企业商业模式案例二

商业模式（BusinessModel）品牌诉求及策略品牌传播期2007-2008品牌升华期2009-2010品牌垄断期2010-2020品牌目标：做实品牌地位，以物质诉求为主，打造中国家居总部。策略：重点传播总部概念，做实第一品牌地位，强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。品牌目标：提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家。策略：继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国其他市场加速扩张。全面深化服务，细化服务规范，传播红星美凯龙的服务文化。品牌目标：倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，用心爱家策略：覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。纵向品牌发展策略，解决的是品牌长期生存的问题，结合红星美凯龙市场现状，在全国市场横向传播品牌，解决的获取利润与解决市场竞争的问题：万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都万达自持物业1000万平方米万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店，在建项目超过30个。万达广场包括开业与在建项目，覆盖全国50多个城市；包括开业项目和在建项目，万达集团持有物业面积超过1000万平方米。2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150万平方米。项目名称总建筑面积自持面积自持百分比广州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青岛38.315.239.6%万达自我定义的商业模式产业结构调整拉动消费需求完善城市区域功能创造大量就业岗位创造持续巨额税源只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理内容框架第1单元什么可谓商业模式第2单元如何创新商业模式第3单元如何构建商业模式第4单元如何应用商业模式讲师介绍张平淡博士，北京师范大学经济与工商管理学院副教授，北师大MBA中心主任，pingdanzhang@研究领域：战略管理和商业模式、营销和品牌出版图书十余册，公开发表论文四十余篇，为国内外诸多知名企业提供咨询和服务，曾任企业总经理、咨询公司合伙人、《派力营销思想库》主编。课程目标能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析。能够创新商业模式。课程考核出勤：20%课堂发言：：20%期末作业：：60%寄语商业模式是是用来描述述企业生态态系统价值值创新的一一种投资沟沟通载体。。商业模式的的本质是驱驱动业务发发展。4+5+6+7参考书魏炜，朱武武祥，发现现商业模式式，机械工工业出版社社，2009年1月。孔翰宁，张张维迎，奥奥赫贝，2010商业模式：：企业竞争争优势的创创新驱动力力，机械工工业出版社社，2008年3月。李振勇，商商道逻辑：：成功商业业模式设计计指南，中中国水利水水电出版社社，2009年11月。彭志强，刘刘捷，胥英英杰等，商商业模式的的力量，机机械工业出出版社，2009年11月。明茨伯格著著，张艳等等译，公司司战略计划划—大败局的分分析，云南南大学出版版社，2002年4月。斯特恩等著著，波士顿顿咨询公司司译，波士士顿战略观观点，中国国人民大学学出版社，，2009年10月。希特等著，，闫明等译译，布莱克克威尔战略略管理手册册，东方出出版社，2008年9月。pingdanzhang@新主楼1718《商业模式》课程讲义第1单元什么么可谓商业业模式PPG仰融造车EB-5项目投资者花55万美元得到到美国绿卡卡和永久居居留权，以以及5年后上市公公司价值65万美金的股股票；在美国阿拉拉巴马州投投资100亿美元，建建成300万辆产能的的生产基地地;在中国投资资超过600亿元，建成成300万套发动机机总成和100万辆整车生生产基地;向地方政府府承诺未来来8年，实现产产能300万辆，产值值1万亿元，税税收1000亿元，提供供10万人就业，，人均年收收入达到10万元。商业模式商业模式BusinessModelIPO战略管理corporatestrategyBaidu（结果）23,800,000篇19,600,000篇24,800,000篇14,600,000篇5,690,000篇Google（结果）20,900,000条168,000,000条41,600,000条20,500,000条25,400,000条学者的界定定泰莫斯定义义商业模式式是指一个个完整的产产品、服务务和信息流流体系，包包括每一个个参与者和和其在其中中起到的作作用，以及及每一个参参与者的潜潜在利益和和相应的收收益来源和和方式。商业模式式的设计计是商业业策略（（BusinessStrategy）的一个组组成部分分。而将将商业模模式实施施到公司司的组织织结构（（包括机机构设置置、工作作流和人人力资源源等）及及系统（（包括IT架构和生生产线等等）中去去则是商商业运作作（BusinessOperations）的一部分分。任何一个个商业模模式都是是一个由由客户价价值、企企业资源源和能力力、盈利利方式构构成的三三维立体体模式。。由哈哈佛大学学教授约约翰逊(MarkJohnson)，克里斯斯坦森(ClaytonChristensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(HenningKagermann)的《商业模式式创新白白皮书》把这三个个要素概概括为：：“客户价价值主张张”，指指在一个个既定价价格上企企业向其其客户或或消费者者提供服服务或产产品时所所需要完完成的任任务。“资源和和生产过过程”，，即支持持客户价价值主张张和盈利利模式的的具体经经营模式式。“盈利公公式”，，即企业业用以为为股东实实现经济济价值的的过程。。格威·卡卡瓦萨奇奇(GuyKawasaki)不但你的的东西对对用户非非常有用用，而且且只有你你知道该该怎么做做。没有人觉觉得你的的东西有有用，但但只有你你在这么么做；处处于这个个象限的的企业，，可以称称为“冤冤大头型型企业””。不但没有有人觉得得你的东东西有特特别的用用处，还还有一大大帮人在在跟你做做一样的的东西。。这样的的企业可可以称为为“凑趣趣型企业业”。你其实没没什么独独到的能能力，但但你做的的东西有有一定的的用处；；这样的的企业只只能是惨惨淡经营营的平庸庸型企业业。Osterwalder(2004)九个：价价值主张张（ValueProposition）、消消费者目目标群体体（TargetCustomerSegments）、、分销渠渠道（DistributionChannels））、客户户关系（（CustomerRelationships）、、价值配配置（ValueConfigurations）、、核心能能力（CoreCapabilities）、、合作伙伙伴网络络（PartnerNetwork）、、成本结结构（CostStructure）、、收入模模型（RevenueModel）。佚名的研研究商业模式式是用来来描述商商业生态态系统价价值创新新的一种种投资沟沟通载体体。麦肯锡要要求公司司员工凡凡事要在在最短的的时间内内把结果果表达清清楚，凡凡事要直直奔主题题、直奔奔结果。。麦肯锡锡认为，，一般情情况下人人们最多多记得住住一二三三，记不不住四五五六，所所以凡事事要归纳纳在3条以内。。这就是是如今在在商界流流传甚广广的“30秒钟电梯梯理论””或称““电梯演演讲”。。商业模式式的四维维定义投资沟通通载体定位成长型企企业1234适用目标价值创新新范畴商业生态态系统A商业模模式重在在于与投投资者沟沟通而不不是内部部沟通或或顾客沟沟通政府：GDP投资人：：与投资资者沟通通的是商商业模式式，与股股民沟通通的是年年报。市场：与与顾客沟沟通的是是营销和和品牌。。内部与产产业链：：与员工工（和上上下游））沟通的的是战略略。投资者需需要什么么投资者关关系B商业模模式重在在于价值值创新而而不是价价值分割割《奥斯陆陆手册OsloManual》》创新是是在商业业实践、、工作场场所组织织结构或或外部关关系中新新的或有有显著改改善的产产品(物物品或服服务)，，或流程程，或新新的市场场方法，，或新的的组织方方法的实实施。””TechnologicalproductinnovationTechnologicalprocessinnovationMarketinginnovationOrganizationalinnovation沃尔玛与与家乐福福C商业模模式重在在于商业业生态系系统而不不是企业业内部的的价值创创新管理模式式商业模式式商业生态态系统詹姆士·穆尔(JamesF.Moore)1996年出版的的《竞争的衰衰亡》所谓的商商业生态态系统（BusinessEcosystem），就是由由组织和和个人所所组成的的经济联联合体，，其成员员包括核核心企业业、消费费者、市市场中介介、供应应商、风风险承担担者等，，在一定定程度上上还包括括竞争者者，这些些成员之之间构成成了价值值链，不不同的链链之间相相互交织织形成了了价值网网，物质质、能量量和信息息等通过过价值网网在联合合体成员员间流动动和循环环。商业生态态系统的的发展穆尔站在在企业生生态系统统均衡演演化的层层面上，，把商业业活动分分为开拓拓、扩展展、领导导和更新新四个阶阶段。他他建议高高层经理理人员经经常从顾顾客、市市场、产产品、过过程、组组织、风风险承担担者、政政府与社社会等七七个方面面来考虑虑商业生生态系统统和自身身所处的的位置；；系统内内的公司司通过竞竞争可以以将毫不不相关的的贡献者者联系起起来，创创造一种种崭新的的商业模模式。在在这种全全新的模模式下，，他认为为制定战战略应着着眼于创创造新的的微观经经济和财财富，即即以发展展新的循循环以代代替狭隘隘的以行行业为基基础的战战略设计计。淘宝网的的商业生生态系统统2008年度淘淘宝网交交易额突突破千亿亿元大关关，比2007年度的的400亿元增增加了100%以上。。2009年超过过2000亿元元。C2B2B2SD商业模模式更侧侧重地成成长型企企业的快快速发展展企业生命命周期全球成长长型企业业的典型型模式硅谷的瞪瞪羚企业业第三意大大利现象象德国的隐隐形冠军军日本的下下请比较《制药业业的真相相》大企业成长型企业特点商业化灵活竞争优势标准/游戏规划创新……先发优势弯道超车pingdanzhang@新主楼1718《商业模式式》课程讲义义第2单元如如何创新新商业模模式商业模式式创新的的回报2006年就创创新问题题对IBM在全全球765个公公司和部部门经理理的调查查表明，，他们中中已有近近1/3把商业业模式创创新放在在最优先先的地位位。而且且相对于于那些更更看重传传统的创创新，如如下图中中右图所所示，相相对于产产品或工工艺创新新者来说说，他们们在过去去5年中中经营利利润增长长率表现现比竞争争对手更更为出色色商业模式创创新的五大大方向现金流可以以被观察。。价值能显著著地被叠加加。需求能爆发发性增长。。成本能破坏坏性降低。。竞争优势能能系统锁定定。现金流可以以被观察麦当劳为什什么要特许许加盟而不不自营？据麦当劳官官方资料，，目前全球球3.2万家餐厅中中，75%是特许经营营，而在中中国市场麦麦当劳餐厅厅接近1100家，仅6家为特许经经营餐厅。。麦当劳与肯肯德基1996年前后就曾曾开出800万元经营一一家快餐店店的条件，，2010年的条件是是200万元。到2010年5月，麦当劳劳在中国门门店数量为为1100家左右，而而它的劲敌敌肯德基却却拥有2900多家门店，，而近两年年来保持低低调的德克克士全国门门店也突破破了千家。。麦当劳的收收入与股价价价值能显著著地被叠加加综效。设计文化服务附件越近越有价价值越多越有价价值越长越有价价值需求能爆发发性增长界面需求上网本的市市场规模2007年面市，2009年全球上网网本出货量量3020万台，同比比增加79%。2009年PC出货量超过过3亿，增长1%。成本能破坏坏性被降低低模块化时间性能性能剩余性能差异相互依赖性结构：一体化企业模块化结构：非一体化企业功能和可靠性以速度、反应能力和便利性产品不够好好时，一体体化具有优优势；产品够好时时，外包具具有优势汽车流水线线生产和汽汽车平台技技术竞争优势能能系统锁定定LockinPathdependenth区分1蓝海战略区分2丰田的JIT与比亚亚迪的夹具具区分3国火锅餐饮饮网点约有有20万家，年营营业额超过过1400亿元。截至至2009年12月31日，小肥羊公司拥有的的自营餐厅厅数目达161家，特许经经营餐厅的的数目为293家。呷哺呷呷哺全国116家店全部为为直营店、、海底捞全国40家店全部为为直营店。。小肥羊不蘸小料涮涮羊肉地方政府2002年，国家出出台“招拍拍挂”制度度，地方政政府运作的的商业模式式发生了重重大变化，，逐渐从““招商引资资获得GDP及税收”变变成“招商商引资与土土地高价出出让两条腿腿走路”。。2003年以前，地地方政府特特别是县一一级政府，，选择以‘‘土地招商商引资、收收取租金’’的商业模模式。开辟辟工业园或或给予代价价低廉的土土地，吸引引投资者创创办企业，，然后从微微薄的‘土土地出让收收入’和未未来大量的的‘税收’’中获利。。这一模式式也是中国国制造业得得以强劲发发展的制度度支撑。””2001年当年，土土地出让收收入约为1380亿元，占地地方财政收收入的比例例仅为17.7％。在“招拍挂挂”制度下下，地方政政府先通过过政府融资资平台融入入巨资，进进行旧城拆拆迁改造、、土地置换换、新开发发区建设，，改善城市市的基础设设施，并获获得更多、、更具价值值的土地，，然后出售售给房地产产开发商获获得收益。。2009年，全国土土地出让金金收入高达达1.5万亿元，约约占地方财财政收入的的41％，土地收收入已经成成为名副其其实的“第第二财政””。工业园商业业模式新加坡定位：高科科技而不是是优惠功能用地划划分：中心心地带是““商业区””，外围依依次是“居居住区”和和“工业区区”。“生活区””照搬了新新加坡社会会服务设施施，包括邮邮政、市场场、门诊、、电影院、、书店等，，都集中在在一起，称称为“邻里里中心”。。亲商服务理理念”也被被复制。苏州工业园园2007年的利润为为3.6亿元。新加加坡方面，，按照30％的股权计计算，2007年从苏州工工业园获得得的收入为为1.08亿元。中中国政府得得到税收和和就业机会会。到2008年初，园区区累计交税税700多亿元，提提供就业岗岗位50多万个。以以10万分之三的的国土，创创造了全国国3％的IT产值和17％的IC产值。产业转换一产变三产产2009年，张北3600亩“满城尽尽带黄金甲甲”的油菜菜花曾名噪噪一时，绚绚烂壮美的的油菜花海海使张北一一度成为津津京地区观观光的热点点。现在，，张北占地地20万亩的“花花田草海””项目又已已经启动，，世界上最最大的玉米米地迷宫将将会在不久久的将来出出现在人们们眼前。地方政府的的知名度经营城市经营品牌同一首歌2000年1月27日随着节目持持续受到欢欢迎，同一首歌的栏目广告告价格也逐逐年上涨，，2003年列央视非非新闻类节节目广告单单价第一名名。央视通通过出售同一首歌的广告代理理权，平均均每年收入入达到4000万元，此外外，节目组组每年的平平均经营收收入达1亿元，为央央视创造了了可观的经经济价值。。2003年11月，央视将将同一首歌从戏曲音乐乐部划归到到下属的全全资公司中中国国际电电视总公司司，“实行行公司化运运作”。电视总公司司对节目组组实行目标标效益管理理，节目组组每年需完完成1亿元的演出出营业额，，并上缴1300万元的利润润。非营利组织织资金来源、、决策者类类型和决策策者动机定定义了10种不同水平平的筹资模模式HEARTFELTCONNECTOR模式BENEFICIARYBUILDER模式MEMBERMOTIVATOR模式BIGBETTOR模式PUBLICPROVIDER模式POLICYINNOVATOR模式BENEFICIARYBROKER模式RESOURCERECYCLER模式MARKETMAKER模式LOCALNATIONALIZERpingdanzhang@新主楼1718《商业模式》课程讲义第3单元如何何构建商业业模式商业模式与与其它商业模式管理模式业务模式运营模式战略模式……商业模式在在美国商业模式创创新的实践践领先的国国家是美国国，美国政政府甚至对对商业模式式创新通过过授予专利利等给予积积极的鼓励励与保护。。传统上，，商业模式式创新在各各国是不能能得到专利利法保护的的，而自1998年年美国StateStreetBank&TrustCompany对对SignatureFinancialGroup一案案判决后，，商业模式式被广泛认认为在美国国是可以申申请专利的的。商业模式专专利在美国国被归入商商业方法(businessmethod)专利类（（Class705），以以软件工程程为基础、、和一定的的技术有关关是这类专专利的一个个重要特点点。1999年，美美国国会在在发明者保保护法案中中增加条款款，以保护护那些最初初不相信其其商业方法法可以获取取专利，而而后来这些些方法被其其他公司申申请了专利利的公司。。如今，虽虽然还有争争议，不仅仅是美国公公司，如Amazon、Priceline、、IBM等等，越来越越多的外国国公司，如如日本、法法国、德国国、英国、、加拿大、、瑞典等国国的，也已已经在美国国为他们的的商业方法法创新申请请了专利。。商业模式的的六大要素素现金流业务系统商业形态选选择资源/能力盈利模模式产业链链定位位商业形形态选选择商业形形态（（BusinessPattern）与与商业业模式式有所所不同同，当当然，，国内内也有有将BusinessPattern译译成商商业模模式的的。商业形形态是是指企企业或或业务务明确确了产产业边边界之之后所所确定定或选选择的的经营营形态态，其其正常常运营营离不不开商商业模模式的的支撑撑。常见的的商业业形态态类型型有：：加工工商、、制造造商、、提供供商、、零售售商和和运营营商等等。其其中，，加工工商主主要是是根据据客户户要求求进行行加工工、配配套的的企业业，大大多没没有销销售渠渠道或或自主主品牌牌，而而制造造商主主要是是向客客户或或社会会提供供有价价值或或有品品牌的的产品品，尽尽管制制造商商也许许会为为更知知名的的企业业代做做加工工业务务。零零售商商比较较好理理解，，就是是向顾顾客提提供产产品所所需商商品及及附带带服务务的企企业。。在具具备相相当技技术附附加值值的产产业中中，系系统解解决方方案的的提供供者就就是提提供商商，而而运营营商则则是依依靠一一定的的垄断断权力力提供供综合合性、、公共共性的的服务务或解解决方方案。。例如如，在在手机机产业业链中中，富富士康康是加加工商商，天天语朗朗通是是制造造商，，联发发商是是提供供商，，国美美是零零售商商，中中国移移动是是运营营商。。产业链链定位位波特Position基于品品类的的定位位（Variety-basedPositioning）基于需需求的的定位位（Needs-basedPositioning）基于接接触途途径的的定位位（Access-basedPositioning）取舍（（Trade-offs）定位优优化———深深圳松松泽化化妆品品有限限公司司1984年成立立，台台湾企企业，，公司司原始始业务务为艺艺术蜡蜡烛。。80年代末末董事事长陈陈松泽泽发现现化妆妆品行行业利利润丰丰厚，，开始始逐步步生产产化妆妆品产产品。。行业转转型初初期，，业务务发展展缓慢慢，原原有的的蜡烛烛业务务也逐逐步萎萎缩。。面对经经营现现状，，企业业开始始思索索转变变其商商业模模式经过研研究发发现：：1、化妆妆品行行业成成功的的秘诀诀有两两个快速推推出的的产品品、投投入高高额的的营销销费用用，而而功能能性不不是最最重要要的内内容2、市场场中化化妆品品主要要针对对的高高端用用户，，低端端用户户没有有被满满足3、企业业在资资金和和研发发上没没有优优势，，无法法再市市场中中直接接参与与竞争争定位优优化———松松泽化化妆品品有限限公司司企业决决定产产品入入手开开始企企业商商业模模式的的变革革采取模模仿的的方式式快速速推出出产品品，以以最少少研发发的投投入获获得外外观和和使用用感与与知名名品牌牌相近近的产产品产品经经理每每月游游走欧欧洲时时尚市市场，，购买买知名名化妆妆品推推出新新产品品，拿拿到企企业研研发部部进行行逆向向开发发，一一个月月内保保证类类似产产品上上市开拓中中低端端市场场产品品，如如儿童童市场场、黑黑人市市场产产品建立市市场中中低端端产品品的销销售渠渠道，，去掉掉所有有的专专柜，，在沃沃尔玛玛超市市、社社区超超市进进行销销售为大型型化妆妆品厂厂进行行低端端产品品的代代工，，实现现规模模化，，生产产进一一步降降低成成本通过以以产品品核心心的商商业模模式变变革，，企业业获得得了快快速发发展，，到2004年成为为全球球第二二大彩彩妆生生产商商，年年销售售收入入8亿美元元业务系系统企业达达成定定位所所需要要的业业务环环节、、各合合作伙伙伴扮扮演的的角色色以及及利益益相关关者合合作与与交易易的方方式和和内容容。价值链链业务系系统优优化———江江山欧欧派门门业门业出出口市市场的的特点点2004年成立立，木木门为为主要要产品品，主主要面面对欧欧美市市场，，成立立初期期60万投资资8个人2009年收入入接近近10亿元，，日产产门4000多套，，占地地30万平方方米，，拥有有员工工2500余人商业模模式的的核心心控制现现金流流，全全额付付款后后再进进行生生产企业获获得大大量的的资金金进行行规模模扩张张和渠渠道建建设、、降低低成本本并利用用资金金进一一步提提高研研发和和产品品质量量国内行行业的的特点点商业模模式的的好处处关注质质量和和交货货时间间，高高端用用品，，不缺缺少现现金资金占占用大大，行行业设设计和和质量量控制制落后后，交交货时时间不不及时时资源/能力让业务系统运运转所需要的的重要资源和和能力，是企企业核心产品品之源。竞争力

1竞争力2竞争力3竞争力4核心产品2核心产品1业务单位1业务单位2业务单位3业务单位4123456789101112核心产品核心能力最终产品SBU次于核核心能力SBU不足：：1）对核心心能力和核心心产品投资过过少；2）限限制了资源流流动；3）限限制了创新。。SBU核心竞争力竞争基础公司结构业务单位的地地位资源配置上层管理的附附加值目前产品的竞竞争力借助公司间竞竞争建立竞争争力与产品市场有有关的业务组组合竞争力、核心心产品和业务务的组合自主是神圣的的；SBU“拥有”所有有资源而非现现金SBU是核心竞争力力的潜在贮藏藏室离散的业务是是分析的单位位；资金按照照业务进行分分配业务和竞争力力是分析的单单位；上层管管理人员分配配资金人才通过在业务中中进行资金分分配交替使用用来优化全部部回报阐明战略结构构和建立竞争争力以确保未未来核心产品之惑惑平安奥运平安世博平安城市盈利模式盈利模式指企企业如何获得得收入、分配配成本、赚取取利益。盈利利模式是在结结定业务系统统中各价值链链所有权和价价值链结构已已确定的前提提下，企业利利益相关者之之间利益分配配格局中企业业利益的表现现。盈利模式9盈利模式10盈利模式11盈利模式6盈利模式7盈利模式8盈利模式3盈利模式4盈利模式5盈利模式0盈利模式1盈利模式2成本支付收入来源零可变成本第三方伙伴企业和第三方方伙伴企业直接顾客直接顾客和第第三方顾客第三方顾客现金流现金流结构是是企业经营过过程中产生的的现金收入扣扣除现金投资资后的状况，，其贴现值反反映了采用该该商业模式的的企业的投资资价值。类金融模式腾讯的风险腾讯的市值超超过2500亿港元，约约相当于100多个新浪浪或3个阿里里巴巴。网络游戏易观国际2010年第一季度报报告显示，腾腾讯以25.3%的份额稳居第第一，盛大第第二名的份额额为21%。门户在门户上，腾腾讯门户的收收入早已超越越了网易，他他们现在的目目标是超越搜搜狐和新浪。。网络支付财付通已经成成为仅次于支支付宝的第二二大支付工具具，以25.8%的份额排在支支付宝之后无线增值第一即时通讯搜索思考我们的商业模模式？pingdanzhang@新主楼1718《商业模式》课程讲义第4单元如何应应用商业模式式应用商业模式式的七个维度度视野决定异同同市场影响规模模特色约束行为为愿景驱动发展展关系延伸资源源业务组合梦想想跃迁推动发展展全球视野下的的商业模式重产业、壳产产业、大地商商业。美国的知识产产权战略美国是全球版版权产业最为为发达的国家家，版权产业业已经成为当当今美国最大大、最富有活活力并带来巨巨大经济收益益的产业。2002年美国版权产产业产值达到到12500亿美元，约占占美国GDP的12％。从1996年开始，版权权产品首次超超过汽车、农农业与航天业业等其他传统统产业，成为为美国最大宗宗的出口产品品，其中核心心版权产业的的出口额已达达601．8亿美元。美国也是称雄雄世界的软件件大国，其软软件销售额约约占全球软件件销售额的2／3，几乎垄断了了全球的操作作系统及数据据库市场。四大类，即核核心版权产业业，交叉版权权产业，部分分版权产业，，边缘支撑产产：业。核心心版权产业包包括出版与文文学、音乐、、剧场制作、、歌剧、电影影与录像、广广播电视、摄摄影、软件与与数据库、视视觉艺术与绘绘画艺术、广广告服务等；；交叉版权产产业包括电视视机、收音机机、录像机、、CD、录音机、电电子游戏设备备及其他相关关设备等：部部分版权产业业包括服装、、纺织品与鞋鞋类、珠宝与与钱币、家具具、瓷器、玩玩具与游戏、、建筑、工程程、室内设计计、博物馆等等。边缘支撑撑产业是指那那些服务于受受版权保护的的作品或其他他物品宣传、、传播、销售售的产业。碳二氧化碳二氧化硫化学需氧量COD（国际）市场场影响规模新洋务运动迈向全球卓越越的中国大企企业从国内优秀到到国际优秀特色约束行为为放松管制+竞竞争充分现金流业务系统商业形态选择择资源/能力盈利模式产业链定位政府管制应势而上：政政府管制20世纪80年代价格改革形成市场20世纪90年代产权改革市场竞争这个十年制度改革规范市场未来十年社会主义特色色理论实事求是解决思想与时俱进求真务实家居行业的实实例金海马与红星星美凯龙愿景驱动发展展高瞻远瞩关系延伸资源源费孝通的差序序格局Diversity-orderlyStructurevs.西方方社会的团体体格局“我们的格局局不是一捆一一捆的柴，而而是好像把一一块石头丢在在水面上发生生的一圈圈推推出去的波纹纹。每个人都都是他社会影影响所推出去去的圈子的中中心。”五维的Guanxi＄1