某通信公司市场推广计划

中国联合通讯股份有限公司

江苏省市场推广计划目录移动通信市场现状以及消费者动机分析中国联通分析中国移动分析目标攻击人群描述中国联通的品牌定位中国联通产品延伸策略2000年11—2001年1月市场推广计划前言市场在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境下，我们期望移动通讯能继续成为近期未来市场的主要热门产品。因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介策略以及具有侵略性的市场渗透，联通市场状况近来近来显得不很乐观。前言品牌中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌：缺乏品牌沉积。通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力,平民化的形象将使联通有很大的机会，令联通的品牌形象进一步获得活力。我们做了什么功课查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅消费行为与生活形态年鉴向调研公司购买相关市场资料进行公司内部的品牌检验问卷调研召开消费者品牌检验座谈会走访通讯市场，观察卖场特点、了解售卖过程收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、前言备战移动通信市场现状以及消费者行为分析消费者购买与使用行为特征:1/消费者购买目的:沟通和交流2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、月租费移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1.市场发展：快速增长,潜力巨大2.市场特征：高速度、高利润、激烈竞争对手实力都较大并且数量在不断增加。3.市场领先者：中国移动4.市场挑战者：中国联通5.其他挑战者:中国网通、中国吉通、中国电信

移动通信市场现状以及消费者行为分析用户总数数字市场占有率移动市场占有率2月261.4万77.6%80.4%3月276,7万77.1%79.8%4月292.3万76.3%78.9%5月304.4万73.6%75%6月321.4万71.9%74.5%江苏移动市场状况移动通信市场现状以及消费者行为分析用户总数数字市场占有率移动市场占有率2月63.3万22.4%19.6%3月70.1万22.9%20.2%4月78.2万23.7%21.1%5月100万27.4%25%6月110万28.1%25.5%江苏联通市场状况移动通信市场现状以及消费者行为分析完成年度增长比率全球通比率数字预付比率2月16.4%65.6%36.4%3月25.9%49.9%51.4%4月35.7%41.2%54.2%5月43.2%45.4%56.6%6月53.9%43.9%57.7%江苏移动市场增长状况移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析使用全球通比率使用数字预付比率2月80%4.6%3月76.8%8.6%4月74.9%11.4%5月73.4%13.6%6月71.5%16.2%江苏移移动使使用者者状况况移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析对手强强大市场上上已经经存在在市场场绝对对领先先者中中国移移动,与其其他行行业的的差异异性表表现在这这原来来是一一个垄垄断的的行业业,虽虽然从从原来来的政政府经经营转转为现现在的的企业业经营,但但仍然然由于于观念念的制制约和和各种种千丝丝万缕缕的联联系以以及其其他非非公平平竞争争客观因素素的存存在,中国国移动动虽然然从中中国电电信分分离,但由由于其其多年年的运运做拥拥有强强大的网网络基基础的的品牌牌优势势,对对于其其他的的竞争争对手手来说说依然然是一一个难难以撼撼动的庞然然大物物,中中国移移动目目前仍仍然是是一个个无法法选择择的行行业权权威.此外消消费者者心目目中对对于分分离的的状况况并不不是清清晰的的予以以辨认认,造造成对对中国移动动的认认识远远大于于他的的实际际规模模,在在一定定程度度上将将许多多中国国电信信的市市场推广以以及品品牌维维护等等工作作等同同与中中国移移动,从而而在一一定程程度上上造成成中国国移动市场场推广广力度度远远远大于于中国国联通通的错错觉.从以上上数据据可看看出:1、消消费者者使用用预付付费数数字通通讯的的数量量在增增加.2、联联通的的市场场份额额在持持续的的增加加.表表明经经营规规模的的成长长趋势势.3、移移动的的自身身规模模也在在不断断的成成长。。移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析消费者者特征征现有消消费者者潜潜在在消费费者企业管管理、、办事事文员员企企业管管理、、办事事文员员业务员员、个个体户户业业务员员、一一般工工人中等以以上教教育中中等等以上上教育育中高收收入中中高高收入入男性为为主女女性性增加加外地人人增加加年龄下下降消费者者咨询询的主主要问问题:产品功功能、、业务务、网网络等等消费者者投诉诉的主主要问问题:计费、、通话话质量量、服服务等等移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析中国联联通潜潜在消消费者者:1、中中等收收入2、一一般文文员和和技术术工人人、机机关事事业单单位一一般干干部3、中中等教教育程程度4、外外来务务工人人员现有用用户与与潜在在拥护护的影影响因因素差差异:现有用用户:通话话费用用潜潜在在用户户:通通话质质量用户通通讯费费用:移动通通讯费费用主主要有有购买买和使使用两两部分分组成成,网网络的的主要要收益来来自用用费用用,现现有用用户使使用费费用为为300-400元元/月月,潜潜在用户为为200-300元元/月月网络整整体满满意度度:介于一一般和和满意意之间间移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析服务诉诉求方便性性:包包括方方便购购买和和方便便使用用透明性性:计计费和和收费费的透透明性性品牌形形象中国电电信:成熟熟、稳稳重中国联联通:年轻轻/有有活力力网络认认同程程度中国电电信:有更更好的的发展展前途途,质质量好好中国联联通:价格格便宜宜,贴贴近消消费者者信息渠渠道:口碑(朋友友介绍绍)最最重要要移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析网络转转换一两年年内打打算转转换网网络的的拥护护超过过四成成联通网网络的的用户户比电电信用用户表表现的的更不不坚定定联通在在争取取用户户转网网的主主要优优势:主要集集中在在中低低收入入用户户,社社交障障碍的的影响响小于于高收收入者者使用费费用低低于电电信,对低低价格格敏感感的低低收入入阶层层更感感兴趣趣平民化化的形形象更更容易易为低低收入入阶层层所接接受联通在在争取取用户户转网网的主主要劣劣势:网络覆覆盖面面不大大移动通通信市市场现现状以以及消消费者者行为为分析析广告研研究用户广广告接接触度度:超超过九九成广告送送达媒媒体:电视视/报报纸/路牌牌广告信信息评评价:总体体较为为正面面用户的的媒体体选择择:电电视/报纸纸/路路牌用户最最可信信的媒媒体:电视视和报报纸中国联联通的的分析析优势:1、价价格便便宜:入网网费和和使用用费都都相对对中国国移动动便宜宜2、服服务态态度好好:在在目前前的广广泛口口碑宣宣传中中认同同中国国联通通的服服务态态度3、服服务种种类齐齐全:由于于受到到国家家政策策的支支持,联通通公司司的经经营范范围较较中国国移动动大得得多,这这意味味着用用户在在一家家公司司就可可以完完成其其所需需的各各种服服务项项目.4、品品牌形形象好好:品品牌形形象趋趋于平平民化化,和和消费费者的的距离离较近近,由由于一一开始始和中中国移移动有过于于悬殊殊的差差距,因此此在软软件服服务方方面较较为注注重,从而而赢得得了口口碑,消费费者对对服务的评评价比比中国国移动动好.5、政政策优优势大大:是是国内内唯一一经营营电信信项目目最为为齐全全的综综合性性公司司,国国家有有意缩缩小和和中国移移动的的距离离,在在信息息化社社会的的发展展中将将最具具有潜潜力.6、硬硬件设设备好好:由由于公公司组组建时时间比比中国国移动动晚,因此此可以以采用用最为为先进进的设设备,从而保障障了通通话质质量.7、经经过这这几年年的运运做,使感感受的的网络络覆盖盖率大大幅度度提升升,提提高了了可通通话区区域面面积和和通话质质量,发展展速度度是中中国移移动所所无可可比拟拟的中国联联通的的分析析劣势:1、网网络覆覆盖面面少,使可可通话话区域域和通通话质质量受受到限限制,由此此而产产生的的不良良口碑教教多,并且且在一一定程程度上上根深深蒂固固,对对于移移动通通信来来说是是一个个致命命的弱点2、服服务时时间短短,是是消费费者对对其成成熟性性和稳稳定性性存在在疑虑虑,公公司的的品牌牌形象象定位在一一定程程度上上显得得不够够清晰晰3、品品牌形形象低低,由由于一一开始始就从从价格格上和和中国国移动动竞争争,从从而在在一定定程度度上造成了了低质质廉价价的负负面影影响,造成成消费费购买买时的的障碍碍.4、经经营时时间短短,品品牌沉沉积比比较少少,因因此造造成品品牌第第一提提及率率低,在品品牌消消费习惯上上对比比中国国移动动存在在较大大劣势势5、近近几年年的发发展速速度过过快,已经经引起起了中中国移移动的的强烈烈重视视,从从而加加大了了其自身的的市场场拓展展工作作,由由过去去的自自然推推广想想目前前的策策略化化推广广改进进,增增加了未来来市场场工作作的难难度6、终终端代代理网网点的的服务务质量量等有有待于于进一一步提提高中国联联通的的分析析机会:1、中中国移移动从从中国国电信信分离离出来来后原原有的的官僚僚作风风等依依然存存在,在市市场推推广和和服务务改进进等方方面存存在迟迟钝的的现象象2、由于于中国移移动早期期的种种种收费过过高和计计费不透透明等弊弊端不断断被公众众所揭露露,使其其品牌形形象的损损坏进程程在不断断加剧中中,而中中国移动动至今未未在言论论或行动动上将这这些现象象予以更更改,已已经有一一部分消消费者开开始转向向联通3、中国国移动早早期的不不规范管管理而带带来的弊弊端正不不断显现现出来,并且由由于规模模的过于于庞大而而带来的的缺乏灵灵活性正正不断给给中国移移动已经经受损的的品牌形形象带来来更大的的伤害4、由于于互连网网技术的的不断发发展以及及深入生生活等因因素,从从而使通通讯领域域不断的的扩大,而所增增加的许许多项目目是中国国移动无无法经营营的,将将在竞争争中缺乏乏相应的的可提供供产品内内容,联联通在时时尚科技技方面将将对中国国移动造造成巨大大冲击中国联通通的分析析机会:1、业务务发展突突飞猛进进,电信信业务总总量和通通信业务务总量大大幅度成长长2、全省省全网贯贯通、通通讯能力力大幅度度提高3、整体体实力和和竞争力力大大加加强4、内部部经营管管理机制制进一步步完善5、无论论网络发发展速度度还是用用户增长长速度都都大大超超过江苏苏移动,在在整个通通讯市场场的占有有份额不不断上升升6、原有有移动的的模拟网网用户到到了转换换网络的的时候中国联通通的分析析威胁:1、中国国移动目目前已经经在一定定程度上上意识到到自己的的不足之之处,也也开始展开了一一些改变变形象的的措施,例如设设立1860服服务热线线等2、中国国移动正正在通过过不同的的方式来来缩短和和中国联联通最大大的劣势势价格3、消费费者对于于中国电电信和中中国移动动分离一一事认知知度不够够,从而而使中国移动动在一定定程度上上可以借借助与中中国电信信,使中中国联通通的品种种齐全优势势被淡化化4、中国国移动也也在服务务质量等等方面进进行整改改和提升升,以期期待缩短短和联通之间间的差距距,从而而通过网网络覆盖盖的优势势得以更更好的发发挥5、随着着的到来来,未来来的市场场竞争者者可能更更多,将将加剧市市场拓展展的难度竞争争对对手手一个近乎乎垄断的的电讯企企业中国移动动的分析析优势:1、网络络覆盖面面大,提提供的可可通话区区域和通通话质量量要高出出联通许多多2、经营营时间长长,品牌牌较联通通更能深深入人心心,更能能使消费费者耳闻目目熟3、服务务质量在在不断提提升中4、企业业规模远远大于中中国联通通,投资资实力和和推广力力度方面面有无可比比拟的优优势中国移动动的分析析劣势1、服务务质量差差,原来来由于独独家垄断断经营而而带来的的官僚作作风依然然存在,使消费者者的反感感情绪不不断增加加,伤害害的品牌牌形象,使潜在在购买者者在购买决决策过程程中产生生不稳定定因素2、各种种负面报报道不断断涌现,较多出出现在不不合理收收费和收收费的不不透明性,诸如如此类的的报道不不时出现现在各大大媒体,使现有有消费者者情感受受到损伤.3、入网网费用和和使用费费用较中中国联通通高,使使对价格格敏感和和追求实实惠的消费者在在购买时时产生负负面影响响,使品品牌形象象处于高高价位状状况4、许多多代表最最新发展展的时尚尚科技将将中国移移动将不不得经营营,不利利于长期发展中国移动动的分析析机会:1、中国国联通虽虽然近几几年发展展速度很很快,但但在网络络基础等等方面还存在在较大的的差距,这一优优势中国国移动将将继续在在相当一段长的的时间内内保持2、经营营时间较较长,在在分销网网点数量量质量和和规模上上存在优优势,利于将各各种推广广促销活活动顺利利彻底的的予以贯贯彻实施施3、中国国联通近近几年由由于发展展速度过过快,其其网络配配套设施施的跟进速度度显得有有些迟缓缓,使用用者的使使用感受受有不利利因素,因此一部部分联通通用户在在考虑转转换网络络中国移动动的分析析威胁1、由于于前期工工作的弊弊端,造造成了品品牌的许许多负面面口碑,而中国移动动对此并并没有很很大的改改善,对对于正在在崛起的的中国联通来说说是一个个非常好好的攻击击主题2、服务务范围的的狭窄,使消费费者在联联通的““套餐””推广下下显得脆弱和无无力3、价格格受到国国家政策策的限制制,在目目前以及及今后的的相当一一段长的时间内将将对于联通的的低价侵占市市场显得无能能为力4、的到来,将会带来更更多的更强大大的竞争对手手,而中国移动目前的的经营方法和和经营态度显显然在未来的的竞争中处于劣势红旗还能扛多多久？我们的目标在联通大的品品牌下，建立立在通讯市场场里一个不可可否定的领导导地位和“大众”紧紧密相连，塑塑造联通品牌牌为一个年轻轻的，现代的的，和活跃的的形象短期目标将是是使联通成为为在通讯市场场里一个不容容忽视的迅速速崛起的强有有力挑战者目标攻击人群群描述由于社会经济济的不断发展展以及消费水水平的提高,对人的日常常交往和沟通通需求也迅速速的得以发展展,并且沟通通形式和沟通通时间地点也也在不断的扩扩大中,因此此刺激了移动动通讯的发展展.未来该行业的的发展趋势是是使用者的不不断增加和使使用者年龄的的多样化(主主要表现在年年轻化)以及及女性使用者者的不断增加加.未来的使用途途径和使用方方法也将伴随随着时间的发发展也将不停停的发展创新新从长远的发展展来看需要对对联通公司进进行品牌定位位,从而确定定广告攻击目目标目标攻击人群群描述攻击目标人群群：年轻人（20-25）他他们对于新的的产品概念和和新产品，怀怀有好奇心。。是新事物的的发现者和社社会观念变革革的倡导者,并且移动通通讯的使用人人群年龄不断断年轻化,此此类人群是未未来社会文化化的主流,是是作为品牌灌灌输和培养的的最佳人选目标攻击人群群描述我们的目标对对象:20-25目前的角色：：大学在校学生生，或从事工工作不久的年年轻人他(她)们正正在想什么：：在校生：为美美好的未来做做准备在职人士:实实现与体验验目标攻击人群群描述他们有更多的的社会活动和和更多的人际际交流,善于于和勇于接受受新事物。有个人创业的的理想和勇气气,他们渴望望成功,在个个人能力上本本可以向理想想或目标靠的的更近,由于于基础条件和和其他因素的的限制有时无无法实现自己己的理想或实实现理想的机机会较小.他的竞争对手手多站在高出出很多的起跑跑线上和他展展开不公平竞竞赛.需要更多的自自信心和外来来的帮助赢得得公平竞争的的机会或迎接接挑战.注重形象,有有朝气,有思思想,有团队队精神.有正义感,同同情心,帮助助弱小目标攻击人群群描述他们有着多重重兴趣:-逛街购物物-唱歌和跳舞舞-听音乐-读书-有自我表现现欲望-喜欢思考,喜欢安排和和设计自己的的生活-去电影院看看大制作的电电影等-对新兴科技技能够迅速接接受并掌握运运用谁是最可爱的的人!目标人群形象象勾勒年轻,时尚,有自己理想想和愿望渴望成功愿意通过自己己的努力实现现目标许多时候在不不公平的环境境中竞争正直,诚实乐于助人中国联通的品品牌定位我们考虑联通通在平台上的的位置；一致致的品牌印迹迹和一致的品品牌概念是必必须的。但是，如何将将联通品牌印印迹和概念，，在移动通讯讯市场上得到到诠释，这是是我们实质的的工作。看看我们的诠诠释中国联通的品品牌定位将“为广大消消费者提供实实在的,现代代化的通讯服务””作为自己的的理想我们对理想的的目标是实现现更讲究个体，，现代和自我我表现的完美结合中国联通的品品牌定位电讯行业充满满朝气的强有有力的挑战者者希望成长为一一个电讯巨人,并将将为此进行不懈的努力力提供最实在的的价格和最时尚的服服务未来的联通将将会是一个网网络健全,项目最齐全,收费最合理理的最好的综合性电讯服服务提供者中国联通的品品牌定位在成长的过程程中不会因为为竞争对手的的强大而畏惧惧,也不会因因为市场竞争争的激烈而退退缩持之以恒的向向消费者提供供优良的服务务,并将不断断的完善和提提高随时将最新最最好的电讯产产品及时的提提供给消费者者永远秉承“向向消费者提供供最实在服务务”的原则中国联通的品品牌定位关心消费者就就是提供最实实在的服务:真正做到为消消费者着想才才是最实在的的服务为消费者提供供优惠的价格格和良好的服服务才是最实在的的服务为消费者提供供最全面和最最时尚的服务务才是最实在的的服务新时代的精神神联通的品牌形形象勾勒年轻,时尚,有自己理想想和愿望愿意通过自己己的努力实现现目标渴望成功许多时候在不不公平的环境境中竞争正直,诚实乐于助人春雨润物细无无声一直以来联通通秉承让消费费者享受到实实实在在的服服务为目标关注你的真真实感受:1、供实惠的的价格,体贴贴费用支出2、提供良好好的服务,体体验顾客至上上的感受3、提供时尚尚的项目,紧紧跟时代的节节拍4、提供全面面的服务,照照顾你对方方方面面中国联通的产产品延伸策略略在主推130移动电讯的的基础上,发发挥联通服务务项目齐全的的优势,紧跟时代代潮流,适时时推出适合不不同消费人群群的不同消费费需求的电讯产产品165上网卡卡:193长途电电话如意行数据通信中国联通的市市场推广计划划总则则1、提升和完完善品牌形象象2、扩大和稳稳固消费人群群为真理而斗争争!中国联通的市市场推广计划划购买刺激购买考虑寻找购买行动购买选择使用体验消费者购买行行为模式第一步-购购买刺激““发掘掘产品类别的的购买动机””目标：刺激激,享受,感感性,时尚的的产品，能给给予人完美的的服务感受。。计划：、、、、、相结合。。中国联通的市市场推广计划划第二步-购购买考虑““改变参参考思维的架架构”目标:刺激激其他品牌使使用者的关注注和认同。计划:在在大学和年轻轻团体中进行行品牌认同感感灌输和培养养的大型公关关活动。中国联通的市市场推广计划划第三步-购购买选择““加强品品牌的辨别””目标：传递““我和联通有有个约会”的的细节（联联通关注你））中国联通的市市场推广计划划第四步-购购买行动““在售售点的影响””目标：影响消消费者在售点点里的决策计划:海海报、、折扣扣活动、促销销、活动的宣宣传单张中国联通的市市场推广计划划第五步-使使用体验““加加强产品的满满意度”目标：在目标标对象的日常常生活中，延延伸品牌意念念，以保证潜潜在消费者的的购买。开展展“联通用户户满意度”调调研活动,进进行自我检讨讨并邀请消费费者检查在日日常服务工作作中的不足之之处,或比中中国移动优秀秀之处,予以以公布、改正正并请消费者者监督.中国联通的市市场推广计划划第五步-使使用体验““加加强产品的满满意度”支持：和和中国联通““相约时尚””热门的电视娱娱乐或流行的音乐乐节目中国联通的市市场推广计划划总结购买刺激购买考虑使用体验寻找购买行动购买选择中国联通的市市场推广计划划中国联通的市市场推广计划划推广目的:加强和消费者者的情感沟通通,紧密和消消费者之间的的联系,全面提升联通通的品牌形象象,稳固现有消费费者和扩大潜潜在消费者,实现产品销销售的规模增长中国联通的市市场推广计划划推广策略:1、采用情感感沟通的策略略,扩大公众众对联通的好好感度和认可可度2、采用整合合传播的策略略,达到品牌牌提升和销售售增长的双重重目的中国联通的市市场推广计划划策略的支撑:1、联通相对对于移动的低低廉价格消费费者最大的诱诱惑2、联通相对对于移动的优优良服务消费费者最深的感感受3、联通相对对于移动的时时尚项目消费费者最新的需需求中国联通的市市场推广计划划策略的表现:1、结合最新新的时尚媒介介互连网2、、、、的的信息输出3、优良服务务质量的体现现4、齐全/时时尚服务项目目的展示5、公众活动动的展开中国联通的市市场推广计划划推广的附着点点:1、消费者决决策购买的影影响因素2、消费者服服务感受的影影响因素3、口碑传播播具有最大影影响力中国联通的市市场推广计划划策略的源源泉1、公众的积积极参与才是是提升品牌的的关键2、对品牌认认可才可以对对产品认可3、诉求新颖颖的主题才可可以引起公众众的关注4、感受得到到的品质才可可以被流传联通梦想之旅旅不要说我们一一无所有我们要做天下下的主人联通梦想之旅旅每个人都有自自己的梦想,都渴望自己己的梦想能够够实现今天,联通公公司和你一样样,正在以自自己的力量为为实现自己的的目标进行不不懈的努力和和奋斗,期待待你的支持.为了倡导这种种“锐意进取取、永不满足足”的联通精精神,联通之之旅将助你实实现你的梦想想因特纳雄耐而而就一定会实现现联通梦想之旅旅报名需知每一个希望得得到联通帮助助的人将自己己心中梦想方方案提交,并并附上自己的的“实现梦想想执行计划””联通公司将从从参加人员中中评选若干优优秀方案,予予以资助奖励励,帮助或加加快其心中梦梦想的实现,并确认为联联通公司“形形象大使”,代表公司参参加“联通梦梦想基金”的的活动未来在你的梦梦想执行过程程中还将得到到联通更多的的帮助联通梦想之旅旅旅程纪律1、所有参选选方案都将在在(此次活动动的合作者)上予以公布布,所有上网网人员都可以以对参选方案案提出评论意意见.结合网网上投票结果果,联通公司司和传奇广告告将邀请部分分专家人员共共同对参选方方案进行评估估,从而筛选选出参加半决决赛的优选方方案.2、参加半半决赛和决决赛的优选选方案的选选手将在活活动现场讲讲解自己的的方案,并并且回答其其他选手和和观众的相相关提问.3、优胜方方案评选工工作将由参参赛人员和和现场观众众评选,现现场观众将将由所有的的参赛人员员和参加其其他联通相相关活动的的关心和支支持联通的的消费者组组成,决赛赛不设专家家评委,但但会有专家家点评.现现场公布评评选的结果果,给广大大参选公众众和消费者者一个自己己决定自己己命运的机机会.联通梦想之之旅报到手手续1、通过互互连网将方方案提交2、将个人人方案直接接邮寄到活活动组委会会3、直接将将方案交到到各代理点点联通梦想之之旅沿途风风光:1、通过、、、互连网网将活动讯讯息和进程程予以输出出2、部分参参选人员和和方案将由由、、、互互连网予以以采访,引引发公众的的参与,达达到人际传传播的目的的3、将半决决赛、决赛赛的活动现现场进行的的直播,引引起轰动效应4、通过、、、将活动动结果和优优胜方案的的执行状况予以跟踪踪报道联通梦想之之旅额外惊惊喜:1、在活动动启动时既既公布具体体的资助计计划和资助助形式2、在优胜胜方案确定定出来后,根据各个个不同的方方案,按照照奖励金额额的初期规规划,向获获胜选手提提供等值的的资助.此此外获得联联通形象大大使称号，，代表公司司参加连同同公司的其其他活动。。3、在后期期方案执行行过程中,在根据获获胜选手方方案的执行行状况向其其提供其他他额外的资资助计划联通梦想之之旅旅程安安排:第一阶段:(11.5-11.25)内容:1、活动通通告和方案案征集,截截稿日期11.252、开展““联通用户户满意度””公关调研研,积极参参与者将获获得“联通通梦想之旅旅”半决赛赛或决赛现现场参与的的机会媒介支持:1、、、互互连网的活活动信息发发布和活动动进程跟踪踪2、媒体时时尚栏目的的关注,引引发公众探探讨3、特殊场场所(大学学、商场、、联通营业业点等)以以形式进行行活动通告告4、、对““联通用户户满意度调调研”的信信息发布和和进程跟踪踪联通梦想之之旅旅程安安排:第二阶段(11.25-12.15)内容:1、经过初初选后进行行优选方案案的产生,12.15日举行行直播的优优选方案现现场评选(优选方案案为21个个,成为““梦之队””.预示面面对21世世纪)2、活动本本身成为一一个被探讨讨的时尚话话题3、举办联联通五大经经营项目的的连锁优惠惠销售活动动和“联通通梦想基金金”受资助助者征集筛筛选活动媒介支持:1、、、互互连网输出出联通企业业形象,活活动进程跟跟踪和促销销通知2、各营业业点形式的的促销活动动告以及时时尚栏目的的继续关注注3、联通用用户满意度度调研的结结果公布以以及相关改改善措施的的新闻报道道联通梦想之之旅旅程安安排:第三阶段:(12.15-12.25)内容:1、开展进进入决赛的的联通“梦梦之队”秀秀,为决赛赛煽风点火火2、12.25“联联通梦想之之旅”的决决赛直播最最终优胜方方案的评选选现场以及及联通公司司的资助以以及联通名名誉员工的的确认3、、互连连网对优选选方案最终终确定的有有奖竞猜4、举办““联通梦想想基金”的的相关促销销活动媒介支持:1、、、对对联通企业业形象和决决赛跟踪以以及促销通通告2、时尚话话题的继续续探讨3、营业点点的形象输输出和促销销活动输出出联通梦想之之旅旅程安安排:第四阶段(12.26—1.20)内容:1、胜利者者秀,带出出新定位的的联通形象象,本次活活动初步结结束.2、“联通通梦想基金金”促销活活动和迎春春主题的促促销活动媒介支持:1、、、、、互连网对对“联通梦梦想之旅””的新闻运运做2、、对迎迎春促销活活动的通告告“联通梦想想基金”内容:在消费者的的入网费中中提取一定定的金额,成立“联联通梦想基基金”,由由联通形象象大使作为为代表,向向基金会的的目标人群群带去精神神(形象大大使的奋斗斗经历)和和经济(物物质或费用用)上的资资助,并承承诺能够共共同成长.完成资助助者的成长长之路.基金会资助助对象:失学青少年年等.联通梦想之之旅旅程安安排:联通梦想基基金日程安排:在“联通梦梦想之旅””完成后，，将有联通通形象大使使分路执行行“联通梦想基金””的内容.支持:1、将备选选或当选受受资助人的的相关信息息通过形式式输出2、将资资助状况和和执行状况况进行新闻闻运做联通梦想之之旅旅程安安排:联通梦想之之旅后记中国联通的的“飘柔之星星”谢谢观看通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2323:0823:08:31人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。23:08:3123:081月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是是决策。。23:0823:08:311月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/523:08:31世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/523:0823:08:31预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2323:08:3123:08员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一种严严肃的爱。1月-2323:081月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。23:081月-2323:08:31自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间和结结构。23:081月-231月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””23:0823:08:311月-2323:08你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/523:08:3123:0823:08:31想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/523:08:311月-23谢谢各各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:08:3123:08:3123:081/5/202311:08:31PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:08:3123:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:08:3123:08:3123:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问