时代国际商城营销之关键策略

2011/4月7日之关键策略INTERNATIONAIOLAZAERA具体实施计划区域市场销售状况

策略寻源项目营销诊断之分析解决执行思路目录项目营销状况

按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它

帕特里克·格迪斯康巴仕市一中项目营销整合传播方案实现一个区域的理想PART1首席教育大盘一、〖项目认识〗二、〖区域分析〗三、〖解决战略问题〗四、〖结论〗PART2策略寻找城市的坐标一、〖策略方向〗二、〖策略核心〗三、〖传播策略〗四、〖表现〗策略寻源PART1策略—区域首席教育大盘复合功能社区:130——230平米格局住宅，彰写生活品质；酒店、购物中心、公寓、写字楼、商业街，配套齐全；东侧为重点全日制学校“鄂尔多斯第一中学”；距离鄂尔多斯市委市政府、成吉思汗广场直线距离不足千米，项目南1500米即达亚洲最大的主题公园、亚洲最大水幕电影，超大型的音乐喷泉；西侧紧接正在建设治理中的乌兰木伦湖景观带。项目解决问题：

依靠项目区域环境，近临市一中等优势,提升项目的文化氛围,提升项目的品位,上升到品牌高度,打造高内涵文化住宅!沐文风我以教育为荣

我每天早上在阳光升起的时候看到孩子们在列队跑步浴书香我以我的孩子为骄傲我每天早上伴随着升国旗听见朗朗书声要达到以上目的：一、先进的理念炒作二、完美到位的包装三、行之有效的营销手段结论：：项目属属于属属于经经典特特色住住宅，，具有有差异异化的的先天天之特特点,可以把把开发发商以以及项项目提提升到到一个个教高高的理理念高高度。。PART2策略—寻找城城市的的生活活坐标标如果不不能对对我们们所希希望的的未来来有一一个明明确的的概念念的话话，那那么，，我们们就会会被当当前存存在的的一些些潜意意识所所左右右。要去认识真真相发现项目8大价值体系系_____制造城市的的向往产品价值：：书香大宅人人文贵贵气——130——230平米格局住住宅，彰写写生活品质质；活力商业一一应俱俱全——酒店、购物物中心、公公寓、写字字楼、商业业街，配套套齐全；主流社区适适宜投投资——从项目的产产品形态以以及区域环环境而言，，投资属性性明显；附加价值：：贸易/商业交流，，主流平台台——项目的高体体量商业，，将会为区区域提供商商业贸易，商务沟沟通等平台台服务；休闲/惬意生活，，亲近自然然——小区的围合合中心园林林景观与社社区外的广广场、景观带形成成了有效的的休闲互动动；旅游/中心景观，，浪漫生活活——项目南1500平米为亚洲洲最大主题题公园，集集娱乐，休闲、、水景与一一体；项目目西为乌兰兰木伦湖景景观带。娱乐/城市活力，，生活主场场——主题公园、、水景、假假山为一体体；商场与与商业街提供购物物以及休闲闲娱乐的生生活场所；；教育/配套齐全，，专程呵护护——市一中近在在咫尺，为为业主置业业教育提供供零距离呵呵护。1、〖城市的教育育尺度〗〖〖区域尺度〗（城市视角角＆教育视视角）打造教育地地产还是强强调区域环环境？结论：从一一个教育的的视野建构构可持续发发展的居住住观念。一、【策略方向】2、〖复合性物业业类型〗〖高尚住宅区区〗（复合型＆＆单点式））复合型社区区优势与某某一期特征征？结论：以综综合条件打打造复合型型优势。3、〖全盘高度的的行销〗〖〖一期产品的的销售〗（造势＆销销售数额））实际销售和和综合体之之间是否存存在矛盾？？结论：对分分期产品具具备前瞻性性考虑，不不因某一期期产品而而影响响整体传播播节奏。4、〖高价值产品品〗〖文化交流的的中心〗作为市一中中具有的区区域文化汇汇聚的特点点,来创造区域域的发展与与居住价值值结论：通过过教育文化化的价值、、品质提高高区域价值值以及打造造康巴仕仕区域的文文化活动中中心.是本案推广广初衷。总述：1、（文化））以区域域教育文化化中心为源源点打造教教育文化地地产，以及及相关配套套来提升项目的的品质与亲亲和力。2、（视角））改变原始始楼盘的思思考惟度，，从地产项项目上升到到一个城市市文化运营营商的宏观视视角。2、（空间））在本案2－5年的开发周周期里，社社会环境、、经济条件件、政府政政策和社会意志志都会发生生变化。这这就要求传传播必须拥拥有长远眼眼光，并具备前瞻瞻性，使后后期产品能能够实现延延续推出。。二、〖策略核心〗沐文风浴浴书香香制造一座城城市的向往往属于东胜/东胜的康巴巴仕/制造一座文文化的发源源地三、〖传播策略〗大行德广尚层尚尚流尚尚界献给懂得欣欣赏的上流流社会源于上流/属于上层/拒绝恶俗/拒绝无理/为500位德尚之家家而备的生生活名片!关键词解读读：A、尚层以“人理高度度的”视角，以承承载人居理理想的高文文化涵养来来渲染项目目；关键词解读读：B、生态以“生态””环境的独独有性强化化项目的特特有价值，，与区域环环境与教育育配套结合合起来。。关键词解读读：C、复合强调本案集集居住、运运动、休闲闲、购物、、教育、商商业、等功功能于一体体的大规模复合合居住区理理念；关键词解读读：E、文化通过教育、、多层次、、多方位的的社区活动动、邻里氛氛围，展现现本案“以以人为本””的生活氛氛围和设计计理念；作为一座综综合性的““教育沟通通之城”传传播而言，，很难用寻寻常一语概概之的小概概念，它需需要足够的的拓展空间间，以便能能够形成一一个“尚上上之城”，，并通过一一连串的传传播手段和和战术组合合，让市场场建立足够够的信心。。预测未来的的最佳方式式就是创造造未来DENNISGABOR注：丹尼斯斯·加博尔（DENNISGABOR）英国物理理学家1971诺贝尔物理理奖获得者者全息息摄影技术术发明者项目营销状况分析一、〖客户成交统统计〗二、〖销售进度分分析〗三、〖成交客户统统计〗四、〖退房客户统统计〗五、〖客源分析〗六、〖营销团队分分析〗七、〖主要解决问问题〗八、〖结论〗楼号总户数下定签合同未交首付剩余比例5#904538546.70%（剩余分别分布在3、4、13、14层，3层剩余7套，4层剩余6套，9、12层分别剩余2套，13层全部剩余，14层剩余3套。）6#482217541.70%（剩余分别分布在2、3、4层，2、3、4层全部剩余，8层剩余3套。）7#1126963637.50%（剩余分别分布在2、3、4、8、13、14层，2、3、4、11层大平米分别剩余3套，8层大平米剩余4套.）8#483128427%（剩余分别分布在3、4、14层，3、4层分别剩余3套，14层全部剩余。）9#562315853.60%（剩余为2、3、4、层，8层剩余也较多，2、3、4层全部剩余，6层剩余2套，8层剩余3套。）10#563531437.50%（剩余分别分布在2、3、13、14层，2层全部，3层剩余3套，13层剩余2套，14层全部剩余。）合计：410225192成交客户统统计通过对5—10#楼的销售统统计，目前前销售接近近50%。销售进度项目于9月份开始进进行前期积积累客户,12月份正式开开盘,对于目前来来说，项目目经过了前前期积累——到开盘高峰峰,现在处于开开盘后持续续销售期。。结论：从项项目所处的的销售状态态来看，整整体销售落落差很大，，处于开盘盘以来持续续衰退期，，但从季节节的角度来来看，销售售有明显回回升迹象。。从成交客户户的分析来来看,伊旗的客户户占据第一一位,其次是东胜胜以及康巴巴仕从以上成交交客群可以以看出他们们处于地域域的需求,是推广中考考虑的方向向。从退房客的的分析来看看，处于各各种原因无无法付款退退房的客户户占的比例例最大，其其中投资客客户也占据据一定的比比例，其次次交定时无无法按约定定时间交工工退房的也也占据第二二比例。以以上种种退退房原因有有3个方面主要要原因：一、项目工工程方面二、公司信信贷面窄三、政策等等因素使客客户对项目目的投资信信心动摇客源分析根据近半月月售楼部来来电来访的的统计数据据显示，来来电较少，，来访主要要为路过以以及介绍客客户，销售售部整体蓄蓄客成为主主要问题。。销售团队状状况1、团队整体体意识上不不去,缺少一种向向心力,缺少激情。。2、自身产品品细的东西西没有把握握到手,缺少专业与与行为职业业素养。3、对心态,频率把握不不准,有付面排外外等不良心心态。结论：心理理、行为与与产出不相相匹配；需需要高素养养、高质量量、高效率率的营销团团队项目营销诊断分析一、〖营销环境SWOT分析〗二、〖制约项目营营销的过往往矛盾〗三、〖主要结症与与梳理关系系〗/企业形象/品牌/客源/公司管理/营销队伍/广告效应应四、〖目前项目目营销的的主要矛矛盾〗/客户来源源/营销团队队/广告形象象五、〖分析〗六、〖解决问题题的逻辑辑次序〗七、〖结论〗XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX解决执行具体实施施PART1策划与品品牌PART2销售团队管理一、〖理念提升高度度〗二、〖二次形象提升升〗三、〖广告媒体整合合〗四、〖形态营销〗一、〖团队调整与组组建〗二、〖二次形象提升升〗三、〖广告媒体整合合〗四、〖形态营销〗XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX围档效果售楼部挂旗效效果决策品牌传播播机构呼和浩特决策策品牌传播机机构是由房地地产界的策划划、设计以及及销售精英为为主体，联合合呼和浩特其其它礼仪公司司组成的营销销策划团队。。承载着以实实效策划推动动实效性销售售的新锐思想想，组成人员员以在房地产产、快速消费费品、医药保保健品、媒体体运营、广告告传播等领域域有着众多实实战经验，拥拥有着在北京京、广州、太太原等地的实实操经验，对对于房地产的的运作有着深深厚的理论知知识和实际操操作能力。公司简介：整整合资源共共创辉煌领军人物：郑郑坤内蒙古师大广广告专业毕业业7年广告以及房房地产策划从从业经验曾就职广东集集团任销售与与策划主管、、香港中原地地产呼和浩特特区域策划经经理、以及呼和浩特特本土开发公公司营销总监监200６年６月回到到内蒙，在体体验内蒙古经经济快速发展展的同时，在在呼和浩特、、包头、鄂尔尔多斯等地服服务楼盘数量量多达10几个。先后操作楼盘盘有广州“君怡花园”、“君怡购物商厦厦”、“麻斗新市场”、“三乡大酒店”以及市政中心心豪宅项目等等；呼和浩特“苑国际商业广广场”、“盛乐新城”、“熙华发展大厦厦”、“汇商广场”、以及“公园世家”的推广；东胜胜大名公馆、、太阳城等；；尤其在呼和浩浩特中原地产产于操作“滨海新城：、、左右城、万万立东郡等项项目时候使理理论与实践达达到有力的提提升，对城市市运营与板块块运作有深刻刻的见解09年初合作代理理了锡盟”丽景花园”项目,10月以内部顾问问的模式操作作嘉信商务广广场以及所属属项目.房地产顾问服服务领域:策划服务:房地产前期策策划\房地产中期策策划\房地产后期策策划广告服务:房地产项目全全程推广\形象系统建立立\广告设计服务务顾问服务:企业发展顾问问\项目销售顾问问、培训\项目策划顾问问消费品顾问服服务领域:产品上市推广广\市场营销诊断断\产品形象设计计\整合营销传播播通路推广服务务\终端行销策略略\区域市场策略略\媒介传播策略略企业顾问服务务领域:企业CI系统建立\企业发展战略略规划\企业管理顾问问\企业公关顾问问企业融资策略略服务\商业计划书撰撰写\企业营销、人人力资源类培培训业务范围：房房地产顾问·消费品策划·企业形象建设设基于“全传播”解决方案的深深度服务依靠靠多年专业服服务经验和核核心脑力优势势，决策在线线上和线下推推广均可提供供深度服务全方位服务形形态房地产服务流流程展示策略咨询项目调研定位位客群深度分析析包装推广策略略营销策略建议议全程跟踪及广广告效果评估估表现风格定位位视觉形象整合合媒体创意方案案终端包装创意意多媒体互动创创意商业咨询及商商业顾问展示户外展示工程程空间装饰工程程创意制作执行行创意线上推广（UpOnline）线下推广（DownOnline）公关活动公关方案制定定及执行媒介配合推进进策略执行活动方案制定定及执行媒介配合推进进策略执行规范化的工作作流程接触客户，了了解需求立项下工作单，开开工作号，建建工作袋工作说明会研究策略内部提案客户提案创意简报创意方向创意方法创意执行内部提案客户提案完稿发排/印刷/制作/发布成品/交活结束工作项目审核签合同收集竞争者资资料制定策略形成成方案创意沟通确定小组创意策略安排立项我们服务的客客户QIHANGORGANIZATION联系方式Thanks成功源自双方方的信任与配配合

让我们们为目标而努努力！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:24:4101:24:4101:241/6/20231:24:41AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:24:4101:24Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:24:4101:24:4101:24Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:24:4101:24:41January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:24:41上上午01:24:411月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:24上上午午1月月-2301:24January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/61:24:4101:24:4106January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:24:41上上午1:24上上午午01:24:411月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:24:4101:24:4101:241/6/20231:24:41AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:24:4101:24Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:24:4101:24:4101:24Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:24:4101:24:41January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:24:41上午午01:24:411月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:24上上午1月-2301:24January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:24:4101:24:4106January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:24:41上午1:24上上午01:24:411月-239、杨杨柳柳散散和和风风