反馈经经纪人，推推送客户实实现成交后后提取佣金金平台将精准准买房者推推送到项目目提供房源、、佣金好房购运行行流程由好房子网网研发提供供的，用于于帮助供货货商搭建、、管理及运运作其网络络销售渠道道，帮助经经纪人获取取房源渠道道的平台。。主要包括房房地产从业业人员和其其他有资源源的个体通常是开发发商有效将专业业经济人+社会经纪人人+购房需求客客户+房开几大板板块资源强强强整合，，构建线上上线下O2O电商新新模式。智能化操作作好房购平台台：APP-产品亮点智能荐盘智能报客智能荐客凉都国际大大厦项目营营销提案五、广告语语及媒体投投放计划1、广告语表表现2、媒体投放放计划凉都国际大大厦项目营营销提案广告语表现现：形象广告语语：凉都国际，，荣耀与梦梦想之都凉都新都市市主义生活活典范系列广告语语1、凉都新生生活，居住住新梦想2、5分钟步行上上班，10分钟逛尽都都市繁华3、像蝴蝶一一样自由的的生活于城城市之心4、凉都国际际大厦，上上班不远，，回家很近近5、新都市典典范，回归归城市生活活6、宽HOUSE，往宽了生生活7、都市新梦梦想，住区区新标杆End!THANKS!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:22:40PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:22:40PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5J