技能健康险销售种武器

丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？【经典丁氏语录】◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！

◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。

◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。

◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复什么是重大疾病？重大疾病是让人承受三重折磨的风险：

精神上的肉体上的经济上的

1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素十大致癌因素丁氏重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪”

1住院押金2红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”1.社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态2.社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了.2.中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付.3.现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.现在的的社会会肯定定得给给红包包，且且不说说这个个对或不对对，现现在的的确是是，不不是给给不给给红包包的问题，，而是是给不不给出出去的的问题题手术时时，有有经验验的都都知道道手术术当中中大都都会有有自费器器材，，而且且多在在手术术正在在进行行时，，家人人在手术术室门门口焦焦急的的等着着，一一个只只漏双双眼的的人出来来，问问你要要不要要这个个自费费器械械，你你想啊啊亲人在在手术术台上上打开开了，，咱们们能说说不要要吗出了手手术室室，到到了监监护室室ICU，术后后患者者多半半要输血，，但血血现在在多半半不干干净，，所以以一般般家属属选择择输蛋白白，这这也分分进口口和国国产，，还有有输抗抗生素素也分分国产和和进口口的。。临临床床经验验，大大都会会选进进口。。即使使卖房房子在在所不不惜从监护护室转转导普普通病病房，，这时时家属属，亲亲人，，朋友同同事多多会来来看望望。这这时候候自家家家人人的误工，，额外外花销销，请请同事事朋友友吃饭饭回礼礼呀等等。。记得得我妈妈住院院一个个月，，这一一块的的花销销，我统计计过超超过10000出院了了，回回到家家。因因为是是重疾疾多则则歇五五年，，少也得得半年年一年年，而而且得得复查查了再再决定定是否否接着着休。。现在的的单位位都是是一个个萝卜卜一个个坑。。不上上班了了，一一般只能发发个基基本工工资，，奖金金外快快呀都都没了了，中中国目目前的现状状基本本工资资普遍遍偏低低；如如果不不幸在在一个个不靠靠谱的公司司里，，工资资是否否能发发，职职位是是否能能保都都得打打一个很大大的问问号拳头:未来““工作作收入入损失失”其实跟跟最后后一个个比起起来，，前面面六个个什么么都不不算。即即使按按照目目前中中国癌癌症的的五年年生存存率，，十个癌癌症患患者五五年后后还有有三成成还活活着。。这个个时候他他的死死亡几几率与与我们们常人人无二二了。。这这时他出来来工作作，你你想离离开社社会五五年，，社会会会发发生多大大的变变化：：身体体本身身多少少不如如以前前，心心态也不不同，，年龄龄也大大了，，知识识技能能也落落伍了了，社会关关系也也淡漠漠了，，这个个时候候的工工作即即使能能找的到到，也也很难难跟生生病前前持平平，更更别说说赶得得上当年年一起起打拼拼的战战友们们。重疾险险其实实不是是医疗疗险，，它是是“工工作收收入损失险险”。。如果果客户户认为为自己己在60岁以前前不生病，，或者者即使使生病病，家家里的的经济济状况况也没没问题。。那就就未必必一定定要买买保额简简单来来讲就就是客客户年年收入入的五五倍，，这是是最少少的，，多不不限。。保保额定定下来来了，，再根根据客客户实实际的的消费费状况况，看看能拿拿出多多少钱钱，来来出一一个方方案：：如果果生活活压力力大，，那就就多用用消费费型，，反之之则以以偏重重返还还型。生命没没有天天气预预报有了天天气预预报风云不不仅可可测还可未未雨绸绸缪旦夕祸祸福仍仍不可可测意外疾病两大风风险，，人生生隐忧忧谁在被被吞噬噬这些熟熟悉的的面孔孔由于于重大疾疾病过过早地地离开开了我我们！！重疾有有多可可怕除非你你是比比尔·盖茨，，否则则你跟跟破产产之间间仅有有一场场重病病之隔隔。美国进进行的的一项项调查查发现现，美美国有有半数数破产产者是是被猛猛涨的的医药药费用用所拖拖累，，主持持这项项调查查的一一位教教授如如此感感叹。。我们有有多少少可能能性罹罹患大大病？？人的一一生罹罹患重重大疾疾病的的机会会高达达72.18%资料来来源：：世世界界卫生生组织织（WHO）《亚洲•中国篇篇》统计数数据重疾有有多可可怕我国国国民死死于心脏病病的危险险概率率为1/3我国国国民死死于癌症的危险险概率率为1/4我国国国民死死于中风的危险险概率率为1/14我国现现有9000万高血压压患者者我国肝炎患者占占全世世界75%我国糖尿病病患者2016年将将达到到1.8亿人人重疾有有多可可怕资料来来源：：世世界界卫生生组织织（WHO）《亚洲•中国篇篇》统计数数据我国每每65个人当中就就有1名癌症症患者者我国每每24小时就会有有3835人死于于癌症症我国每每6.64秒就会有有1人死于于心脑脑血管管等慢慢性疾疾病我国每3个小时就会有1人死于高血血压疾病我国每年就就有20万名妇女身患乳癌我国每年会会有4万名妇女死于乳癌资料来源：：《中国统计年年鉴》每年，我国国因疾病死死亡的人数数总量相当当于自行灭灭绝一座中中等城市的的居民人口口。重疾有多可可怕有哪些恶魔魔潜伏乳腺癌乳腺癌是女女性最常见见的恶性肿肿瘤之一，，据资料统统计，发病病率占全身身各种恶性性肿瘤的7-10%，在妇女仅仅次于子宫宫癌。它的的发病常与与遗传有关关，以及40—60岁之间，绝绝经期前后后的妇女发发病率较高高。仅约1-2%的乳腺患者者是男性。。通常发生生在乳房腺腺上皮组织织的恶性肿肿瘤。是一一种严重影影响妇女身身心健康甚甚至危及生生命的最常常见的恶性性肿瘤之一一，乳腺癌癌男性罕见见。重症肌无力力的发病率率重症肌无力力在普通人人群中的发发病率为10~20/10万。从临床床和有关资资料来看，，发病年龄龄有两个高高峰期，一一是10岁以下人群群，占总发发病人数的的40%左右；二是是20—30岁人群占总总发病人数数的40%左右，而且且女性多于于男性，男男女比例为为：2：3。女性病例例从20—35岁发病最多多；男性从从40—55岁发病最多多。有哪些恶魔魔潜伏中风的发病病率中风是一组组好发于中中、老年人人的急性脑脑血管病，，其特点是是发病率高高、死亡率率高、致残残率高、并并发症多等等特点，因因此又称“三高一多”症，是严重重威胁人类类健康的疾疾病。有关关数据统计计，目前全全国共约有有515-745万人患中风风，即在我我国每年每每10万人口中就就有185-219例。统计显显示，中风风发病率随随年龄增加加而增长，，在每10万人口中70%左右的是65岁以上的老老年人首次次发生中风风，患病率率在每10万人口中约约有430-615例，中风的的死亡率为为每年每10万人口中有有116-140例，中风存存活后的病病人约60-80%有不同程度度的残疾，，严重者甚甚至丧失正正常生活能能力。另外外，有中风风病史的患患者，约25-80%可能在2-5年内复发发。有哪些恶恶魔潜伏伏有哪些恶恶魔潜伏伏其实重疾疾并不可可怕林黛玉死死于肺结核在20世纪50年代以前前，肺结结核还是是人类健健康的死死敌1945年，特效效药链霉霉素的问问世使肺肺结核不不再是不不治之症症。此后后，雷米米封、利利福平、、乙胺丁丁醇等药药物的相相继合成成，更令令全球肺肺结核患患者的人人数大幅幅减少。。在预防防方面，，主要以以卡介苗苗（BCG）接种和和化学预预防为主主。其中中1952年异烟肼肼的问世世，使化化学药物物预防获获得成功功。其实重疾疾并不可可怕也许10年后，让让人类最最害怕的的心脑血血管疾病病将会变变成“可可预防并并可治愈愈的小病病”!科技的进进步使得得患重疾疾不再可可怕。其实重疾疾并不可可怕重疾治疗疗费用举举例可怕的是是没钱医医治上海长海海医院价价格体外循环环下单根根或多根根冠脉搭搭桥术2.0--3.0万元冠脉搭桥桥＋室壁壁瘤切除除术2.0--3.0万元冠脉搭桥桥＋乳头头肌成形形术2.0--3.0万元冠脉搭桥桥＋二尖尖瓣换瓣瓣术5.0万元非体外循循环心脏脏不停跳跳单根或或多根冠冠脉搭桥桥术1.5--2.0万元升主动脉脉瘤切除除＋带瓣瓣人造血血管移植植＋冠脉脉移植术术4.5--5.5万元主动脉弓弓部瘤切切除＋人人造血管管移植术术2.5--4.0万元胸、腹主主动脉瘤瘤切除＋＋人造血血管移植植术2.5--4.0万元主动脉夹夹层动脉脉瘤手术术（包括括象鼻术术）2.5--4.0万元缩窄性心心包炎心心包松解解术1.0万元心房粘液液瘤摘除除术1.5万元心脏肉瘤瘤切除术术1.5万元可怕的是是没钱医医治看看冠状状动脉旁旁路手术术医疗费费用疾病诚可可怕治病价更更高若为健康康故万财皆可可抛人们担心心的并不不是疾病病本身，，因为现现代医学学已经可可以医治治大多数数疾病，，人们最最担心的的是-----没钱治病病！！可怕的是是没钱医医治面对高昂昂的医疗疗费你该怎么么办医疗费，，问谁取取难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱成为一生为医院工作的打工仔？到了晚年打折转交给医院医疗费，，问谁取取靠自己积积蓄？在他们压力和负担都如此重的情况下，沉重的包袱吗？你还忍心自己成为他们的更何况，，久病床床前无孝孝子！医疗费，，问谁取取靠亲人帮帮助——亲情无价价，能力力有限；；靠朋友帮帮助——友情珍贵贵，能力力有限；；靠社会捐捐赠——司空见惯惯，难上上加难！！一句话：：靠山山倒倒，靠人人人倒，，靠自己己好！医疗费，，问谁取取在中国，，有33%的家庭在在未来的的日子里里将必须耗耗尽家中中所有的的积蓄来来为家人人求医医疗费，，问谁取取对于这笔笔钱您是希望望到时候候再想办办法呢？？还是现在在就为自自已和家家人做好好准备呢呢？医疗费，，问谁取取我能！英国前首首相丘吉吉尔说：：保险是是人类发发明自己己帮助自自己最有有效的方方法！如如果有可可能我要要将保险险两个字字写在家家家户户户的门上上！！！！生命中不不能承受受之重！！！！最好的解解决方式式：让保保险来承承担！疾病+最好的解解决方式式医疗费用社保商保通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障商保只能1:1解决医疗费用银行存款医疗费用抵押贷款、变卖家产会由于治病急需用钱而导致变现损失重大疾病病商业保保障，四四两拨千千斤最好的解解决方式式购买重疾疾险的理理由理由一：：抵御人人生最大大风险的的利器；；理由二：：保障数数字化、、确诊即即给付；；理由三：：强制储储蓄、专专款专用用;理由四：：重大疾疾病保险险人人都都适合.(对于没有有医保的的人来说说，重大大疾病保保险尤其其重要。。而对医医保覆盖盖对象来来说，重重大疾病病保险可可作为一一种必要要补充。。）最好的解解决方式式第1张张：意意外险险保单第2张张：大大病医疗疗保单第3张张:寿寿险险保单第4张张：养养老保保单第5-6张张：子女女教育和和意外保保单重疾保单单是人生生必须的的6张保单之之一最好的解解决方式式让人生都都是睛天天谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:46:0220:46:0220:461/5/20238:46:02PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:46:0320:46Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:46:0320:46:0320:46Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:46:0320:46:03January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20238:46:03下下午20:46:031月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:46下下午午1月-2320:46January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:46:0320:46:0305January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:46:03下下午8:46下下午午20:46:031月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:46:0320:46:0320:461/5/20238:46:03PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:46:0320:46Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:46:0320:46:0320:46Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:46:0320:46:03January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:46:03下下午午20:46:031月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:46下下午1月-2320:46January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:46:0320:46:0305January202317、空空山山新新雨雨后后