某花园三房营销推广方案

鑫苑/望江花园

三房营销推广方案目录一、三房问题总结二、营销推广思路三、三房客户群定位四、三房营销推广定位五、渠道策略建议六、公关活动建议七、销售策略建议八、物料制作建议一、三房问题总结根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下——1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！3、客户群体来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找，是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群，可以加速消化。二、营销推广思路怎样解决上述问题？1、解决客户群体来访问题（1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。（2）针对不同群体，做不同的营销推广。（3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。2、解决客户心理价位抗性（1）重新定义三房“营销推广主题”。（2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。（3）销售策略控制，产生购买利益。（4）针对三房的物料制作，提升品质形象。三、三房客户群定位崇尚中心城区大户生活的精英人群——人群总述————职业描述——他们是成功人士，我们称为“城市中产阶层”；他们是企业家，富有创业意识和财富；他们是企业高管，具有敬业精神和丰富学识；他们是私营业主，完全靠自身努力赢得成功；他们是高级教师，拥有美好生活的理想和追求；他们的年龄趋向成熟，30-40岁居多；结论——1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位的理解已经达到新的层次。2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。3、在产品的定位上，要提升目前的档次。——他他们来来自哪哪里？？———他们来来自合合肥市市的各各个高级写写字楼楼；他们来来自周周边的的各个大大型企企业；他们来来自附附近的的各个个学校校的高级教教师；他们来来自附附近的的大型专专业市市场，如马马鞍山山路建建材市市场、、南七七商户户、百百脑汇汇商户户；他们来来自附附近的的各个个医院院高级医医师；他们是是合肥肥市的的政府府机关公公务员员；他们是是已购业业主的的亲朋朋好友友。他们是是已来来访但但未成交交的客客户——对对不同同的人人群采采取不不同的的传播播策略略———（1））针对对高级级写字字楼客客户传播方方式：：分众传传媒、、企业业负责责人邮邮寄直直投、、DM杂志志；（2））针对对各个个大型型专业业市场场主要针针对这这些商商户进进行派派单，，是最最有效效的传传播手手段。。（3））针对对各个个学校校的高高级教教师传播方方式：：邮寄寄直投投，教教师生生活区区展位位；（4））针对对各个个大型型企业业客户户传播方方式：：厂区区张贴贴海报报、厂厂区广广告位位、上上下班班派单单、厂厂区领领导邮邮寄；；（5）针对对高级医师师传播方式：：邮寄直投，，联系医院院领导寻求求客户信息息；（6）针对对机关公务务员传播方式：：邮寄；（7）针对对已购业主主的亲朋好好友传播方式：：名家会积积分奖励、、“三房大大户产品说说明会”、、迎鑫苑进进入安徽一一周年购房房回馈。（8）针对对已来访未未购房客户户传播方式：：“三房房大户产品品说明会””、电话回回访、致业业主的一封封信等。四、三房营营销推广定定位三房大户怎怎样推？前期阶段当前阶段下一阶段？？买三房到鑫鑫苑137平米米是首选137平米米三房轻松变四房房主题重新定定义提升产品形形象主题重新定定义/提升升产品形象象推广主题定定位诉求价值引引导户型价值提提炼推广主题重重新定位内内容，主要要指对产品品基本诉求求的变化，，寻找更准准的客群走竞争性策策略，必须须要有价值值上的引导导，通过价价值引导，，才能打动动客户。对户型的综综合方面进进行包装，，不同的房房型有相同同的品位。。1、推广主主题定位南七版图/绝版146席花园House三房房大宅南七版图：：引导全城三三房客户的的购房趋向向，竞争性性策略。绝版146席：指示特有的的稀缺性，，三房户型型珍藏版。。花园h0use：特指137平米空中中花园，提提升产品品品质。三房大宅：：寻找目标客客户群体，，大户尊崇崇。2、诉求价价值引导重新定义客客户应该购购买什么样样的三房？？为什么望江江花园的三三房是最值值得购买的的？中心城区稀稀缺三房中心城区百百亿生活配配套，居住住价值不可可复制。中中心城三房房已成稀缺缺，望江花花园尊崇生生活，投资资居住价值值值得拥有有同样的三房房住在中心城城区才是一一世尊崇三房置业7大观点之之一望江路上大大户人家望江路，南南七商业近近在咫尺，，居住价值值不可复制制。已成稀稀缺的尊崇崇生活，钻钻石地标不不可复制。。同样的三房房，身居望江路路才是钻石石地位三房置业7大观点之之二鑫苑在中国国，缔造大大户人家10年鑫苑苑，3万业业主的共同同选择。品品牌价值荣荣获TOP10地位位，荣耀的的理由很简简单，因为为我们牵手手鑫苑！同样的三房房，牵手鑫苑才才是荣耀中中国三房置业7大观点之之三大社区最后后珍藏版17万平米米高尚社区区，1100位精英英的共同选选择。望江江花园尊崇崇生活，最最后150套三房全全面推出。。好房子不不容错过，，一生幸福福不留遗憾憾！同样的三房房，绝版才是终终极最高礼礼遇三房置业7大观点之之四六心服务的的生活关爱爱17万平米米高尚社区区，1100位精英英的共同选选择。望江江花园居住住品质，六六心服务带带来的遵崇崇生活体验验，中心城城区的便利利生活资本本，不可多多得。同样的三房房，不是都能享享受六星级级服务三房置业7大观点之之五空中花园家家，花香醉醉人137平米米、139平米空中中花园家，，独创花园园空间，让让居家亲近近更多自然然！同样的三房房，不是都能流流淌室内花花香三房置业7大观点之之六一房多用，，赠送4.5平米稀稀有空间137平米米、139平米三房房，独创一一房多用概概念！形成成儿童房、、书房、健健身房，随随您怎样想想，都是这这样满足您您！同样的三房房，不是都能赠赠送4.5平米花园园房三房置业7大观点之之七户型演绎精精彩生活社会给予人人类的终极极生活,不不过是一套套大House而已已.3、户型价价值提炼Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera135平米御花厅厅StyleSalon侧卧：有飘飘窗的主卧卧，有格调调的生活，，轻松变换换书房空间间Patty厅：餐厅厅与客厅一一线相连，，足够大的的空间开聚聚会御花园：创创新空中花花园，自然然冥想空间间，三房变变四房大主卧：挨挨着花园主主卧，有阳阳光和花香香的生活大次卧：不不是所有的的主卧都有有阳台，有有阳台的主主卧很奢侈侈Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera137平米花园houseStyleSalon□首度开创创，内室花花香生活□137㎡㎡尊崇四房房，全城罕罕见□用买三房房的钱，轻轻松买四房房□270度度颠峰视野野，三面采采光□赠送4.5㎡空中中花园房□城市精英英，三代同同堂大家五、渠道策策略建议序号方式对象执行备注1分众传媒高级写字楼客户主要集中在屯溪路、马鞍山路、徽州大道等位置的写字楼。2邮寄直投教师、医生、企业领导、公务员针对这些目标客户群体进行邮寄直投，拉动三房客户3DM杂志中产阶层在洗浴中心、咖啡馆等上层人士出入的地方，进行杂志直投。4三房派单商户、企业职工在包河区域内的专业市场、商场、大型企业进行商户派单序号方式对象执行备注5企业厂区海报企业职工在附近大型企业内、家属院内进行海报的张贴6业主一封信业主及亲友增强老带新的客户信心，达成更多的购房客户4、平面设设计表现六、公关活活动建议迎鑫苑置业业进入合肥肥一周年流淌花香的的三房大宅宅尊崇面世世Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera花园house的三三房产品说说明会//举行时时间：待定定//举行地地点：酒店店专场//针对对对象：购买买三房的业业主、三房房意向客户户、三房曾曾经来访客客户。//目的：：通过本活活动产生延延伸效应，，对客户的的亲友、准准客户加深深三房的印印象，从而而促进后续续销售。//举行时时间：11月24日日、25日日//举行地地点：售楼楼部//针对对对象：购买买三房的业业主、三房房意向客户户、三房曾曾经来访客客户。//目的：：联系设计计公司，针针对三房单单独进行设设计，作品品汇总，形形成小型展展览会，以以此提升产产品形象。。Thesaloon-stylelivespatrypartyplaceTheplansourcegroundintheparliamenthall-businessparliament

Gathera花园house的三三房空间设设计展七、销售策策略建议1、价格调调控策略//目的：：为控制三三房的总价价，实现两两房与三房房价格的调调控，可以以对三房进进行销控。。//内容：：三房实行行一口价策策略，无任任何优惠政政策；抬高高两房价格格。2、销售部部三房置业业观点培训训//目的：：促进三房房的销售，，给客户适适当的利益益。//内容：：由恒辉或或者销售中中心进行三三房竞争化化的培训，，提升销讲讲能力，增增强拉力。。八、物料制制作1、生活手手册花园house经经典生生活//目的：：促进三房房的销售，，增强品质质感。//内容：：花香生活活，花香空空间，花香香户型。用用感性的语语言描述产产品的价值值点，增强强客户购房房欲望。2、三房单单页：主要针对三三房进行设设计和诉求求。3、三房生生活演绎展展版：对三房的生生活进行演演绎，提升升居住品位位。THANKS9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:05:3723:05:3723:051/5/202311:05:37PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:05:3723:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:05:3723:05:3723:05Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:05:3723:05:37January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202311:05:37下下午23:05:371月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/523:05:3723:05:3705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:05:37下下午11:05下下午23:05:371月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:05:3723:05:3723:051/5/202311:05:37PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:05:3723:05Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:05:3723:05:3723:05Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:05:3723:05:37January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202311:05:37下午午23:05:371月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2311:05下下午午1月月-2323:05January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/523:05:3723:05:3705January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:05:37下下午午11:05下下午23:05:371月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:05:3723:05:3723:051/5/202311:05:37PM11、越是没有本