某女性健康生活馆市场推广策划三

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划——程晓伟朱庆芳林芬芬余春敏陈瑞珊扶元堂女性健康生活馆策划架构扶元堂公司简况策划问题的提出市场环境分析预算方案执行&风险管理市场推广方案设计扶元堂公司简况扶人体正气元生命活力不治已病治未病,不治已乱治未乱扶元堂公司简况经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中。以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。扶元堂公司简况扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设康复保健科、针灸推拿科、骨筋伤科、针刀医学科、妇科、美容科、口腔、腰椎间盘突出治疗等科室。策划问题的提出现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。策划问题的提出为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。策划问题的提出中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。市场环境分析市场背景分析竞争状况分析消费者分析分析未来健身美容院发展趋势市场环境分析总体经营规模较小，行业进入门槛低。以传统经营理念为主，口碑宣传为主要传播方式，对大众传媒的依赖度不大。传统项目与新兴项目并存，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。市场环境分析析整个行业的总总体技术水平平不高，但行行业技术水平平处于上升趋趋势，专业设设备需求日益益增大。整个行业的从从业人员素质质较低，从业业人员的技术术水平参差不不齐。行业管理力度度不够，缺乏乏必要的行业业规范，导致致美容美发市市场竞争无序序，阻碍了整整个行业的进进一步发展。。市场环境分析析总的来说，健健康美容市场场增长迅速稳稳健；同时存存在很多弊端端，有待整合合改进。但健健康美容市场场仍有非常广广阔的空间。。未来健身美容容院发展趋势势实力雄厚的连连锁经营美容院经营电电脑化导入心理美容容推行整合服务务式经营美容与医学结结合更加紧密密整体流行化专业化、个人人化、高附加加值电脑网络式经经营导入竞争分析目前的美容市市场的形式多多种多样，有有以美容美体体为主的，有有的以整形美美容为主；有有的以品牌连连锁方式经营营，有的是小小型的个体经经营。现在美容市场场还在不断地地发展中，整整个竞争格局局尚未形成。。竞争分析———生活馆馆生活馆是集专专业美容、美美体、化妆、、美甲等一体体化美容场所所。逐渐成为了都都市女性的一一种全新的生生活方式。。逐渐走向品牌牌化，进行连连锁经营，并并形成一定的的规模。竞争分析———自然美生生活馆自然美集团崇崇尚“自然就就是美”的信信念，是目前前技术连锁店店最多、最专专业的跨国美美容事业集团团之一。生活馆以“预预防医学美容容”的观念，，以“天地五五行”结合““五感美疗””，除了提供供全面的美容容服务，还讲讲求精神及心心灵上的纯毛毛状态，让女女性可以回归归一种自然本本质的休闲方方式，舒缓都都市的紧张压压力。竞争分析———自然美生生活馆目标消费群体体——都市女女性主要特点：◆全国连锁锁经营，具有有良好的品牌牌知名度和美美誉度。◆服务结合合自然美的产产品，自然美美品牌属于中中国十大最有有影响力的化化妆品牌。◆服务项目目多样化，结结合西方的一一些技术，并并且不断创新新。◆护理项目目价格集中在在150-500元/次次，一般一个个护理疗程为为10次，价价格适中。竞争分析———“水玲珑珑”生活馆水玲珑会馆于于2005年年盛大开幕，，演绎着“广广州花园城市市度假村的时时尚特质”。。全方位的五星星级服务，立立足广州，面面向珠江三角角洲及各界高高尚精英人士士。水玲珑有采取取中医理疗的的按摩项目、、港式理疗、、香熏理疗、、水疗以及美美甲项目，馆馆内提供许多多娱乐设施。。竞争分析———“水玲珑珑”生活馆目标人群———中高端时尚尚人士，面前前团体主要特点：◆拥有较多多的独具特色色的疗法。◆高贵的会会所设施，配配有多种娱乐乐设施。◆按摩项目目一般为300元/90分钟，价格格适中。竞争分析———整形美容容随着整形美容容的技术逐渐渐进步，人们们对美的追求求，整形美容容的宣传，这这种方式开始始让人们接受受整形美容的特特点是采取西西方高科技术术，方便快捷捷而且见效快快；其不足就就是仅限局部部，处理不好好可能会有副副作用或者后后遗症，和价价格昂贵。竞争分析———广州华美美医学整形美美容医院是全国规模最最大的整形美美容医院，已已有十二年的的历史。华美拥有三大大王牌科室：：数字整形美美容中心、皮皮肤管理中中心、高级牙牙科美容中心心。目标消费群体体：18-25岁的年轻轻女性，她们们以整形为主主，30岁以以上的女性，，她们主要是是采取高科技技技术瘦身，，美容美体为为主。竞争分析———广州华美美医学整形美美容医院主要特点：◆专家队伍伍和尖端的仪仪器设备，有有国际支持的的供应商。◆企业宣传传工作良好，，打响了华美美这一品牌。。◆项目以高高科技和专业业的技术命名名，不易让人人们了解。◆与美容院院有相关合作作，有24小小时美丽热线线、在线咨询询。◆整形美容容见效快，典典型的西医整整形美容。◆价格昂贵贵，项目价格格差异大，平平均价格为5000元左左右。女性消费者分分析女性消费心理分析女性消费行为为分析女性消费者分分析归属感虚荣心恐惧感攀比心满足感从众心安全感好奇心情绪化女性消费行为为分析行为要素满足基本需要要炫耀与众不同同显示身份地位位影响因素品牌知名度美容院环境美容师风貌服务多样性分析优势：独家秘方———“扶元疗法法”“扶元堂”良良好的美誉度度和知名度专业的医师队队伍先进的医疗设设备分析劣势：缺乏纯女性市市场经营经验验企业以预防、、治疗和康复复服务为主，，易被消费者者误认为是医医疗服务分析机遇：女性对美容的的需求越来越越大，女性生生活馆将成为为重要的生活活方式“中医美容””的概念开始始为人们接受受并越来越受受欢迎当今市场主要要是以生活馆馆为主，主要要是西方美容容，而中医美美容的竞争比比较少中高档女性消消费者对品牌牌忠诚度较高高，愿为质优优服务而高额额消费分析威胁：美容行业近年年竞争激烈，，行业发展不不规则，有瑜瑜珈健身美体体、生活馆等等人们追求见效效快，西医式式美容见效快快，而中医美美容需要经过过一段时间调调理才见效市场推广方案案设计市场细分目标市场定位产品服务项目目整合营销市场细分不同年龄消费费者分析不同消费阶层分析不同消费阶层层分析高档健康保健健服务消费群群中档健康保健健服务消费群群基本健康保健健服务消费群群不同年龄消费费者分析15岁25岁岁的青少年女女性25岁45岁岁的中青年女女性46岁以上的的中老年女性性目标市场中高档保健消费人群25-45岁中青年女性25～45岁岁使用中高高档健康保健健服务的中青青年女性定位让女性性的魅魅力由由内而而外散散发出出来，，使女女性全全身呼呼吸。。在女性性生活活馆，，休闲闲享受受的同同时也也可以以结合合治疗疗。扶元堂堂“扶扶人体体正气气，元元生命命活力力”，，以以扶元元堂独独特的的“扶扶元疗疗法””吸引引顾客客。运用扶扶元疗疗法从从改善善细胞胞带息息功能能以内内养外外，实实现白白皙滑滑嫩肤肤质美美，让让女性性的美美从内内在散散发出出来，，实现现真正正的美美。产品服服务项项目生活馆馆配有有专业业的美美容保保健医医生，，建立立良好好的客客户关关系扶元堂堂的中中华传传统的的推拿拿、足足疗、、针灸灸、火火罐、、刮痧痧项目目，以以中药药为主主面部护护理系系列女性生生理调调节护护理配套服服务项项目整合营营销许宇翔翔在2003年年首届届西关关小姐姐大赛赛中获获得冠冠军，，是2007西西关小小姐大大赛的的形象象大使使，并并被授授予““新西西关小小姐””终身身形象象称号号。她她气质质优雅雅，个个性稳稳重，，散发发着独独特的的岭南南文化化味道道。邀请代代言人人———首届届西关关小姐姐冠军军许宇宇翔广播媒媒体报纸杂杂志宣传海海报及及广告告网络广广告名片制制作宣传册册广告宣宣传会员卡卡设立会会员卡卡：名名媛卡卡、名名媛金金卡、、翡翠翠扶元元卡、、时段段优惠惠卡等等。持持有会会员卡卡可享享受更更多优优惠服服务。。会员员卡可可进行行消费费积分分，一一定的的积分分可兑兑换相相应的的礼品品。整合营营销不同的的节日日主题题进行行不同同的促促销方方式。。主要要促销销节日日有三三八妇妇女节节、世世界保保健日日、中中国爱爱耳日日、世世界传传统医医药日日等。。整合营营销节日营营销开业庆庆典体验日日在开业业当天天举行行开业业庆典典活动动，并并与消消费者者进行行互动动。在体验验日期期间消消费者者可免免费或或超值值优惠惠地享享受某某些特特定项项目。。赞助活活动2009年年“西西关小小姐””大赛赛独家家美体体赞助助商（（第三三届））美丽无无极限限—焕焕颜志志愿者者征选选整合营营销方案执执行与与风险险管理理公司执执行目目标五年计计划：：实现80%的品品牌知知名度度和15%的营营业利利润。。在广广州市市场保保持稳稳定增增长的的业绩绩，把把项目目相应应地扩扩张到到深圳圳、珠珠海等等临近近地市市。风险管管理风险管管理计计划：：财务风风险管理风风险市场风风险竞争风风险崩溃危危机预算项目金额（元）广告宣传11500开业7500体验日7500西关小姐独家美体赞助17000焕颜志愿者征选活动8000合计51500执行时时间表表时间活动2008年10月开业2008年10-11月体验日2009年3月妇女节活动2009年7-9月西关小姐独家美体赞助商2009年9-10月焕颜志愿者征选活动2010年3月中国爱耳日活动2010年10月世界健康日活动2010年10月世界传统医药日活动thankyou！最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出来的的成绩绩，然然后再再去强强调你你的感感受。。1月-231月-2322:40以爱为为凝聚聚力的的公司司比靠靠畏惧惧维系系的公公司要要稳固固得多多。珍惜今今天的的拥有有，明明天才才会富富有。。一个公公司要要发展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聪聪明的的人才才。3岁前后严严格管理理，做孩孩子的家家长；13岁前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先严后松松，无效效的教育育是先松松后严。。有效的的激励是是朝五晚晚九，无无效的激激励是朝朝九晚五五。1月-231月-2322:401月-23怀疑和否定定之海，围围绕着人们们小小的岛岛屿，而信信念则鞭策策人，使人人勇敢面对对未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运运用，仅仅仅限于收罗罗是远远不不够的，重重要的是对对人才不仅仅要善于识识别其长处处，而且要要敢于大胆胆地使用，，以让其充充分显示自自己的才能能。微软公司在在用人上所所表现出的的胆略与气气魄是别的的公司无可可比拟的。。因为有了感感谢之心，，才能引发发惜物及谦谦虚之心，，使生活充充满欢乐，，心理保持持平衡，在在待人接物物时自然能能免去许多多无谓的对对抗与争执执。只有一条路路不能选择择22:40:0722:40:07一个人在科科学探索的的道路上，，走过弯路路，犯过错错误，并不不是坏事，，更不是什什么耻辱，，要在实践践中勇于承承认和改正正错误。业精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-234522:40:071月月-23合作作是是一一切切团团队队繁繁荣荣的的根根本本。。我知知道道什什么么是是劳劳动动:劳动动是是世世界界上上一一切切欢欢乐乐和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。22:4022:40:071月-2322:40靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/522:4022:4022:40:07一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:40:07下下午1月-2322:40:07我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望的成成功者，并不不是才华最出出众的人，而而是那些最善善于利用每一一时机发掘开开拓的人。05一月202305-1月-23一个伟大的企企业，对待成成就永远都要要战战兢兢，，如覆薄冰。。如果强调什么么，你就检查查什么；你不不检查，就等等于不重视。。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。22:4022:40:07一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系就是是人的关系。。22:402023/1/522:40创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/522:40:079、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:40:0722:40:0722:401/5/202310:40:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:40:0722:40Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:40:0722:40:0722:40Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:40:0722:40:07January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:40:07下下午22:40:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:40下下午午1月月-2322:40January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:40:0722:40:0705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:40:07下下午10:40下下午22:40:071月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:40:0722:40:0722:401/5/202310:40:07PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:40:0722:40Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:40:0722:40:0722:40Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:40:0722:40:07January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202310:40:07下午午22:40:071月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/522: