某大厦营销战略整体方案

【“宝安大厦”营销策略整体方案】上海xxx机构二零零四年九月​PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行​PART1市场分析​上海xxx房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策​上海xxx房地产经纪有限公司地理位置–陆家嘴“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线​上海xxx房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

​上海xxx房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象​上海xxx房地产经纪有限公司区域供应量较大，竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析​上海xxx房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图​上海xxx房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况：公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售​上海xxx房地地产经经纪有有限公公司金鹰大厦———销售状状况2销售状况：：公开日期2004-7-18PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析已登记已签约可售​上海xxx房地地产经经纪有有限公公司金鹰大厦———销售状状况3PART1市场分析——竞争争分析——重点竞争争对手分析析景观好，销销售较好高楼层，售售价高，销销售较好​上海xxx房地地产经经纪有有限公公司PART1市场分析——竞争争分析金鹰大厦———推广主主题世纪公园第第一排生态态商务新曙曙光企业的大大上海总总部，私私人的驻驻沪公馆馆PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析报纸稿主主推：生态办公公地段销售速度度快​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司金鹰大厦厦——推推广与销销售1PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析公开日期期2004-7-18​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司金鹰大厦厦——推推广与销销售2PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析解放日报报连续一一个月每每隔一周周一个半半版效果果较好​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析世纪凯厦厦——位位置与平平面图世纪凯厦厦位置与平平面图北PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析世纪凯厦厦——销销售状况况销售状况况：公开日期期2004-4-27PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析世纪凯厦厦——推推广主题题PART1市场分析析—竞竞争分分析——重点竞竞争对手手分析​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司PART1市场分析析—竞竞争分分析分段户型型竞争分分析100——200平米：竞争对对手少，，总价低低，适合合投资200——300平米：竞争对对手主要要为世纪纪凯厦，，对手该该面积销销售较好好300——500平米：竞争最最为激烈烈500——1000平米米：主要以以自用为为主，需需要有针针对性寻寻找客户户1000平米以以上：主要以以自用为为主，需需要有针针对性寻寻找客户户​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司年底前主主推的销销售对象象PART1市场分析析—目目标针对客户户——投投资、自自用各一一半链接项目目介绍​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司我们的目目标PART1市场分析析—目目标“宝安””在上海海品牌建建设的战战略布局局之一​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司SWOT分析PART1市场分析析—项项目优优劣势优势劣势威胁未来区域域潜在供供应量较较大在售竞争争楼盘品品质均高高于本案案部分硬件件配置低低于新开开盘项目目部分销售售面积偏偏大剩余年限限只有38年租赁客参参差不齐齐位于陆家家嘴成熟熟的竹园园商贸区区内距离地铁铁二号线线东方路路站步行行5分钟钟酒店资源源可共享享现房，租租赁状况况好，有有一定知知名度机会东方路三三地铁、、三隧道道交叉口口规划周边写字字楼项目目销售良良好目前写字字楼供应应不大有条件整整盘包装装宝安品牌牌宣传​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司SWOT分析之之对策PART1市场分析析—项项目优优劣势优势深入了解解客户，，利用实实效的sp活动动打动客客户充分利用用品牌资资源形象领跑跑，以sp活动动及优势势资源抢夺竞争争对手客客户宝安品牌牌战略以未来交交通规划展现无限限投资潜潜力利用酒店店资源提提升楼盘盘品质强化项目目整盘包装装宝安品牌战略品牌战略略，高度度提升强化未来来规划展展示强化整盘盘形象包包装劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁​PART2营销战略略​迅速建立立区域市市场中的的鲜明形形象吸引客户户来人、、来电上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司营销战略略总则PART2营销战略略利用优势势资源举举行有针针对性的的SP活活动截留竞争客户户，促成客户户成交，打开开局面强化宝安及项项目品牌作为主要竞争争战略​PART3形形象定位位​如何建立区域域市场中的鲜鲜明形象？——项目推推广案名——项目推推广主题语上海xxx房地产产经纪纪有限公公司内容PART3形象定位——项目推推广LOGO​上海xxx房地产产经纪纪有限公公司项目卖点分析析PART3形象定位陆家嘴CBD三三交通规划划宝安品牌宝安酒店资源源财富汇聚投资自用​陆家嘴·富谷上海xxx房地产产经纪纪有限公公司项目案名PART3形象定位​上海xxx房地产产经纪纪有限公公司“陆家嘴·富富谷”项目案案名解释PART3形象定位“陆家嘴”——上海乃至至世界闻名的的金融商务区区，能够体现现本项目地段段的卖点，同时时这三个字本本身就具有汇汇聚财富的巨巨大磁力。“富谷””——财富之谷谷，智慧之地地。项目所处处地理位置极极具优势，城城市三轨道三隧道道皆在此犹如如四方江河汇汇入海洋，暗暗喻财富流向的归宿平台台。与“商务区、、写字楼”等等商务名词紧紧靠，联想空空间大。如美美国的“硅谷””等……“陆家嘴·富富谷”——综合了了项目的关键键卖点。朗朗上口，易易读易记。与市场上同类类产品的案名名进行区分，，标新立异。。​上海xxx房地产产经纪纪有限公公司项目LOGOPART3形象定位形象——地位位——希望———未来………形象——以项目的的建筑形态与与其外立面做做引申，其型型貌似引航灯灯塔，又处于金融商务务腹地，预示示本项目具有有“引航财富””的强大能量。。地位——地理位置置、商务氛围围十分优越，，如海上灯塔塔，位置赫显显指引方向。预示着本项项目能吸引投投资，增加效效益，起到一一个指示先锋锋的作用。希望——远航者者可以从灯灯塔处获得得前进的希希望，本项项目区域未来规规划就是希望，希望获得得成功的人人们可以在在此实现他他们更高层层次的创富梦想。未来——灯塔的的魅力在于于给航行者者一个前景景未来。有希望就有有未来，在一个充满希希望的平台台上创富，，未来的发发展空间无无可限量。。​上海xxx房地地产经经纪有有限公公司项目推广主主题PART3形象定位财富引航，焦点经济NOHOPE,NOFUTURE​PART4战略略执行​推广广攻攻略略品牌牌攻攻略略上海海xxx房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司内容容PART4战略略执执行行媒体体宣宣传传区域域包包装装销售售资资料料活动动营营销销公司司品品牌牌项目目品品牌牌​上海海xxx房房地地产产经经纪纪有有限限公公司司媒体体宣宣传传PART4战略执行行—推推广攻攻略最大的困困难：不了解客客户销售初期期媒体最最重要的的任务：：迅速建立立区域市市场中的的鲜明形形象吸引客户户来人、、来电广告表现现：重形象系列广告告突出最最有力卖卖点造成强烈烈的视觉觉冲击感感受媒体选择择：解放日报报、新闻闻晨报、、新民晚晚报​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司活动营销销PART4战略执行行—推推广攻攻略利用优势势资源举举行有针针对性的的SP活活动截留竞争争客户，，促成客客户成交交，打开开局面客户来人人来电后后，加速购买买速度之之SP活活动———针对投资资客，前前5名签签约时一一次性返返还3年年租金针对自住住客，前前5名送送酒店住住宿优惠惠卡促进成交交之SP活动———客户介绍绍客户，，送酒店店住宿优优惠卡​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司活动营销销PART4战略执行行—推推广攻攻略针对投资资客，前前5名签签约时一一次性返返还3年年租金的的资金测测算：解决了投投资客因因政策限限制造成成的资金金不足的的问题，，降低了了投资门门槛。由于存在在一个非非常好的的未来交交通规划划的预期期，最后后投资回回报率必必然会上上升。​上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司销售资料料PART4战略执行行—推推广攻攻略项目楼书书；折页、户户型单张张；宣传海报报；模型、效效果图；；宝安会特特刊；置业投资资手册；；形式新颖颖，风格格独特，，显示项项目独特特的形象象特点及及主题演演绎，在在表现上上主要从从符号、、色彩、、色块和和版式等等方面体体现。………………名片；​项目品牌牌专利：：名称LOGO导示系统统等等注重独特特性与个个性化，，主要从从材料、、形状、、色彩、、种类、、身份属属性等体体现其财财富引航航的形象象。上海xxx房地地产经经纪纪有限限公公司项目品牌牌PART4战略执行行—品品牌攻攻略​祝宝安集集团与文文略房产产合作愉愉快，，携手手双赢赢！​最为命命运所所屈辱辱的人人，只只要还还抱有有希望望，便便无所所怨惧惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:39以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:391月月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一条路路不能选择择22:39:1822:39:18一个人在科科学探索的的道路上，，走过弯路路，犯过错错误，并不不是坏事，，更不是什什么耻辱，，要在实践践中勇于承承认和改正正错误。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-234122:39:181月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间间没没有有一一种种具具有有真真正正价价值值的的东东西西，，可可以以不不经经过过艰艰苦苦辛辛勤勤劳劳动动而而能能够够得得到到的的。。22:3922:39:181月月-2322:39靠制制订订和和管管理理标标准准吃吃饭饭的的，，有有什什么么样样的的判判断断就就会会有有什什么么样样的的产产品品，，有有什什么么样样的的标标准准就就会会有有什什么么样样的的人人才才。。讲到到国国家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有权权；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的专专家家们们。。只要要有有坚坚强强的的持持久久心心，，一一个个庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也会会有有成成功功的的一一天天，，否否则则即即使使是是一一个个才才识识卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失败败的的命命运运。。有信念念不一一定成成功，，没信信念一一定会会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2023/1/522:3922:3922:39:18一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:39:18下下午1月-2322:39:18我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能拟定定目标和方方针，一个个管理者必必须对公司司内部作业业情况以及及外在市场场环境相当当了解才行行。22:3922:39:18一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。22:392023/1/522:39创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/522:39:18谢谢各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:39:1822:39:1822:391/5/202310:39:18PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:39:1822:39Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:39:1822:39:1822:39Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:39:1822:39:18January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:39:18下下午22:39:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:39:1822:39:1805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:39:18下下午午10:39下下午22:39:181月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:39:1822:39:1822:391/5/202310:39:18PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:39:1822:39Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:39:1822:39:1822:39Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:39:1822:39:18January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月202310:39:18下下午22:39:181月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、少少年年十十五五二二