中牧山XXX集团总体规划设计招商草案

中牧山丹马场集团总体规划设计招商草案玛雅企划目录前言山丹马场总体规划设计案筹备事宜山丹马场项目开发可行性评估案山丹马场整体规划委托书附件：整体规划内容协力厂商收费标准评估团队架构表

山丹马场品牌产品上市流程提案企业形象策划VI、MI部分细则玛雅企划

二十一世纪之初，大陆政治经济在与日闪变的态式中，座落在中国西部河西走廊中部皑皑祁连山和巍巍焉支山环抱一片碧绿丰茂的草原，这是一片广褒神秘的热土。你难以置信，西部开发的大潮如此迅猛地冲击着这片沉寂多年的黄土地，开放搞活的步伐如此神速地改变了这块曾因体制不同而隐藏多年的塞上明珠的历史。这里是古丝绸之路的要冲，昔日汉代将军霍去病屯兵养马的地方，曾使开拓西域的文明之路在这里留下了千古佳话。出兰州，过黄河，祁连北望，绿洲千里，水清草茂，渠路林田纵横交错之间，世界最大的马场——山丹马场，犹如一颗光彩熠熠的塞上明珠，镶嵌在河西大地上。山丹马场地跨甘青两省的山丹、民乐、永昌、肃南、祁连、门源六县，总面积2192平方公里，距甘肃省城兰州不足450公里。拥有天燃草场适于冬春使用，大量的农田秆也为牲畜冬春补饲提供了物质条件。现有耕地40.1万亩，农区海拔2400---3100米，年平均气温0.2℃夏季特殊的冷凉气候及昼夜温差，为种植粮油作物提供了较好的自然条件。尤其是南部阴湿地区，特别适宜种植油菜、青稞、大麦。

前言玛雅企划2001年9月11日，在这个因国际恐怖事件而让全世界震惊铭记的日子，在中国西部，一件同样不同寻常的事件顺利实施了。按照党中央、国务院和中央军委的重大决策，山丹马场整体移交中国牧工商（集团）总公司中牧集团，一个现代的农牧工贸联合体——甘肃中牧山丹马场集团总公司应运而生了。山丹马场这个因体制不同经济几乎与世界隔绝多年的“祁连绿宝石”也随之逐渐揭开神秘的面纱，向世界展示出自己神奇美丽的惊艳容颜。随着党中央西部大开发战略的实施，山丹马场特有的区域经济优势，整体规模优势和特色经营优势日益明显。面对千载难逢的发展机遇，山丹马场客观审视自我，充分挖掘自身优势，确定了振兴龙头项目，构建了完整产业链条的经济发展战略，推动全场区经济科技化、市场化、产业化、现代化大发展。这是一方投资兴业的热土，玛雅将会带着专业的开发策划团队来到这个神奇的土地，用“画龙点睛“之术掀开神秘的盖头来，展现富饶与美丽。神奇美丽的山丹马场通过这只优秀的团队策划后，将会展现未来国际级以多元化组合经济王国魅力。玛雅企划山丹军马场区域图玛雅企划玛雅企划计划时程：针对山丹马场总体开发规划事宜。制定计划、排定时程并制作工作控制进度表。市场定位：身为中国西部大开发，空间量体，市场机能定位甚为重要，定位设计是本案成败关键。产品功能：产品正确规划，提供使用者最佳功能空间与设备，促进利用极大化及产品价值最大化。优势创造：如何创造产品独特性，乃甚权威性，甚至唯一性优势是市场制胜因素。业种定位：山丹马场有其位置的固定性特性，故亦应以西部产业结构以及兰州市场地理位置做短、中、长性业种开发定位计划。马场总体规划设计案筹备事宜玛雅企划客源定位：客源来源为未来招商租售方向，本案招商，建议以“眼球效应、火点战略”作为客源推广作业方式。规划定位：以垂直动线与平行线及空间变化做业种分类。规划设计：本案需要业务销售、企划行销、软件配套、成本分析、建筑施工、室内设计、建筑设计、全案策划、公共设施、景观规划、智能工程、物业管理、旅游规划等专业人才协助规划。招商标的：开发商先行财务计划评估、定案并制定可租、可售、自营的标的分类空间，以供营销单位策划营销方案。招商价格：根据开发的投资回收计划、制定可租、可售、自营空间条件及价格。招商策略：

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租与售的空间作业分配，制定互助、互惠策略，降低矛盾点，提高利基点。招商通路：以租、售目标地区，客源业态，规划整合性通路。网络招商：通过互联媒体、建立网络数据库、以便在高速信息公路上招商引资。广告企划：从产品包装、产品概念、产品价值、广告表现，全盘企划，营造行销推广优势。广告计划：山丹马场中心量体巨大招商推广非兰州市一地可消化，需扩大跨区招商，故广告计划务必跨区作业，在讲究广告效率化、预算经济化，广告计划应采精准原则、定位原则，积累原则，并需协同业务执行时间与作业配合度。招商工具：招商工具分VI系列设计，广告平面设计，运用平面设计，电子媒体设计，空间标示设计等五大类。促销活动：

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促销活动分租售筹备期、招商推广期、公开招商期、开业活动期及主题活动周、年度季节期六种SP行为。组织建议：山丹马场中心需要长期建立业务、市场、财务、公关、机电、管理、装潢、运输、文宣、税务、法务、财会等部门人力组合。业务管理：山丹马场中心招商业务量大，需进行庞大业务组训，严谨管理制度，合理奖罚办法，适当激励活动，是本案经营成功必要先决条件。招商管理：寻找适当商业物业管理公司进行长期顾问服务，待发展商管理部门成熟建制后全案接收自行发展管理系统。业主配合：万丈高楼平地起，从无形的基础、催生有形的建筑，正确的计划制定，有利工作顺利进行，山丹马场中心属高回报、高投入属性产品。如何掌握组织、计划、执行、修正标准化管理流程、反复检讨、长期经营、应做万全准备是未来攻克市场必胜功课。

玛雅企划玛雅企划一、综合市场场调研山丹马场地区经济发展展概况人口发展居民收入与支支出市场物价商业沿革发展展消费类别产业类别贸易概况教育概况媒体概况外部投资概况况旅游市场概况况交通概况气候概况山丹马场地地区都市型态态马场项目开发发可行性评估估案玛雅企划都市概况都市属性山丹马场地地区商圈消费费市场商圈消费与潜潜力商业空间市场场分析贸易业者商业业空间使用概概况二、山丹马场场物业功能能定位与目标标市场定位山丹马场立立地条件分析析商圈区域等级级评估商圈区域位置置分析商场定位形象定位业种定位客层定位住宅定位玛雅企划面积定位房型定位客层定位销售价格定位位山丹马场可可销售源价格格研判山丹马场可可开发源价格格研判山丹马场可可行功能区分分方便性满足性专业性独特性三、资金融通通与资本营运运资金融通山丹马场总总体预算资本结构玛雅企划营运方式山丹马场营营运概估山丹马场损损益评估资金运作概算算山丹马场项项目开发可行行性评估作业业山丹马场执行委员会产品定位组专案总监副主任委员主任委员评估顾问群市场调查组财务评估组玛雅企划1、成立执行行委员会及评评估顾问群2、进驻玛雅雅公司专属作作业空间3、12人工工作小组群,区分三组阶阶段整合作业业4、含港/台台/沪/山丹丹马场地区区车马住宿费费用计人民币币35万PS:万明细:车马费:万万顾问及资料搜搜集费用:万万交际招待费用用:万万发票税:其它所得税案名建议:提议采用山丹丹马场作为为总案名其中建筑特色色部分建议采采用欧州草原原别墅玛雅企划客源补充建议议:对于整个西北北地区以山丹丹马场作为为中心扩散的的周边城市针对城市级级别,城市市产业特色色进行归纳纳整理作为为目标客源源城市考量量顾问群建议议:国际团队原山丹马场场管理特派派小组西北各大省省区的工商商/经贸/统计等政政府部门作作为主力顾顾问群组成成以便资料搜搜集.玛雅企划玛雅企划甲方︰山丹马场(委托方)乙方︰兰州玛雅企企业形象咨咨询策划有有限公司(受托方)第一条委委托事项甲方兹将其其山丹马场场整体规划划(以下下简称“项项目”)委托乙方方整体规划作业，内内容件。甲方完成委委托事项所所体现的工工作成果为为：（1）文字字结果体现现为报告；；（2）效效果图和和其它图图形、设设计方案案体为彩彩色图；；（3）广广告体现现为文、、图、声声、像像。第二条委委托期期限（1）委委托时间间从2002年年11月月18日日至本合合同项下下所委托托事项完完成之日日。（2）甲甲方委托托乙方工工作内容容详见附附件（3）乙乙方得于于甲方有有效授权权委托之之日起一一周，即即就整体体规划成成立项目小组展展开作业业，定期期向甲方方汇报工工作进度度。马场整整体体规划划委委托书书玛雅企划第三条甲甲方须提提供乙方方的资料料:甲方须于于乙方正正式作业业之日前前，将与与该项目目相关之之书面或或实物资资料交予乙方方，以利利于乙方方整体规规划工作作的顺利利进行。。（1）公公司简介介及联系系电话（2）马马场现状状及利用用计划（3）马马场资料料说明（4）使使用面积积及比例例（5）有有关本案案之法律律文件(国有土土地使用用证、公公司营业业执照等等)（6）其其它可协协助方案案设计的的相关资资料备注:为为提升方方案设计计效果，，希望提提供以上上相关文文件之影影印本。。第四条费费用支付付（1）整整体规划划费用共共计人民民币万万元元整。（2）付付款方式式：A、委托书签签订之日日付定金金，计人人民币万万；B、策略第一一次提案案时付15%，，计人民民币万万；C、设计第一一次提案案时付15%，，计人民民币万万；D、方案设计计定稿时时付15%，计计人民币币万万；玛雅企划E、策略定稿稿时付15%，，计人民民币万万。（3）以以上付款款时间在在乙方完完成各阶阶段工作作时（乙乙方应根根据甲方方需求应因调整整各阶段段工作顺顺序），，甲方结结合附录录“委托托内容””所列的的工作进度度，在乙乙方完成成委托内内容相关关事项后后，其工工作结果果经甲方审核同同意后一一周内以以现金、、支票或或汇票形形式付与与乙方公公司帐号。（4）以以上费用用包括已已完成本本合同所所列委托托事项所所提交文文件的制制作和摄影、租租片、印印刷、制制作等工工作成果果的费用用，但不不包括扩扩大的或增加的的部分，，如甲方方委托乙乙方代为为发包，，由甲乙乙双方另另行签定合同予予以约定定。第五条备备注协议议（1）为为有效达达到整体体规划之之目的,乙方得得提出其其它建议议，并经经与甲方方协商同意意后，付付诸行动动实施，，双方可可以补充充协议建建立共识识。（2）乙乙方收款款之日即即开立乙乙方发票票于甲方方。（3）由由于甲方方未能提提供第三三条内容容1—5项延误误乙方进进度，则则乙方不不承担违约约责任。。玛雅企划（4）本本合约经经双方同同意订立立，如双双方有一一方违反反以上所所定任何何一项条款时，，应负责责偿还对对方之损损失，按按照<<中华人人民共和和国合同同法>>协协商处理理；协商商未成，，可向合合同签订订所在地地法院起起诉。（5）乙乙方须在在本合同同签定后后3日内内向甲提提交委托托工作进进度表草草案，经经甲方修改改，双方方签字确确定后4日内，，乙方向向甲方提提交委托托工作内内容进度表表。乙方方未在本本条规定定的时间间内提供供进度表表的，将将适用定金罚则则处理。。甲乙双双方就进进度表未未达成一一致，乙乙方退还还所收定金。甲甲方有权权修改进进度表，，乙方须须于甲方方修改意意见后3日内提提交甲方，，乙方未未在3日日内再行行提交进进度表的的，同样样适用定定金罚则则。（6）双双方税收收按照有有关政策策各自承承担。（7）乙乙方提交交工作成成果的时时间及工工作成果果的修改改、罚则则准用本本条5款款之规定。。第六条本本合合约自签签订日起起生效。。（1）本本合约书书未尽事事宜，由由双方协协商一致致增补换换文后，，方能生生效。（2）本本合约书书一式四四份，双双方各执执二份，，经双方方签字后后生效。。玛雅企划甲方(委托托方):山丹马场联络地址:电话:代表人签章章(或代理理人):（本人已透透彻了解上上述条文））乙方(受托托方):兰州玛雅企企业形象咨咨询策划有有限公司联络地址:电话:（0931）8733223传真:（0931）8735851代表人签章章(或代理理人):（本人就上上述条文，，已清楚解解释于甲方方）签约日期:二○○二年年月日日玛雅企划一、整体规规划工作内内容﹕（1）市场调研A、大环境分析析市场趋势分分析B、小环境分析析地段分析/环境分析析（周边景景观/生活活条件）C、个案项目调调研周边市场状状况分析/主要竞争争分析D、目标市场分分析目标市场概概述/目标标市场定位位（2）广告策划A、商品力评估估B、商品力分析析－SWOT分析C、商品计划社社区文文化体系包包装D、行销架构建建议E、品定位建议议附件一：整体规划内内容玛雅企划F、行销定位建建议/行销销阶段运作作/整合行行销运作（AD、PR、SP、））G、媒体计划建建议印刷媒体NP/海报/传单单/杂志/楼书/名名片的系列列设计户外媒体大型告示/横幅/对对旗/车体体的系列设设计电波媒体TV/RD/语言H、进度控制表表I、总体预算编编列J、广告表现建建议项目名称建建议商品主题风风格建议图面表现/文字表现现/摄影计计划/效果果图/模型型的系列建建议CIS计划LOGO设计玛雅企划色彩计划名片设计围墙设计/车体设计计/赠品设设计信封设计/信纸设计计/请帖设设计旗帜设计/标志设计计/吉祥物物设计K、业务执行建建议业务战术派夹报计划划/户外指指针计划/销控战术术品牌战术/教育战术术/差异化化战术/细细分化战术术/市场区区隔战术现场计划动线建议视觉引力建建议内部功能规规划（接待待区/解说说区/销控控区/销售售区/障碍碍排除区））二、配合建建筑设计单单位工作内内容﹕（1）产品品个性化建建议（2）小区区智能化表表现建议（3）提供供配套服务务建议玛雅企划A、休闲设施配配套建议B、生活便利配配套建议C、物业管理服服务建议（4）表现现地理位置置优势策略略A、地理区位现现况评估B、地理区位未未来发展展展望（5）协力力厂商策略略联盟推荐荐A、效果图制作作公司建议议B、模型制作公公司建议C、国内配合设设计院考核核D、园林绿化设设计单位推推荐或考核核E、施工单位考考核F、物业管理公公司推荐或或考核G、建材产品推推荐或考核核H、样品屋厂商商推荐或考考核玛雅企划1、商业建建筑设计师师——从事事商场、写写字楼建筑筑设计。每平方米30—55元2、住宅建建筑设计师师——从事事商住、纯纯住宅建筑筑设计。每平方米25—50元3、样品装装饰屋室内内设计———未来住宅宅性产品销销售展示单单位设计。。每平方米150—350元4、商业空空间或国际际贸易顾问问咨询———以实际服服务内容而而定另案协协商。5、本案营营销策划及及协力厂商商推荐服务务：1—19项项主导工作作及协助工工作1—6项项及协助7、8项服服务内容30万（以以个案费用用计算）9—13项项服务内容容30万（（以个案费费用计算））14—18项服务内内容50万万（以个案案费用计算算）台、港、沪沪、兰车马马费、食宿宿杂费、快快递、通信信……等30万（以以年度费用计算））长住兰州地地区配合人人员营销费费用12万万（以年度度费用计算算）附件二：协力厂商收收费标准评评估玛雅企划专案：安安燃建筑规划景观绿化公共设施全案规划建筑设计室内设计建筑施工成本分析软体配套企划行销業務銷售世界建筑大大师姚姚仁喜美国建筑师师安安泰瑞瑞新加坡澜澜雅园艺LAND。。ART法国建筑师师CAMINO物业管理智能工程山丹马马场场兰州玛雅企企划总体规划核核心团队核心執行負負責人：丁章壐投资效益评评估及资金操作可行性研究究报告咨询顾问团团队总顾问：王王建昌设计院|：：甘肃省设设计院人防设计院院美国商迪斯斯唐工程··唐亢加拿大河洛洛建筑设计计公司加拿大北方方电讯台湾营销策策划高高国国荣台湾番茄行行销公司台湾营销业业务姚姚运永台湾湾策策略略专专业业陈陈恩恩钟钟旅日日建建筑筑师师林林镇镇昆昆香港港太太平平第第一一戴戴维维斯斯附件件三:玛雅企划海外外招招商商圣典典国国际际开开发发有有限限公公司司钱建建华华通路品牌+店面+百货+卖场授权代理通路品牌通路连锁、加盟、经销包装形象占有率百货公司、卖场市场场目目标标15%85%40%60%本地地市市场场华东东市市场场全国国市市场场90%10%附件件四四:山丹丹马马场场品品牌牌产产品品上上市市流流程程提提案案玛雅企划指名度知名度百货公司—卖场—经销商通路策略1、通路市场调查2、通路竞争对手分析3、通路选择网路行销行销策略1、行销策略2、行销市场分析3、行销目标4、行销策略整合产品包装产品策略略价格策略1、产品开发策略2、产品技术的提升3、同业市场调查4、产品优劣势分析5、产品多元化发展产品说明会宣传策略1、简报、文宣2、媒体分析3、说明会策划4、说明会造势5、广告策略专营店示范店标准店加盟连锁策略1、店面VI设计2、加盟制度3、加盟支持策略各地交易会各地通路建立1、参会产品规划2、样品包装设计3、促销策略4、通路支持策略平面包装发展蓝图公司简介1、产品VI2、公司简介设计3、公司理念及发展目标4、营销战略策划顶级市场政府单位饭店航空、海运、旅游点1、促销群体的确定2、促销方式3、促销目标4、营销策划（点子）玛雅企划企业业标标志志：：企业业名名称称企企业业标标志志名名称称企企业业标标志志色色彩彩企企业业吉吉祥祥图图形形企企业业象象征征图图案案正、、反反使使用用规规定定企业业字字体体：：企业业名名称称标标准准字字体体（（中中文文））企企业业名名称称标标准准字字体体（（英英文文））企企业业专专用用印印刷刷字字体体（（中中文文））企业业专专用用印印刷刷字字体体（（英英文文））正正、、反反使使用用规规定定企业业色色彩彩：：企业业专专用用色色色色彩彩使使用用方方法法正正、、反反使使用用规规定定广告告系系统统设设计计：：报纸纸广广告告构构思思报报纸纸广广告告文文案案杂杂志志广广告告文文案案杂杂志志广广告告版版式式户户外外广广告告系系列列广广告告吊旗旗悬悬挂挂式式POP立地地式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