提高销量必看亚马逊卖家销售指导手册XXXX

1提高销量必看亚马逊卖家销售指导手册WorkHard.HaveFun.MakeHistory.包裹邮寄至:亚马逊上线卖家2012年2引言：请放空您的大脑，进入亚马逊的“游戏世界”来自亚马逊成功卖家的话：概述-你不得不知的亚马逊特色在亚马逊开店必做的几件事--让流量和转化率同时提高亚马逊商品的流量还从哪里来？影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？通过后台工具帮助提高销量新入住卖家内功修炼宝典3目录4你不得不知的亚马逊特色亚马逊中国的第三方平台,与国内其他平台有很大的不同,兹将亚马逊的四大特色说明如下:１重推荐

轻广告相较硬广告和活动,亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要２重商品详情轻客服咨询亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。３重产品轻店铺亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。４重视客户反馈：亚马逊有两套评价体系，1商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率.2买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。5一、在亚马逊开店必做的几件事--让流量和转化率同时提高优化产品图片使用亚马逊物流提高卖家信用开店必做之1、优化产品图片说明：图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页面的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的作用6图片编辑技巧7项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成每张比例设置1.3:1（竖:横）最适合亚马逊商品展示页面比例

尽量减少四周留白（空白位置），产品占85%以上画面可使图片展示效果变大

将四周白色部分尽量剪裁掉所有图片无水印、LOGO有水印、LOGO的图片会被图片审核人员自动删除至少5张图片，不同角度图片、细节图、说明图搭配图片精准化、丰富化，最多可放置9张主图使用模特展示图提高图片吸引力，参加活动优先选择有模特图产品

上传子商品“样本图片”在样本图片区以图片代替文字处于“管理图片”中最后一张“样本图片”中成功卖家示例留白过多，图片比例是1：1，不符合亚马逊最佳图片比例，细节图角度不够丰富、精准待完善示例8更多图片范例-样本图片作用图片编辑技巧成功卖家示例待完善示例增加样本图片可以在商品页面的样本图片区以图片展现代替单一文字9更多图片范例-裙子搜索页面展示结果图片编辑技巧该产品图片明显小于左侧产品，原因：留白过多，图片比例不是1.3：1，不符合亚马逊最佳图片比例10画面饱满清晰细节图呈现相同内容,浪费版面且无加分效果利用模特展现商品一款颜色一个图片/无细节图丰富清楚的细节图更多图片范例-商品详情页图片编辑技巧与边缘留白比例过大开店必必做之之2、使用用亚马马逊物物流-数据证证明销销量可可提高高4-5倍说明：：1）影响响搜索索排名名：使使用亚亚马逊逊物流流是影影响搜搜索排排名靠靠前的的关键键因素素之一一，使使用亚亚马逊逊物流流的产产品会会被优优先排排序；；2）影响响转化化率：：亚马马逊物物流支支持货货到付付款，，70%以上的的亚马马逊客客户习习惯货货到付付款；；11使用亚亚马逊逊物流流注意意事项项项目作用操作说明是否已完成每天查看库存，务必避免产品断货断货后产品会自动下架，非常影响积累的流量和销量通过亚马逊销售指导中的“商品不足或缺货”及“配送建议”报告中查看热销产品使用亚马逊物流（一般为3/7原则，30%热销产品使用亚马逊物流）数据显示会提高产品转化率4-5倍如您还尚未使用亚马逊物流，请尽快联系您的招商经理获得支持设置“无法配送商品自动移除”系统可以将退货商品及时返回给卖家，卖家进行重新包装后可以再次销售处于后台“设置”-“无法配送商品自动移除功能设置”亚马逊逊配送送建议议开店必必做之之3、提高高卖家家信用用-通过提提高卖卖家绩绩效和和优化化买家家评价价体系系说明：：1）影响响搜索索排名名：商商品好好评多多，卖卖家绩绩效高高是影影响搜搜索排排名靠靠前的的关键键因素素之一一；2）影响响转化化率：：在详详细页页面中中，好好评多多的产产品转转化率率高；；13卖家绩绩效注注意事事项卖家需需要多多关注注自己己的卖卖家绩绩效，，具有有杰出出绩效效的卖卖家可可通过过其商商品旁旁边所所显示示的反反馈评评级来来使自自己脱脱颖而而出。。绩效效差的的卖家家除了了销量量会大大大降降低外外，还还很可可能被被警告告，暂暂停营营业，，甚至至关店店的处处罚。。主要要包包括括三三部部分分：：卖家家指指标标反馈馈（（即即顾顾客客评评分分））亚马马逊逊商商城城交交易易保保障障赔赔付付（（即即顾顾客客索索赔赔））卖家家绩绩效效之之卖卖家家指指标标项目操作说明是否已完成订单缺陷率：<1%（重要）联系写差评的卖家删除差评（卖家及亚马逊无权删除）

取消率：<2.5%扩大销售，及时回复买家问题，减少取消率货品迟发率：<4%热销产品使用亚马逊物流发票迟发率：<3%5天内真实发送发票后，务必点击确认发送发票。提前联系买家是否一定需要发票，如不需要，点击确认发票后，要通过后台“联系买家”，发邮件说明以留证据买家-卖家联系24小时内回复次数〉90%

每天查看后台右上方中的“买家消息”，及时回复卖家家指指标标主要要包包括括订订单单缺缺陷陷率率、、取取消消率率、、迟迟发发率率、、联联系系回回复复时时间间和和违违反反政政策策这这五五部部分分订单单缺缺陷陷率率是是绩绩效效中中最最重重要要的的指指标标，，如果果低低于于1%将没没有有购购物物车车。由由负负面面反反馈馈率率（（顾顾客客差差评评））和和亚亚马马逊逊商商城城交交易易保保障障索索赔赔率率（（顾顾客客索索赔赔））两两部部分分组组成成。。请务必必每每天天查看看后后台台绩绩效效-业绩绩通通知知的的任任何何通通知知，，如如果果收收到到要要主主动动采采取取相相应应行行动动。。重要要：：请请卖卖家家务务必必注注意意查查看看卖卖家家指指标标页页面面右右上上角角的的““通通知知””栏栏和和联联系系邮邮箱箱在各各种种严严厉厉措措施施前前，，亚亚马马逊逊会会发发送送““警警告告””通通知知，，若若卖卖家家没没有有反反馈馈，，才才会会采采取取进进一一步步严严厉厉措措施施。。卖家家绩绩效效之之管管理理客客户户反反馈馈项目操作说明是否已完成联系买家删除差评后台-卖家绩效-反馈中

若差评是针对已使用亚马逊物流商品反映的物流问题，可以要求亚马逊在差评下给予说明非卖家责任后台-联系卖家支持对无法删除的差评，点击解决按钮后进行1）点击“回复”进行说明；2）点击“联系买家”邮件解释此处的回复买家并看不到，只为若进行亚马逊仲裁，进行说明亚马马逊逊有有两两套套评评价价体体系系：：其其一一是是买买家家反反馈馈，，对对应应后后台台-绩效效中中的的买买家家““反反馈馈””，，买买家家只只有有在在购购买买此此商商品品后后才才能能对对该该商商品品的的卖卖家家进进行行反反馈馈评评级级。。优化化买买家家评评价价体体系系项目作用操作说明是否已完成联系、引导买家多在商品评论中留好评-非常重要直接显示在商品详情页，提高转化率，并提供搜索排序

商品详情页下方，撰写商品评论对买家的商品评论给予回应卖家的回应将显示在商品详情页

处于商品详情页-每条评论下方的“回应”按钮征求买家反馈增加反馈评级指数，提高搜索排序查看如何征求买家反馈介绍：/gp/help/help.html/ref=au_12051_cont_69031?ie=UTF8&itemID=12051&language=zh_CN商品品评评论论卖家家评评级级亚马马逊逊有有两两套套评评价价体体系系：：其其二二是是商商品品评评论论:商品品评评论论会会呈呈现现在在产产品品详详情情页页，，直直接接影影响响转转化化率率，，任任何何在在亚亚马马逊逊有有过过购购物物记记录录的的，，尽尽管管未未购购买买过过该该商商品品的的买买家家均均可可留留言言请务务必必保保证证是是真实实好好评评，否否则则被被查查出出后后将将被被处处罚罚。。18二、、亚亚马马逊逊商商品品的的流流量量还还从从哪哪里里来来？？搜索流量排行榜流量关联推荐流量左侧分类导航流量活动推广流量19（一一））影影响响搜索索流流量量的主主要要因因素素：：产品品销销量量关键键词词匹匹配配-参见见后后面面详详细细介介绍绍用户户行行为为（（好好评评、、点点击击量量等等））送货货速速度度（（使使用用亚亚马马逊逊物物流流优优先先））20（一一））影影响响搜搜索索流流量量的的主主要要因因素素：：关键键词词匹匹配配商品品标题题关键键词词关键键词词匹匹配配商品品标标题题中中的的英英文文及及中中文文品品牌牌名名被被默默认认为为关关键键字字21提升升搜搜索索流流量量-商品标标题项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成商品名称和品牌格式均为“英文空格中文”，英文首字母大写对站内及站外搜索至关重要，如不规范，搜索结果将无法出现该品牌处于“重要信息”-商品标题中211.成功卖卖家示示例英文空空格中中文提升搜搜索流流量--关键词词设置置技巧巧22项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成搜索关键词设置、定期更新对各种搜索排名至关重要处于“关键字”设置中

可写5行，每行最多25字，词之前使用空格隔开

如品牌中已出现的词，不用设置到关键字中

什么是是关键键字为搜索索提供供额外外的信信息,不会显显示在在搜索索结果果和详详情页页中.产品的的属性性信息息,比如家具的的木质质：合合成板板/梨花木木书籍的的类别别：科科幻小小说/散文播放器器支持持的格格式：mp3,aac,flac从另一一个角角度描描述该该商品品多功能能一体体机：打印机机/复印机机/传真机机Notebook：laptop关键字字应包包含的的提升搜搜索流流量--关键词词设置置技巧巧23项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成搜索关键词设置、定期更新对各种搜索排名至关重要处于“关键字”设置中

可写5行，每行最多25字，词之前使用空格隔开

如品牌中已出现的词，不用设置到关键字中

误导性性,竞争对对手品品牌或或者相相关作作家-如被发发现将将被警警告或或处罚罚其他字字段里里已有有的信信息-如标题中已有有的品牌信息息，系统会自自动默认为关关键词主观或者时效效性的属性：新版、热销、、打折没有区分度的的词语常用拼写错误误大小写转换空空格关键字不应包包含的成功卖家示例例提升搜索流量量--关键词设置技技巧项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成搜索关键词设置、定期更新对各种搜索排名至关重要处于“关键字”设置中

可写5行，每行最多25字，词之前使用空格隔开

如品牌中已出现的词，不用设置到关键字中

如何设置热卖卖关键字在亚马逊搜索索栏及其他平平台搜索栏查查找热门相关关关键字；销量榜靠前的的同类商品标标题中所使用用的字段；推荐站外工具具，可以查看看在百度上网网民日常搜索索的一些相关关的关键词，，从中受到启启发或从中选选择有效的关关键词；25（二）影响排行榜流量的主要因素：：亚马逊拥有不不同排行榜：：时尚畅销排行行；新品排行；折扣排行；搜索相关度排排行；价格从低到高高（从高到低低）排行提升排行榜流流量技巧项目作用操作说明是否已完成尽量确保每个排行榜中有自己的产品提升产品流量1）时尚畅销排行：最相关指标是销量与好评，多鼓励买家写好评对排名靠前影响很大2）新品排行：每天分小时上传新品；

3）折扣排行：设置价格划线，每天有超低折扣产品；

4）搜索相关度排行：设置热门、与产品相关的搜索关键词初期开店尽量冲出爆款产品通过该款排行靠前，直接吸引买家看到更多产品，产生购买后增加关联推荐机会使用亚马逊物流，低折扣，且有好评的产品排行更易靠前提升排行榜流流量技巧项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成将自己产品匹配至已存在产品页面（前提：亚马逊平台已有该商品在销售）同一产品共享单一产品页，新卖家能迅速获得该产品流量处于后台“添加新商品”-“在亚马逊上查找”中28（三）影响关联推荐流量量的主要因素：：什么是关联推推荐：亚马逊根据消消费者购买习习惯和行为，，为消费者主主动推荐的产产品；影响关联推荐荐的主要因素素：最大化选品提升关联推荐荐流量-最大化选品项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成最大化上选品，使选品丰富（重要）提升关联推荐机会

在该产品详情情页下方，系系统会自动根根据购买历史史纪录，为买买家关联推荐荐更多选择（（不限品牌，，无法付费推推荐），关联推荐是亚亚马逊转换率率最高的推广广位置，若想想增加被推荐荐机会，务必必不断增加选选品数量。30（四）影响左左侧分类导航航流量的主要要因素：左侧分类导航航的重要性：：分类导航和搜搜索栏搜索是是亚马逊消费费者最常用的的寻找商品的的方式，数据据显示超过了了推广广告带带来的流量。。是亚马逊消消费者长期以以来的购物习习惯；影响分类导航航流量的主要要因素：设置正确的分分类节点优化分类浏览览属性提高分类导航航流量-选择正确分类类节点&尺码表31项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成设置两个推荐分类节点一个商品可最多设置两个节点，如设置风衣，开杉，两个节点，那么想买风衣，或想买开杉的买家均可看到该款商品处于“重要信息”设置中

更新尺码表卖家上线后默认共享亚马逊统一尺码表，如您的尺码表有出入，可以更新自己的尺码表请上线后联系卖家客服成功卖家示例例设置双分类节节点，双倍增增加商品曝光光几率提高分类导航航流量-常用分类浏览览属性32项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成补充服饰常用分类浏览节点（节点列表见下页）增加搜索结果命中几率，如某棉质裙子的”材质“未设定，买家搜索裙子后左侧导航出现”材质“分类，买家选择”棉质“后，该产品不会被搜索出处于“更多详情”设置中

成功卖家示例例若未设定面料料，前台买家家按材质选择择时，您的产产品将无法被被搜出提高分类导航航流量-常用分类浏览览属性33品类分类浏览节点文胸类开扣方式文胸功能罩杯型有无钢圈面料

裙装类裙长图案面料袖长（连衣裙）季节

T恤/衬衫类袖长领口形状面料图案样式

卫衣类图案样式面料袖长

仔裤类裤腰款式面料裤长服饰品类买家常用分类类浏览属性一览34（五）影响活动流量的主要因素：：说明：亚马逊推广活活动以专题推推广为主，一一部分是推广广经理从亚马马逊的所有相相关选品里根根据产品相关关度和产品数数据质量及卖卖家绩效自己己挑的，另一一部分是提前前通知卖家提提报产品的专专题活动；影响活动流量量主要因素：：尽快“修炼内内功”，优化化产品信息及及绩效，增加加被选中机会会；站内推广配合合站外推广；；促销活动在合合理范围内折折扣力度要高高提示活动流量量-勿错过提报产产品的机会项目作用操作说明是否已完成检查后台对接邮箱（注册邮箱）是否准确确保及时收到活动或警告信息

处于“设置”-“通知首选项”中，目前注册邮箱无法更改

每天检查注册邮箱，及时参加提报活动或按亚马逊提示的销售技巧补充相关产品信息确保参加提报活动，确保补充相关信息以提高转化率亚马逊活动产产品提报邮件件通知亚马逊销售建建议，补充产产品信息邮件件通知提高活动流量量-店铺内设置促促销项目作用操作说明是否已完成店铺内设置促销活动提高产品转化率处于“库存”-“管理促销”-“创建促销”设置中，其中有多种促销模板供选择促销活动在合理范围内折扣力度要高提高产品转化率

后台模板只是示例，请创建折扣力度大的促销店铺内设置推推广活动提升活动流量量-配合站外活动动项目作用操作说明是否已完成配合站外推广活动，如微博等SNS引导站内流量

如下配合站外推广广活动38三、影响亚马马逊商品转化化率的重要因因素还有哪些些？优化商品详情页商品信息39提高商品转化化率-特价项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成特价设置“价格划线”使买家看到打折的产品请合理设置特价，处于“报价”设置中

391.特价设置只标原价成功卖家示例例待完善示例40提高商品转化化率-商品特性项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成商品特性设置处于商品详情最醒目位置，位置醒目关键处于“描述”-“商品特性”设置中，共5行的空间可描述401.商品特性未写商品特性性成功卖家示例例待完善示例提高商品转化化率-商品描述41项目作用操作说明（适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改）是否已完成商品描述分段，分“品牌介绍”、“商品介绍”两部分，更改字体、颜色、大小增加品牌认知度，且使描述部分更清晰，有序

1.商品描述中如需换行，可用<br>标签来实现。

2.商品描述中可用以下标签元素改变字体，颜色以及格式，<pstyle="font-family:arial;color:#7FFFD4;font-size:20px;text-align:center">字体颜色居中</p>

3.商品描述中空格用 来处理。

成功卖家示例例商品描述丰富富、品牌故事事增加品牌认认知度待完善示例42四、通过后台台工具帮助提提高销量提高商品信息质量报告亚马逊销售指导联系卖家支持MWS及第三方服务商软件卖家帮助中心及亚马逊大学快去探索亚马马逊各种实用用的后台工具具！它们将帮帮助您高效的的管理您的商商品和店铺！！后台常用工具具-提高商品信息息质量报告告项目作用操作说明是否已完成每天查看“提高商品信息质量”报告提升商品信息质量处于后台“管理库存”-左侧“提高商品信息质量”中后台常用工具具-亚马逊销售指指导项目作用操作说明是否已完成每天查看亚马逊销售指导，进行相应反应

处于“数据报告”-“业务报告”中后台首页数据报告后台常用工具具-联系卖家支持持项目作用操作说明是否已完成熟悉如何联系“卖家支持”，卖家支持团队为卖家跟踪处理与后台、订单等相关的各种问题

提高问题处理速度

处于后台最下方联系“联系卖家支持”，有邮件及电话等联系方式。后台常用工具具-MWS及第三方服务务商软件项目作用操作说明是否已完成使用亚马逊网络服务进行订单、库存同步对接适用于自有数据库卖家卖家平台帮助:XML自动化和集成:入门:亚马逊MWS概览使用第三方服务商软件获得更多服务卖家平台帮助:XML自动化和集成:入门:亚马逊MWS概览:可选服务列表

第三方服务提提供商提供包包括软件解决决方案以及其其他形式的服服务。这些公公司是独立的的组织或机构构，并自主确确定其服务的的价格和政策策。亚马逊并并不能收集所所有服务商以以及服务内容容，卖家也可可以在市场中中寻找适合的的产品或者服服务。第三方服务软软件后台常用工具具-卖家帮助中心心及亚马逊大大学项目作用操作说明是否已完成习惯使用卖家帮助中心最及时的帮助工具/gp/help/help.html/ref=au_help_head_addlisting?ie=UTF8&itemID=200788490&language=zh_CN习惯使用亚马逊大学最全的学习资料，还有定期举办的各种网络及落地培训信息/resources/market-activities/webinars/#s_tab第三方服务提提供商提供包包括软件解决决方案以及其其他形式的服服务。这些公公司是独立的的组织或机构构，并自主确确定其服务的的价格和政策策。亚马逊并并不能收集所所有服务商以以及服务内容容，卖家也可可以在市场中中寻找适合的的产品或者服服务。卖家后台亚马逊大学48第一步：至少少推出亚马逊逊一款热销商商品，冲流量量1、选出5-10款预计热销商商品；2、入仓使用亚亚马逊物流；；3、利用货件运运输途中的几几天，针对这这几款商品准准备积累流量量，做到：1）同同时时积积累累流流量量和和转转化化率率：：优优化化商商品品图图片片2）积积累累搜搜索索流流量量：：设设置置热热销销关关键键词词、、标标准准化化商商品品标标题题；；3）积积累累排排行行榜榜流流量量：：低低折折扣扣、、写写好好评评、、分分小小时时上上架架；；4）积积累累分分类类导导航航流流量量：：准准确确设设置置分分类类节节点点、、补补充充分分类类浏浏览览属属性性；；5）积积累累活活动动推推广广流流量量：：店店铺铺内内设设置置促促销销活活动动；；注注意意亚亚马马逊逊活活动动接接收收邮邮箱箱，，积积极极参参加加活活动动4、优优化化商商品品详详情情页页面面，，提提升升这这几几款款商商品品的的转转化化率率；；5、商商品品开开始始有有销销量量后后，，每每天天查查看看库库存存情情况况，，勿勿让让断断货货情情况况出出现现，，及及时时增增补补货货；；五、、新新入入住住卖卖家家内内功功修修炼炼宝宝典典--成功功卖卖家家经经验验分分享享49五、、新新入入住住卖卖家家内内功功修修炼炼宝宝典典--成功功卖卖家家经经验验分分享享第二二步步：：迅迅速速最最大大化化增增加加选选品品（（分分时时段段增增加加）），，扩扩大大流流量量热销销产产品品引引导导消消费费者者浏浏览览您您的的热热销销商商品品页页面面时时，，关关联联推推荐荐的的作作用用开开始始发发挥挥，，此此时时一一定定要要确确保保选选品品丰丰富富，，才才能能不不错错过过良良机机第三三步步：：优优化化整整体体商商品品信信息息及及提提升升卖卖家家绩绩效效，，巩巩固固流流量量优化化整整体体商商品品信信息息将将形形成成流流量量的的良良性性循循环环；；而而随随着着订订单单的的增增多多，，卖卖家家绩绩效效尤尤为为重重要要，，如如不不注注意意，，店店铺铺被被暂暂时时冻冻结结会会将将之之前前积积累累的的流流量量浪浪费费掉掉第四四步步：：运运用用后后台台各各种种销销售售管管理理、、运运营营管管理理工工具具，，高高效效管管理理店店铺铺50更多多销销量量指指导导我我们们将将定定期期分分享享祝您您在在亚亚马马逊逊成成功功！！谢谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:27:0320:27:0320:271/7/20238:27:03PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:27:0320:27Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:27:0320:27:0320:27Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:27:0320:27:03January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20238:27:03下午20:27:031月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:27下下午午1月-2320:27January7,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/720:27:0320:27:0307January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:27:03下午8:27下下午20:27:031月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:27:0320:27:0320:271/7/20238:27:03PM11、成成功功就就是是日日