某房地产市场调研报告三

1.1商丘概况Contents魅力商丘商丘荣登2011中国魅力城市金榜第13位重要交通枢纽：亚欧大陆桥东端一个市区人口超百万的特大城市，公路、铁路、航空、高铁四通八达，北通京津，南达广深，西接兰新，东抵沪苏，是我国重要的综合交通枢纽和国家东西、南北经济联系的“十字路口”；金边七市核心成员：淮海经济区核心区一体化正式启动，核心区成员：徐州、商丘、济宁、连云港、枣庄、宿迁、淮北、宿州。通过金边七市建设，在中国率先实验打破行政区划，实现跨省区域合作，促进了地区经济社会持续发展；商丘底蕴深厚：华夏文明之源、炎黄文明古都、六朝古都、三商之源、华商之都——中国·商丘；

商丘位于河南东部，地处黄淮平原腹地。全市东西横距168千米，南北纵距128千米，中心城区面积165平方公里，市区规划区面积2165平方公里，市区人口101万；商丘市下辖2区、1个省级开发区（商丘经济技术开发区）、6县、代管1个县级市；城市规划商丘“十二五”规划城市定位为“一中心一枢纽三基地”：豫鲁苏皖接合部区域性中心城市；中国重要的综合交通枢纽；国家现代农业产业基地、新兴工业基地、全国商贸物流集散基地；商丘新区：商丘市城市发展战略“东跨南拓西移”中“南拓东跨”的重要组成部分，也是积极推进商虞一体化的必然举措。商丘新区依托商丘目前的北海路（商虞快速路）、华商大道（南三环）两大主干道为新区城市主轴线。西起神火大道，东至虞城西区，向北到陇海铁路，南连规划建设中的商丘南四环路；城镇建设：“一核两翼组团发展，四位一体统筹推进”是商丘的城镇化发展战略。东跨西移南拓2.2经济发展状况Contents商丘经济走势2004年中央提出“中部崛起”，商丘市GDP增长幅度一直保持较高的增长率。受2008年经济危机的影响，近两年经济发展有所减缓，但仍旧维持在11.2%的高位运行，高于全国9%的GDP平均水平。2010年商丘市GDP1156.96亿元，同比增幅达12%，经济形势趋好；2010年全市财政总收入83.7亿元，增长18.8%，财政一般预算收入43亿元，增长21.6%，一般预算支出180亿元，增长19.1%；城镇固定资产投资690.39亿元，增长23.1%；经济水平的大幅度提升为房地产市场的发展奠定良好的基础3.1商丘房地产概况Contents板块划分神火大道版块经济开发区城西版块老城区道北版块道北板块（京九线北）：老城区，城中村集中，人口密度极高，众多专业市场；城西板块（梁园区政府周边）：随着梁园区政府的西迁，周边小区初具规模，但市政配套有待提高；老城区板块（中心城区）：人口密度高，集中了百货、步行街等多种商业业态；神火大道板块（神火大道两侧）：住宅集中开发区域，城市面貌较好；经济开发区：轻工企业集中，住宅开发兴起，但配套不足；依据商丘市房地产价格特点及项目分布特点，可以将其划分为五大主力板块：主要在售项目目前在售项目主要集中在：经济开发区、神火大道板块；老城板块、城西板块、道北板块的新项目很少，多数项目于2010年已售罄或接近尾盘；东方兰亭苑联盟新城帝和水上公园富饶新城国际盛大世纪名城华府新天地汇豪天下上海城市花园帝景南苑巴比伦蓝钻弘景丽都天明第一城普罗旺斯上东一品天泰福地紫金华庭未来英伦印象水木清华桂园东方现代城怡佳百合3.2经济技术开发区Contents经济技术开发区项目体量：体量较小，多数项目在10万方以下；销售价格：目前在售项目均价在3800元/㎡以下；户型方面：目前区域内户型供给以两房、三房为主，一房和四房房以上的户型供应量较少；客户构成：首次置业工薪阶层，商丘本地投资客，周边县定居商丘人群；物业类型：区域内开发的物业主要以多层为主，小高层次之，高层单位较少；3.3神火火大大道道板板块块Contents神火火大大道道板板块块此区区域域项项目目发发展展出出现现两两个个极极端端趋趋势势：：趋于于规模模化化：比如如帝帝和和、、海海亚亚春春天天等等大大盘盘，，打打造造的的就就是是配配套套齐齐全全的的大大社社区区，，核核心心竞竞争争力力在在于于““大大””““齐齐””；；趋于个性化：具有自身身核心竞竞争力的的项目，，就应当当具备不不可复制制的特色色，比如如汇豪天天下打造造的就是是恒温恒恒湿的科科技豪宅宅，联盟盟新城则则打造的的是中式式低密度度宽景豪豪宅；；神火大道道板块项目体量量：此版块项项目数量量是全市市最多的的，平均均规模也也是全市市最大，，多在20万方方以上；；价格方面面：均价在4000元/㎡左左右，但但特色鲜鲜明、品品质较高高的项目目价格相相对较高高，如上上海城市市花园均均价在6000元/㎡㎡；另外外，联盟盟新城、、水木清清华等项项目均价价都超过过5000元/㎡；户型方面面：目前区域域内户型型供给以以三房为为主，大大面积的的四房和和宽阔两两房的投投放量次次之；项目配套套：本区域内内楼盘各各方面配配套比较较完善，，楼盘品品质也是是商丘最最高的；；客户构成成：商丘本地地投资客客，企业业政府管管理层、、生意人人等，周周边县定定居商丘丘人群；；4典型个案案分析Contents联盟新城城项目位置置：神火大道道南段（（职业技技术学院院对面））占地面积积：300亩亩总建面积积：35万方方容积率：：1.31绿地率：：41.6%项目分期期：分五期开开发（目目前推二二期白夜夜北欧））建筑风格格：集现代中中式、现现代德式式、北欧欧风格、、西班牙牙风情于于一身物业属性性：住宅、商商业住宅类型型：别墅、小小高层、、高层二期户型型：67㎡一一房变两两房、109㎡㎡两房变变三房、、139㎡三房房变五房房目前均价价：多层5700-5800元/㎡、、高层层4700-4800元/㎡、、别墅200多万/套套开发商：：商丘建业业华润置置业有限限公司二期白夜夜北欧以以魔变户户型为最最大亮点点：两房房变三房房、三房房变五房房。一期户型型联盟新城城系列产产品中的的第一个个地市项项目汇豪天下下项目位置置：神火大道道与宋城城路交会会处西200米米占地面积积：6.4万万方总建面积积：13万方方容积率：：2.03绿地率：：40%项目分期期：分两期开开发（目目前一期期开发有有4栋4层的叠叠院洋房房、3栋栋8层电电梯洋房房和两栋栋11层层观景小小高层））建筑风格格：欧式简简约物业属性性：住宅住宅类型型：别墅、、花园洋洋房、小小高层、、高层主力户型型：115-145㎡三三房目前均价价：高层5200-5300元/㎡、、小高层层5700元/㎡按揭付款款：首付40%（精装修修）开发商：三松置置业物业公司司：索克物业业户型方正正，南北北通透，，干湿分分区，客客厅带有有180度超大大宽景阳阳台；户型以大大三房、、四房为为主，客客厅和主主卧宽敞敞、大气气彰显豪豪宅气度度；项目亮点点：商丘丘第一个个科技理理念豪宅宅，商丘丘首家精精装修项项目水木清华华项目位置置：神火大道道西侧、、商字南南600米占地面积积：650亩亩总建面积积：60万方方容积率：：1.38绿地率：：45%项目分期期：分三期开开发（目目前三期期）建筑风格格：地中海式式物业属性性：住宅住宅类型型：别墅、花花园洋房房、小高高层、高高层主力户型型：100-109㎡两房房、133-159㎡㎡三房、、165-175㎡四四房目前均价价：5000元/㎡开发商：：商丘市嘉嘉润建设设置业有有限公司司商丘市高高端楼盘盘标杆项项目户型亮点点：主卧卧与客厅厅朝南，，且中间间两户主主卧采用用270度观景景落地大大飘窗，，采光观观景效果果极佳上海城市市花园商丘首座座海派风风格生态态社区项目位置置：神火大道道南段288号号(北海海路南段段1000米)路西占地面积积：158亩亩总建面积积：16万方方绿地率：：51%住宅类型型：花园洋房房、小高高层、高高层建筑风格格：海派风格格物业属性性：住宅、商商业销售情况况：住宅已基基本售罄罄，6月月27日日商铺认认筹，10万抵抵15万万，预计计均价8500元/㎡主力户型型：104㎡㎡两房、、127-143㎡三三房目前均价价：6000元/㎡（（剩余2套）开发商：：商丘瑞华华置业有有限公司司周边配套套：南邻宋城城路、宋宋城公园园，东邻邻职业技技术学院院、良浩浩高中、、第一实实验小学学分校、、实验幼幼儿园华府新天天地目前商丘丘市唯一一集银行行金融、、写字办办公、商商业购物物、休闲闲娱乐与与纯住宅宅为一体体的高端端项目项目位置置：神火大道道与北海海路交汇汇处占地面积积：43.5亩总建面积积：12.6万方（（商业2万方））项目规划划：4栋31层商住住楼住宅宅、1栋26层国国际金融融大厦住宅类型型：高层、商商住楼建筑风格格：欧式新古古典后现现代简约约风格物业属性性：住宅、商商业销售情况况：前期咨询询中主力户型型：60-70㎡两两房、85-125㎡㎡三房预计均价价：4500元/㎡开发商：：河南中信信安置房房地产业业开发有有限公司司周边配套套：周边菜市市场、学学校、体体育中心心、银行行、超市市、酒店店、幼儿儿园等一一应俱全全；周边边500米内分分布的睢睢阳区政政府、市市建委、、工商局局、等多多家行政政机关单单位，小小区处于于政府行行政区划划的中心心。5商丘房地地产市场场小结Contents价格分析析从整体房房价上看看，区域域在售楼楼盘的整整体均价价在4000元/㎡㎡左右,但但商丘的的房价两两极分化化较大，，大致可可分为三三大梯队队：第一梯队队是以联联盟新城城、水木木清华、、上海城城市花园园为代表表的高端端市场，，其均价价在5000元/㎡㎡以上，个个别已突突破6000元元/㎡,如上海海城市花花园；第二梯队队以帝和和水上公公园、天天明第一一城为代代表的中中端市场场，其价价格维持持在3500-3900元元/㎡；第三个梯梯队以天天泰福地地、紫金金华庭为为代表的的中、低低端市场场，价格格在3500元/㎡㎡以下；从价格分分布区域域上看，，神火大大道板块块为商丘丘房价的的制高点点，经济济技术开开发区次次之，城城西板块块、老城城板块、、道北板板块均价价格较低低。总价分析析盛大世纪纪名城上海城市市花园水木清华华巴比伦蓝蓝钻天明第一一城上海城市市花园304050帝景南苑苑上城一品品联盟新城城汇豪天下下盛大世纪纪名城60两房联盟新城三房汇豪天下下4050607080帝景南苑苑巴比伦蓝蓝钻水木清华华上城一品品天明第一一城30两房主流流总价为为30-40万万元，，40-45万是两房价价格空白白段；中端三房房的主流流总价为为45-55万万元，高高端市场场三房总总价在65-75万，，60-65万是市场空空白段；；物业类型型分析从区域典典型个案案的物业业类型分分布来看看，目前前商丘多层市场占据据很大的的市场份份额，尤尤其在城城西板块块和老城城板块，，多层市市场占据据主导，，同时，，小高层层产品投投放量也也较大；；高层市场逐渐渐火爆，，据调查查在新开开项目的的后期都都规划有有较大体体量的高高层产品品，另外外弘景丽丽都和华华府新天天地等项项目则规规划为纯纯高层；；紧随市场动态态，物业类型型多元化趋势势越来越明显显建筑风格分析析水木清华上东一品目前商丘房地地产市场建筑筑风格主要分分为三大类型型：一是以帝和水水上公园、天天明第一城、、华府新天地地等为代表的的现代简约建筑筑风格，发挥空间巨巨大，品质高高低参差不齐齐，这种建筑筑风格也是目目前商丘房地地产市场较为为流行、接受受度最高的风风格之一；其次是以水木木清华、上海海城市花园、、普罗旺斯为为代表的欧式建筑风格格，此风格具备备建筑内涵和和底蕴，也得得到了市场的的认同；最后是以联盟盟新城、东方方兰亭苑为代代表的中式建筑风格格，目前商丘市市场上此风格格较为普通，，易受到市场场的认可。华府新天地东方兰亭苑联盟新城户型分析水木清华巴比伦蓝钻天明第一城上海城市花园园7090110帝景南苑上东一品联盟新城汇豪天下盛大世纪名城城两房联盟新城三房汇豪天下110130150帝景南苑巴比伦蓝钻水木清华上东一品天明第一城盛大世纪名城城上海城市花园园三房的主力面面积区间为120㎡-140㎡，大大三居占主导导；两房的主力面面积区间为90㎡-100㎡，以舒舒适两房为主主；核心卖点分析析品牌、规模、、产品的优势势成就了区域域内高端楼盘盘形象，如联联盟新城、水水木清华、帝帝和水上公园园等项目，同同时这也得到到了市场的青青睐。品牌：：如建业、帝帝和等；产品品：花园洋房房、电梯多层层（洋房）、、别墅；在景观上，大面积的水系系运用、入口口景观广场等等都取得了良良好的效果；；在配套上，除老城区外，，双水、双气气成为中、高高档楼盘的必必备；客户分析高高端客户中端客户中端客户户高端客户户顶端客户神火大道板块块是目前商丘丘房地产市场场的主流购买买区域。高端端客户购买力力强，一般会会考虑选择这这个区域进行行置业；经济实力一般般的中低端工工薪阶层客户户流动性较小小，地缘性强强，如老城区区板块的道北北居民，一般般置业都会选选择在本区域域内购置房屋屋，例如城西西梁园区政府府周边；支付能力市场供需预测测参照《商丘市市住房建设规规划2008年-2012年》：规划2008—2012年内，商丘丘市住房总需需求为724.66万方方、6.94万套；其中中商品住房601.82万方、5.27万套；；经济适用住住房105.49万方、、1.32万万套；廉租住住房17.35万方、0.35万套套。由此可推导2011-2012年商商丘房地产的的供应量为362.34万方。预计计商丘市年商商品住宅供应应量为181.17万方方，按照市场场行情浮动5%-10%的计算，预预计供应量在在190-200万方之间。2011-2012年预预计年均供应应商品住宅190-200万方，预计年均需需求商品住宅宅200-230万方；预计这两年商商丘房地产商商品住宅市场场供需基本平平衡，如果考考虑到市场因因素以及政策策因素的影响响，局部期间间可能会导致致需求下降。。结论：小结区域竞争愈演演愈烈商丘房地产以以神火大道板板块竞争最为为激烈，该区区域内中高档档住宅项目林林立，已自发发形成一个中中高档生活片片区，市场上上的中高端客客户普遍倾向向神火大道板板块进行置业业；其次就是是商丘新区和和城西板块，，由于配套设设施尚不完善善，目前这两两区域的竞争争力相对较薄薄弱，但发展展潜力可观；；土地供应潜力力较大商丘神火大道道与北海路交交汇处以南以以及梁园区政政府周边地区区土地潜在供供应量较大，，未来周边市市场将会继续续扩张；楼市价格一路路走高商丘楼市价格格延神火大道道沿线、南京京路商字附近近项目价格较较高，均价在在4000元元/㎡左右；；经济开发区区均价在3500-3900元/㎡㎡之间；其他他区域价格较较低，基本在在3500元元/㎡以下。。较2010年销售均价价普遍上涨200元/㎡㎡左右；户型设计尚有有挖掘点商丘项目大三三房占绝对主主力，面积在在120-140㎡之间间，新区及神神火大道南端端个别高档项项目户型较其其他区域面积积偏大。在房房价一路走高高的趋势下，，基于总价控控制，预计90-110㎡小三房未未来走势趋好好；政策带来机遇遇与挑战目前，多地出出台限购令，，对本地市场场来讲，暂且且是一个机会会点；但长远远来讲，政策策走势趋紧。。6本项目优劣劣势分析Contents项目优势：：1、金融：：城市信用用社、工行行、农行等等2、教育：：一高分校校、六中分分校、科技技学院等3、医院：：第二人民民医院、京京华医院、、睢阳区中中医院4、超市：：东方科技技超市、好好乐家超市市、联华超超市等5、交通相相对便利，，项目对面面为公交公公司。6、项目规规模小，短短平快，且且商丘房地地产市场起起点低，有有一定的未未来空间。。项目劣势：：1、项目地地处郊区，，周边相对对杂乱，区区域档次低低，不利于于项目的档档次提升2、项目地地块小，且且两边紧紧紧的靠着老老居民楼，，在项目操操作上有一一定的影响响3、为降低低成本，提提高容积率率如做点状状建筑的话话，销售上上需引导7本项目地块分析Contents（一）地块块资料1、土地面面积16666.75㎡（计计25亩））；2、地块较较偏，靠边边道北，属属于城郊结结合区，区区域档次较较低。3、地块比比较方正，，但南北两两面均已有有老居民楼楼，且周边边农民区。。4、附件：：地块草图图（二）项目目市场定位位、概念定定位及产品品企划一、项目基基本概况1、项目经经济数据占地：16666.75M2(约25亩)容积率：由由于地块面面积较小,容积率很建筑密度：：约30--40%绿化率：居居住≥30%拟总建筑面面积：<5万㎡（含含商业）2、项目概概况本项目位处处开发区睢睢阳大道市市公交公司司对面，即即文化路与与睢阳大道道交叉口（（现为一中中印刷厂和和六安汽修修厂）项目目用地约16666.75M2,属属居住/商商业相结合合的用地规规划，本项项目比较方方正,但项项目规模小小,可发挥挥空间不大大,经济指指标地方相相关部门末末批准,容容积率可调调高的余地地较大.（三）、项目定位位建议项目开发档档次定位分分析与建议议从本项目地地理情况结结合商丘市市商品房及及商业物业业开发现状状，给合开开发商实情情况，建议议本项目在在项目开发发档次定位位为：中档次的产产品定位，，结合商丘丘市场空白白切入点的的建设产品品本项目位处处城郊结合合区且做靠靠边道北，，作为居住住来讲地理理位置并不不突出，区区域位置为为本市消费费者不太认认可为中低低档的居住住区。从市市场开发现现状与产品品定位出发发，中档的的产品定位位符合本项项目的设计计规划及成成本核算，，符合商丘丘市现阶段段的消费市市场需求及及未来以价价格做为手手段的炒作作与引导。。（四）、项目规划划定位分析析与建议1、住宅形形态：风格:建议议以简欧风风格,迎合合市场建设格式：：为提高容容积率,建建议做点状状加板状建建筑格式层次：目前前本市商品品房基本上上都是8层层--16层带电梯梯建筑，小小高层的设设计通过市市场调查分分析，买方方市场目前接接受层度较较高，建议议做12-16层的的部分点状状小高层建建筑最为让让市场接受受.2、商业形形态:本项项目的商业业可发挥操操作空间不不大,在规规划上基本本属于沿街街市商业门门面房.（五）、项目户户型定位建建议结合市场现现状，本项项目的各项项分析，按按本项目的的建筑面积积总比例对对项目户型型配比建议议如下：户型户型面积户型配比二房二厅一一卫 ≤90㎡15%三房二厅一卫卫 100㎡--110㎡35%三房二厅双双卫115㎡--125㎡40%四房二厅双双卫130--143㎡10%（六）本项目商商业用房设设计建议：：项目靠主干道建议建二层商业店面面，单个店店面面积控控制在100M2以下，面宽3-3。6米。本地块投资资分析：1、销售收收入：住宅宅49300㎡，商业1400㎡住宅：49300㎡*3500元/㎡=17255万元商业：1400㎡*5500元/㎡=770万万元以上合计：：18025万元2、各项支支出：地价：1500+500+800=2800万万元建安成本：：1300*50000=6500万万元管理费：（（17255+770）*3.5%=530万万元营销及广告告费用：（（17255+770）*2.5%=450万万元设计费：50000㎡*18元/㎡=90万元元规费：140*50000㎡=700万万元税费：（17255+770）*12%=2163万元元消防/绿化化：500+80=580万万人员工资及及不可遇见见费用：200万以上合计：：14013万元神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。22:4422:4422:44:4722:44:47所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2322:44:47在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:44:47在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:44:4722:441月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/522:44能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚踏踏出来的的，历史史是人写写出来的的。人的的每一步步行动都都在书写写自己的的历史。。05一一月202310:44下下午1月-23差错发生生在细节节，成功功取决于于系统。。速度就是是一切，，它是竞竞争不可可或缺的的因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的人人。10:44:47下午午22:44:47质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:441月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2322:44:47感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2023/1/522:44:4722:441月-23谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:44:4822:44:4822:441/5/202310:44:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:44:4822:44Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:44:4822:44:4822:44Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:44:4822:44:48January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:44:48下午午22:44:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:44下下午1月-2322:44January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:44:4822:44:4805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:44:48下下午10:44下午22:44:481月-239、没有失失败，只