2021异地拓客到访营销推广策划案-23正式版

Inter-provincialvisitorvisitingpromotionplan汇报人：张阳方案总体思路Overallideaoftheactivity方案前期准备Preparationfortheactivity-CONTENTS-

方案执行计划Activityexecutionplan方案经费预算Activitybudget方案总体思路重启整合渠道经纪人，促进提升带客到访量与客户质量，增加转化率。现状问题与痛点Currentneedsandpainpoints关于渠道带客阻力与成本项目方应有少量成本损耗，给予渠道方带客驱动力，同时扩大异地推广效果，增加现场杀客措施促进成交。以防止合作资源流失，带客量不足。

关于渠道带客量与频次目前渠道带客量及集中到访频次急剧下降，各渠道方客户资源供应不足。带客成交转化率低，大部分渠道资源0成交，导致合作方信心下降，动力不足。各渠道资源储备与整体销售周期未达成匹配不间断输送的保底措施。关于本地线上推广受限本地推广损耗成本过大，效果仅能维持案场热度及推广效果，针对本地筛客效果不佳，受多种因素影响（例如本地房价及其他不可抗力因素）。现状需求与解决方式Presentsituationdemand增加渠道带客量与频次n重新统筹当下各类合作渠道，提供与之匹配的营销工具及带客方式。n借助旅游旺季节点及各景区资源降低获客成本，有效与渠道带客成本及合作动力平衡。n以成交为导向，低成本促进带客成交率，达到不空团，每批次必有成交。（硬性限制客群质量）n基于线上营销方式升级，多层级诱导助力渠道获客，增加意向客群积累。逐级诱导现场为主操作模型与落地流程Operationmodelandlandingprocess成本预算、运行周期营销工具及输出内容n通过提升异地到访基础量展示项目优势面，促进成交n成交礼&伴手礼&抽奖礼捆绑融合降低损耗n老带新政策“0元购”

规则及操作流程交接推广裂变途径整理n置业顾问陪同接团增加交流时间n老带新0元购协议、保密协议与成交礼诱导

活动客户及意向客户分类报备各渠道带客排期接待推广数据汇总分析餐饮、景区、看房根据报备与活动数据统一规划针对渠道政策限定客户政策限定现场SP配合活动目的及达成效果Functiondescriptionofmarketingtools提升各渠道带客量及带客频次，线上活动为基础门槛作为一级诱导使用，动线设置及置业顾问软性引导作为二级诱导使用，现场逼定及利益驱动作为三级诱导使用，从而提升成交转化率。规避短期内扩充渠道资源在时间限制上的风险，已固有合作渠道充分利用的情况下，稳步增加新途径。，利用各地自媒体效应以媒体合伙人的形式扩散，辅助渠道利用本地资源二级合作，专人专项负责，严格落实。公众号异地粉丝积累，长效输出，逐步使软文规范及内容质量提升。利用不同渠道客群双向氛围促成，保持案场热度，规避本地客群抓取弊端，降低成本损耗。ü调动渠道积极性及合作信心，提供有效的营销道具。营销工具功能说明Functiondescriptionofmarketingtools核心内容：媒体合伙人渠道包销-“锦州滨海旅度盲盒”

p公众平台设置H5营销插件，各类渠道客户通过关注公众平台后，“旅度盲盒0元购”助力游戏，中奖率100%，核销内容包含锦州辖区内所有旅游资源，只要达成助力数量就可以100%中奖，按照”拼多多“助力原则完成获得流程，并且到项目售楼处领取门票，完成筛客环节及带客动线。p弹窗广告、底部轮播广告植入实时更新输出内容（各类项目卖点及政策）。p客户信息线上收集（与渠道报备不冲突以到访为主）p大幅度提升项目关注量、粉丝量，开启强制关注。p助力各渠道端口对其资源整合。p营销插件二开功能融合（左侧示例）方案前期准备Pre-programpreparation方案前期准备Preparationfortheactivity成本及政策确认 现有渠道统筹1、关于异地渠道客户老带新 1、交接此项营销方案的内政策确认 容及操作流程2、旅度、餐饮资源协议价洽 2、确认各方反馈的意向度谈确认。 及可配合空间。3、成交礼更新架构确认 3、媒体合伙人专线对接扶4、活动持续周期确认 持。4、包销协议拟定。

插件开发与应用 现场环节把控1、功能开发至满足项目 1、动线设置及陪同人员分需求。 配，内部培训。2、各渠道媒体合伙人推 2、现场核销登记，数据整广软文及朋友圈文案准 理，客户画像留存，成交未备就绪。 成交数据积累。3、渠道人员培训、报备 3、现场营销道具使用与SP带客流程交接。 配合。方案前期准备Preparationfortheactivity关于异地客群老带新政策简述：利用渠道奖金成本作为渠道带客成交诱导方式，A客户成交，A客户带客成交获取的老带新政策为“免除此套成交房源首付”，成本拆分为，B客户根据A客户成交应有的渠道费拆分，渠道费为：A客户返首付，剩余费用为A客户所属渠道合伙人。A客户及A客户所属渠道双向促进。关于带客成本分摊

关于转盘自选项分摊1、渠道负责交通成本及餐饮成本。2、项目负责旅度成本——盲盒活动。3、成交补贴。

1、现场大转盘为2版，一类为前置环节设定为购房代金券和伴手礼；二类为成交礼。2、代金券成交由渠道负责，成交礼由项目负责方案前期准备Preparationfortheactivity

关于媒体合伙人延申应用（非常规模式）简述：1、目标省市自媒体公众大V整合，分批次批量推送活动信息+项目信息，推广软文内容由项目负责统一排版编辑。2、媒体合伙人负责汇总报名人数，统一报备合作渠道，合作渠道带客至项目核销。媒体合伙人签订由专人负责或所属渠道负责。3、A+B利益切割，媒体合伙人专项合作协议确定，辅助渠道合伙人达成。4、嫁接媒体合伙人资源，快速打开异地推广途径，为渠道合伙人增加二级合作途径，增加客户积累。5、媒体：推广获客成本渠道：带客差旅成本项目：成交礼+佣金+旅度资源成本；渠道利益拆分为“媒体人”+渠道；6、项目整合媒体合伙人及渠道资源辅助对接。对于媒体合伙人对于渠道合伙人1、打开二级合作模式，增1、自媒体福利，推送旅度盲盒热点加获客途径。2、项目提供合作方式、营活动，回馈粉丝。销道具及媒体合伙人辅助洽2、无成本成交佣金获取。谈。3、无需损耗精力运作，凭协议及成3、三方均衡互摊客户成本。交回执设定与到访客户三方确认。方案前期准备Preparationfortheactivity

关于现场轮盘赌设定简述：前置轮盘为所有渠道到访客户均可参与，设定为多品类小价值伴手礼与购房代金券500-1000元（礼品与代金券概率比为3比7）。使用代金券购房可参与成交礼轮盘环节，轮盘内设定砸金蛋机会，砸金蛋奖品稍大于轮盘内价值。成交客户签订老带新协议可获取成交礼自选权限。（实际成交礼多品类价值相同，设定为可直接参与砸金蛋或自选符合需求的成交礼，为增加诱导环节准备；代金券费用由项目垫付，渠道佣金结算时扣除）前置轮盘功能 成交礼轮盘功能1、失去的痛苦大于得到 1、实现运气爆棚的满足感，的快感，抽到代金券不买 关联前置轮盘的设定，让客房无法实现进一步的价值， 户想得到更多，放大未被满进一步诱导意向较低的客 足/别扭的心里活动，促进冲户。活动大众用户“（羊 动成交。群效应）+”目标意向用 2、让现场互动气氛十足，户“（榜样效应）两类用 砸金蛋为最终福利环节，永户群群相互挤压，最大促 远留给客户惊喜选项，同时进流量转化。 也对老带新政策助力。方案执行计划businessaffairsWorkcamillesummaryreportbusinessaffairsWorkcamillesummaryreport方案执行计划Activityexecutionplan审核上述方案内容，成本核算，确认应用范围或是否应用。

①准备各类媒体合伙人软文及朋友圈文案 ①活动上线，合作渠道开始预②成交礼样品采购 热推送③营销插件开发搭建 ②媒体合伙人发布④媒体合伙人指定负责 ③现场接待及线上对接人确认 ④后台数据开始监测活动进程7月11日 7月13-15日 7月16日-18日后7月12-13日7月15-16日①收集渠道反馈①内部流程演练②陆续交接活动内容，②现场物料布置及现场环节、销售成③内外流程衔接及上线本变动沟通确认。准备方案经费预算Programmefundsbudget方案经费预算Activitybudget模块开发及运营0元线上板块操作由“生产队的驴”团队赠送，包括模块开发、UI设计、自媒体软文、及后台维护运营。

旅度盲盒成本每10人团以笔架山为例：350元成交礼成本单套成交预计10种100-900元取中线：500元方案经费预算Activitybudget异地推广预计支出汇总序号类别金额备注1物料及伴手礼1000大转盘+5元以下伴手礼2成交礼10000成交后快递派送（不提前采购）20套计算3景区门票7000以200人次计算合计18000前期实际花销序号类别金额备注1物料及伴手礼200利用活动剩余库存2成交礼0成交后采购3景区门票0以实际报备数据为准4营销插件0赠送合计200方案经费预算Activitybudget投入性价比分析1、活动投入可灵活掌控，根据每日数据报备及现场反馈随时调整。2、无成交低投入，推广效果可在异地持续，实际推广成本可直接折算为景区门票，而门票成本捆绑渠道差旅成本，客群质量与渠道成本相关联，报名由各部分渠道限定筛客把控。3、