投影机销售技巧培训

奥图码投影机销售培训中广盛源商贸有限公司李自勇五种场景I什么都不懂的情况觉得奥图码是“非主流”品牌我想买便宜好货，怎么办？给“公家”买东西V个人家庭使用者逻辑客户真正关心什么解决客户问题的策略具体怎么实施客户奥图码方法I客户奥图码策略方法什么是好的投影机？选投影机应该关心什么？帮客户介绍投影机相关信息介绍过程赢得客户信任介绍投影机基本参数介绍选购投影机注意事项全模拟半模拟半数字全数字显示技术概要投影机发展历程最基本参数亮度对比度分辨率颜色接口用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数投影机基本概念Y1Y3Y2Y4Y5Y6Y9Y8Y7亮度亮度:[(Y129)/9]x屏幕投影面积ＩＳＯ标称方法ＡＮＳＩ标称方法整体亮度情况低端机型－渠道中端机型－普教等高端－工程礼堂对比度实际对比度影响哪些性能区分ＡＮＳＩ对比和全关全开对比1000141030141080171140131160169991412001399316投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率投影机基本概念投影机基本概念亮度均匀性亮度均匀性:(Ｙ10,Ｙ11,Ｙ12,Ｙ13)(Ｙ1,Ｙ2,Ｙ3,Ｙ4,Ｙ5,Ｙ6,Ｙ7,Ｙ8,Ｙ9)一般为85%1024x76878万万像素1400*1050147万万像素投影机基基本概念念分辨率定义:投投影机机投射出出图像的的的行数数和列数数解析度度为1024*768,即投投射出来来图像的的行数为为1024行,列数为为768列，取取决于芯芯片分辨辨率(））640*48030万像像素800*60048万像像素真实分辨辨率兼容分辨辨率1920*1080207万万像素投影机物理接口常见接口图片，包括视频/音频/控制接口

控制接口常见控制接口有哪些控制接口作用

模拟接口基本模拟接介绍传送速率比较数字接口常见数字接口优缺点比较投影机接口接口分分类投影机机基本本概念念物理外外形模拟视视频接接口数字视视频接接口控制接接口连接线线S端子子色差－－－、投影机机接口口模拟视视频接接口>=>S端端子>合成视视讯RGB亮度讯讯号Y+同同步讯讯号讯号合合成C:彩度讯号彩色信信息()()彩色信信息()()色差讯讯号分离H-Sync.水平同步讯号Sync.

混合同步讯号V-Sync.垂直同步讯号投影机机接口口数字视视频接接口(1.2)(初期期)(现行行)影像数数字传传输(1.1)数字声声音讯讯号(防拷拷机制制)10/12/16信信号(1.3)(1.4)投影机机接口口控制接接口232-控控制接接口常见影影像硬硬件端端接口口有(1)9(2)3端端子子目前我我们投投影机机普遍遍使用用的是是3端端子子选购投投影机机注意意事项项选择专专业品品牌～～专业业、专专注、、专精精售后要要专业业～奥奥图码码公司司原厂厂售后后，绝绝非第第三方方投影机稳定定性很重要要～给你解解决后顾之之忧奥图码原厂厂服务专业的800服务热热线整机三三年/两年年保修一年一一次免费体体检会员优优惠政策中国区售后后服务目前维修站点即将建立筹划中厦门济南沈阳广州北京上海成都西安南京武汉服务网点售后服务：：免费专线服服务:800-820-8150服服务全中国国奥图码用用户便捷报修:800专线/传传真/在线线报修/完完修短信通通知红心服务:奥图码家用用机用户整整机三年质质保/每年年享有一次次免费除尘尘服务/双双灯政策商务机种，，领先业界界的核心部部件灯泡两两年质保保保障全面导入外外挂式防尘尘网增加抗抗尘力降低低除尘次数数,确保机机器正常运运作客户奥图码策略略方法我不了解投投影机，还还是买个听听说过的名名牌产品吧吧，这样踏踏实品牌宣导；；业内和全球球地位；举例：音音响品牌知知名度和发发烧级的关关系塑造奥图码码专业品牌牌形象；清楚客户售售后疑虑品牌全球唯一专专注于投影影机的品牌牌专注专业专精奥图码品牌策略买一个专业业品牌还是是买一个什什么都做的的菜市场品品牌，这是是一个问题题！音响品牌知知名度专专业度品牌专业度知名度丹拿劲浪东芝松下音箱发烧爱爱好者都去去买丹拿，，劲浪等专专业品牌，，谁会去买买东芝，松松下这样的的“知名””品牌？！！全球成绩蝉蝉联全球球投影机第第一(:2008)独占鳌头，，舍我其谁谁

-2009年度度中国区家家用机市场场概况(7201080P)客户奥图码策略略方法我想买便宜宜好货！现场演示，，满足基本本需求；展示价值链链和代工实实力；奥图码持续续的耗材优优惠策略；；展示投影机机的“美””–性能能优良；为什么我们们能做到““价廉”耗材价格和和绑定策略略是我们优优势；如何有效现场场演示投影机机1.搭建演演示投影机2.外围要到位3.开机调整4.演示Q&A搭建演示投影影机1

画面尺寸2

最大缩放3投影机摆放位置41.投影图像像选用60画画面（1.2*0.9m)2.投影画面面大约1平方方米3.投影距离离约2m1.将投影机机的环调整到到图像面积最最大处2.此时投影影机光输出最最大，亮度最最高1.将投影机机调至与幕布布垂直2.镜头与幕幕布,中心在在一条直线上上环境要求1.将周围光光线调整到最最暗，尽量减减少杂散光2.投影机散散热口不能有有物体阻挡散散热外围要到位1电源要求2连接设备3信号源41.投影机、、信号源等建建议使用同一一插线板，保保证接地电压压一致2.使用较好好的插线板，，保证地线接接插良好1.连接设备备是投影显示示的血管，包包括信号线，，电源线2.使用原装装线材，信号号线一定要带带屏蔽环3.信号线接接口不能有松松动，难插拔拔等物理问题题1.演示信号号源，一定要要用标准信号号，例如，片片或直接从网网络上下载的的高清2.信号源是是演示的催化化剂，很重要要接口1.尽量使用用数字接口2.接口的优优劣次序>>(分量）〉〉S端子〉复复合视频开机调整1镜头盖2灯泡预热3信号源调整41.开机前取取下镜头盖,平放在桌面面上2.吊装时时则平放在投投影机的下盖盖上1.先不接信信号，预热至至少30秒钟钟2.再插上信信号线1.电脑的分分辨率调整为为与投影机一一致的状态2.刷新率要要调整为60菜单设设置1.梯梯形校校正设设置为为0，，一定定不能能有梯梯形校校正2.根根据播播放信信号不不同，，选择择不同同的色色域空空间爱爱你，，例如如电脑脑、视视频等等等演示Q:演演示过过程，，文字字显示示不清清楚？？A：将将梯形形校正正回复复为零零，或或对投投影机机进行行恢复复出厂厂设置置。Q：图图像显显示不不完整整，好好像少少了一一块？？A：信信号同同步有有问题题，按按下面面板上上的（（重新新同步步）；；或对投投影机机进行行恢复复出厂厂设置置Q：图图像有有麻点点（电电子噪噪音））？A：恢恢复出出厂设设置Q:遥遥控器器有不不好使使？A：检检查遥遥控器器电池池，对对准投投影机机进行行操作作。为什么么奥图图码投投影机机“物物美价价廉””？Epson/SonyOptomaDell/AcerSales&MarketingManufactureR&DKeyComponentPanasonic/Toshiba/Sanyo/Mitsubishi/BenQ526348产产品品介绍绍526348外外观观526L348526L348产产品品规格格规格526L348显示技术最新一代德州仪器®技术/0.55”芯片最新一代德州仪器®技术/0.55”芯片分辨率真实分辨率:800x600()支持讯号可达(1600x1200)60真实分辨率:1024x768()支持讯号可达(1600x1200)60输出亮度/对比度2800流明/3000:12800流明/3000:1可显示色彩1073.4百万色1073.4百万色投影镜头2.41~2.55,f=21.8~23.98;1.1x手动缩放/对焦2.41~2.55,f=21.8~23.98;1.1x手动缩放/对焦投影尺寸(对角线)22.9302吋(4：3)22.9302吋(4：3)投影距离1.0~12M1.0~12M投射比1.95~2.15:1(投影距离/屏幕宽度)1.95~2.15:1(投影距离/屏幕宽度)梯形校正垂直±40°垂直±40°显像格式4:3相容16:94:3,16:9讯号输出入接口()x1,X1,合成视讯x1,232控制接口x1()x1,X1,合成视讯x1,x1232控制接口x1均匀度85%85%操作噪音28(标准模式)28(标准模式)灯泡规格185W可换式高效能灯泡185W可换式高效能灯泡灯泡寿命4000小时(标准模式)/3000小时(高亮模式)()4000小时(标准模式)/3000小时(高亮模式)体积(长x宽x高)/重量286x192x972.3286x192x972.3526348特特色介介绍采用德德仪第第四代代高阶阶整合合型影影像处处理器器,高高达达10运算算效能能,影影像像更细细致,动动态处处理影影像倍倍频及及压缩缩能力力,最最佳佳化3:2/2:2转转换换,杂杂点点滤除除等功功能,画画面表表现更更显平平顺稳稳定无无噪声声亮度度高高达达280021118流流明明&对对比比达达3000:1采用用德德州州仪仪器器,以以及及六六段段式式色色轮轮采采用用内建建奥奥图图码码全全新新一一代代影影像像技技术术单独独色色调调强强化化调调整整功功能能()多种种曲曲线线,能能搭搭配配不不同同外外在在环环境境使使用用可兼容于于及宽屏屏幕笔记记型计算算机使用用自动侦测测送电直直接开机机功能,完全全节省待待机耗电电高海拔/高转速速风扇设设计,提提供更更佳的环环境兼容容性双自动关关机定时时器&30秒倒数数提醒(无讯号号/睡睡眠自动动关机)进阶自我我安全保保护设定定,内内建密码码锁可搭搭配外部部安全锁锁扣数组控制制,可可提供更更简便的的232安装设设定快速关机机设计第二代极极致色彩彩影像技技术的技术术利用最最新的色色彩处理理算法与与系统强强化技术术，针对对在影片片及自然然风景中中常出现现的中间间色调加加以强化化处理，，该技术术更可提提升超过过50％％的画质质。所所具备的的高弹性性色彩处处理能力力，除了了能真实实呈现红红、绿、、蓝三原原色之外外，更能能够充分分表现黄黄色、紫紫红色与与青色，，让视觉觉效果更更加的栩栩栩如生生采用™™技术术未采用™™技技术独家全新新一代真真彩影像像技术提供更鲜鲜艳的颜颜色表现现及暗场场细节，，除提供供预先设设定的影影像调整整值之外外，并具具有强大大的影像像调整功功能，针针对不同同的讯号号格式，，具有独独立对应应的影像像记忆组组，针对对红、蓝蓝、绿三三原色之之亮度及及对比单单独调整整，以及及多组之之调整并并可自动动储存影影像调整整值.特有的亮亮度和对对比调整整功能,可调调整出个个人喜好好的色温温及色调调,另另具有补补色调整整强化功功能,也也可分分别调整整青绿，，紫红和和黄色标准红色单独加强强大的色色彩独立立调整功功能红色单独减弱■送电直直接开机机功能,节省省开机等等待时间间或遥控控不能遥遥控范围围智能化开开关机即即节能又又方便多项人性性化设计计■10秒秒钟快速速关机，，关机后后可以很很快的带带走，充充分满足足了分秒秒必争的的用户的的需求,强调调散热■双自动动关机定定时器+30秒秒倒数提提醒(无无讯号/睡睡眠自动动关机)，保证证无人使使用时自自动关闭闭密码保护护功能可以选择择时间（（月/天天/时））功能以以设置投投影机使使用时数数。经过过此时间间后，会会提示您您重新输输入密码码。多项人性性化设计计进阶自我我安全保保护设定定,开开机密码码锁及限限时使用用锁，有有效保护护投影机机和非授授权使用用。客户奥图码策策略方法组织招标标我有什么么理由采采购奥图图码？想方设法法帮招标标负责人人找到充充分的说说服领导导的话术术解决以下下几个疑疑问1.都说说颜色表表现不好好2.稳定定性的角角度说服服招标人人，减少少他的后后顾之忧忧3.找到到奥图码码公司在在国内类类似行业业标案案案例4.中央央高层关关于文化化建设的的标案要要求颜色表现现真的不不好吗？？1投影机机加入具具有划时时代意义义的“极极致色彩彩”技术术2.将应应用在专专业影院院的相关关颜色处处理技术术引进到到普通投投影机中中3.通过过提升中中间色亮亮度，提提升过度度颜色的的变现力力4.奥图图码独家家的颜色色处理技技术和色色轮镀膜膜技术极致色彩色彩处理4635比比稳定性防尘性能比较较颜色衰退比较较粉尘研究粉尘浓度标准准0.583(200)63(2000)粉尘浓度参考考净化室环境:0.103工业环境:0.53粉尘研究结果果对比度-下下降80%,下降降20%亮度-下下降75%,下降35%0小时®210小时空气质量对投投影机影响的的研究:全开/全关对对比度.时时间粉尘尘浓度200(0.583)1小时140小时时280小时时粉尘和投影机机投影机需要粉粉尘过滤网事实上并不能能阻挡所有粉粉尘需要频繁清洗洗3个月如果阻塞会导导致投影机温温度升高使灯泡寿命降降低同样影响面板板粉尘和投影机机芯片全封闭不需要风扇扇对芯片正正面直接散散热芯片从背面面散热风尘不会影影响关键影影像呈现部部件成就无滤网网设计投影影机超过120个投影机机成就光机的的全封闭、、隔绝空气气300小时4000小时®色彩衰退研研究无论何种使使用模式:投影机出现现如下状况况-性能一一致退化-泛黄-对比度度降低®投影机机在使用4000小小时后表现现都一致和和持久长期可靠性性研究:约300.1100.1500.2000.2500.3000.3800.5.5小时时开机，2.5小时时停机循环环模式4000.基准图片基准图片什么原因导导致色彩衰衰退？所有都表现现出类似的的性能衰退退模式––为什么么？1.偏光光器损坏不能很好地地滤光––引起色色彩偏差偏光器需要要更新2.面板板损坏无法完全阻阻隔光线––降低低对比度需要更换面面板并重新新校准位置置3.其他部部件研究结果显显示蓝色通通道失效，，其他颜色色显示最初初色退左侧蓝色偏偏光器应呈深色此处蓝色面面板应呈黑黑色华东标案使用单位/企业产

品销售量山东幼教系统1615000济南流动电影院7256108济宁市电影公司55X180济宁一中73870聊城市阳光小学1070聊城市建设路小学725660阳谷一中0503120阳谷三中1080聊城实验中学1070高唐实验中学1050聊城市实验小学725640禹城一中1080禹城教育局10400招远离湖中学525178滨州教育局136140烟台文化局7256400标案汇总标案汇总华北标案用户名称产品型号销售量山东省检察院77480临沂市教育局10100河南文化局111000苍山市教育局127280国家体育馆秦皇岛训练基地77230辽宁省海城市教育局712308吉林长春第45中学719H83吉林长春税务学院7395146长春华侨外国语学院7395138吉宁通化市卫校739563新疆克拉玛依7728452008年华南标案

用户名称产品型号销售量广州远程教育7130225重庆文化局0502124成都金牛区教育局050366081达州黄冈网校

661105顺德华侨中学0503771772136龙江职业中学772143高明明港会22S144厦门湖里区教育局114厦门思明区教育局132漳州平和一中129漳州南靖实验中学661120漳州龙海一中661132南平师范670120成都金牛区教育局660、0503158达州黄岗网校项目661

105南宁英皇娱乐有限公司661

85标案汇总国家广播电电视电影总总局指定技技术为唯唯一投影显显示方案投影机被指指定用于数数字影院，，中档影院院以及农村村流动影院院，覆盖了了整个影院院系统技术带来无无与伦比的的电影观赏赏感受，高高画质，高高亮度以及及高对比度度，更重要要的是及其其出众的可可靠性投影机采用用技术国务院，发发改委、财财政部、广广电总局共共同发起的的“2131”工程程显示，最高高显示分辨辨率不低于于800*600，，对比度2000：：1，光亮亮度不低于于1500流明，投投影灯泡寿寿命不小于于3000小时®技术成成为中国电电影放映指指定显示技技术V个人家家庭使用者者客户奥图码策略方法钱的问题！花花多少钱哪？？你的方案能让让我满意吗？？机器出了问题题和耗材怎么么办？全面的产品线线，满足多面面需求；方案得到用户户认可；解决后用耗材材和维护问题题；现场演示，客客户跑不掉1.了解个人人用户预算，，以便更加确确切的了解客客户需求层次次2.提出多种种集成方案3.奥图码在在家用方方面面长处4.现场演示示家用影片真正了解个人人家庭客户需需求～细化客客户入门级DT348DM128IS500HD20专业级登堂入室526301提出完备方案案电视信号连接接播放设备连接接电脑信号连接接游戏机连接音频功放和音音响系列问题题中央控制……原则：所有的的方案必须是是直观，客户可可见的1.投影机和和音箱的配套套方案必须体现在在纸面上，并并且至少6种方方案可选2.案例分享享。同客户充充分沟通，在充分分了解客户需求和现实情情况的基础，，同客户讲解已已经做过的案子，达到共共鸣！3.一定让客客户现场感受受高清投影机和和环绕立体声声结合的魅力！！方案举例家用投影机为为什么选择奥奥图码？优质产品

附加价值奥图码服务保固

可亲价格国内领先的3年整机质保720p专业品质1080P完美极致720p14,9991080p19,999奥图码“双灯”礼献客户类型场场景矩阵阵I

V公司采购人员OOXOX个人小公司自用OOOXO家用机用户XXOXO标案采购OOXOX都是最常见场场景，熟练即即可自由组合合，自由发挥挥ThankYou！谢谢1月-2301:00:1801:0001:001月-231月-2301:0001:0001:00:181月-231月-2301:00:182023/1/61:00:189、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:00:1901:00:1901:001/6/20231:00:19AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:00:1901:00Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:00:1901:00:1901:00Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:00:1901:00:19January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:00:19上午01:00:191月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:00上午午1月-2301:00January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:00:1901:00:1906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:00:19上午1:00上上午01:00:191月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:00:1901:00:1901:001/6/20231:00:19AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:00:1901:00Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:00:1901:00:1901:00Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1