会展策划案例绝对实用三

会展案例：策划【案例1】北京饭店金色宴会大厅举办的车展2002年12月23日，在北京饭店金色宴会大厅，五辆刚刚下线的北京现代汽车有限公司生产的“索娜塔”高级轿车被分别放在五个站台上，其豪华典雅的造型和眩目的色彩吸引了400多位嘉宾，一时间，北京饭店这座充满浓郁民族特色的大厅与代表当今最现代最时尚的车展达到了最完美的和谐统一。为使这次车展办得圆满成功，北京饭店餐饮预订部等有关部门与主办公司积极配合，不仅给客户提供场地的相关资料和数据，而且还为客户提出许多合理化建议，使客户感到了高效便捷的服务。为解决参展汽车开进宴会厅这一难题，北京饭店毅然拆除、改装了C座大门，实际上与车宽只相差几厘米的空间，然而，饭店认为，这两座大门的拓展不仅满足了现代车展的需要，更是向今后的会展市场敞开了大门。全球十大会展公司2011北京汽车嘉年华•博览会

策划方案目录一、展会基本信息1、展会概况2、展会基本信息3、组织结构：4、参展范围:5、展会交通信息6、本届参展商二、可行性分析市场环境分析宏观环境微观环境传统汽车展会的劣势SWOT分析六、预算（一）成本1、展览场地及相关费用2、宣传推广相关费用3、招展与招商费用4、筹备相关费用5、其他相关费用（二）效益点（三）利润预测（四）利润点挖掘七、展后评估1、效果评估2、问卷调查三、展会进度表展会日程安排展会进度表四、宣传推广1、票房促进2、多元化观众组织五、展会现场活动活动目标相关活动计划媒体组织一、展会信息1、展会概况

秉承“凝聚•文化•发展”的办展理念，“北京汽车嘉年华•博览会”将继续不断导入国际化的办展元素和模式。以2009年展会积累的经验和教训为基础，全面提升车展品牌影响力和服务水平，充分发挥“展出精品，覆盖市场，服务优秀”的特色,调整展会结构，丰富展会形式，完善服务体系，加大宣传力度，利用各种媒介资源，通过多种渠道全方位积极推广本次活动。

2011北京汽车嘉年华•博览会将实现跳跃式的发展，展出规模预计将达到50000平米，参观人次将达到20万，参与品牌将达到60个，参展车辆将达到500辆左右。参展企业的展台搭建、表演展示手段都将得到进一步提升。另外此次采用静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输的各种形式，形式有别于一般的汽车展会的全新汽车活动模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精引人入胜，具有极强的吸附力和巨大商业拓展空间，代表了汽车活动的未来的发展方向，可以为组办者带来巨大的社会效益和经济利益.

2、展会基本信息主题：凝聚文化发展展会地点：中国国际展览中心时间：频率：两年一次

2009年为首届展出规模:预计将达到50000平米

参观人数：预计将达到20万参展车辆：预计将达到500辆左右文化以文化为主线和灵魂，打造全国一流的汽车文化活动品牌。发展顺应全球汽车市场的发展方向和高速发展的规律来带动北京的汽车文化产业的发展凝聚凝聚人气，有人气才有商气，有人气才有效益3、组织结构：主办单位：中国国际商会中国市场学会中国汽车文化网中国主流汽车电视联盟支持单位：北京汽车行业协会承办单位：北京嘉华兴会展有限公司中汽泰达（北京）文化发展有限公司

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乘用车（各种基本型乘用车、SUV、MPV、改装车型等）、新能源汽车、老爷车、房车等;商用车（卡车、客车、半挂牵引车、货车）等;汽车金融、汽车服务机构、汽车配件、汽车相关产品等

4、参展范围:5、展会交通信息

中国国际展览中心地处北京市区东北部、北三环东路内侧，距市中心10公里，距机场20公里左右，交通十分方便。一、由火车站前往展览中心

1、由北京站出发：距离展览中心约15公里。

乘地铁2号线：到东直门站下车，乘18路公共汽车或乘出租车即到展馆。

乘出租车：到展览中心大约需要25元人民币。2、由北京西站出发：

乘公交车：乘387路公交车到北太平庄站，换乘300或830、730、731路公交车到静安庄下车即可。

地铁+公交：在北京西站乘320、21或40路到军事博物馆,乘坐地铁1号线到国贸换乘地铁10号线到三元桥站下车，步行或乘公车至展览中心。

乘出租车：到展览中心大约需要40元人民币。二、由机场场前往展览览中心从首都机场场可乘机场场巴士或出出租车到达达展览中心心，路程约约20公里里左右，大大约需时20分钟。。乘机场大巴巴：到三元元桥下车，，换乘300、830等车到到静安庄下下车即可。。乘出租车：：约20公公里，大约约需要50元人民币币。机场快轨：：从航站楼楼乘坐机场场快轨直接接到三元桥桥站，步行行或乘公车车至至展览览中心。三、附近地地铁站地铁东直门门枢纽站（（2号线、、13号线线、机场快快轨线）：：距展览中中心约3.2公里里。东直门门到展览中中心（静安安庄站）的的公车有18、606、966等，乘乘出租车约约10-12元。地铁13号线线柳芳站：距距展览中心约约0.8公里里，乘出租车车约10元。。地铁三元桥站站（地铁10号线、机场场快轨线）：：距展览中心心约2.2公公里。三元桥桥到展览中心心的公车有300、302、300快、536等，乘出租租车约10元元。四、附近公交交站乘坐特8，18，104，300，，302，367，379，419，602，，606，718，725，730，801，，825，830，831，835，847，，957，966，967，运通104等公交交车在静安庄庄或展览中心心下车，均可可到达展览中中心。以上2站距离展览览中心均在300米内。。五、自驾车或或乘出租车的的展商或观众众请参考以下下交通示意图图。6、本届参展展商二、可行性分分析在国家政策的的积极支持下下，中国汽车车市场逐渐走出了低迷迷，迎来了新的的增长时期。。据中国汽车车工业协会统统计分析，2009年5月，汽车整整体产销依旧旧保持了较高高水平，虽然然与上月比产产销有所下降降，但总量双双超过过110万辆辆。在政策效应应的拉动下，，我国汽车产产销已经连续续三个月在百百万辆水平上上运行，创历历史记录。近年来，中国国汽车产业发发展迅猛。截截止2007年，中国汽汽车保有辆已已超过5500万辆；2007年我我国汽车产销销量为888.24万辆辆和879.15万辆，，同比分别增增长22.02%和21.84%，，平均不到4秒就产生并并销售一辆新新车；中国已已经超于忒笨笨，成为仅次次美国的全球球第二大汽车车消费市场，，同时超越德德国成为全球球第三大汽车车生产国，2008年中中国汽车产销销量超过1000万台，，2010年年中国成为世世界第一汽车车产销大国。。北京一直以来来都是中国汽汽车市场、特特别是乘用车车市场的风向向标。这充分分反映了北京京作为中国的的政治、经济济、文化、传传媒中心及汽汽车市场中心心的地位。在在带动北京市市场的同时，，将起到撬动动全国市场的的积极作用。。北京汽车嘉嘉年华·博览览会的举办必必将对市场起起到积极的推推动作用，为为市场发展做做出贡献。市场环境分析析——宏观环环境分析2、微观环境境分析——蓬蓬勃市场，再再添新动力首届2009年在在宏观经济与与产业政策双双重因素推动动下，中国汽汽车产业逆境境飞扬，实现现历史性突破破，产销双超1300万辆。根据最新统统计，2010年1-8月我国乘用车产产销分别达到865万万辆和868.61万辆辆，分别增长41.1%和39.5%，继续保持世界界第一生产和和销售大国的的地位。北京京作为中国汽汽车销量最大大的城市继续续保持着旺盛盛的需求，截截止目前北京京的汽车保有有量已经突破450万万辆，并以每月6万辆左左右的速度增加，，全年有望销销售超过70万辆辆汽车。随着汽车保有有量快速增长长，北京汽车车市场已经开开始进入新一一轮换车高峰峰期，一次购购车和二次购购车人群双轮轮驱动市场增增长，改车换换代，品牌求求新、消费升升级的趋势日日益明显。面面对蓬勃的市市场环境，北北京汽车嘉年年华•博览会会于2009年应运而生生，并一举成成为北京仅次次于双年举办办的北京国际际车展的最大大品牌车展，，弥补了北京京单年份没有有大型车展的的遗憾，为车车市增添了新新动力。——回顾09展望望112011北京汽车嘉年年华波看会将将实现跳跃式式的发展，展展出规模预计计将达到50000平平米，参观人人次达到20万，参与品品牌60个，，参展车辆将达达到500辆左右右。参展企业的的展台搭建、、表演展示手手段都将达到到进一步的提提升。首届2009北京汽车嘉年年华*博览会会于2009年7月24-27日在在北京中国国国际展览中心心举办，展出出面积达到35000平平方米，汇聚了国内内外40余个汽车车品牌，300多辆展展车。许多品牌还还举办了2009年新车车首发。新浪浪、搜狐、腾腾讯、万车、、易车等网络络媒体都开办办了专题，约500家网网络、电视、、电台、报纸纸、杂志等媒体体争相报道此此次展会盛况况。这是北京京2009年年最大规模的的车展报道。。在短短的四四天展期中，，十余万人次次参观了本次次展会，上百百万的市民以以各种途径参参与到展会的的嘉年华活动动中。展会期期间共现场直直接销售车辆4000余辆，意向成交车辆10000多辆。“北京汽汽车嘉年华*博览会”从从一创立即奠奠定了其年度度车展的地位位，它为厂家家提供了不容容错过的最佳佳年度市场、、营销平台。。3、传统汽车车展会的劣势势目前的汽车展展会主要存在在一下几个问问题：一、静态。几乎所有的汽汽车展览会、、博览会太多多采用静态展展示的办法，，这实际上是是违背了汽车车的社会意义义和精神内涵涵的。因为所所有人都知道道“汽车是开开的”“试车车就应该动起起来”。二、单一。很多汽车展会会实际上是汽汽车展示促销销会，安排的的内容主要是是汽车经销商商的大卖场，，虽然也有加加入一些存托托，但始终为为内存简单，，只能吸引买买车的消费者者，其他人就就不会也不愿愿参加了。这这不但给展会会招商带来了了一定的困难难，而且门票票也不会有赢赢利。因为没没有人会为在在大街上随便便都可以看到到的车在华一一分钱，这就就使组织者失失去了一个巨巨大的利点。。三、工业业即时展展。很多展展会只有有工业成成果的展展示，只只反映了了现代汽汽车制造造业或相相关企业业的产品品特性，，没有反反应历史史、工艺艺演变、、技术更更新等。。四、文化化气息缺缺乏。很多展展会缺乏乏文化气气息，展展现的都都是冰冷冷的钢铁铁橡胶，，没有给给人文化化的熏陶陶和启迪迪。五、单向性。绝大多多数展会会基本上上是我展展什么你你看什么么，没有有互动性性，参与与者只能能被动接接受。六、趣味味性。娱乐性性不够，，吸附力力明显不不足，调调动不起起企业和和观众的的参与热热情。4、SWOT分分析S(优优势)以2009年展展会积累累的经验验和教训训为基础础（第一一届车展展），此此次展会会在硬件件方面其其展出面面积规模模，展出出品牌车车辆，参参展商、、参展企企业数量量等都相相对提高高，充分分发挥““展出精精品，覆覆盖市场场，服务务优秀””的特色色。在软件设设施方面面此次展展会也有有着进一一步的提提升，比比如参展展企业的的展台搭搭建、表表演展示示手段、、展示类类型等等等。此展会在在宣传方方面既采采用相对对统一，，且又灵灵活多样样的市场场拓展手手段和宣宣传手段段，最大大限度的的挖掘活活动利润润点，除除正常的的软硬性性宣传外外，还通通过其它它形式扩扩大宣传传，用各各种媒介介资源，，创办论论坛，多多媒体宣宣传，宣宣传力度度比以往往广。以以及全面面的票房房促进方方式来提提升展会会的品牌牌认知度度及效益益。以及及全面的的票房促促进方式式来提升升展会的的品牌认认知度及及效益。。展会活动动形式新新颖，优优于传统统的车展展活动此展会设设计以文文化为灵灵魂，采采用静态态展示、、动态体体验、娱娱乐互动动、知识识灌输的的各种形形式，是是有别于于当前传传统汽车车展示的的全新汽汽车活动动模式，，融入了了现代汽汽车特技技表演，，珍品展展及汽车车文化历历史展等等前所未未有的模模式、精精彩纷呈呈的内容容;以最最大限度度地扩充充盈利空空间。一生难得得一见且且造型独独特的老老式汽车车不仅可可以近距距离展示示，还能能开上街街头，活活动中，，你可以以看到汽汽车发展展的历史史、F1、各种种车模、、汽车手手工品、、也可单单独或举举家驾车车参加集集技巧、、协作于于一身的的汽车大大赛；既既可享受受惊险刺刺激的汽汽车摩托托车特技技表演，，也可欣欣赏汽车车模特的的婀娜多多姿；各各种丰富富多彩的的活动使使观众赏赏心悦目目、流连连忘返。。而即使使离开了了也会告告知他们们也来感感受一次次终身难难忘的嘉嘉年华。。2、W（（劣势））此类嘉年年华车展展举办较较少，展展会品牌牌不够成成熟；展展会影响响力较弱弱。中国目前前的汽车车展会精精彩各异异，展会会竞争的的激烈程程度相当当大；油价目前前已成为为影响消消费者购购车的一一个重要要导向，，尤其是是在工薪薪阶层里里，按照照目前北北京市的的人均收收入水平平，经济济省油型型的小车车是比较较抢手，，有竞争争力的；；此次展会会正好处处于低迷迷清淡的的10、、11月月，完全全得到观观众的认认可有点点难度。。3、O（（机会））此次车展展成为北北京仅次次于双年年举办的的北京国国际车展展的最大大品牌车车展，弥弥补了北北京单年年份没有有大型车车展的遗遗憾，此此次车展展举办效效果将达达到良好好；国家经济济形势及及行业政政策呈现现利好趋趋势；中国汽车车产业逆逆境飞扬扬;展会会产业飞飞速发扬扬，此次次展会的的发展潜潜力够大大；随着汽车车保有量量快速增增长;北北京汽车车市场已已经开始始进入新新一轮换换车高峰峰期，，一次购购车和二二次购车车人群双双轮驱动动市场增增长，改改车换代代，品牌牌求新、、消费升升级的趋趋势日益益明显，，汽车市市场需求求量大，，购买力力提升。。为展会会提供了了很好的的商机。。4、T（（威胁））展会市场场成熟，，展会类类型多种种多样，，竞争者不不断增加加，汽车展会会市场竞竞争压力力增强；；当前的展展会市场场将会不不断被分分割；现有汽车车展会市市场结构构存在不不稳定性性；汽车展会会举办频频率高，，汽车市市场也逐逐渐趋向向饱和状状态：在既有的的展会市市场空间间中，为为招展招招商带来来了一定定的限制制，因为为车展如如今已经经遍布全全国各地地招展招招商方面面竞争力力增强；；由于国际际股市与与油价波波动的影影响，特特别是近近排CPI的猛猛涨和楼楼市的低低迷，也也一定程程度地削削弱了消消费者的的购买力力，影响响了消费费群体的的消费信信心。3、媒体体组织2011年，北北京汽车车嘉年华华*博览览会将进进一步拓拓展与媒媒体的深深度合作作。打打造媒体体宣传联联盟，开开创展会会——媒媒体合作作新模式式。大众报纸纸媒体：：北京晚报报、法制制晚报、、北京青青年报、、新京报报、北京京晨报报、北北京商报报、精品品购物指指南、周周末画报报、中国国贸易报报、中国国经营报报、国际际商报报、信报报、中国国经济周周刊、今今晚报等等。专业杂志志媒体：《中国汽汽车报》》、《中中国汽车车画报》》、《汽汽车导报报》、《《汽车之之友》、、《轿车车情报》》、《车车王》、、《汽车车族》、、《汽车车与运动动》、《《家用汽汽车》、、《51汽车》》等。电视媒体体：北京电电视台新新闻频道道、北京京电视台台公共频频道、北北广城市市电视等等。电台媒体体：中央人民民广播电电台交通通台、北北京人民民广播电电台交通通台、北北京人民民广播电电台新闻闻台、天天津人民民广播电电台交通通台等。。网络媒体体：新浪汽车车、搜狐狐汽车、、腾讯汽汽车、网网易汽车车、凤凰凰网、MSN汽汽车、TOM汽汽车、太太平洋汽汽车网、、汽车之之家、车车168、易车车网、万万车网、、中国汽汽车网、、21CN汽车车、网上上车市、、爱卡汽汽车网、、猫扑汽汽车、车车夫网、、中国汽汽车博览览网等。。展会日程程安排布展时间间：2011年11月1日日9:00AM--17:00PM2011年11月2日日9:00AM--17:00PM2011年11月3日日9:00AM--21:00PM展览时间间：2011年11月4日日-8日日9:00AM—17:00PM撤展时间间：2011年11月9日日-10日9:00AM——17:00PM三、展会会进度表表2、展会会计划进进度表具体时间间安排如如下（总总计：80天开开绐））：时间进度项目（天）第一阶段8.29-9.8联系主办方，确认场地资料了解付款方式以展会销售情况详细了解所定展位周边参展的资料和展会格调了解同期还有没有另外展会，以及展会现场观众进出口详细位置10第二阶段9.9-9.18设计展会结构布局，并联系当地装修公司进行前期的沟通准备展会用到到相关产品和资料计划审购联系方办方确认展会期间广告投放情况，选择适合公司广告10第三阶段9.19-9.28展会前期宣传，媒体选择了解和确认展会相关产品的进度进一步了解展会主办方的活动推广和展会期间的广告销售活动10第四阶段9.29-10.6展位设计最后确认，和装修公司把最后方案落实。装修细节执行情况跟综确认主办方的广告推广活动的内容和进度和公司内部宣传活的执行展会的资料和服务、产品的进度和到位情况准备回访目标客人的方案8时间进度项目（天）第五阶段10.7-10.16对参展人员进行前期的训练确认现场推价活动和宣传的详细内容相关人员准备和出行的前期准备10第六阶段10.17-10.28准备联系物流公司,了解产品运输的流程和价格准备相关合同,以及物流公司进展相关证件资料相关人员车票以及食宿相关安排检查物品到位情况现场活动做最后确认12第七阶段10.29-11.3展位结构和设务做最后检查具体布展工作（11.1-3）6第八阶段11.4-11.10展会现场工作实地了解后计划下一次的展位记录到现场展位客人详细资料并分类整理总结当天的工作内容撤展工作（11.9-10）6第九阶段11.11-11.18客户资料入库寄出公司感谢贺卡8四、宣传传推广除正常的的软硬性性宣传外外，还可可通过其其它形式式扩大宣宣传。1.创办办论坛服服务市市场2011北京汽汽车嘉年年华博览览会为了了顺应市市场发展展、引领领市场健健康消费费拟伙伙伴媒体体深化合合作，，同期举举办两场场论坛。。新能源汽汽车发展展论坛深入研究究、探讨讨新能源源汽车在在世界范范围内的的发展前前景和趋趋势，以以及我国国在在节能新新能源汽汽车方面面的优势势与不足足。中国汽车车文化产产业发展展论坛以目前国国内外汽汽车市场场现状为为依据，，深入探探讨“十十二五””期间我我国汽车车市市场场的发展展方向和和高速发发展的规规律2．宣传传单派发发在商业中中心、办办公区等等人流密密集区域域通过显显示屏广广告、楼楼宇广告告、宣传传单派发发等多种种途径广广泛邀请请观众。。3．手机机短信群群发与中国电电信、中中国移动动、中国国联通等等车展战战略合作作伙伴联联手，锁锁定目标标客户，，以短信信方式连连续发布布展会信信息。4．海海报新新颖在全市市各高高档物物业小小区、、汽车车美容容店、、音响响店、、汽车车交易易市场场、部部分大大型商商场和和超市市，张张贴本本届车车展新新颖海海报。。5．新新兴媒媒体合合作与新兴兴的媒媒体渠渠道提提供商商合作作，电电梯框框架广广告；；地铁铁液晶晶电视视广告告；公公交巴巴士液液晶电电视广广告等等发布布车展展宣传传广告告等。。6．广广告广广泛发发布媒体广广告的的深度度合作作与广广泛发发布。。此外票票房促促进也也可以以增大大宣传传效果果票房促促进1．深深入中中大型型酒店店操作要要点：：⑴为为酒店店送VIP专场场参观观券（（借此此看有有否可可能卖卖出广广告）），为为酒店店员工工送普普通场场次参参观券券。⑵制制作易易拉宝宝或小小型画画册，，要求求酒店店放置置于大大堂中中总台台前。。⑶与与酒店店签订订代理理票务务协议议，将将参观观券放放在酒酒店前前台销销售，，票务务出售售后给给予酒酒店一一定佣佣金。。此此举可可将大大部分分外地地来展展地人人员纳纳入。。2．深深入各各大中中型商商场（（超市市）操作要要点：：⑴为为商场场员工工送普普通参参观券券。⑵与与商场场签订订协议议，购购物送送参观观券和和小型型画册册（注注意：：此操操作可可订出出送票票最低低限额额，如如100元元或更更高，，但无无论购购物多多少，，一单单仅送送一张张，其其目的的是拿拿到票票的顾顾客在在去时时可能能带领领家人人朋友友，而而这些些人就就会购购票，，即使使持票票人不不去也也会为为展会会进行行宣传传。⑶在在商场场内放放置易易拉宝宝、横横幅、、活动动介绍绍等。。⑷此此活动动应在在开展展前一一个月月左右右开始始，以以最大大限度度地宣宣传。。⑸此此活动动对商商场操操作时时需严严格控控制（（如需需要其其提供供小票票复印印件、、客户户登记记表等等），，以防防止其其滥发发或作作假。。3．深深入学学校操作要要点：：⑴选选择适适当学学校，，为教教职员员工送送普通通场次次参观观券。。⑵放放置易易拉宝宝。⑶向向学生生赠送送普通通场次次参观观券和和小型型画册册。⑷此此操作作仅在在小学学进行行（初初高中中生可可以自自行去去看展展览，，而小小学生生一般般会会由由家人人带领领，而而家长长就需需购票票了））⑸此此操作作可让让老师师、学学校配配合，，如布布置车车展作作文、、日记记等。。更可可以组组织展展地小小学生生作文文比赛赛为名名与教教育部部门合合作，，免费费送票票参观观，要要求小小学生生全部部或绝绝大多多数到到场，，带来来的家家长会会相当当多。。4．深深入高高校操作要要点：：主要联联系学学生会会、团团委等等，可可以打打折出出售门门票，，如寻寻找一一个主主题（（如车车展献献爱心心、挽挽救失失学儿儿童等等）更更好。。5．在在摄影影行业业进行行拓展展。6．深深入餐餐饮、、酒吧吧、娱娱乐和和其它它消费费场所所。操操作作方法法类似似于商商场7．深深入企企业、、老干干部活活动中中心、、军队队干部部干休休所等等，可可先向向其中中某一一部分分人赠赠票，，再图图突破破。8．深深入各各写字字楼物物业、、住宅宅小区区操作要要点：：⑴先先给部部分人人特别别是管管理人人员送送票送送画册册。⑵再再将易易拉宝宝放置置醒目目位置置。⑶印印刷宣宣传海海报、、打入入电梯梯。多元化化观众众组织织确确保观观众质质量一、观观众定定向邀邀请1．俱俱乐部部、高高端会会所等等会员员中进进行宣宣传锁锁定高高端客客户2.银银行VIP会员员及中中高端端客户户中进进行宣宣传，，力邀邀参观观3.与各类车车友会建立合合作，吸引更更多的车迷参参与4.与媒体合合作，向媒体体会员发出定定向邀请5.重点邀请请上街参观的的观众二，排除宣传传盲区、全面面市场覆盖1．在商业中中心、办公区区等人流密集集区域通过显显示屏广告、、楼宇广告、、宣传单派发发等多种途径径广泛邀请观观众。2．手机短信信群发：与中中国电信、中中国移动、中中国联通等车车展战略合作作伙伴联手，，锁定目标客客户，以短信信方式连续发发布展会信息息。3．新颖海报报：在全市各各高档物业小小区、汽车美美容店、音响响店、汽车交交易市场、部部分大型商场场和超市，张张贴本届车展展新颖海报。。4．新兴媒体体：与新兴的的媒体渠道提提供商合作，，电梯框架广广告；地铁液液晶电视广告告；公交巴士士液晶电视广广告等发布车车展宣传广告告等。5．媒体广告告的深度合作作与广泛发布布。五、展会现场场活动活动目标烹制汽车文化化饕餮盛宴编纂汽车娱乐乐巨著宏篇雕琢汽车时代代时尚靓点点燃汽车生活活火热情缘相关活动计划划1、优惠大派派送汽车消费各环环节优惠措施施的集中放送送，掀起消费费热潮。展商商与观众互动动，为购车者者、定车者、、参观者提供供多重优惠及及相关礼品。。2、汽车大讲讲堂在活动官网和和现场，嘉年年华将请来大大家熟悉的汽汽车选购、保保养、维修方方面的专家，，每天定时给给观众讲解购购车、维修、、保险、金融融服务、汽车车改装方面的的知识，与大大家分享经验验。3、最佳TOP10评评选及有奖问问答“最具人气车车型”、““最佳展台设设计”、“最最受关注车型型”、“最佳佳设计车型””……这些车车型评选是否否能吸引你？？有奖回馈的的此次活动将将由现场观众众参与评选，，线上、线下下投票同时进进行。知道的的越多，得到到的越多。组组委会和赞助助厂商将为答答题者提供丰丰厚的奖品。。4、汽车文化化活动竞赛组织汽车彩绘绘、汽车音响响、汽车改装装、汽车逃生生、汽车贴膜膜等系列汽车车文化竞赛活活动。凸显本本届汽车文化化消费节百姓姓参与性、互互动性、趣味味性的活动亮亮点。5、场地驾乘乘体验为期5天的北北京汽车嘉年年华*博览会会，除了静态态展示整车之之外，主办方方还将组织新新车深度试驾驾体验活动。。或聘请专业业车手现场展展示，或邀请请相关媒体和和意向客户到到专业基地参参与本次互动动体验活动。。7、摄影大赛赛新车汇聚的车车展历来是摄摄友关注的焦焦点，本次汽汽车嘉年华*博览会再次次招募摄友，，举办2011年北京汽汽车嘉年华摄摄影大赛，此此次大赛分为为大众组与专专业组两个组组别。报名摄摄友可现场拍拍摄展车、车车模、现场活活动等。8、公益文化化、奉献爱心心送温暖活动动旨在宣传社会会文明与公益益爱心。通过过募捐、招募募爱心企业、、义卖和拍卖卖等形式，把把所募款物由由组委会官方方合作伙伴，，以“北京汽汽车嘉年华博博览会爱的奉奉献”为名，，向相关组织织和地区直接接捐赠。9、模特大赛赛从世界汽车文文化到国内汽汽车文化，香香车美女已成成为一种最流流行、最前沿沿的时尚元素素。本次大赛赛是由主办方方和知名媒体体、汽车赞助助商联合打造造，旨在聚合合最时尚、最最流行的汽车车模特。线上上报名、线下下评选相结合合。甄选出优优秀汽车模特特人才，做好好汽车模特人人才储备，为为国内优秀模模特与国内外外知名汽车品品牌厂商、经经销商之间架架起一座沟通通、合作的桥桥梁。10、展会旅旅游娱乐活动动此项活可以带带动北京的旅旅游、文化、、娱乐、购物物等第三产业业的经济发展展，无论在展展前、展中还还是展后，一一下这些娱乐乐活动都将是是一个很不错错的选择。北北京既是一座座充满古韵的的城市，也是是一个国际化化的大都会。。在这里，您您既可以徜徉徉于历史。也也可以享受时时尚。组委会会小编搜集了了一些北京著著名景点和休休闲购物场所所的图片并附附上简短的文文字介绍，参参展观展之余余，不要忘了了品味老北京京、感受新北北京。娱乐休闲后海三里屯-工体体酒吧街798艺术区区鸟巢水立方国家大剧院名胜古迹天安门广场故宫博物院天坛北海公园雍和宫八达岭长城十三陵颐和园购物时尚西单王府井前门大街秀水街市场新光天地一、“蕴”篇篇（一）百代流流芳•中中国典藏老式式汽车城市大大巡游（二）一生一一次•中中国典藏老式式汽车珍品展展（三）车海钩钩沉•人人类百年汽车车历史系列展展（四）环球采采风•世世界汽车邮票票珍品展二、“酷”篇篇：（五）极速魅魅影•中中国精仿F1/F3展（六）天地驰驰骋•中中国两栖汽车车、沙滩汽车车展三、“炫”篇篇：（七）奇绝大大观•中中国吉尼斯大大师汽车技能能表演（八）人车共舞••中国摩托托车场地特技技表演四、“飙”篇篇:（九）乐活家家庭•家庭汽汽车趣味赛（十）纵情驾驾驭•汽车驾驾驶技巧冲关关赛五、“睿”篇篇:（十一）新车车长廊•新新车展售（十二）商贸贸天地•当当地汽车用品品、露营产品品、房地产、、通信、银行行等展会创新活动动策划方案：：整个活动将展展现“蕴”、“酷酷”、“炫””、“飙”、、“睿”五大篇章，囊囊括十二个主主题。各篇张张主题之间互互为映衬、珠珠联璧合、各各行各秀、精精彩纷呈。典藏老爷车珍珍品（展地周周边）巡游典藏老爷车城城市大巡游在在“汽车嘉嘉年华华”开幕幕前一一天举举行，，将沿沿城市市主干干道巡巡游，，巡游游时车车辆风风挡玻玻璃上上方、、两侧侧车门门及参参与巡巡游的的车模模佩戴戴的绶绶带和和手持持太阳阳伞可可体现现汽车车嘉年年华冠冠名、、合作作单位位名称称和logo；；巡巡游前前期将将向媒媒体和和公众众告之之老爷爷车巡巡游路路线，，为活活动开开幕进进行别别具一一格的的强度度预热热，每每到一一处将将达到到万人人空巷巷、奔奔走相相告的的强烈烈反响响，对对活动动传播播起到到重要要作用用。巡巡游时时可根根据组组办方方要求求设立立N个个停车车点，，当地地百姓姓可以以与典典藏老老爷车车和巡巡游车车模拍拍照合合影。。中国典典藏老老爷车车珍品品展典藏名名人经经典老老爷车车（20辆辆））精精选中中国最最具价价值的的典藏藏老爷爷车珍珍品，，其中中包括括：毛毛泽东东、周周恩来来、朱朱德、、彭德德怀、、刘伯伯承、、陈毅毅、慈慈禧、、溥仪仪等名名人座座驾，，出厂厂近百百年的的古董董级车车辆，，世界界孤品品老爷爷车等等。•世世界汽汽车邮邮票珍珍品展展以展板板的形形式，，收录录150个个余余个国国家2000余余枚枚，占占世界界已发发行邮邮票的的90%以以上•人人类百百年汽汽车历历史系系列展展分为国国际章章、中中国章章，共共300余余块块（规规格：：90cm×120cm）。。其中中国际际章分分为世世界汽汽车通通史篇篇（详详述世世界汽汽车百百年发发展历历程））、世世界汽汽车著著名品品牌篇篇（分分别叙叙述福福特、、奔驰驰、宝宝马、、卡迪迪拉克克、法法拉利利、菲菲亚特特、雷雷诺等等著名名汽车车品牌牌的百百年沧沧桑发发展史史）、、汽车车人文文篇（（内容容包括括汽车车人物物、汽汽车车车型、、特种种车集集锦、、汽车车电影影、汽汽车海海报、、汽车车设计计、汽汽车邮邮票等等）；；中国国章主主要是是中国国汽车车百年年回眸眸（分分为古古代篇篇、近近代篇篇、探探索篇篇、起起步篇篇、发发展篇篇、腾腾飞篇篇、辉辉煌篇篇，详详述中中国汽汽车工工业百百年发发展历历程））；汽汽车应应用章章。万国极极品车车模展展数百个个汽车车厂家家的限限量典典藏版版车模模。精仿F1/F3展精仿F1/F3赛赛车（（2辆辆））中中国人人仿制制，空空气悬悬挂，，时速速160公公里，，高度度仿真真，颇颇具看看点。。中国两两栖汽汽车、、沙滩滩汽车车展两栖汽汽车、、沙滩滩汽车车（2辆辆）中中国国人自自己独独立设设计、、完成成的水水陆两两用汽汽车，，陆地地时速速可达达140公公里，，水中中速度度可达达40公公里里，采采用非非船形形设计计，机机件90％为为自己己加工工制作作，目目前处处于世世界先先进行行列。。此外外沙滩滩两栖栖汽车车也极极具看看点。。•中中国吉吉尼斯斯大师师汽车车技能能表演演中国吉吉尼斯斯大师师汽车车技能能表演演多数数奇人人特技技表演演者均均为多多项吉吉尼斯斯世界界记录录保持持者；；并均均为全全国各各大电电视台台相关关栏目目的现现任擂擂主。。1.耳耳环拉拉车2.神功功吹轮轮胎3.鼻鼻拉汽汽车4.牙牙拉汽汽车5.眼眶眶拉汽汽车6.脖脖子横横刀拉拉汽车车汽车飞飞车、、摩托托车特特技表表演由传统统的木木桶式式飞车车走壁壁，经经精心心研制制，改改造成成高达达8米米的大大型透透明铁铁壁式式飞车车走壁壁。节节目新新颖、、惊险险刺激激，堪堪称国国内一一流。。占地改改装、、休闲闲、酷酷车展展汽车配配件、、露营营产品品、护护理产产品展展销时间活动主题展示活动内容活动内容活动亮点展前一天中国典藏老爷车珍品巡游老爷车巡游13:00巡游20:00烟火施放及文艺演出警车带队，在展地周边辅道进行。所有巡游车辆前风档张贴嘉年华标志，车队中穿插数辆敞蓬车辆，可邀当地著名汽车模特随行巡游。第一天开幕式及VIP活动日1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展09:00开幕式10:00摩托车特技表演模特大赛预赛摄影预赛11:00特技大师表演A汽车驾驶技能预赛13:00优惠大派送场地驾乘体验14:00家庭轿车趣味赛15:00特技大师表演B邀请社会各界名人、官员及各类嘉宾参加。安排小型直升机空中撒花、小型固定翼空中拖带横幅、国内顶尖摩托车特技表演等第二天汽车与历史1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展09:00老爷车收藏家集体亮相10:00模特大赛预赛家庭轿车趣味大赛特技大师表演A11:00汽车驾驶技能预赛13:00摄影大赛14:00摩托车特技表演15:00特技大师表演B

邀请老爷车收藏家、车模收藏家、新闻媒体开展汽车历史回顾，汽车收藏展望等活动。时间活动主题展示活动内容活动内容活动亮点第三天车迷大联欢（酷车大比拼）1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展09:00汽车驾驶技能大赛10:00摩托车特技表演特级大师表演B11:00家庭轿车趣味赛13:00最佳TOP10评选及有奖问答14:00汽车模特大赛15:00特技大师表演A邀请多家汽车俱乐部，组织改装酷车举行汽车越障技巧、双边桥、绕桩等技能比赛。第四天汽车与生活1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展09:00儿童汽车绘画比赛10:00特技大师表演A11:00摩托车特技表演汽车驾驶技能决赛13:00公益文化，奉献爱心14:00特技大师表演B15:00家庭轿车趣味决赛邀请儿童在百米长卷上进行汽车绘画比赛，举办少儿汽车知识大赛。二手车拍卖；开展老爷车婚纱摄影活动。时间活动主题展示活动内容活动内容活动亮点第五天汽车论坛1．中国典藏老爷车珍品展示2.万国极品车模联展3．环球汽车邮票展4．汽车百年历史文化展5．木雕汽车手工艺术品展6、F1/F3展示7、两栖汽车展09:00汽车文化产业发展论坛10:00摩托车特技表演11:00特技大师表演A13:00汽车大讲堂14:00特技大师表演B邀请全国汽车界著名人士，就汽车生产、营销服务及汽车文化发展、举办论坛后举办参展商答谢赏酒会，2011北京汽车嘉年华博览会正式闭幕六、预预算（一））成本本1、资资源成成本约约2,319,400元（含含往返返运输输、保保险、、差旅旅、食食宿、、交通通、通通信、、出场场费等等所有有费用用）。。2、操操作成成本需需根据据情况况确定定，一一般直直接不不超过过40万元元（未未计入入宣传传）。。资源成成本2,319,400万元元（含含往返返运输输、保保险、、差旅旅、食食宿、、交通通、通通信、、出场场费等等所有有费用用）。。一、展展览场场地及及相关关费用用———682，，800元元1、展展览览场地地租金金费：：中国国国际展展览中中心100个展展位共共计：：393，，000元元/天天标准展展位（（最小小9平平米））：：1200（元元/平平米））光地展展位（（最小小36平米米）：：900（（元/平米米）2、展展位位特装装费：：12元元/M2/展展期2000M²²的国国际标标准展展位，，共计计24，000元加加上押押金共共计28，，000元元施工工单位位提前前与会会展中中心业业务部部联系系，办办理手手续，，交纳纳施工工管理理费及及押金金（14元元/M²²/展展期）），方方可进进馆施施工。。3、标标准准展位位搭建建费：：50元/149个个展位位*9M²²*50=67，050元共共计67，，050元元/展展期4、展展馆地地毯及及铺设设费用用：12元/M²共共计计120，，000元元/展展期备注：：1、按按实耗耗地毯毯面积积计算算2、、各展展位为为同一一地毯毯，公公共区区域不不铺设设地毯毯二、宣宣传推推广相相关费费用———34，，2600元具体费费用包包括1、广广告宣宣传费费用共共计442，，600元元①电视视广告告：32万万元1、、广告告创意意、拍拍摄、、制作作费：：10万元元2、电电视广广告播播放代代理费费：12万万元3、移移动电电视广广告（（公交交、地地铁））：15万万元②纸质质广告告：10，，200元元1、、纸面面广告告制作作：8700元元2、、报纸纸广告告刊登登（以以上海海地铁铁免费费发送送的报报纸为为主））：彩彩板4万元元,黑黑白9000元元3、杂杂志广广告刊刊登：：6万万元③网络络广告告：54，，200元元A、、广告告制作作费（（旗帜帜、banner、、logo）5000元元B、、网络络广告告投入入宣传传费（（网站站合作作、付付费搜搜索引引擎或或者其其他））：5万元元C、、制作作展会会官网网：32。。000元元2、新闻闻宣传费费用（尽尽量节省省预算））共计：：20，，000元①电视新新闻12，300元电电视新闻闻、滚动动字幕播播报：12，000元元网网络新闻闻投放：：5000元②②新闻发发布会新新闻发布布会会会场布布置费用用：8700元元3、海报报宣传：：共计：：12500元元①设计制制作、印印刷、材材料费8000元②②海报张张贴租金金：5000元元4、宣传传资料共共计：12，000元元①①宣宣传册+秩序册册：12，000元设设计、印印刷、材材料（各各5000本，，3元/本，内内含参展展商，赞赞助商性性息，环环保咨询询等相关关报道））：15，000元：：②DM宣传单单：3200元元设计、、印刷、、材料（（2万份份，640，000元元）5、宣传传人员办办公费：：15，，0006、气球球、横幅幅、灯杆杆旗、拱拱门共共计540，000元元7、配备备身穿企企业LOGO的的模特500/人/天供供计500*600=300，000元元8、组织织时，加加入爵士士乐队、、T台模模特、小小提琴独独奏、钢钢琴（电电子琴））伴奏、、民乐伴伴奏、小小型歌舞舞、名人人歌会、、交际舞舞会、大大型PARTY等活动动106，000元三、招展展与招商商费用———250，000元元具体费用用包括；；1、招展展代理费费用共计计：234000元劳劳务费（（代理公公司人员员劳务领领取范围围）：12万元元差旅费费（外出出招展人人员）：：5万元元办公费费（包括括招展资资料复印印、印刷刷、办公公文具等等）：12000元电电话营销销费：3000元资料料编印和和邮寄费费：7000元元客户联联系费（（参展商商，专家家，相关关政府人人员）：：8万元元宣传推推广公关关费：5万元2、招商商费用：：共计：：3，2000元信件件邮寄费费：5000元元招商联联系费（（赞助商商，供应应方，合合作伙伴伴）：2万办公公费：5000元3、备用用费用：：用于不不可预见见的支出出费用：：8700元4．门票票广告招招商12000元5．海报报广告招招商16000元四、筹备备相关费费用———274，000元具具体费用用包括1、停停车证（（50元元/张））共计：：8000元京京牌、外外地牌、、货车等等2、仓储储、运输输等费用用共计：：118，800元①仓库租租赁1.2元/㎡·天天560㎡㎡*1.2*3天=3800元②仓储服服务管理理费：5000元③装卸服服务：进进出———150元/吨吨8000元元备注：1）、不不足一吨吨按一吨吨计算，，凡每增增500KG按按75元元逐增。。2）、10吨以以上，价价格可与与参展商商面议。。3）、泡泡货按体体积计算算：按80元/M3计计算。4）、人人工搬搬运：50KG/件以以内按10元收收费。50KG/件按按10元元递增。。④运输输费：10万3、展具具租赁费费共计：：120400元A.人字梯梯：2M高、、3M高高20元元/架/天(10+10)*20*4=1600元B.平板小小推车1.07×0.63(M)20元/辆/小小时10辆*20*10=8000元C.二层脚脚手架3.5M高50元元/半天天5台*50*4=800元元五、其他他相关费费用———670，000元1、办公公费用①①胸牌、、席卡制制作费等等（设计计、编订订、印刷刷）12，000元②文具纸纸张等相相关用于于办公的的费用5000元2、人员员费用①①邀嘉宾宾出场费费：25000元②②嘉宾接接待费：：1000元3、接待待费酒店店房间、、交通费费、餐饮饮：30,000万4、茶歇歇点心包包括酒会会、会议议茶歇点点心等：：100，000元5、装饰饰品开幕幕式、会会议及展展览会场场20，000元元6、服装装展览会会纪念LOGO衫54，，000元7、纪念念品礼品品环保袋袋+小礼礼品8000元8、门票票制作设设计、印印刷25，，000元9、一次次性物资资费一次次性水杯杯等一次次性用品品2000元10、保保险费用用展品保保险、、观展客客意外伤伤害保险险、会展展设备安安装与拆拆卸工程程保险、、会展融资资信用保保险50,000万万11、相相关税收收250.000元12、往往返运输输120，，000元13、差差旅交通通50，000元元14、其其他不可可预测费费用20万（二）效效益点1、活动动冠名（（1家））可寻找找企业为为活动冠冠名，中中国汽车车嘉年华华，给予予企业超超值的宣宣传回报报。2、支持持单位（（多家；；以3———4家家为宜））在活动动现场、、老爷车车车身等等为企业业提供宣宣传，吸吸引企业业赞助。。3、场地地招商①计划划开辟展展示专区区10个个（每个个100平方米米，可以以招汽车车厂家、、旅游景景点、房房产、通通信、银银行等））。②计划划招汽车车展位100个个以上。。③计划招招用品及其其它展位100个以以上。4、场地广广告招商费费用①计划设设立大型喷喷绘广告（（3m×6m）60块，用于于招商或置置换宣传。。②计划设设立升空气气球8个，，其垂幅用用于招商或或置换宣传传。效益分分析预测②升空气气球垂幅广广告，按8个，每个个按3000元计算算，收益2.4万元元（气球费费用已包含含在场地费费中）。此此项合计计15.6万元。效效益分析预预测。5、老爷车车巡游招商商①计划举举办两次巡巡游：一次次在活动开开展前；一一次在活动动开展中。。巡游时老老爷车车身身广告、模模特绶带、、遮阳伞等等广告均可可用于招商商。6、VIP专场招商商活动资资源在利用用活动前或或晚上为企企业组织VIP专场场活动7、门票、、海报广告告位招商门门票背部部、宣传海海报底部均均开设广告告位，用于于招商。8、门票收收益。9、各种表表演项目招招商（特技技表演可以以选用厂家家车辆、表表演场地、、表演者服服饰可以携携带广告））。（三）利润润预测效益分析预预测1、门票收收益20万人参与与，每张票票价按20元计算，，400万万元。效益益分析预测测2、场地招招商收益①招展示示专区10个（每个个100平平方米，可可以招汽车车厂家、旅旅游景点、、房产、通通信、银行行等）。每每个5万元元，收益50万元。。②招汽车车展位100个（每每个18平平方米，主主要招汽车车经销商））。每个按按5000元/个计计算，收益益50万元元。③招用品品及其它展展位100个（每个个9平方米米，主要招招汽车用品品、车模、、眼镜、机机油、GPS、汽车车软件、食食品、各类类小商品等等）。每个个按3000元/个个计算，收收益30万万元，扣除除标摊搭建建费（按每每个300元计算））后剩余27万。此此项合计127万元元。3、场地广广告招商收收益①喷绘广广告按60个，每个个按3000元计算算，扣除喷喷绘搭建费费用（按每每个800元计算算），收益益13.2万元。4、老爷车车巡游收益益按两次次计算，每每次最少10万元（（应报价10万以上上），收益益最少20万元。5、VIP专场收益益按一次次计算，每每次最少5万元（应应报价10万元），，收益最少少5万元。。6、门票、、海报广告告收益各各按最少30000元计算，，收益最少少6万元。。7、支持单单位收益按按两个个算，每个个按5万元元计算，收收益10万万元。8、冠名单单位收益城城市冠冠名不少于于100万万元。9、各种表表演项目招招商（特技技表演可以以选用厂家家车辆、表表演场地、、表演者服服饰可以携携带广告））。收益不不少于4万万元以上上总计：预预计收益：：587.6万元。。以上总计：：预计收益益687.6万元扣除成本232万元元，预计纯纯盈利：455.6万元（四）利润润点挖掘1．组织老老爷车出、、入城仪式式：选择择一定路线线，针对某某一企业（（产品）或或多个企业业（产品））进行宣传传收取费用用。操作要点：：⑴寻找房房产、日用用品、酒业业、烟草、、药业、乳乳业、电子子业等等相相关企业，，利用老爷爷车左右车车门、后风风档广告位位，或制作作气球，对对企业进行行宣传。可可整个车队队统一出售售，也可按按车出售。。⑵在确定定的出、入入城路线设设立拱门、、横幅、灯灯杆旗等多多种形式配配合企业宣宣传。⑶在车展展中穿插敞敞蓬车，配配备身穿企企业LOGO的模特特，配合企企业宣传⑷选择其其它各种可可行措施，，增大企业业宣传力度度，确保利利益实现。。此活动不不仅可收取取费用，还还是一次很很好的展前前宣传。需需注意的是是：车辆前前风档需张张贴巡展统统一标志，，车辆数量量不宜过多多。2．组织赏赏车酒（晚晚、歌、舞舞）会（时时间选择活活动开始前前或结束后后）选择楼楼盘开盘、、企业庆典典、产品推推介会、公公路开通、、大型活动动等时机，，组织盛大大的赏车酒酒（晚、歌歌、舞）会会，收取费费用。操作要点：：⑴组织时时，可加入入爵士乐队队、T台模模特、小提提琴独奏、、钢琴（电电子琴）伴伴奏、民乐乐伴奏、小小型歌舞、、名人歌会会、交际舞舞会、大型型PARTY等活动动，以活跃跃气氛。⑵组织时时，提供饮饮料、鸡尾尾酒、咖啡啡、茶点等等。⑶配备模模特（可佩佩带企业LOGO））、侍应生生。⑷精心布布置展场，，注意灯光光作用。⑸（可能的的话）组织织烟火施放放和文艺演演出等。3．组织VIP专场场展览第一一天（或开开展前一天天的下午至至晚上）组组织VIP专场（专专业场），，票价为正正常票价的的二倍以上上，主要接接待各种VIP人士士或专业人人员。操作要点：：⑴联系各各大银行卡卡部，并根根据其VIP数量（（也可限定定一定数量量）免费赠赠送参观券券，同时说说服银行在在展场设立立广告及展展台（可发发放银行资资料，并开开展售卡业业务等），，以此收取取银行费用用（每家不不用过多，，几万元即即可。此费费用可理解解为卡部仅仅付很少费费用即组织织一次VIP活动））。⑵联系各各种上档次次的会员俱俱乐部，按按银行VIP办法进进行。⑶联系电电信、联通通，按银行行VIP办办法进行。。⑷联系各各企业，赠赠送其领导导、重要关关系客户参参观券，方方法同上。。⑸允许（（市级）劳劳模、优秀秀伤残军人人等社会荣荣誉人士、、社会知名名人士，凭凭证参观，，以增加VIP专场场参与者的的荣誉感。。⑹最好在在VIP专专场安排T台模特、、歌舞、伴伴奏、饮料料、茶点等等，以烘托托气氛，并并说服和吸吸引上述提提到的客户户参加。⑺利用与与各银行、、会员俱乐乐部、电信信、联通及及其它企事事业单位的的合同，以以购买能力力最强、档档次最高的的人士（VIP）均均到展场为为由，去邀邀请房产（（特别是高高档房产））、奢侈品品、艺术品品及各种高高档消费品品等等参展展，收取巨巨额参展费费用。注意意：此操作作方法既使使未与银行行等签订合合同，只要要设法搞到到一纸证明明，也可达达到同样效效果。⑻邀请各各种老字号号、文化底底蕴深厚企企业（如历历史名酒））、博物馆馆等参展，，并区分情情况收取费费用。