营销员启动-3 .人员会

营销人员启动会课程大纲活动背景活动内容活动流程活动要求南平1-4月份直接佣金没业绩没收入没收入带队伍没感觉恰逢央企5周年开展TOP500鑫悦一生专项竞赛活动正常资产大额协议存款。国家/企业债券60%以上收益率：2-3%良好资产城市发展基金、投益类投资30%以上收益率：4-5%优质资产国家项目、海外投资、一带一路1%以上收益率：5%以上核心优质资产投资属央企特权普通人无法介入。

沿线辐射44亿总人口涵盖21万亿美金总量国家层面项目超900个一带一路中国人寿设立新加坡公司助推“一带一路”建设

中巴经济走廊建设两国领导合作合影中俄拟签署全球最大火电站Erkovetskaya电站建设协议中国电建承建津巴布韦大型供水项目正式签署

投资大亚湾核电站

中国人寿投资约9亿元至2020年可获得年回报12.8%

投资南方电网

中国人寿350亿元入股南方电网成为第二大股东，预计年回报10%

投资长江三峡中国人寿190亿元分8年投入

年回报约12%长江电力：投资20亿参与长江电力定向增发，股息率超过5.4%集成电路基金：投资41亿元，投资收益率6%，期限10年，投资方向为集成电路相关产业。铁路发展基金：中国人寿作为优先股股东出资人民币140亿元入股国家铁路发展基金，项目期限15年，投资收益率税后超过5.3%。美国核心物流资产包中国人寿与全球领先的物流地产商普洛斯以10亿美元联合收购，物流资产包物业总可租赁面积达500万平方米，预计年回报11%。投资喜达屋美国精选型酒店资产包资产包覆盖美国40多个州，280处酒店；黑石不动产8期资金，资产包括美洲市场公开交易的109处生命科学类办公地产。投资海外优质不动产收购美国曼哈顿1285办公楼，英国伦敦金融城甲级写字楼海外优质资产，稳赚不赔中国人寿出资130亿元参与了邮储银行战略投资，成为其在中国境内最大的战略投资者和唯一保险机构股东。

中国人寿按照国家关于国有企业混合所有制经济要求，积极寻求国有企业改革投资价值，把握经济结构转型升级过程中的投资机会。2015年2月，公司完成了中石化销售公司引资项目，中国人寿投资100亿元，持有中石化销售公司2.8%的股权，成为中石化销售公司混合所有制改制最大单一投资机构。中石化销售公司最大单一投资结构中国邮储银行最大战略投资者中国人寿积极探索健康养老新模式和保险资金的应用新途径，着力打造中国人寿独具特色的“养生养老+健康管理”的健康养老综合服务体系，开发推进苏州阳澄湖、天津空巷、三亚海棠湾、北京大兴龙熙等养老养生项目，实现客户养老的保险财务计划与养老实体服务的紧密衔接，并逐渐构新常态下中国人寿“金融+实体”、“保险+服务”的“大健康大养老”产业价值链。海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾天津重庆环渤海京津冀区域长三角江浙区域珠三角区域亚热带气候区域亚寒带气候区域国寿嘉园：三点一线，四季常青，打造最优质地域的养老系统雅境乐境韵境逸境

华润医药挂牌，中国人寿投资2亿美元，打造大健康产业链。按照“国十条”有关保险资金支持地方基础设施建设的要求，中国人寿与苏州市、无锡市、广州市、上海赢定等地区政府联合发展城市发展基金模式，期限在9年以上，投资收益率为7.5%，地方政府基金这一投资模式创新，有利于发挥保险资金的优势，服务社会民生建设与经济发展，并争取地方政府的支持。参与京东商城、阿里巴巴等多项美股IPO以及万达等多项港股IPO及配发，投资收益率均超过10%。2016年6月，战略投资滴滴出行超6亿美元，目前市场占有率达90%，市场估值超过200亿美元。主题央企五周年感恩回馈季主打产品鑫悦一生入门豪礼无创生物微磁体检签单礼净水器，高端健康检测豪礼央企五周年感恩回馈季系列活动课程大纲活动背景活动内容活动流程活动要求大型客户服务答谢活动国寿专属利益派送健康饮水派送与总理同享无创检测最体面的惊喜制造拜访的理由最实在的惊喜利益最动人的惊喜制造促成的理由央企五周年感恩回馈季三大惊喜销售逻辑1，五周年回馈客户独享会员专属产品：卓越版鑫账户；2，鑫账户带来场内客户与场外客户之间巨大的利益差距。11，只有在现场到会客户可享有无创生物微磁检测；2，与总理同享，尽显身份尊贵。21，只有在现场，只有刷卡，才能享有高端净水器回馈；2，5周年一次的唯一回馈机会。3国务院副总理刘延东听取产品介绍并给予肯定国务院副总理马凯关注并听河北省科技厅厅长王志欣讲解同享中央领导待遇第一重礼权威检测中央领导给予肯定国务院副总理李岚清亲自体验，表示该设备应该大力普及原政治局常委、全国政协主席贾庆林与工作人员探讨原理并给予肯定无创生物微磁检测作为国内最大的寿险公司，中国人寿一直视社会责任为己任，以国家政策为依托，坚持走稳健经营的路线。2017年，中国人寿响应国务院提出的健康中国理念，借助公司品牌实力，携手远盟健康中心，在行业内首推无创生物微磁检测，为国寿客户提供多方位健康指标的检测机会。首推：无创生物微磁检测每年一次的常规体检远远不够3.5亿86.6%中国居民慢性病死亡率为533/10万，占总死亡人数的86.6%。心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病为主要死因，占总死亡的79.4%，其中心脑血管病死亡率为271.8/10万，慢性呼吸系统疾病死亡率为68/10万。70%慢性病预防和治疗的已经势在必行，慢性病的监测和康复治疗，可有效改变慢病的发展，减少并发症的发生，减轻病人痛苦，减少医疗费用支出。合理的干预可使慢病的发病率降低70%，对慢病的治疗和预防具有重要意义。慢性病主要指以心脑血管疾病（高血压、冠心病、脑卒中等）、糖尿病、恶性肿瘤、慢性阻塞性肺部疾病（慢性气管炎、肺气肿等）、精神异常和精神病等为代。慢性非传染性疾病（以下简称“慢病”）的迅速蔓延，已经成为我国居民致死和致残的首位原因，目前我国各类慢病患者已经达到了3.5亿，并呈快速上升和年轻化趋势慢性病已成为中国人死亡的最主要元凶注：数据来源于《中国居民营养与慢性病状况报告(2015)》发布单位：国务院新闻办新闻发布一组触目惊心的数字注：数据来源于《中国居民营养与慢性病状况报告(2015)》发布单位：国务院新闻办新闻发布亚健康风险不容忽视我国每年新发心梗60万例，死亡率在三成以上，凤凰网前总编吴征、著名相声演员侯耀文等多位名人都因此病不幸离世。心梗又称急性心肌梗死，它发病急、死亡率高，并有年轻化趋势，亚健康人群患病比例高。2016年10月5日晚，春雨医生创始人、网易新闻客户端创始人、网易副总编辑张锐就因突发心肌梗塞去世，享年44岁。影响健康的主要因素分布数据来源：博思数据发布的《2013-2018年中国健康服务市场现状分析及投资前景研究报告》无创检测对疾病预防的意义早检测、早发现、早预防将正常人体脏器组织及数百种疾病的频率分别用量化的数字代码储于电脑中，然后利用人体电磁场的变化，直接收集人体细胞发出的电信号，与计算储存的数据进行对比，确定人体的健康状况。例如检测肿瘤的原理就是向人体发出细胞的标准频率，当人体内的癌细胞数量仅仅达到1克左右时，该系统就能捕捉到其病变细胞的频率，从而提早预警。传统医疗体制的问题就医难检测难与传统体检的区别

常规检测技术1、排队难、检查难、麻烦，没有针对性。2、

常规体检是医生问诊、化验、超声、CT、X线、胃肠镜等多种检查手段的结合，提供相关参考值比较片面，起不到辅助判断疾病状态的作用。无创微磁检测技术1、人体细胞在健康、亚健康、疾病等不同状态下，所发出的电磁波的信号是不同的。对疾病的早期预防、诊断、治疗、康复都有十分重要的价值。2、了解病变的根源及早发现疾病苗头及早有针对性的建立预防方案。3、无创可以在早期检测出高风险的部位、量化功能改变的程度、判断下一阶段的发展方向。中国的医疗体制：以科室为中心让我们先看一些案例有个客户始终觉得身体不适，9月份去浙一医院体检，结果显示身体没有问题到上海三家最大医院，找专家咨询，其结论还是“身体机能正常”经过微磁检测，发现处于亚健康状态，内分泌系统脾脏修复能力轻度退减，治疗后改善无创体检：全身各生理系统共计细分为224个区域，涵盖身体每个器官，共计558项健康评估参数，身心同步测评权威资质认证俄罗斯认证计算器系统著作权欧盟认证瑞士认证检测报告清晰直观准确检测报告清晰直观准确检测结果权威资深健康管理研究专家倾力推荐数万例临床科研，建立了中国人的数据库。临床吻合率90%以上，重复性达96%以上。早期预警潜在疾病风险，动态监测健康状态发展过程。为健康管理提供了新方法、新工具、真正实现上医治未病。相关案例：心梗心梗案例：某开发区领导，在2014年8月份，通过检测心梗风险值为0.089，属于高危人群，2015年2月，该领导心梗突发，幸好抢救及时，挽回了生命。相关案例：乳腺癌乳腺癌案例：某天津企业主，在某高端体检机构进行全面检测，花费5万元，结果显示一切正常，通过无创微磁检测结果显示为乳腺癌高风险，客户表示很难相信，在我们强烈的建议下，客户到北京大医院对乳腺进行全面的检查，结果显示为乳腺癌早起，并及时治疗，现已痊愈序号姓名性别出生日期设备检测疾病名称临床检测疾病对比1汤XX男1950.11.20直肠癌、直肠息肉直肠癌3白XX男1977.10.5胃癌、恶性肿瘤、胃炎糜烂性胃炎4孟X男1969.6.22胃癌、浅表性胃炎浅表性性胃炎5董XX男1975.7.21胃癌、慢性萎缩性胃炎胃癌6杨XX男1969.12.20胰腺癌、胰岛素依赖型糖尿病胰腺癌7王XX男1968.2.2胰腺癌、胰岛素依赖型糖尿病胰腺癌9姚XX女1965.11.2胰腺癌、胰岛素依赖型糖尿病胰腺癌10牛XX男1970.9.1前列腺癌、前列腺瘤前列腺癌11胡XX男1966.1.5前列腺癌、前列腺炎前列腺炎12李XX女1963.3.23卵巢囊肿、雌激素过高卵巢囊肿13朱XX男1972.11.20胃炎、息肉性胃炎慢性胃炎14杨XX男1982.7.24糜烂性胃炎、胃炎糜烂性胃炎15高XX男1981.10.28糜烂性胃炎、胃炎糜烂性胃炎16王X男1973.5.4结肠炎、肠炎慢性肠炎检测让体检更有针对性检测让体检更有针对性序号姓名性别出生日期设备检测疾病名称临床检测疾病对比16王X男1973.5.4结肠炎、肠炎慢性肠炎17薛XX女1983.9.14胆囊运动障碍慢性胆囊炎20宋XX女1947.6.26结石性胆囊炎、卡他性胆囊炎胆囊结石21祁XX男1959.7.12慢性复发性肝炎、脂肪肝脂肪肝22赵XX男1969.5.17脂肪肝、慢性迁延性肝炎脂肪肝23呼XX男1980.4.8迁延性肝炎酒精中毒24刘XX女1952.2.26痔疮、直肠炎痔疮25郭XX女1982.11.6结肠炎、结肠运动障碍慢性结肠炎26郑XX女1962.9.1附件炎、宫颈糜烂附件炎27董XX男1961.6.8痛风、关节血肿痛风28牛XX女1965.11.29胰岛素依懒型糖尿病、血糖升高Ⅱ型糖尿病29杨XX女1967.10.11动脉粥样硬化、心肌缺血动脉粥样硬化30岳XX女1972.4.6动脉粥样硬化、心肌梗死心肌梗塞（梗死）31杨XX男1946.4.26动脉粥样硬化、特发性高血压高血压兄弟公司已率先使用第二重礼专享利益返保费高返还终身收益继承国寿优良基因亮点四鑫账户卓越版（对接优质资产、封闭运作）顶配双账收益双增应对监管每年按基本保险金额的100%给付年金，直到终身。年领100%基本保额一年一返还、领取到终身产品形态万能险投保年龄28天-80岁保险期间终身追加扣费【不允许追加】部分领取和退保手续费仅前三年，3%，2%，1%保险责任一、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除被保险人身故时，投保人累计申请部分领取的金额和年金受益人累计领取的年金；2.本合同个人账户价值。借款80%产品形态万能险投保年龄28天-80岁保险期间终身追加扣费保单持续奖励2%【允许追加】保单持续奖励等于本合同生效之日起五个保单年度内累计已交付追加保险费的2%。部分领取和退保手续费前三年，1.5%，1%，0.5%保险责任一、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除被保险人身故时，投保人累计申请部分领取的金额和年金受益人累计领取的年金；2.本合同个人账户价值。借款80%养老教育祝寿创业婚嫁鑫悦一生少儿版55岁0岁1岁基本收益0岁鑫宝宝，投保鑫悦一生组合年缴10万，10年缴费，55岁领取关爱金。年金、关爱金、年度红利进入万能账户进行累积生息，假设中途不领取①年金1岁至55岁共领取55次，每年15300元，合计84.15万元②关爱金56岁至75岁，保证领取20年，20次，每年15300元，合计30.6万元③关爱金75岁后，每年领取15300元，活多久，领多久，直至终身终身返本100万56岁75岁至55岁累计领取184.15万元80岁至80岁累计领取222.4万元鑫账户卓越版收益总投入100万假设中等分红下的账户价值5岁10岁30岁50岁80岁低等：78327中等：82238高等：85321低等：1252514中等：1719279高等：2214881低等：229758中等：252427高等：271322低等：3034119中等：5440509高等：8790043低等：9430799中等：25734304高等：59791044超多浮动收益单位：元至50岁5440509元至80岁25734304元假设账户中等收益第三重礼健康饮水升级课程大纲活动背景活动内容活动流程活动要求运作核心流程八步循环第一步：列名单第二步：营销员上门告知客户第三步：营销员上交拜访回执第四步：电话邀约第五步：营销员二次面访，送参会通知书第六步：陪同参会第七步：现场运作第八步：现场保费及时回收第一步：列名单即每周列客户10，确保资料库中有效资料数不得低于5份把握“一五一十”原则（1）与客户见面；（2）与客户谈到活动内容；（3）请客户填写《告知书》；有效资料的定义有钱有决定权有储蓄理财保险观念的人认可你的人列出4有客户名单客户资料30表

客户信息资料表营业单位：____________独立运作单元组：_____________递交时间：____月____日

营销员姓名:__________营销员代码:_________________姓名

性别

年龄

手机号码

职业

投保险种

年交保费

家庭年收入

有无私家车

学历

是否认可保险

最近一次面见时间

姓名

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年交保费

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学历

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最近一次面见时间

姓名

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投保险种

年交保费

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有无私家车

学历

是否认可保险

最近一次面见时间

先电话约访再上门面见第二步：送告知书今年是中国人寿荣升央企五周年，为了庆祝这个有意义的时刻，并感谢广大客户对国寿的多年支持，中国人寿特别举办了“央企五周年感恩回馈季”的大型活动，回馈名额有限需要报名参加，我去您那里详细介绍下活动，您下午还是晚上比较方便？第二步：送告知书-电话约访话术第二步：送告知书-上门面见带《告知书》面见客户运用重点话术(三讲)三讲

：背景+三重豪礼一唯一：一年仅办一次这种主题活动，每个人仅有一次参加机会。告知书背面告知书正面三讲之讲背景：公司近期在组织“央企五周年感恩回馈季”大型客户服务答谢活动，主要是庆祝2017年中国人寿荣升央企副部级五周年。公司特举办此活动答谢长期以来一直支持我们的新老客户。伙伴送告知书----三见面三讲之讲活动：在活动现场还享有公司免费赠送与总理同享的无创生物微磁检测一次，这是国家李岚清副总理亲自体验过的，这可是总理待遇！送告知书-面见话术三讲之讲活动：同时有机会享有国寿央企五周年专属利益和专属礼品！免费享有天猫价4260元的高档净水器！现场还有更高规格的健康检测体验！送告知书-面见话术三讲之讲唯一：这次活动公司非常重视投入巨大，五年才有一次。回馈人数全市仅限1000人，而且参会资格还要先报资料审核，不是全部人员都可以参与的。您看我帮你先申报一下资料，到时再看看审核能不能通过。送告知书-面见话术第四步：电话组回访邀约关键点：电话组回访话术：已见面电话组：您好，请问是XX经理的客户XX先生/女士吗？客户：是的电话组：我是中国人寿活动办公室的工作人员，中国人寿近期正在举办”央企五周年感恩回馈季“会员利益大派送活动，回馈利益很大，公司要求业务经理必须面见客户本人，告知三重大礼内容，请问***经理近期和您见过面吗？客户：见过面电话组：请问我公司XX业务经理是否和您沟通过本次客户服务活动的相关内容？客户：有的客户：没问题——登记结果：成功电话组：好的，感谢您的配合，因为本次回馈活动涉及客户很多，且每位客户只有一次参加央企五周年回馈的机会，我代表公司正式通知您时间是X月X日上午8:30分，地点是：XX，我们将安排业务经理这两天给您送活动《通知书》，请您本人携带身份证，银行卡，《通知书》来参加，进场时需核对参会人员身份，迟到不允许进场的，希望您能准时参加。电话组回访话术：已见面——异议处理（1）客户：没时间/当天有事电话员：这次办理的时间是*月*日*月*日*天时间，您看这几天您哪天（星期几）方便？客户：*月*日吧，我那天刚好有空电话员：感谢您的配合，我们将安排***经理这两天给您递送参会参会通知书，方便现场工作人员确认您的身份及办理资格。届时请您携带身份证、银行卡和参会通知书三样材料准时到现场参加。祝您和您的家人身体健康万事如意，再见！（2）客户：不用了，不感兴趣电话员（第1次邀请参会）：这次专属服务活动是公司限时限额限人的定点回馈，不是每个客户都有机会，每个客户要按照提前预约的时间来现场参加才行，先到先得，排到后面还不一定有参加机会。（第2次邀请参会）：其实，现场参会时间大概１个小时，不会耽误你太长时间。建议您亲自到现场了解清楚再做决定。电话员（最终确认）：如果您还是确定不能来，我们只能将您的名额转换给其他正在排队的客户。同时我也将把本次回访结果递交上层公司备案。感谢您的接听，再见！客户：没见面、不知道回访员：好的，因为本次国寿央企五周年利益回馈活动涉及您的切身利益，为了确保您的权益，我们会通知业务经理近期拜访您，告知您活动的相关内容，好吗？感谢您的配合，祝您身体健康、万事如意！电话组回访话术-未见面、不知道第五步：二次面访送通知书（1/2）营销伙伴持《参会通知书》再次面访客户，邀请客户参会，提醒客户携带身份证、常用的银行卡、通知书参加公司会员利益派送会。

送《通知书》话术

上次给您说的回馈活动时间公司已经安排好了，您的参加时间是X月XX号后天上午，请您一定记得凭此《通知书》并携带身份证、银行卡参会，以免您的利益受到损失。后天上午x点前您一定要到公司，要不然迟到就进不去也参加不了活动了，我x点钟前来接您和您一起过去。第五步：二次面访送通知书(2/2)第六步：陪同参会营销员需提醒客户：目的：让客户重视一年一次的参会机会1、会议开始前一天晚上：时间、地点、身份证、常用的银行卡、不带小孩2、会议当天：客户带身份证、常用的银行卡、通知书参会，营销员全程陪同参会。第七步—现场运作（1/6）环环相扣步步紧逼5个核心人物3个辅助人物主讲是灵魂伙伴为主促专员为辅促领导为大促主持为限促神秘嘉宾为带促财神为定促门神为变促第七步—现场运作（2/6）伙伴：主动促成、不等不靠特派专员：及时跟进、辅助解围领导：领导签字以利益促成小单变大单，放弃变签单（强调刷卡）神秘嘉宾：烘托会场氛围，带动客户上台刷卡处：现场刷卡计算提升会员礼品档次，促成大单主持人：强调纪律、重复规则，营造"限场限时限额”压迫式促成氛围门神处：强调机会的唯一性，放弃意味着利益损失巨大，一字值千金，变放弃为签单第七步—现场运作（3/6）公司审批区客户信息区与收益计算区健康体检礼品区转介绍区促成的绝对利器第七步—现场运作工具（4/6）伙伴协助客户认真准确填写体检信息登记卡。主要内容：客户姓名、身份证号、性别、出生年月、手机号伙伴14位工号、伙伴姓名第七步—现场运作工具（5/6）1、客户凭体验券、客户信息登记卡到体检区排队等候检测。2、工作人员（营销员）根据客户信息登记卡通过关注“远盟微服务”公众号。录入营销员工号姓名和客户信息，生成客户码，填写到“客户信息登记卡上”。第七步—现场运作工具（6/6）1、请“点击此处”，微信录入营销员和客户信息。第七步—现场运作工具（6/6）2、录入客户信息。姓名、客户手机、必须先录入验证码、才能录入身份证号、血型可以不要录入，勾选已阅读《知情同意书》，最后提交。第七步—现场运作工具（6/6）3、生成客户码。把客户码填写到客户信息登记卡。第七步—现场运作工具（6/6）4、专业检测人员根据客户手上的体验券的检测档次和客户信息登记卡，录入客户码，选择相应的体检项目，进行检测。第七步—现场运作工具（6/6）检测注意事项

1、受测者不能携带通讯类及磁卡类物品进入会场（如手机、磁卡等）2、检测时受测者身体上金属物品及能产生磁性的物品保持1米以外3、受测者需在服药后12小时、喝酒、碳酸饮料或咖啡6小时后进行检测4、受测者检测时尽量放松身心，双手双脚不准交叉，听从医生指导5、禁忌人群:孕妇、14周岁以下儿童，体内有金属人群（体内金属会影响检测结果，需提前告知受检人）6、受测者应在一个安静、阴凉、舒适的空间，避免身边太多人。检测过程中避免交谈。不能摘掉耳机随意活动。否则将造成软件不能正常运行或影响检测准确率

课程大纲活动背景活动内容活动运作活动要求中国人寿南平分公司“TOP500”鑫悦一生专项业务竞赛方案一、竞赛时间2017年5月5日至2017年5月31日二、竞赛对象：参与无创微磁体检高端平台人员限额人数如下：机构限额人数营总85邵武80武夷山80建瓯70顺昌60建阳80浦城70光泽45松溪45政和45合计660三、激励措施（一）十年期单件奖竞赛期间，参与无创微磁体检说明会套票的营销伙伴举绩十年期单件保费按如下标准进行奖励，多做多得，上不封顶。同一险种的同一投保人或同一被保人视为一件。严禁拆单，如有发现取消奖励！十年期单件保费(元)每件奖励客养基金(元)16888200218883003888850058888800100000150015000025002000003500