企业管理百个公司概况

宏基1990-1996公司概览宏基公司由斯坦.施于1976年创立，时名“多技术国际公司”，当时该公司主要在台湾当地市场进行微处理机的开发和商业化。现在，该公司制造和销售一系列桌式和笔记本个人电脑，以及相关设备与软件，它不仅面向台湾市场，而且面向全世界。我们着重分析考察宏基跃入国际市场后的发展情况，并介绍一些重大的个人电脑革新情况。宏基1997年收入为607亿元新台币（相当于22亿美圆）。宏基已成为台湾最大的名牌出口商，它还是世界第八大个人电脑公司。在中东、东南亚、非洲以及南美地区，宏基是排名老大的PC品牌。该公司的业务范围遍及44个国家，产品出口到100多个国家，雇佣员工达2300人。主要历程取得在台湾增长的权利：为了占领国内市场优势，宏基集中精力开发台湾当地电脑市场。宏基把个人电脑卖给普通家庭、工厂和小企业。宏基是最早开发中文软件的公司之一，此举有助于它在当地市场占据优势地位。

产品创新：80年代末、90年代初，宏基展开了几次产品创新和销售活动。宏基CHIPUP技术是1991年市场上出现的第一种单一芯片386~486中心处理机（CPU）换代升级产品。1992年，公司又推出了第一台64比特PISC桌式个人电脑。

价值传递系统：1985年，宏基公司建立了台湾第一家获得特许经营权的电脑零售连锁网“宏基兰”（ACERLAND），这也式台湾最大的电脑零售连锁网，它在全岛拥有100家连锁店。在海外，宏基建立起麦当劳式制造网，将亚洲地区的低成本生产和可靠质量以与受人尊敬的品牌结合起来。宏基在台湾制造、装配零部件，生产高质量、低成本的个人电脑，然后打上宏基的品牌，通过当地代理销售和分拨到世界各地。

地区拓展和分股子公司：1988年，宏基在国内取得成功的基础上积极进入其他市场。它收购相关业务，建立合资企业，并在美国、墨西哥、荷兰和德国广结联盟。这次拓展得到了一家全球自治公司联盟的支持，这个联盟由宏基和当地投资商共同拥有，并由当地管理公司运营。按照施的“面向全球，立足当地（GLOBALREACH，LOCALTOUCH）”的思想，宏基在本地制造和分销合资公司中只占少数股份，它充分利用商业伙伴的知识（和投资资本），但保留对产品设计和品牌管理的控制权。最近，宏基已开始将制造和分销业子公司中的部分股份出售，以增加这些公司的自主性和吸引力。施氏的目标是两个“21”：21世纪宏基有21个公司公开上市。增长记录1996年12月31日1元新台币=0.0363美元总销售额净收入10亿元新台币10亿元新台币

股东收益市场资本价值

每投资1元新台币的价值10亿元新台币数据来源：Datastream年度报告

阿尔文-米尔斯1986~1996公司概览阿尔文-米尔斯于1930年由卡斯土尔拜、纳罗泰姆拜和奇曼拜-拉尔拜三兄弟创立。主要为庞大的印度市场生产优质和特质棉织品和传统布料。80年代初，为了充分利用新的商业机会，阿尔文将经营重点由国内市场转向国际市场。该公司生产的纺织品包括高级棉衬衫衣料、达到出口质量标准的纱线、巴里纱（一种用丝、人造纤维或羊毛织成的微透明薄纱）和斜纹粗布。1997年，公司收入达92.8亿卢比，这对印度市场来说是一大笔收入。在斜纹粗棉布领域，阿尔文是世界第一大出口商和第三大制造商。在印度国内，它是第一大粗棉布制造商、第一大名牌外套制造商和最大的牛仔裤零售商。主要历程

增长雄心：上至经理、下至普通雇员，阿尔文公司将实现增长视为重中之重。经理桑吉依-拉尔拜说：“10年之内，公司的粗棉布生产从300万米增至1.2亿米，而且这种爆炸式增长还在继续。”到世纪之交时，阿尔文纺织业规模将扩大2倍，届时公司产值可望达到10亿美元，该公司希望在未来10年内成为世界最大的斜纹粗棉布制造商。

产品革新：随着价格低廉的小型的电动织布机的出现和市场自由化在印度的形成，阿尔文-米尔斯开始从事高附加值的衬衫衣料和粗棉布生产。1986年，该公司搭起了第一座粗棉布厂房，每年生产能力为360万米。1987~1991年间，该厂的年生产能力增至1400万米，目前已达到1.2亿米。在印度粗棉布生产领域的竞争中，阿尔文一直领先一步。该公司是印度第一家牛仔裤制造商，它最早在制造业中取得高效规模，并且率先进行低价的粗棉布、铆钉、商标和拉练等预制材料的大批量生产。该公司设在艾哈迈达巴邦纳罗达的绳索印染部是世界上最大的绳索厂，年生产能力为4000万米。阿尔文目前生产印度70%的斜纹粗棉布。通过革新，公司开发出一些新产品，如黄麻和彩色粗棉布、靛青印染的纱线做成的衬衫布料。

面向全球：阿尔纹于1988年开始出口粗棉布。作为实现全球化的步骤之一，该公司与美国箭牌（CLUENPEABODY）公司、李（VF公司）以及针织公司（ALMAC）等世界一流公司建立了战略联盟与合作关系。公司还在纽约、伦敦和香港等国际中心设立了销售办事处，并与世界70个国家有业务联系。该公司还在毛里求斯购买并改造了一家粗棉布生产厂，该厂在欧盟享有特殊贸易地位。增长记录1996年12月31日1卢比=0.0278美元总销售额净收入10亿卢比10亿卢比股东收益市场资本价值每股投资1卢比价值10亿卢比数据来源：CMIE：孟买股票交易所巴里克黄金公司1983~1996公司概览

巴里克的业务范围包括金矿勘探、开采和经营。该公司最初名为加拿大巴里克，1983年，它获得对两家阿拉斯加小型矿业公司的股权，公司从此走上正轨。随后不久，公司还在北美展开了一系列小规模购并。到1985年，巴里克已建立小规模的矿业公司组合，并已具备国内拓展所需的经营能力。巴里克1996年总收入达18亿加元（13亿美元），成为世界第二大黄金生产厂家。由于拥有北美最低的成本结构，该公司还是世界利润最大的金矿公司。为了提高它，实现利润持续增长上的名次，即使在黄金价格下跌的1997年，巴里克还是出售了其成本较高的金矿。与此同时，公司还实施老谋深算的避险战略，1998年第一季度终于取得比去年同期增长33%的成绩。主要历程

卓越的经营之道：巴里克摸索出一套系统的、可推广的经营之道，用于购并效益差的资产并使之扭亏为盈。巴里克买下一家新矿厂后就换上一套新的管理班子，并实行一项慷慨的激励计划来传播公司的经营之道。为了提高生产力，公司接着进行人员精简，引进高效技术。巴里克以短小精悍的高技术经营方法闻名遐迩。例如，它运用了同行业中最大的压热器，并用卫星全球定位系统来跟踪和引导露天金矿中运行的卡车。公司还成立了突击队，深入挖掘储备金矿的潜力，并传授巴里克金矿现成的好经验。这些举措使该公司从购并和经营活动中创造了更多的价值。

促进增长的能力：巴里克公司引进黄金贷款、认股证书和认购权等先进融资技巧，为购并和开发筹资，从而在金矿业中引起了一场革命。它还摸索出一套本行业最具普遍意义的黄金套利保险战略。

超出潮流：进入1993年，巴里克发现，由于公司经营活动过于集中在北美，与其他黄金生产商相比，公司股票价值相对下跌。从市场行情看，公司未来的增长选择项目有限。针对这一状况，公司开始实施国际拓展计划。巴里克目前在北美、智利、印尼、中国和西非开展勘探、开发和采矿业务，并与这些国家和地区的小型勘探公司进行惯犯合作。随着巴里克的增长机会和计划得到市场的认可，公司股票价格直线上升。增长记录1996年12月31日1加元=0.7301美元总销售额净收入10亿加元百万加元股东收益市场资本价值每投资1加元价值10亿加元数据来源：《全球视点》贝塔斯曼1986~1996公司概览1935年，贝塔斯曼起家时还只是德国一家传统的书籍装订商，主要从事书籍出版和经销，公司这样经营了一个世纪之久。后来，通过尖兵弱小的竞争对手，并对之进行现代化改造，公司日渐成长壮大。现在，公司的业务范围包括书籍出版、书籍俱乐部、纸张制造和经销、音乐和电子媒体、报刊杂志和电视。贝塔斯曼1996年收入共215亿马克（140亿美元），成为世界第二大媒体公司。1986年~1996年间，公司创造了高达500%的年递增率。在同行业中，这一业绩让认望尘莫及。公司拥有58000名员工，经营活动遍及40多个国家。主要历程

价值创造系统革新：贝塔斯曼的增长始于50年代。当时公司刚开始经营书记俱乐部。公司在书店里办俱乐部，并给这些书店优厚的佣金，而不把它们视为竞争对手。这些创新之举使公司走向成功。

地域与收购或扩展：为在全球媒体市场商展示实力，贝塔斯曼于1986年收购了美国出版公司戴布尔利和唱片公司RCA。1998年，公司收购了兰登书屋，成为世界最大的书籍出版商。除这些大型收购行动之外，贝塔斯曼还在40多个国家收购了许多相关产业内的中小公司。这些收购给公司带来增长。这些公司采取分散管理的方式，形成了400多个利润中心。

新的竞争舞台：1980年，贝塔斯曼打入综合娱乐频道RTL，打入德国电视市场。90年代，该公司对新型媒体发生了浓厚兴趣，它组成国际联盟，积极开发新市场。通过与“美国在线”（AMERICAONLINE）合资，公司进入多媒体市场，开展“欧洲在线”服务。1998年初，这一新兴业务仅在德国就吸引了100多万客户。贝塔斯曼还从象素公园多媒体公司购进50%的股份，这家公司设在柏林，专门提供互联网服务。1998年后期，贝塔斯曼同意出资2亿美元，收购贝塔斯曼在线书籍部50%的股份。增长记录1996年12月31日1德国马克=0.6499美元总销售额净收入10亿德国马克百万德国马克鲍姆巴迪尔1986~1996公司概览鲍姆巴迪尔公司创立于1942年，当时主要生产雪运工具，60年代中期，该公司的业务范围内增添了SKI-DOO摩托雪撬，因此公司销售额从1967年的1000万加元骤然升至1970年的2000万加元。目前，鲍姆巴迪尔的业务范围包括飞机制造和维修、公共运输车制造、摩托雪橇和个人船只等运动机械制造、金融服务以及其他与运输有关的企业。1996年，公司年收入为80亿加元（58亿美元）。鲍姆巴迪尔已成为世界最大的区域性喷气式飞机制造商、第三大民用飞机制造商、最大的个人船只及喷气船制造商以及第二大摩托雪橇制造商。再公共运输系统领域，它在北美名列第一，在欧洲名列第四。该公司在9个国家开设了制造厂，雇员40000名。主要历程

跨上新的竞争舞台：1973年，全球出现能源危机，SKI-DOO摩托雪橇的生产和销售损失惨重。于是，鲍姆巴迪尔努力开发新的产品系列，如电车和地铁列车。公司在蒙特利尔和纽约赢得了大宗地铁合同，这给公司在资金方面带来进一步扩大生产线的灵活性。70年代，该公司开始向交易商提供存货融资服务。

80年代，鲍姆巴迪尔通过收购加拿大航空公司进入飞机制造业。公司制造商业喷气机和50~70座的区域性喷气机，现在公司已成为全球飞机制造商的大联盟。该公司的成功既归功于公司内部的努力，又归功于外部的收购（如肖特兄弟公司、利尔喷气机和德维兰公司）。目前，鲍姆巴迪尔已成为世界第三大商用飞机制造商。

90年代，公司继续寻求新的发展，该公司正在对一种邻区电动车作市场测试，这种小车将用于电路联通的社区，满足载人或运送轻便货物的需要。鲍姆巴迪尔资本的融资集团已进入包括机动有轨车出租、成品房抵押和国际存货融资等领域。该公司的服务集团计划将其飞机维修业务扩大到区域性航班业务。此外，该公司与加拿大空军和北约合伙，在加拿大创办了一所北约飞行训练学校。90年代中期，鲍姆巴迪尔开始实行“共同拥有、分时间使用计划”，使更多用户用得起商用喷气机。增长记录1996年12月31日日1加元=0.7301美元总销售额净净收入入10亿加元百百万加加元500年递增率（1986~1996)42%0123456789198619881990199219941996年递增率（1986~1996)35%0100200300400198619881990199219941996年递增率（1986~1996)42%0510152025303540198619881990199219941996股东收益市市场资本本价值每投资1加加元价值10亿亿加元年递增率（1986~1996)35%0123456789198619881990199219941996数据来源：：《电脑统统计》可口可乐阿阿马蒂尔尔1980~1996公司概览该公司前身身是1927年创立立于澳大利利亚的英国国联盟烟草草公司，后后来它经营营其他多种种消费品，，如快餐、、印刷与包包装、纤维维板容器、、肉类和家家禽。1965年，，该公司收收购了铂斯斯第一家可可口可乐专专卖店的股股份，将公公司改名为为阿马蒂尔尔（澳大利利亚制造和和贸易产业业有限公司司），以此此表明公司司愈益广泛泛的业务范范围。整个个80年代代，随着越越来越多的的可口可乐乐专卖店被被收购，以以及非饮料料行业的股股权被出售售，公司的的前途与可可口可乐公公司的关系系越来越密密部可分。。1989年年，可口可可乐公司已已拥有当时时已改名为为可口可乐乐阿马蒂尔尔公司（CCA）60%股份份。CCA生产、罐罐装、销售售不含酒精精的饮料。。随着可口口可乐公司司进行的收收购与兼并并不断增加加，如1977年它它收购菲律律宾圣米格格尔罐装公公司，可口口可乐公司司对CCA的拥有程程度逐渐降降低，但它它仍是CCA最大的的股东。截至1997年，由由于公司在在欧洲和澳澳亚市场实实现高增长长，公司销销售额达49亿澳元元（38亿亿美元）。。这时，CCA已成成为全球第第二大瓶装装公司和地地域分布最最广的可口口可乐瓶装装公司。主要历程以饮料为主主：CCA虽然然已经取得得巨大成功功，称雄于于澳大利亚亚广阔的消消费品领域域，但公司司1984年的增长长战略重点点仍然只限限于饮料业业。因此，，公司出售售了烟草、、家禽和印印刷公司。。1990年又放弃弃了快餐业业。最后，，CCA终终于从一家家立足于澳澳大利亚、、经营多种种消费品的的公司发展展成全球型型的饮料生生产商。地区拓展：：1982年年，CCA收购了两两家澳大利利亚专门瓶瓶装公司，，开始了它它的国际业业务拓展行行动。随着着公司国际际经营模式式的不断改改进，CCA在澳大大利亚、新新西兰和奥奥地利设立立分公司，，逐渐开始始扩展业务务范围。1989~1990年，它收收购了澳大大利亚和新新西兰其余余的可口可可乐瓶装公公司，并且且还在奥地地利收购了了两家瓶装装公司。巩巩固邻近的的瓶装公司司，与可口口可乐总公公司建立信信誉，CCA充分认认识到这些些作法的价价值，它开开始在亚洲洲和东欧地地区迅速拓拓展业务。。截至1997年，，在澳大利利亚、新西西兰、印度度尼西亚、、菲律宾、、巴布亚新新几内亚、、匈牙利、、捷克共和和国、斯洛洛伐克、白白俄罗斯、、斯洛文尼尼亚、乌克克兰、波兰兰、罗马尼尼亚、克罗罗地亚、瑞瑞士和奥地地利，CCA已成为为唯一或主主要的可口口可乐瓶装装公司。机构重组：：1998年年初，公司司进行了机机构重组，，它将公司司在欧洲的的利益分出出，成立一一个单独的的上市公司司，即可口口可乐饮料料公司。此此后CCA将业务集集中在亚太太地区，这这标志着公公司认识到到了管理一一个范围如如此庞大的的地区业务务的难度。。这一举措措突出了公公司在亚太太地区巨大大的增长潜潜力，并且且使这两个个地区能得得到充分的的资源，受受到更多的的重视。增长记录1996年年121澳元=0.7944美元元总销售额净净收入10亿澳元元百百万澳元元股东收益市市场资本本价值每投资1澳澳元价值10亿澳元元数据来源：：《全球视视点》，Easystream年递增率（1980~1996)11%050100150200250300350400198019821984198619881990199219961994年递增率（1980~1996)31%01020304050607080198619881990199219941996198419821980年递增率（（1980~1996)28%0198619881990199219941996198419821980108642康柏电脑公公司1986~1996公司概览康柏电脑公公司创立于于1983年，创始始人是罗德德-坎尼昂昂和其他四四位德克萨萨斯仪器公公司的工程程师。康柏柏电脑公司司是最早打打入IBM个人电脑脑兼容市场场的公司，，他还率先先用奔腾80386中心处理理器生产个个人电脑。。1986年，康柏柏跃居“财财富”杂志志500强强公司之一一，其发展展速度之快快史无前例例。康柏公司以以令人瞩目目的速度不不断增长，，直到1990年，，由于放松松了对廉价价复制品的的警惕，公公司的市场场份额受到到侵吞。公公司的销售售额在头一一年增长25%之后后下降了9%。公司司吃亏的原原因在于成成本结构过过高，并且且处在一个个不愿降低低成本与价价格的环境境氛围之中中。此外，，对贸易促促销的过分分依赖造成成了经销商商的库存充充斥，从而而抑制了现现有产品的的订单量。。公司决心扭扭亏为盈。。埃克哈德德-法伊弗弗取代罗德德-坎尼安安昂为首席席执行官，，他成功地地启动了增增长。截至至1994年，康柏柏电脑公司司已成为全全球最大的的个人电脑脑供应商，，在消费者者市场和商商业市场势势力强大。。1990年，公司司创收181亿美元元。主要历程赢得增长权权利：法伊弗上任任后立即着着手改善公公司的成本本结构，他他将员工减减少14%，每个单单元的管理理费砍掉63%，并并且削减了了经销商的的利润。这这些大刀阔阔斧的措施施使公司重重新获得了了从前的利利润率。法法伊弗发誓誓，康柏电电脑公司1996年年将成为全全球领先的的个人电脑脑公司。他他在1994年就提提前实现了了目标。启动增长：：为了使康柏柏公司恢复复从前的增增长率，法法伊弗实行行了几项创创举。康柏柏进入新市市场，并加加快新产品品开发。1992年年康柏为了了同复制品品竞争，个个人电脑最最低下降10%~35%。1991~1996年，康柏柏推处了一一些新产品品，如文件件与打印服服务器，低低价商用PC机、应应用服务器器、中程服服务器、NT职业工工作站和超超级服务器器。与此同同时，公司司对制造部部门和销售售系统进行行了大规模模调整，降降低了单位位成本。地域扩展：：在赢得新客客户的同时时，康柏公公司积极扩扩展业务范范围，先从从西欧开始始，后来发发展到日本本、拉美、、东欧和亚亚太地区。。产业巩固：：1997年年，康柏完完成了对一一家高终端端服务器制制造商天腾腾（TANDEM））公司的收收购。1998年6月，它又又收购了数数字设备公公司，这使使康柏公司司在微型电电脑和电脑脑服务器市市场的地位位更加巩固固。增长记录总销售额净净收收入10亿美元元百百万美元20年递增率（1986~1996)37%01986198819901992199419961051015年递增率（1992~1996)45%年递增率（1986~1992)31%030060090012001986198819901992199419961500年递增率（1992~1996)58%股东收益市市场资资本价值每投资1美美元价值10亿美美元35年递增率（1986~1992)31%010152530198619881990199219941996年递增率（1992~1996)58%550年递增率（（1986~1992)40%010203040198619881990199219941996年递增率（（1992~1996)5%数据来源：：《电脑统统计）康阿格拉公公司1980~1996公司概览康阿格拉公公司创立于于1919年，由内内布拉斯加加州四家谷谷物加工公公司合并而而成。该公公司早期的的业务主要要集中于谷谷物和饲料料加工。现现在公司的的产品种类类繁多，包包括食品原原料、配料料、杂货店店和冷冻食食品系列，，因其产品品范围广泛泛，该公司司被誉为““食品链公公司”。康阿格拉是是美国第二二大食品公公司，1996年收收入为240亿美元元。它还是是美国增长长最快的包包装商品公公司，它通通过收购加加快增长。。主要历程新的竞争场场所：60年代，，针对面粉粉厂利润下下滑的局面面，康纳格格拉第一次次实行多元元经营，打打入家禽业业。198年，为了了抵消公司司农产品业业务的周期期性影响，，公司收购购了宴会食食品公司。。这家公司司生产带品品牌的成品品食品。1982~1990年，公司司进入成品品海鲜、瘦瘦肉和冷冻冻食品领域域，造就了了美国一批批最有名的的品牌。90年代初初期，康阿阿格拉公司司收购了比比阿特利斯斯公司和金金谷微波炉炉公司，加加强了在食食品行业中中的地位。。1979~1995年，该该公司共完完成了140多项收收购。产品创新：除收购以以外，康阿阿格拉公司司还注重有有机增长。。1989年，经过过4年的研研究和开发发，公司推推出了自己己的品牌———“健康康选择”冷冷冻食品。。这一品牌牌被其他许许多产品领领域广泛采采用，创造造了高达10亿多美美元的销售售额。康纳纳格拉公司司力争不断断地更新产产品，扩大大生产规模模，仅1993年，，它就推出出114种种新产品。。调整结构，，实现增长长：康阿格拉公公司建立了了一种分散散管理的企企业文化。。公司的100多种种业务每一一种都作为为独立经营营的公司来来管理。大大部分公司司由小主管管负责，他他们受到公公司的激励励，像经营营自己的事事情一样经经营公司业业务。与这这一公司文文化相得益益彰的是定定得很高的的业绩指标标，即每年年实现14%收入增增长，20%的股本本回报。这这些目标连连续16年年都达到了了。年递增率（1980~1996)30%010203040506070198019821984198619881990199219941996增长记录总销售额净净收入入10亿美元元百百万万美元股东收益市市场资本价价值每投资1美美元价值10亿亿美元年递增率（1980~1996)20%0510152025198019821984198619881990199219941996年递增率（（1980~1996)22%0100200300400500198019821984198619881990199219941996600700年递增率（1980~1996)27%019801982198419861988199019921994199651015数据来源：：《电脑统统计》CRH1970~1996公司概览CRH创立立于1970年，它它由爱尔兰兰第一家水水泥生产商商——爱尔尔兰水泥公公司与爱尔尔兰一家经经营沙子和和石托运业业的路石集集团公司合合并而成。。公司生产产建筑材料料（水泥、、混凝土））和建筑产产品（预制制混凝土产产品、黏土土和混凝土土砖、铺筑筑材料、砖砖瓦、钢化化玻璃）。。公司业务务远远超出出本国市场场，分布在在爱尔兰、、联合国、、欧洲、北北美和阿根根廷的分公公司多达900余家家。1996年，，CRH收益益为24亿爱爱尔兰磅（40亿美元））。CRH公公司已成为全全球第四大建建材公司。主要历程卓越的经营之之道：80年代初期期是CRH公公司的艰难时时期。严重的的经济衰退迫迫使公司在经经营种减低成成本，讲求效效率，力求生生存。这使CRH赢得了了增长权，使使它采取长期期措施，趁周周期性下降时时对预选的收收购对象进行行评估和收购购，再趁周期期上升获取回回报。注重业业绩已成为CRH增长的的主要因素。。地域拓展：为了减少对规规模小、周期期性强的爱尔尔兰建筑业的的依赖，CRH从70年年代中期开始始着手使公司司2/3的收收入来自海外外市场。这一一战略使公司司进入美国市市场，并于1978年收收购混凝土产产品制造商AMCOT公公司。随后CRH又收购购了一些公司司。截至1983年，CRH美国控控股公司古堡堡集团公司已已在9个州拥拥有20家工工厂。截至1996年，，CRH美国国公司的销售售额达16亿亿美元，占总总销售额的40%小规模收购：：自80年代中中期以来，CRH实行的的战略是寻找找和利用机会会进行小规模模收购，加快快公司在美国国与欧洲的发发展。自1994年以来来，公司致力力于在发展中中地区寻找高高增长市场，，这些努力促促成了1994~1996年间公司司在阿根廷和和波兰的投资资。足额指标：CRH将增长长目标设定为为每5年将每每股收益翻一一番。一开始始，没人相信信它会变成现现实。现在，，这个目标在在公司看来已已是无大障碍碍。公司每年年的利润增长长超过30%，销售额增增长达20%。公司财务务经理哈里-谢里登说：：“在给员工工压满担子之之前你不知道道他们能挑多多重。你必须须不断地给他他们压商你原原以为他们挑挑不起的担子子，他们对手手下的员工也也必须如法炮炮制”。增长记录1996年12月31日日1爱尔兰兰镑=1.6920美元元总销售额净净收入10亿爱尔兰兰镑百百万爱尔尔兰镑股东收益每投资1爱尔尔兰镑的价值值1972197519781981198419871990199319951996年递增率（1970~1996）20%00.511.522.53市场资本价值值10亿爱尔兰兰镑数据来源：《《全球视点》》沃尔特-迪斯斯尼公司1980~1996公司概览沃尔特-迪斯斯尼公司创立立于1923年，目前已已是全球最著著名的娱乐公公司。当初，，在公司创始始人的领导下下，迪斯尼公公司成功地运运转起来。它它积极发展业业务，占今天天投资组合90%的公司司增长阶梯就就是从那时开开始形成的。。然而、1966年沃尔尔特-地斯尼尼去世之后，，随着庞大的的电视网和巨巨额投资的好好莱坞大片的的出现，迪斯斯尼公司被这这个快速变化化的世界抛在在后面，开始始出现衰退。。继任的首席执执行官迈克尔尔-艾斯纳与与公司1984年和1984年招募募的新管理班班子其他成员员一道精诚合合作，使公司司扭亏为盈。。他们振兴了了迪斯尼公司司，并为其后后续增长奠定定了基础。今今天，迪斯尼尼公司的股权权包括电影、、广播、现场场娱乐、主题题公园与渡假假村以及消费费品。1997年，迪斯斯尼公司创收收225亿美美元，这个数数字几乎是1995年的的两倍。主要历程启动增长：80年代中期期，公司管理理层进行了大大改组，这是是迪斯尼公司司的转折点。。由迈克尔-艾斯迪、弗弗兰克-威尔尔斯、杰佛里里-加曾伯格格和加里-威威尔逊组成的的新管理班子子对公司的各各企业进行了了大整顿，他他们减少了公公司对主题公公园的以来，，创收现金减减轻债务，资资助新增长项项目。他们还还确保了在以以下三个层面面都能上马新新项目：第一层面：迪斯尼公司将将现有的主题题公园门票价价格提高了45%，并推推出新景点。。公司还在美美国国内和海海外开设了新新的主题公园园。第二层面：在电影制片厂厂，启动现金金流动牵涉到到开发迪斯尼尼档案中的特特有财富，比比如以录象带带形式重新发发行《白雪公公主》这样的的经典片。富富有创意的融融资机构赚钱钱拍新电影，，包括动画片片，并将某些些动画片中的的人物形象开开发成消费品品。迪斯尼公公司的影片也也孕育了新的的现场娱乐业业，以前的动动画片《美女女与野兽》被被改编成戏剧剧在百老汇首首演，根据《《壮老鸭（MIGHTYDUCKS）》中的的人物改编的的“全国曲棍棍球联盟的阿阿纳海姆壮老老鸭”也走上上了舞台。第三层面：在消费品企企业中，迪斯斯尼实验性地地运用了新的的销售理念。。它最成功的的新企业之一一就是建立迪迪斯尼连锁店店。在头10年中，迪斯斯尼开设了636个销售售网点。1996年，这这一方面的销销售额占公司司总销售额的的7%。在其其他企业，如如迪斯尼交互互网公司和迪迪斯尼在线公公司，也都已已开始应用新新技术。为增长调整机机构：迪斯尼扭亏为为盈成功的关关键是创造业业绩至上的企企业理念。公公司雇佣许多多新人，但近近400人遭遭到解雇。公公司积极推广广鼓励性的薪薪资计划，并并将它与股东东分红的创造造挂钩。首席席执行官艾斯斯纳雄心勃勃勃，公司的全全体员工团结结一心，目标标一致：“在在创造力发展展战略和资金金方面继续保保持世界领先先娱乐公司的的地位，创造造更高的股东东价值”。年递增率（1980~1984）16%年递增率（1984~1996）22%05101520198019821984198619881990199219941996增长记录总销售额净净收入10亿美元百百万美美元股东收益市市场资资本价值每投资1美元元价值10亿美元年递增率（1980~1984）-8%年递增率（1980~1984）23%050010001500198019821984198619881990199219941996年递增率（1980~1984）10%年递增率（1984~1996）28%0102030198419861988199019921994199619961996数据来源：《《电脑统计》》艾默生电器公公司1985~1996公司概览：艾默生公司创创立于1890年，公司司的前身是密密西西比州圣圣路易的一家家电动机和电电扇制造厂。。在过去100年中，该该公司从一个个小型的地区区性生产厂家家发展成全球球性企业，生生产和销售种种类繁多的电电器、电子和和电机产品。。现在，该公公司在150多个国家设设有60多个个分支机构，，雇员达10万人。即使在经济衰衰退的情况下下，艾默生电电器公司也能能实现利润增增长，它因此此享有最佳管管理经济周期期公司的声誉誉。至1994年，公司司连续38年年实现净收入入和每股盈利利的增长。1993年，，艾默生电器器公司终于认认识到，单靠靠提高生产力力再也不能带带来利润和股股东价值持续续、充分的增增长。公司首首席执行官查查克-奈特以以公司越出潮潮流之处为起起点，启动了了增长进程。。艾默生电器器公司改变了了公司高度重重视的规划程程序，使营业业额开始增长长。1994~1996年，公司营营业额与利润润的增长率均均达到14%。1985~1994年，这两项项指标分别为为7%和9%。1997年的公司收收益总计123亿美元。。主要历程程决心增长长：为了保持持艾默生生电器公公司令人人艳羡的的利润增增长记录录，奈特特将公司司的重点点重新确确定为争争取营业业额的增增长。公公司曾经经十分强强调达到到利润目目标的必必要性，，这一经经营理念念是连续续驱动““利润持持续增长长”的力力量，但但这种力力量已成成为新订订单的障障碍。奈奈特向公公司高级级管理层层发出一一个有力力的信息息，他将将年度计计划会议议分为盈盈利情况况分析会会议和实实现增长长会议，，并亲自自主持后后一个会会议。前前一个会会议他从从不出席席。解脱不良良企业：：艾默生电电器公司司虽然凭凭自己卓卓越的经经营之道道赢得了了增长权权利，但但它仍然然必须整整顿清理理，删除除业绩不不良、不不能增长长的业务务。公司司出售了了防务和和消费者者品牌的的动力工工具公司司以及其其他无足足轻重的的企业，，同时吸吸收了3.29亿美元元的公司司重组经经费，使使艾默生生电器公公司的经经营合理理化。分层面管管理制度度：在人才资资源方面面，艾默默生电器器公司经经历了一一次大变变动。被被指派经经营增长长项目的的雇员从从1994年的的300名猛增增至1996年年的2200名名，但在在第一层层面，公公司从事事核心业业务的人人数在1995~1997年年间下降降了20%。由由于增长长所需的的能力结结构中存存在的空空缺需要要得到填填补，公公司招募募新人的的速度比比任何时时候都快快。公司司的奖励励制度也也做了修修改，第第二、三三层面项项目与新新上马项项目所发发奖金总总数的55%来来源于营营业额的的增长。。根据艾艾默生电电器公司司的战略略投资规规划，如如果开发发出一个个增长项项目，管管理人员员就可以以短期不不计利润润指标的的完成情情况。增长记录录总销售额额营营业业收入10亿美美元百百万美美元年递增率（1985~1994）70%年递增率（1994~1996）14%02468101214198619881990199219941996股东收益益市市场资资本价值值每投资1美元价价值10亿亿美元数据来源源：《电电脑统计计》安然公司司1989~1996公司概览览安然公司司于1930年年创立，，时名北北方天然然气公司司。1985年年以23亿美元元的价格格收购休休斯敦天天然气公公司之后后，安然然公司这这一新实实体成为为美国最最大的管管理系统统所有者者，其输输送管道道长达在在38000英英里。今今天，该该系统负负责提供供全美近近18%的天然然气。安然重新新定位，，开拓创创新，显显示出卓卓越的才才能，在在天然气气、电力力交易和和私人发发电等领领域，业业绩尤为为突出。。1996年，，公司收收益133亿美美元，比比1990年猛猛增45%。安安然已成成为美国国最大的的天然气气公司、、最大的的天然气气和批发发电力交交易商。。主要历程程创建新企企业：在美国天天然气取取消管制制期间，，运输业业市场实实行了自自由化，，运输价价格放开开，供应应方面的的规章也也有所松松动。安安然的管管理人员员发展，，由于遏遏制市场场的政策策中断执执行，给给商家带带来了一一系列良良机，于于是便产产生了在在天然气气行业捷捷足先登登、独占占鳌头的的设想。。安然了了解道，，地方天天然气经经销公司司和发电电厂在价价格和供供应商需需要更大大的保障障，于是是大胆创创新，成成立了安安然天然然气库并并提供天天然气远远期产品品。这使使公司能能将到期期时间各各不相同同的储备备天然气气汇聚到到一起，，并资助助那些风风险较小小的气库库。与此此同时，，安然还还承包用用户风险险管理合合同。同样，安安然还发发现市场场在生产产方面的的需求尚尚未得到到满足，，一些独独立生产产厂家因因规模太太小，无无法获得得进一步步开发和和生产所所需的资资金。针针对这种种情况，，公司专专门成立立了安然然融资公公司，并并建立了了具有创创新意义义的预付付款合同同制。这些产品品和服务务最终使使安然天天然气服服务公司司进入一一个更加加明确的的中介人人角色，，在市场场中，它它使买卖卖双方的的风险管管理人，，同时它它又与供供货商、、客户和和其他中中介机构构积极开开展天然然气的实实际交易易和融资资交易。。公司随随后还推推出风险险管理名名牌和订订制产品品和服务务。安然然已成为为开发天天然气远远期和衍衍生市场场的领先先生力军军。这项专业技技能在液化化燃料和批批发电力之之类的新兴兴市场得到到推广，安安然成为最最大的交易易商。它还还在全球范范围内建立立了独立的的发电企业业，最近，，公司又着着手电力零零售和供求求系统企业业。增长记录总销售额净净收收入10亿美元元百百万美美元股东收益市市场资本本价值每投资1美美元价值10亿美元数据来源：：《电脑统统计》联邦信号公公司1986~1996公司概览联邦信号公公司创立于于1901年，它是是一家全球球性佑护产产品制造公公司，产品品有以下四四大类：保保安与报警警产品、定定做报警系系统、可消消耗工业用用具、急救救与环保车车辆。主要历程领先佑护市市场：1985~1992年，联邦邦信号公司司集中力量量狠抓技术术含量低的的中小型产产业，追求求佑护的市市场，这些些产业中的的竞争对手手主要是私私营公司。。联邦信号号公司控制制了城市与与工业用户户的北美消消防车、街街道清扫车车、工业吸吸尘器、报报警系统、、信号系统统和通讯产产品市场。。公司采取取分散的组组织结构，，坚定地实实行“按绩绩付酬”制制度，使各各地管理层层全力以赴赴，优化经经营，控制制市场，争争创利润。。收购能力：：联邦信号公公司在兼并并与收购方方面独具专专长，它在在美国国内内和海外一一年进行三三次收购。。公司积极极吸收售价价低于5000万美美元的小型型私营公司司，在收购购交易中紧紧跟潮流。。公司收购购的目标使使美国市场场中的强手手，他们能能从联邦信信号公司庞庞大的经销销网中受益益，或者能能提供进入入新市场的的机会。在在国际竞技技场上，联联邦信号公公司收购时时瞄准的是是霸占市场场的直接竞竞争对手。。地域扩展：：自1992年以来，，在许多企企业，联邦邦信号公司司在美国的的市场份额额从30%上升至50%。公公司将扩展展战略从美美国转移到到世界各地地，通过收收购大步拓拓展。例如如，1992年，公公司收购了了一家西班班牙信号系系统制造商商，并以此此为跳板，，进入其他他欧洲市场场。1990~1995年，，联邦信号号公司在全全球收购的的公司和建建立的合资资企业或公公司联盟共共计10多多个，它们们在国际市市场上的销销售额在联联邦信号公公司的总销销售额在联联邦信号公公司的总销销售额中所所占比率不不断上升，，从1987年的10%升至至1995年的23%。增长记录总销售额净净收入入百万美元百百万美美元股东收益市市场资本价价值每投资1美美元价值百百万万美元数据来源：：《电脑统统计》福来托-雷雷1980~1996公司概览福来托-雷雷公司成立立于1961年，它它由两家食食品公司合合并而成。。这两家公公司拥有或或销售18种地区性性品牌产品品。1965年，该该公司被百百事可乐公公司收购。。美国食品品业的扩大大自然带动动了公司的的增长。福福来托-雷雷以年增长长率20%~30%的速度发发展壮大，，扩展到全全美各地。。这种现象象持续到1984年年。80年年代中期，，得来的不不费工夫的的增长阶段段结束了。。食品市场场销售出现现疲软，竞竞争日趋激激烈。即使在这种种环境中，，1990~1995年，整整个食品业业的增长100%是是由福来托托-雷实现现的，这一一增长业绩绩超出食品品业平均发发展水平的的1/3。。现在美国国小量最大大的10种种食品种，，由福来托托-雷公司司生产的占占8种。公公司拥有北北美最大的的销售系统统（48家家制造厂和和190个个销售中心心），并且且在北美以以外的地区区开设了65家生产产厂合725个销售售中心。主要历程产品更新：：从90年代代初期开始始，福来托托=雷公司司全力以赴赴扩大现有有生产线，，推出新品品牌和新产产品。1985~1995年年，现有产产品销售额额的增长占占公司销售售增长额的的40%。。这些产品品包括福来来托-雷薄薄脆片合乐乐事牌烘烤烤食品，它它们分别属属于新一代代福来托-雷和乐事事产品。低低脂和脱脂脂产品也成成了福来托托-雷产品品线中的主主要产品系系列。新产产品的增长长率占同同期增长额额的20%，它包括括托斯铁托托斯蛋糕、、太阳牌（（SUNCHIP）薄脆片片和奶奶牌牌饼干。福来托-雷雷拥有北美美地区最大大的店面销销售系统。。在这家企企业，每项项价值4000万~5000万美元的的市场营销销决策是由由100名名区域经理理制定的，，每位经理理都要求达达到很高的的收益、生生产利润和和市场份额额指标。公公司采取有有力措施激激励他们达达到目标，，甚至超额额完成任务务。像百事事可乐集团团一样，福福来托-雷雷对员工要要求苛刻：：“不增长长，走人””。走向世界：：1985~1995年间，福福来托-雷雷在海外市市场积极采采取收购行行动，成功功地将美国国品牌推向向世界。在在公司总收收入增长额额中，海外外市场收入入的增长额额就占40%。目前前，福来托托-雷的国国际业务占占公司总销销售额的33%。增长记录总销售额营营业业收入10亿美元元10亿美元元股东收益（（百事可乐乐）市市场场资本价值值（百事可可乐）每投资1美美元价值10亿美元数据来源：：《百事可可乐公司10-K》》通用电气金金融服务公公司1986~1996公司概览通用电气金金融服务公公司创立于于1943年，原为为美国通用用电气公司司的一个分分部，主要要为通用电电气公司消消费品和工工业产品的的销售与批批发提供融融资服务。。现在公司司提供范围围广泛的融融资和外购购服务，业业务范围包包括机动有有轨车租赁赁、信用卡卡、再保险险以及设备备融资。1997年，，通用电气金金融服务公司司收益达393亿美元，，资产总额达达2554亿亿美元。这是是通用电气集集团总收益的的44%，总总资产额的84%。同年年，通用电气气金融服务公公司的营业收收益增长了9.2%，而而通用电气集集团的其他公公司收益平均均下降了3.6%。主要历程步入新的竞技技场：通用电气金融融服务公司的的使命是在所所有市场争夺夺头一二名，，因此，它的的企业在全球球同行业中名名列前茅。通通用船队服务务公司是世界界最大的船队队管理公司，，它拥有AVIS欧洲租租赁公司。GENSTAR集装箱公公司在货船租租赁和联运集集装箱租赁领领域名列榜首首。通用零售售商金融服务务公司是自有有品牌信用卡卡领域最大的的供应商和管管理者。促使增长的技技能：通用电气金融融服务公司增增长的关键是是掌握收购技技巧。公司发发现，收购是是获得增长机机会最快捷、、最划算的方方法。它善于于认准备选公公司、制订收收购计划、进进行签约谈判判，最后执行行收购。公司司每年花在收收购方面的资资金达30多多亿美元。这这种收购力度度持续了三年年，到1995年才停止止。与母公司司通用集团的的联系是通用用电气金融服服务公司的特特权资产，它它使竞争对手手望尘莫及，，使公司的发发展如虎添翼翼。公司还享享有通用电气气集团实力带带来的威望，，具有三A级级资信等级和和成熟的国际际运营经验，，这一切为它它进行以增长长为目的的收收购融资以及及打入新兴地地域市场铺平平了道路。地域扩展：公司的许多增增长来自全球球化。在全球球范围内，公公司收购了一一些颇具竞争争实力的强手手，这些公司司在各自的市市场已经处于于或能够占据据领导地位。。1994~1995年年，通用电气气金融服务公公司美国公司司收益增长仅仅为15.7%，而其欧欧洲公司收益益增长却达64.5%，，亚洲公司达达83.2%。增长记录总销售额净净收入10亿美元10亿美元元股东收益（GE）市市场资资本价值（GE）每投资1美元元价值10亿美元数据来源：〈〈电脑统计：：年度报告〉〉吉列公司1980~1996公司概览吉列公司1901年创立立于波士顿，，公司专门经经营金-吉列列的新发明：：可替换刀片片的安全剃须须刀。至1920年，该该公司再美国国市场的份额额已经超过80%，剃须须刀片年销售售额超过了1.2亿美元元。至1930年，吉列列公司在巴巴格达、马尼尼拉和布宜诺诺斯艾利斯等等地已设份公公司44个。。这些公司是是吉列公司现现有全球销售售网的前身。。吉列公司虽虽然以剃须刀刀闻名于世（（SENSOR，SENSOREXCEL，，MACH2）但公司其其他一些产品品也享有盛誉誉，如金霸王王电池（DURACELL）、欧乐乐-B牙膏（（ORAL-B）、卫生生洁具（RIGHTGUARD，，WHITERAIN）、文具（（派克笔，PAPERMATE，WATERMAN，LIQUIDPA-PER）以及小小用具（BRAUN）。。1997年，，吉列公司收收益达101亿美元。其其收益和盈利利的70%来来源于美国以以外的200个国家，吉吉列在近30个国家制造造产品。主要历程启动增长：1980年至至1985年年，可替换剃剃须刀的推出出引发了一场场价格大战，，刀片和剃须须刀的利润大大跌，公司不不再创收。1986年，，吉列公司在在逃脱一场恶恶意收购之后后开始了机构构重组。它采采取的举措包包括紧缩经营营活动，最大大限度地提高高近期盈利，，解脱包袱型型或业绩不佳佳的业务，以以振兴核心业业务。尽管吉吉列经过种种种努力，但1988年公公司又面临另另一场要被收收购的挑战。。虽然吉列公公司的管理层层最终再次取取得了成功，，但公司不得得不将负债提提升到危险的的高度，将整整个股东资产产一扫而光。。此后不久，公公司于1989年发起““吉列-男人人的最佳选择择”的广告攻攻势，并成功功地推出感应应器牌剃须到到系列产品，，此举使公司司获得新生。。这一成功还还引发了一批批畅销产品的的问世，它包包括吉列男人人系列，女用用剃须刀和超超级感应牌剃剃须刀（SENSOREXCEL）。1985~1996年，公司司在启动增长长之后，年销销售额增长14%以上，，利润增长18%以上。。产品更新：吉列公司是美美国技术革新新的带头人之之一。它开发发产品的方式式取法于医药药公司。公司司注重科研投投资，力争产产品和工艺技技术能取得专专利突破。吉吉列致力于公公司的平衡发发展，它从现现有产品中获获得利润，同同时推动将成成为明天的拳拳头产品的新新技术的增长长，并投资开开发未来产品品。吉列公司司的目标是让让过去5年中中推出的产品品的销售额达达到公司总销销售额的40%1998年4月，吉列公公司宣布一种种新型三刀片片剃须刀MACH3问世世。这个产品品花了6年研研究时间，耗耗资10亿美美元开发成本本。公司计划划头一年花4.3亿美元元为这一新产产品作广告。。吉列公司的的一项技术革革新是在薄薄薄的刀片上镀镀上一层细细细的碳精粉。。这一工艺是是从半导体技技术中借鉴而而来的，它使使刀片的强度度达到钢的三三倍。增长记录总销售额净净收入10亿美元百百万美元股东收益市市场资资本价值每投资1美元元价值10亿美元数据来源：《《电脑统计》》印度斯坦-利利华公司1986~1996公司概览1956年联联合利华公司司将其在印度度的三个分公公司合并，成成立印度斯坦坦-利华有限限公司（HLL）。经营营香皂与清洁洁剂、食品与与饮料、个人人卫生用品、、化学用品和和国际贸易。。1991年年印度经济自自由化之后，，印度斯坦-利华有限公公司出现了最最迅猛的增长长，公司购并并活动大幅度度增加。这一一切最终导致致1996年年HLL与联联合利华的食食品饮料公司司BROOKBONDLIPTON印度度公司合并。。这是印度有有史以来最大大的合并行动动。1996年，，HLL收益益达713亿亿卢比（19亿美元）。。按销售额计计算，HLL已成为印度度第三大公司司，比排在其其后的10家家包装产品公公司加起来的的销售额还大大。主要历程独特的经营之之道：在产品开发方方面，HLL拥有印度私私营企业最大大的研究实验验室，它能够够以极快的速速度做出令人人叫绝的产品品样品。公司司在本国开发发的拳头产品品包括美白嫩嫩肤霜（FAIRANDLOVELYFAIRNESSCREAM）、、低成本的WHEEL牌牌清洁剂和RIN牌清洁洁肥皂。HLL还是印印度最有声望望的市场营销销行家。它在在农村运用独独特的推销方方式，为商家家迎接初见端端倪的第三世世界消费热树树立了样板。。公司开着装装有录音和录录像设备的大大卡车走村窜窜户，在车上上进行文艺表表演，展示使使用卫生香皂皂和洗涤剂等等产品的方法法。特权资资产：：在印度度排名名前60位位商品品名牌牌中，，HLL占占有13个个。它它们为为丰富富的新新产品品和换换代产产品奠奠定了了基础础。公公司庞庞大的的销售售网覆覆盖全全国各各地，，甚至至汽车车都难难以到到达的的偏僻僻乡村村也不不例外外。HLL利用用3000多个个分销销商在在80000个个乡村村开设设了100多万万个零零售点点。这这样的的规模模使HLL能以以最低低附加加成本本将新新产品品商业业化，，使公公司在在这方方面无无人与与之匹匹敌。。促进增增长的的能力力：HLL的购购并专专有技技术在在印度度也许许使最最系统统的，，这一一点为为人们们所公公认。。它进进行了了10多个个收购购和联联盟项项目，，在饮饮料、、西红红柿产产品和和冰淇淇淋等等众多多领域域建立立成巩巩固公公司的的领先先地位位。实力组组合：：HLL建立立的能能力平平台使使公司司能够够在香香皂、、清洁洁剂和和化学学用品品生产产领域域继续续进行行第一一层面面业务务的增增值性性扩展展；在在个人人用品品等领领域促促进第第二层层面业业务的的增长长；再再冷冻冻食品品和品品牌常常用品品领域域建立立第三三层面面选择择项目目，这这些项项目最最终应应成为为大规规模业业务。。增长记记录1996年年12月31日日1卢比比=0.0278总销售售额净净收收入10亿亿卢比比10亿亿卢比比股东收收益市市场资资本价价值每投资资1卢卢比价价值10亿卢卢比数据来来源：：孟买买股票票交易易所杰菲逊逊-斯斯摩尔尔菲特特集团团公司司1986~1996公司概概览杰菲逊逊-斯斯摩尔尔菲特特集团团公司司于1934年年创立立于爱爱尔兰兰。当当年这这家生生产盒盒子的的工厂厂如今今已成成为一一家全全球性性企业业，在在欧洲洲、南南北美美都有有业务务，在在亚洲洲也有有少量量业务务。公公司的的主要要业务务范围围包括括纸包包装、、印刷刷和出出版以以及电电子发发行物物。1997年年，斯斯摩尔尔菲特特公司司收益益达26亿亿爱尔尔