杰士派发蜡促销培训方案

促销培训方案1市场状况和市场整理杰士派发蜡现状分析发蜡与其他造型产品相比占有率低、产品概念理解率低市场对发蜡产品需求潜力大，无强势竞品、男性专用造型剂品牌未确立使用场合····下班之后的非正式场合（OFF）使用频率····低主要目标群····20代工薪阶层、20、30代造型师贩卖渠道····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场商品形象····自由塑型、造型自然不僵硬杰士派发蜡促销课题针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题2目标群分析目标群分析●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信●对信息敏感度高、工作与休闲两立信息高敏感度经常使用互联网、移动通讯、杂志等关注各类信息的收集积极关心与收集时尚的产品信息发型塑造的审美观维持自信、给人留下良好印象不喜欢不自然的造型选择使用简单但效果明显的造型剂追求能适应任何场合的造型剂信息传播力有好的信息能够积极地向周围的人（朋友、亲戚）传递对自己的审美观持有自信的同时对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者通过体验价值获得共感通过体验GATSBY发蜡从消费者处获得共感自由塑型自然不僵硬自然、阳光共感培养拥护者20代工薪阶层通过消费者的信息传播大学生大学生18~29未使用层18~29未使用层通过“共感”培养拥护者、传播信息体验品牌价值消费者价值观3促销战略促销战略图通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」3个阶段的促销战略来树立男用发蜡No.1的品牌形象STEP1STEP3STEP2提高认识度促进使用动机购买支援户外推广活动大众传媒TV报纸促销活动大众传媒电视节目协力报纸、杂志广告WEB集中购买地连动美发沙龙店铺与促销活动连动商店连动赠送礼品参加相关活动获得造型指导针对购入者4促销概念使用场合接触点共鸣上班时「ON」与休闲时「OFF」男性都需展现自我形象的场合商品宣传概念随时随地能自由塑型、造型自然适合在任何场合展现「自然、阳光」的你大学校园造型沙龙贩卖店铺以大学3/4年生参加就职活动、重视改善形象为契机、培养使用发蜡的观念在修剪头发的同时了解到更好塑造发型的商品、通过体验接受指导培养使用发蜡的观念主要购买场合以及人流集中地实施、引起目标群对发型的关注培养使用发蜡的观念促进销售促销概念蜡塑有型男促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念型男塑造1型男塑造2型男塑造35街头推广方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传【期间】06年6月【会场】上海著名商业街、人民广场【展开概要】街头静态游行*实施可能性确认中在主要商业街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度6户外媒体方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传在主要商业街大楼墙面投影「GATSBY」LOGO吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度7地铁媒体方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传【期间】06年6月【会场】上海主要地铁站【展开概要】展示派送设施设置，供路人领取试用装，领完后会出现GATSBY形象宣传画面在主要地铁站街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度领取前领取中领取后SONY的展示*人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放

每个站有1~2个地点8校园派发方案「蜡塑有型男」大学校园巡回促销活动在大学校园内实施品牌宣传以及派发活动在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象【期间】06年5-6月【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城【展开对象】在校大学生【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座〔活动内容〕・品牌形象与商品展示・派发产品试用装・VTR头发造型指导・与发蜡相关的造型讲座

充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者9校园园派派发发设设置置「蜡塑塑有有型型男男」大学学校校园园巡巡回回促促销销活活动动印有有发发型型的的镜镜子子对照照镜镜子子，，产产生生改改变变发发型型、、使自自己己变变得得更更有有型型的的想想法法产品品陈陈列列柜柜展示示产产品品、、培培养养品品牌牌拥拥护护者者ON&OFF形象象展展板板宣传传品品牌牌形形象象LCD动态态演演示示发蜡蜡使使用用说说明明10名师师协协力力活活动动「蜡塑塑有有型型男男」发蜡蜡使使用用培培训训邀请请知知名名发发型型造造型型师师在在上上海海开开办办「「发发蜡蜡造造型型讲讲座座」」通过过引引导导发发型型造造型型师师、、引引导导使使用用发发蜡蜡的的观观念念【期间间】06年7月【会场场】新天天地地等等时时尚尚场场所所【展开开对对象象】上海海知知名名发发型型沙沙龙龙发发型型师师【展开开概概要要】品牌牌宣宣传传、、使使用用方方法法指指导导、、试试用用〔活动动内容容〕・发型型造造型型讲讲座座・发蜡蜡使使用用指指导导・发蜡蜡造造型型比比赛赛通过过国国际际知知名名造造型型师师的的影影响响力力、培养养造造型型师师使使用用发发蜡蜡的的观观念念，，从从而而影影响响一一般般顾顾客客。11发型型沙沙龙龙协协力力活活动动「蜡塑塑有有型型男男」发型型沙沙龙龙协协力力活活动动与上上海海市市内内有有名名的的发发型型沙沙龙龙合合作作、、推推荐荐杰杰士士派派的的发发蜡蜡产产品品，，并传传授授使使用用方方法法。。通通过过实实际际体体验验，，提提高高购购买买欲欲【期间间】06年7-9月【会场场】上海海著著名名发发型型沙沙龙龙【展开开对对象象】经常常光光顾顾发发型型沙沙龙龙、、注注重重外外表表的的时时尚尚人人士士【展开开概概要要】品牌牌宣宣传传、、试试用用、、使使用用方方法法指指导导、、派派发发试试用用装装〔活动动内容容〕・商品品展展示示架架设设置置・派发产产品试试用装装・头发造造型指指导・提供杰杰士派派发型型修剪剪GATSBY实际体体验、使顾客客认识识到它它的优优点。*场场地推推荐见见附件件12发型沙沙龙协协力活活动「蜡塑有有型男男」发型沙沙龙协协力活活动造型效效果展展板与产品品相对对应的的造型型效果果形象储藏柜柜试用装装备品品储藏藏柜13店铺规规划「蜡塑有有型男男」统一店店铺形形象设置店店标关键的的视觉觉形象象播放TVCF使用造造型指指导VTR与整个个促销销活动动基调调相一一致统一商品陈列方法统一促促销人人员的的制服服杰士派派让您您随时时随地地更有有型—蜡塑有有型男男统一主主题形象店店屈臣氏氏大卖场场根据各各店铺铺条件件设计计货架架/柜台统一设设置树立GATSBY作为男男性「「全天天候」」发型型造型型品牌牌No.1的整体形形象更方便地地辩识与与购买GATSBY产品、培培养品牌牌拥护者者14形象规划划方案POP货架视觉觉形象产品贴纸纸产品介绍绍礼品(全4种)产品陈列列架15店内促销销活动「蜡塑有型型男」形象店展展开在杰士派派商品、、信息中中心开展展促销活活动通过中心心商业区区的人流流辐射信信息、促促进购买买动机【期间】06年7月【会场】香港名店街街杰士派形形象店、徐徐家汇店【展开对象】一般目标群群【展开概要】品牌宣传、、试用、使使用方法指指导、派发发试用装、、游戏问答答购买赠礼〔活动内容〕・统一形象的的展示货架架商品展示示・派发产品试试用装・VTR头发造型指指导GATSBY产品信息辐辐射、达到充分宣宣传品牌与与发蜡造型型概念，培培养拥护者者造型沙龙优惠券除价格给予一定优惠外还可免费接受发型指导购满50元16店内促销活活动POP货架视觉形形象产品贴纸17店内促销活活动「蜡塑有型男男」屈臣氏展开开在杰士派主主要贩卖地地开展促销销活动促进购买动动机【期间】06年7月【会场】屈臣氏主要要店铺【展开对象】一般目标群群【展开概要】品牌宣传、、试用、派派发试用装装、赠送礼礼品GB之夜入场券券购满100元18店内促销活活动造型效果展展板造型效果的的形象LED指导使用方方法ON&OFF形象展板宣传品牌形形象19店内促销活活动「蜡塑有型男男」百货店、大大卖场展开开在百货商店店的超市以以及大卖场场等地开展展单纯的促促销活动促进购买动动机【期间】06年7月【会场】久光、百盛盛、家乐福福【展开对象】一般目标群群【展开概要】品牌宣传、、试用、派派发试用装装、单页造型沙龙优惠券除价格给予予一定优惠惠外还可免费接接受发型指指导购满50元20店内促销活活动POP货架视觉形形象21礼品放送计计划「蜡塑有型男男」GATSBY带来的礼物物购买杰士派派发蜡产品品即可获得得赠礼一定数量以以上可获得得抽取GB之夜入场券券的机会，，促进购买买动机【期间】06年7-9月【会场】形象店、屈屈臣氏、大大卖场【展开对象】一般目标群群【展开方式】①在形象店购购满50元获得造型型沙龙优惠惠券和人偶偶；②在屈臣氏购购满100元送GB之夜入场券券和人偶③在大卖场购购满50元送造型沙沙龙优惠券券和人偶造型沙龙优惠券除价格给予予一定优惠惠外还可免费接接受发型指指导GB之夜入场券券22谢谢!!!239、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:09:0221:09:0221:091/5/20239:09:02PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:09:0221:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:09:0221:09:0221:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:09:0221:09:02January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:09:02下下午21:09:021月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:09:0221:09:0205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:09:03下下午午9:09下下午午21:09:031月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:09:0321:09:0321:091/5/20239:09:03PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:09:0321:09Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:09:0321:09:0321:09Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:09:0321:09:03January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:09:03下午午21:09:031月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:09:0321:09:0305January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:09:03下午午9:09下午午21:09:031月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:09:0321:09:0321:091/5/20239:09:03PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:09:0321:09Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，