某地产整合营销推广沟通文本

金海湾二期整合营销推广沟通文本大连好房子房地产顾问机构限于时间的关系，本项目提案先从三个方面与贵公司做前期沟通：一、普市及海湾新区概况及竞争项目分析二、主要营销推广思路及策略三、销售节点及销售执行策略鉴于普市及海湾新区概况贵司已有了解，本报告不做过多赘述，只从营销角度进行分析，时间有限，本报告难免有不当疏漏之处，敬请指正。01前言说明普市及海湾新区概况及地产宏微观情况主要营销推广思路及策略销售节点及销售执行攻略本次提案文本主要沟通要点

02普兰店市位于辽东半岛中南部，大连市区东北部，距大连主城区65公里，全市总面积2896平方公里，总人口82万人，市区人口近20万人。市境东临庄河市，西接瓦房店市，南与大连市金州区毗连，北与盖州市接壤，东南与长海县隔海相望。地势北高南低，西高东低。普兰店是大连城市功能北进的首要承接地，环普兰店湾都市组团的核心功能区，普兰店市域的政治、经济、文化中心，海湾特色鲜明的生态宜居城市。普市及海湾新区概况及地产宏微观情况普市区位概况03疏港高速至大窑湾港长兴岛，车行约40分钟沈大、丹大哈大铁路贯穿普兰店市区至大连主城区50公里车行时间约1小时规划中的大连城市轻轨通至普兰店普兰店市辖区形成了以沈大和丹大高速为两翼，以黑大、鹤大、海皮、盖亮、城八、兴唐、永青7线和皮口港为支撑的干支联网、路港对接、公铁立交、内引外联的交通网络格局，带动了一方经济的发展。普市及海湾新区概况及地产宏微观情况普市交通概况04普市及海湾新区概况及地产宏微观情况2009年8月17日，大连市市委十届七次全会召开，对于新时期落实辽宁沿海经济带发展规划做出了战略部署，明确提出了建设大连新市区组团，加快全域城市化进程的战略。会议明确提出将普兰店湾纳入到大连新市区组团整体建设中。正在修编的大连城市总体规划，对于普兰店湾的定位发展做了进一步明确。普兰店湾地处大连市域中部，包括普兰店城区、石河镇、三十里堡镇、七顶山乡、炮台镇、复州湾镇等乡镇和三十里堡临港工业区、松木岛化工区两个临港工业区。规划城区范围370平方公里；是大连市落实“辽宁沿海经济带”战略以及未来带动北三市发展、促进大连市生产服务职能转移的重点地区；也是今后大连市域城镇和产业发展重要的战略支点。普兰店湾概况05普市及海湾新区概况及地产宏微观情况普兰店湾功能定位普兰店湾功能定位为辽宁沿海经济带上集聚发展的先导区，城乡与生态文明建设协调发展的示范区；大连市市域生产服务业基地，现代物流业和高端制造业重要的承载区之一，是大连市未来重要的经济增长极之一，人口规模将达到100万。新时期大连市对于以普兰店城区为核心的普兰店湾的发展给予了厚望。061、市场在售房源少，可售房源集中在铁西区，大都只剩顶层，中心区域出现好房一房难求的局面。2、房地产开发水平较低。基本上都是开放式小区，无物业管理意识，已建成的小区只有2个是封闭式小区；对车位配比要求不高；对小区景观不重视；小区规模普遍较小。3、房地产开发主力户型建筑面积较小，普遍在60平方米—90平方米之间，建筑面积在100平方米以上的户型很少。4、销售情况相对平稳，呈现二三级城市较为典型的封闭式市场特征，宏观经济形势对其影响相对较弱。自2007年以来，年平均销售额都保持在30万方左右，2008年全国房地产市场一片低迷的情况下，普兰店市的销售却有所增加。5、客户来源逐渐呈现多元化，投资客占一定比例。来自北方如内蒙古、黑龙江、吉林等省的客户，考虑到气候、环境的差异，选择在普兰店市购房；本地如安波镇、皮口镇等经济较发达乡镇，为子女上学、改善居住环境等也较多选择到城区购房；受大连新市区规划的影响及哈大高速铁路、大连轻轨建设的影响，也有大连的投资客选择到普兰店城区购房。普市及海湾新区概况及地产宏微观情况普兰店房地产市场特征07普市及海湾新区概况及地产宏微观情况普兰店湾功能定位普兰店市房地产项目以50-70平小面积户型为主，房型面积较单一，仅有少数定位高档项目户型在110平以上，户型设计不合理，但销售很顺利。从户型面积的现状看出，普兰店市无大面积、舒适性户型，以至普兰店市人民即使有改善现有居住环境的想法，也没有合适的产品为其提供，而目前的项目户型无论是面积还是功能格局仅为满足未购房者的刚性需求，即这部分为普兰店市房地产户型产品的市场空间点。50-70㎡占到了整体的63%，鉴于单套总价的优势，小面积户型受到了落户和投资两大置业客群的青睐08普市已售售在售项项目分析析总建筑面面积：约约7.4万平方方米，7栋多层层住宅、、8栋小小高层住住宅开盘时间间：2008年年9月，，目前剩剩余房源源为顶楼楼，面积积在72-78平方米米之间，，价格在在3700元/平方米米开盘价格格：起价价3670元/平方米米、均价价3800元/平方米米、最高高价格4060元/平平方米物业管理理费：多多层0.95元元/月/平方米米，小高高层1.25元元/月/平方米米配套设施施：墙体体外保温温系统、、高档外外墙涂料料、高档档石材、、热电供供暖、楼楼宇可视视对讲系系统、西西班牙风风情园林林等。规划设计计单位:普兰店店市规划划设计院院建筑设计计单位:大连鼎鼎力建筑筑设计有有限公司司施工图设设计单位位:大连连鼎力建建筑设计计有限公公司施工单位位:大连连三川建建设集团团股份有有限公司司物业管理理公司:大连泰泰景物业业管理有有限公司司三川城ⅡⅡ----西班班牙印象象09户型面积积：４００平方米米、7２２平方米米、7８８平方米米、１２２０平方方米、１１３４平平方米。。7栋尊尊贵唯美美的多层层舒适大大宅，8栋雅致致内敛的的小高层层城市稀稀缺宅第第，全部部南北朝朝向，依依次排开开，满满足不同同人群的的需要。。普市已售在在售项目分分析西班牙印象象—户型情情况10本案为普兰兰店市06年项目，，是普兰店店市房地产产上升台阶阶的转折项项目，本案案首次将园园林景观、、跃层产品品带至普兰兰店市，随随着产品的的提升价格格也从之提提升普市已售在在售项目分分析南都欣城占地面积：：10.63公顷建筑面积：：17.5万平容积率：1.6户型区间：：50-150平可售套数：：1500套销售均价：：3800元/平物业类型：：多层、小小高层开发商：新新纪元开发发公司建筑商：大大连华逸达达房屋开发发有限公司司11普市已售在在售项目分分析中央华府项目现阶段段处于展示示阶段，号号称建筑灵灵感来源于于上海星河河湾，开发发商在本地地拥有3块块土地，中中央华府为为其第一个个项目，现现阶段正在在进行地下下车库的施施工。占地地面面积积:10000平平方方米米总建建筑筑面面积积:30000平平方方米米容积积率率3绿化化率率37%开工工时时间间:2010-5-1竣工工时时间间:2011-6-1总户户数数:390开发发商商:大连连亿亿宸宸房房地地产产开开发发有有限限公公司司投资资商商:大连连亿亿宸宸房房地地产产开开发发有有限限公公司司物业管理公司司:大连亿宸物业业服务公司12项目采用2梯梯3户和2梯梯4户的设计计，户型开间间尺寸较小，，个别功能区区为配合户型型面积及满足足功能性而降降低尺寸，未未来交房使用用后会非常别别扭普市已售在售售项目分析中央华府—户户型情况13普市已售在售售项目分析鼎盛佳苑占地面积:280000平方米总建筑面积:340000平方米开工时间:2010-1-10总户数:1200开发商:大连世纪鼎盛盛实业有限公公司物业管理公司司:大连英邦物业业建筑设计单位位:台湾张文明建建筑师事务所所容积率0.90；；绿化率40%鼎盛佳苑项目目位于普兰店店海湾新区核核心区域，占占地28万平平方米，总建建筑面积34万平方米，，分两期开发发，一期占地地10.8万万平方米，建筑筑面积约10万平方米‘‘有多层，小小高层，6层层电梯洋房，多层为为5层顶送阁阁楼鼎盛佳苑房价价：开盘均价4700元/平方米，，一期2010年5月开开盘，销售率率80%，现现阶段销售价价格为多层5楼跃层价格格为5700元，一楼价价格4800元；电梯洋房价格格为5100—5300元；3.4楼已售罄；；电梯小高层层仅剩5楼以以下，价格4800左右右主题广告语：：北欧—为你而而来14项目一期多层层29栋栋、小高层8栋，车车位近400个，住宅产产品设计为大大坡屋顶，大大开间，户型型配比以目前前普兰店最为为稀缺的，也也是老百姓最最能接受的80平方米左左右为主，同同时搭配部分分50平方米米左右小户型型和150平平方米左右的的大户型产品品，为未来的的整体区域居居住人口消费费配比做铺垫垫。普市已售在售售项目分析鼎盛佳苑—户户型情况15普市已售在售售项目分析御景湾占地面面积:280000平平方米米总建筑筑面积积:520000平平方米米开工时时间:2010-6-1竣工时时间:2011-6-1总户数数:5500物业管管理:多层约约1元元/平平/月月，带带电梯梯加收收0.3元/平/月电电梯费费开发商商:大连亿亿诚房房地产产开发发有限限公司司物业管管理公公司:大连亿亿诚物物业管管理有有限公公司物业顾顾问公公司:戴德梁梁行建筑单单位:大连新新海建建设工工程有有限公公司建筑设设计单单位:大连市市建筑筑设计计研究究院,老圃景观观,同同济大大学建建筑设设计研研究院院容积率率：1.69绿化率率：48%16一期涵涵盖五五大创创新产产品：：多层层花园园洋房房、六六层电电梯洋洋房、、层层层退台台情景景洋房房、类类别墅墅叠加加洋房房及瞰瞰景小小高层层，户户型面面积横横跨50-180㎡㎡。值值得一一提的的是项项目设设计的的情景景洋房房层层层退台台，户户户有有露台台普市已已售在在售项项目分分析御景湾湾—户户型情情况17城市的的扩张张带动动房产产需求求的转转移；；大连已已形成成离心心式的的城市市扩张张模式式，城城市外外延区区域已已经成成为新新的开开发热热土，，人口口重心心也随随之转转移，，被动动的郊郊区化化逐步步转向向新城城市化化发展展；外来人人口对对房产产的刚刚性需需求加加剧，，“落落户””的吸吸引力力加大大；大连作作为一一个移移民化化城市市日趋趋成熟熟，外外来人人口的的增加加，落落户的的客观观需求求已经经显现现，其其中子子女求求学因因素尤尤为严严重；；新城区房房地产价价格优势势显现，，市场份份额不断断增加；；正在由单单一的工工业区向向复合型型新区进进行转变变新一轮城城区规划划带动的的蝴蝶效效应导致致市内投投资客群群的投资资方向转转向新城城区房地地产市场场。普市已售售在售项项目分析析小结18Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好，土地平整；S2、空气清新，环境好；S3、天然水景优势，提升项目品质；S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显；S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光；s5、一期开发良好的口碑；S6、开发商开发经验丰富，品牌知名度较高。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰；W2、区域交通较差，出行不够便利；W3、地块周边多为厂房，居住氛围不够浓厚；W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强；W5、御景湾对本项目的影响。Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、海湾新区规划前景看好；O2、新城区建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升；O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间；O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升；05、未来区域人口的增加，有利于项目销售；06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率；T1、普兰店新区区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁；T3、同区域大体量地产项目纷纷上马，对项目客群有一定的分流。项目SWOT分分析19我们的目目标客户户2010年以前前，普兰兰店购房房客户相相对较单单一，主主要以本本地客户户及周边边村镇客客户为主主，随着着大连房房价的逐逐级升高高，普兰兰店未来来规划的的经济发发展，部部分投资资者已将将目光投投向普兰兰店市，，但由于于普兰店店市项目目宣传及及引导性性较弱，，目前未未打开外外围市场场。普兰兰店店本本市市及及周周边边村村镇镇居居民民原住住居居民民改改善善居居住住环环境境周边边村村镇镇居居民民进进城城买买房房，，为为子子女女结结婚婚或或学学习习就就业等等等等附近近工工业业区区职职工工为为工工作作置置业业大连连地地区区客客户户东北北三三省省客客户户20普兰兰店店相相对对来来说说是是非非常常感感性性的的四四线线城城市市，，它它的的地地产产营营销销手手段段存存在在很很大大的的操操作作空空间间,而而且消费费者者容容易易受受到到广广告告和和项项目目形形象象的的左左右右，，对于于新新鲜鲜的的炒炒做做是是比比较较认认可可的的,这这也也就就意意味着着如如果果我我们们在在未未来来的的市市场场营营销销手手段段上上做做对对文文章章的的话话势势必必会会给给市市场场带带来来一一阵阵新新风风,同时时由于于城城市市规规模模相相对对小小，，人人口口相相对对少少，，口口碑碑传传播播亦亦非非常常重重要要；；因因此此在在推推广广策策略略上上首首先先要要树树立项项目目的的品品牌牌，，这这种种品品牌牌不不单单是是来来自自开开发发商商的的背背景景和和企企业业品品牌牌，，更更重重要要的的是是在在项项目目的的包包装推推广广过过程程中中，，积积累累建建立立项项目目知知名名度度和和美美誉誉度度，，吸吸引引消消费费者者，，进进而而促促进进销销售售，，同时时对对开开发商商的的品品牌牌提提升升会会有有很很大大的的帮帮助助。。四期联联动：：把已已开发发的项项目一一期和和未来来将要要开发发的三三期四四期纳纳入整整体，，有利利于项项目的的对整体形形象的的推广广。主要营营销思思路及及策略略主要营营销思思路出出发点点21两个问问题：：1、我我们的的房子子是卖卖给谁谁的，，谁是是我们们的目目标客客户2、我我们要要创造造和提提供的的是一一种什什么样样的生生活方方式，，或者者说，，我们们的目目标客客户希希望的的是一种什什么样样的生生活方方式。。所以，，我们们要给给客户户传达达的概概念是是一种种新的的生活活的开开始，，是我我们对对理想想生活活状态态的展展示；；（这这个新新的生生活包包含两两个方方面：：针对对普市市及周周边居居民，，大连连地区区客户户)我们提提出一一个生生活方方式。。房子，，是给给人居居住的的。在在遮风风避雨雨的功功能实实现以以后，，人们们更期期望拥拥有一一种崭崭新的的生活活方式式，一一种适适合自自己个个性，，标榜榜自己己人生生态度度的生生活。。以人为为本，，不光光是要要满足足人们们在物物质上上的需需要，，更多多的是是精神神上的的满足足。对于客客户而而言，，他买买的是是房子子，但但更重重的是是，房房子带带给他他的某某种期期望。。我们们的项项目就就是要要撩起起他的的购买买欲望望。主要营营销思思路及及策略略主要营营销思思路出出发点点22定义客客户群群体规划一一个产产品倡导一一种生生活模模式确立一一种市市场地地位研究市市场形成一一个项项目概概念促成销销售策策略整合一一类项项目品品牌博取最最大销销售利利润主要营营销思思路及及策略略主要营营销思思路途途径23真正城城市生生活经经典范范本在成熟熟市场场的理理念中中，每每一个个项目目都必必然倡倡导、、附和和、体体现某某种生生活方方式或或生活活主张张。在在生活活方式式、理理念的的背后后，正正是市市场人人群之之所在在。就自然然环境境和区区位来来讲，，本项项目跟跟御景景湾比比较占占有一一定的的优势势，但但御景景湾首首先提提出了了水岸岸生活活的概概念，，我们们就不不能再再提！！但御御景湾湾的主主题仅仅停留留在产产品的的表象象层面面，我我们通通过归归纳，，把它它提升升到生生活本本质层层面，，具有有一定定的高高度。。对我我们的的目标标客户户来说说（无无论是是普市市本地地及周周边村村镇的的居民民，还还是大大连及及东三三省的的投资资客户户），，金海海湾湾都是他们们精神神的寄寄托，，心绪绪的涵涵养，，真正正的家家园，，生活活的领领地。。主要营营销思思路及及策略略项目市市场定定位24换一种种生活活方式式，就就在金金海湾湾对普市市原著著居民民的这这个客客户群群体来来讲，，金海海湾从从两个个方面面来为为他们们打造造真正正的城城市生生活：：依附附于未未来的的海湾湾新区区的发发展，，金海海湾从从自身身的客客观硬硬件，，例如如环境境、规规划等等等，，以及及要打打造的的软件件，比比如5A物物业管管理服服务等等等，，为我我们的的客户户打造造了一一种新新的真真正的的城市市生活活方式式。而而对大大连的的投资资客户户来讲讲，为为他们们打造造了一一种不不同于于大都都市的的田园园式的的城市市生活活。主广告告语，，既直直观的的体现现了目目标群群体的的定位位，又又体现现了市市场的的定位位，同同时体体现了了整个个项目目的品品牌定定位，，浓缩缩于slogan，，更加加能够够直观观体现现项目目内涵涵和品品质。。主要营营销思思路及及策略略品牌定定位——推广广主线线25从虚实两两方面，，即产品品层面和和概念层层面，提提炼本项项目的核核心竞争争力，结结合销售售节点与与工程进进度，进进行一虚虚一实两两个层面面的传播播注重销售售的节奏奏，进行行产品线线均衡、、组合推推售。结结合销售售季节、、工程进进度，控控制销量量、控制制节奏，，提升价价格、推推高形象象，面临临此消彼彼涨的竞竞争项目目，利用用价格错错位、产产品错位位打时间间差战术术。一虚一实实，策略略传播；；二快二二慢，分分批推售售主要营销销思路及及策略整体营销销策略26虚实形象概念念为主卖点组合合树立新概概念具体诉求求概念炒作作促进销售售营销战略略应首先先以形象象公关为为主，进进行大量量的概念念炒作，，树立项项目形象象，后期期进入正正常的销销售轨道道，采用用卖点具具体诉求求促进销销售。主要营销销思路及及策略核心战略略27品牌层面面——创创造一种种生活方方式：品牌传播播对他们们消费行行为的影影响是不不可低估估的，品品牌传播播传递的的信息如如果能与与他们对生活活的理解解产生共共鸣，或或其中有有尚不为为人知的的独到价价值，他他们会欣欣然接受受。他们需要要有内涵涵、有个个性、有有形象、、有档次次的品牌牌形象。。产品层面面——项项目本身身的产品品力：需要从本本项目提提炼出产产品本身身的卖点点，采用用有效的的手段将将诸多卖卖点进行行组合，，配合不同阶阶段的销销售任务务，分阶阶段、有有目的，，按照不不同卖点点的重要要性逐个个展开，，不断给客户户营造不不同的全全新生活活境界，，利用已已有的工工程资源源、配合合广告媒媒体，依依据“新生活活方式””这一宣宣传基点点开展活活动与宣宣传，从从营造良良好的销销售业绩绩。主要营销销思路及及策略打造核心心竞争力力28概念层面面：以海湾新新区规划划上升到到国家战战略层面面这个城城市化运运营战略略高度出出发：首首先我们们不能只只考虑到到单纯的的二期，，因为目目前市场场对大规规模个案案的接受受程度是是非常高高的，我我们需要要导入全全新的理理念，将将项目的的开发提提升到城城市化运运营的高高度，充充分体现现未来新新城区的的思想，，给市场场的客源源一个实实力强大大的印象象，并且且通过政政府的推推导形成成一个非非常良好好的市场场形象，，一期的的开发有有了很好好的为项项目的持持续性发发展作深深层次的的铺垫，，为项目目最终的的利润最最大化打打好坚实实的基础础。具体体的以““上海浦浦东、广广东深圳圳、大连连开发区区”作为为类比，，给人以以对未来来的向往往和信心心。具体卖点点层面：：以项目本本身的硬硬指标和和软指标标两个方方面作为为卖点进进行展示示（追求求幸福和和舒适））例如金海海湾的5A服务务：Anyone、、Anything、、Anyway、Anywhere、Anytime，，即任何人人（业主主）、任任何事情情（服务务要求））、任何何（所需需要服务务的）方方式、任任何（所所需要服服务的））地方、、任何时时间，由由物业带带来的全全能专业业物业管管理，都都将给业业主带来来最贴心心的服务务、最顺顺心的满满意、最最真心的的私密！！主要营销销思路及及策略推广策略略29推广策略略(平面面广告表表现）30推广策略略(平面面广告表表现）31推广策略略(平面面广告表表现）32推广策略略(平面面广告表表现）33推广策略略(平面面广告表表现）34推广策略略(平面面广告表表现）35推广策略略(平面面广告表表现）36推广策略略(平面面广告表表现）37推广策略略(平面面广告表表现）38推广策略略(平面面广告表表现）39推广策略略(平面面广告表表现）40筹备期（（认购））开开盘盘强销期期持持续续期4月——7月10月——1月8--10月2月——5月6---10月开盘蓄水阶段正式销售导入期开盘期持续期强销期品牌培育启动市场完成开盘之前前的各项准备备工作，进行行大量炒作品牌塑造强势入市产品形象确立立，立体广告攻势势品牌维护稳定销售各项卖点展示示，主流媒体体广告品牌提升销售促进各类促销活动动，最后强销销余房“前期铺垫———强势入市市——稳定推推广——后期期延续”销售节点及销销售执行策略略分期推广策略略41拦截蓄水期深深度蓄水期期开盘期期强销销期价价格提升升期传播推进品牌导入期核心传播导入入期核心传播升华华期核心传播延展展期媒体推进围挡拦截特色DM投放放轻轨媒介传播播DM投放客户短信客户会会刊客户会短信户外广告宣传单客户短信活动推进样板房体验活活动客户会成立一期客户活动动新的生活方式式开盘活动大连房展会客户代言迎新嘉年华大连房展会专家教你如何何购房活动户外广告销售节点及销销售执行策略略分期推广手段段42客户会活动实现客户资源源汇聚以针针对对性性媒媒介介竖立立未未来来新新区区概概念念以售售楼楼处处接接待待、、围围挡挡亮亮相相激发发市市场场关关注注焦焦点点拦截截蓄蓄水水期期推推广广吸引引市场场关关注注客源源汇汇集集地位位确确立立夯实实市场场基础础2010年年8月月————2010年年9月月底底销售售节节点点及及销销售售执执行行策策略略营销销活活动动阶阶段段推推广广43结合合推推广广概概念念举行深圳圳上海游游促销活活动深度蓄水水期推广广客户会团团体活动动展示梦想想家园信息及时时传递确保有效效蓄水客户会刊刊传递楼楼盘信息息2010年10月———2010年10月底底销售节点点及销售售执行策策略营销活动动阶段推推广44借助大连连秋季房房展会，，集中爆爆破客户会刊刊传递热热销信息息开盘期推推广蓄势高高峡开盘引引爆推波助助澜配合开开盘造造势时间：：2010年10月月销售节节点及及销售售执行行策略略营销活活动阶阶段推推广45强销期期推广广“寻找找代表表客户户进行行代言言”迎新嘉嘉年华华活动动团体引引擎启启动商业引引擎发挥余余热信息及及时传传递后续铺铺垫确保强强销跑跑量客户会会刊、、短信信传递递楼盘盘信息息后续产产品推推荐会会时间：：2010年10月月初———2011年年2月月初销售节节点及及销售售执行行策略略营销活活动阶阶段推推广46DIY家装装设计计、植树活活动客户会会刊传传递楼楼盘信信息大连春春季房房展会会信息及及时传传递社区引引擎强强化演绎缤缤纷生生活拓展投投资市市场维持市市场关关注维持市市场关关注价格提升期期推广小型客户会会活动时间：2011年3月初———2011年4月底底二期开盘活活动销售节点及及销售执行行策略营销活动阶阶段推广4714个月的的销售周期期，实现5500-5650元/平米米均价16个月的的销售周期期，实现5600-5750/平米均均价分期拦截蓄水期深度蓄水期开盘期强销期持续销售期价格提升期收尾期销售实现安全性追求利润最大化波次第一波第二波持续销售第三波周期1个月1个月1个月2个月5个月2个月2个月量体300002500015000特价500053005500均价550057006000分期拦截蓄水期深度蓄水期开盘期强销期价格提升期收尾期销售实现安全性项目追求利润最大化波次第一波第二波持续销售第三波第四波周期1个月2个月1个月2个月4个月3个月2个月量体22500150001500015000均价56005650585060009月10月11月2月4月6月2010年年8月10月2010年年8月9月10月7月9月2011年年2月12月10月2011年年6月2011年年1月销售节点及及销售执行行策略我们的的队伍伍向太太阳金玛购物广场大连好房子子地产顾问问机构499、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:25:1021:25:1021:251/5/20239:25:10PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频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