奶茶营销大赛培训

娃哈哈锡兰奶茶营销大赛培训演讲人：XXX1.娃哈哈企业成就2.娃哈哈领导人风采3.娃哈哈发展历程4.市场营销发展历程5.娃哈哈产品知识6.娃哈哈活动形式7.娃哈哈锡兰奶茶营销大赛活动介绍培训目录娃哈哈企业成就杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

娃哈哈企业成就2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

娃哈哈领导人风采宗庆后先生系娃哈哈的“教父”，“灵魂”。公司董事长兼总经理；第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力。先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师；2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者；中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。娃哈哈的记事簿1987年，宗庆后被任命为上城区校办企业经销部经理，开始了创业之路。1988年，“娃哈哈儿童营养液”面世，为娃哈哈赢得第一桶金1991年，有偿兼并杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈集团公司1992年，隆重推出娃哈哈果奶系列产品1993年，下沙生产基地在杭州经济技术开发区开工，“二次创业”开始1994年，娃哈哈涪陵有限责任公司正式成立1995年，下沙基地正式投产，公司涉足矿泉水与纯净水生产1996年，与法国达能集团战略合作,引进外资4300万美元1997年，创新产品娃哈哈AD钙奶投产，通过ISO9001质量体系认证1998年，成功开发非常可乐，引起巨大震动与反响，企业成为行业龙头1999年，"娃哈哈"商标被国家商标局评为"中国驰名商标"2000年，企业被评为中国食品工业优秀企业，在中国饮料工业"十强"企业产量、销售、利税、利润4项指标排序中，以明显优势排名第一2001年，利润总额排名中国所有工业企业第20名2002年，推出娃哈哈系列童装，迈开跨行业发展第一步2003年，企业营业收入超百亿，达到102亿2004年，开始三次创业……娃哈哈发展三步曲（一）“从无到有”1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后率两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了艰辛的创业历程。1988年，宗庆后通过对营养品市场的调查，独辟蹊径，请原浙江大学朱寿民教授成功开发以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液。由于设计科学，功效确切，质量一流，娃哈哈儿童营养液一炮打响，走红全国，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语传唱大江南北。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，“发生在小学校园里的经济奇迹”开始引起社会和各级政府的广泛关注。娃哈哈发展三步曲（二）“从小到大”1991年，为满足市场需要，扩大生产规模，抓住市场机遇，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产“十大”骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，创造了“小鱼吃大鱼”的兼并奇迹。仅3个月后，原本亏损4000多万元的杭罐厂扭亏为盈，兼并取得成功，从此娃哈哈开始步入规模经营之路。娃哈哈发展三步曲（三）“二次创业”1993年，娃哈哈踏上了“生产上规模、产品上档次、管理上水平”的“二次创业”征程。1994年，娃哈哈响应国务院“对口支援三峡移民”的号召，结合自身发展需要，投身西部开发，兼并重庆涪陵地区三家特困、受淹企业，组建了娃哈哈涪陵分公司。在西进涪陵成功的基础上，娃哈哈建立了60余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，初步完成全国“销地产”战略布局。1996年，娃哈哈集团公司下属5家分公司与世界500强企业之一的法国达能集团合资成立5家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4300万美元。利用这笔资金，娃哈哈从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进和更新了大量具有九十年代世界先进水平的生产线，进行大规模技术改造，再次步入了高速发展的快车道。1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐——非常可乐”，扛起了民族工业大旗。自投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超过60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。非常可乐的成功推出，进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，粉碎了洋可乐不可战胜的神话，树起了民族品牌的旗帜。2003年，娃哈哈成功实现“销售冲百亿”梦想，以此为标志，经过十年努力“二次创业”目标胜利完成。娃哈哈“三次创业”3－5年内，完成全国饮料生产布局，各外地分公司实现年销售收入5－10亿元，完全实现销地产，并在国外尝试建厂；企业营业收入超过双百亿，实现利润30亿元；5－10年时间，加快国外建厂步伐，初步创立世界品牌；实现营业收入过千亿，利润200亿；做强食品饮料主业的同时发展好童装、日化行业，相机进入其他行业，真正实现多元化经营；以信息化带动工业化，将公司建设成为世界先进制造业基地，五年内实现国内领先地位，十年至十五年达到世界领先地位，在中国与世界范围内达到引导潮流、主导市场的地位；实施全面创新战略。实现组织创新、全员创新，进一步解放和发展生产力，拥有自己知识产权的技术与产品，进一步提高自动化程度，减轻劳动强度，提高效率和效益。市场场营营销销发发展展市场场营营销销又又称称为为市市场场学学、、市市场场行行销销或或行行销销学学。简简称称““营营销销””，，台台湾湾常常称称作作““行行销销””；；是是指指个个人人或或集集体体通通过过交交易易其其创创造造的的产产品品或或价价值值，，以以获获得得所所需需之之物物，，实实现现双双赢赢或或多多赢赢的的过过程程。。它它包包含含两两种种含含义义，，一一种种是是动动词词理理解解，，指指企企业业的的具具体体活活动动或或行行为为，，这这时时称称之之为为市市场场营营销销或或市市场场经经营营；；另另一一种种是是名名词词理理解解，，指指研研究究企企业业的的市市场场营营销销活活动动或或行行为为的的学学科科，，称称之之为为市市场场营营销销学学、、营营销销学学或或市市场场学学等等。。市场场营营销销理理论论发发展展有有以以下下四四个个阶阶段段：：第一一阶阶段段：：初初创创阶阶段段。。市场场营营销销于于19世世纪纪末末到到20世世纪纪20年年代代在在美美国国创创立立，，源源于于工工业业的的发发展展。。第二二阶阶段段：：应应用用阶阶段段。。20世世纪纪20年年代代至至二二战战结结束束为为应应用用阶阶段段，，此此阶阶段段市市场场营营销销的的发发展展表表现现在在应应用用上上。。市市场场营营销销理理论论研研究究开开始始走走向向社社会会，，被被广广大大企企业业界界所所重重视视。。第三三阶阶段段：：形形成成发发展展时时期期。。20世世纪纪50年年代代至至80年年代代为为市市场场营营销销学学的的发发展展阶阶段段，，市市场场开开始始出出现现供供过过于于求求的的状状态态。。第四四阶阶段段：：成成熟熟阶阶段段。。80年年代代至至今今，，为为市市场场营营销销学学的的成成熟熟阶阶段段。。开开始始进进入入现现代代营营销销领领域域，，使使市市场场营营销销学学的的面面貌貌焕焕然然一一新新。。市场场营营销销发发展展市场场营营销销观观念念的的演演变变与与发发展展，，可可归归纳纳为为六六种种观观念念。。生产产观观念念；；产品品观观念念；；推销销观观念念；；市场场营营销销观观念念；；市场场营营销销观观念念是是一一种种以以顾顾客客需需要要和和欲欲望望为为导导向向的的哲哲学学，，是是消消费费者者主主权权论论在在企企业业市市场场营营销销管管理理中中的的体体现现。。客户户观观念念；；社会会市市场场营营销销观观念念。。娃哈哈哈哈产产品品知知识识锡兰兰奶奶茶茶它既既有有茶茶的的提提神神效效果果，，又又有有奶奶的的丰丰富富营营养养，，确确实实是是给给身身体体““加加油油””的的好好选选择择。。“绿绿色色黄黄金金””锡锡兰兰红红茶茶：：世界界著著名名的的斯斯里里兰兰卡卡高高山山红红茶茶是是红红茶茶中中的的佼佼佼佼者者，，被被称称为为斯斯里里兰兰卡卡““献献给给世世界界的的礼礼物物””。。他他的的香香气气和和嫰嫰度度好好，，风风味味，，口口感感浑浑重重，，茶茶味味浓浓香香，，风风味味鲜鲜明明、、柔柔和和又又收收敛敛，，誉誉为为““绿绿色色黄黄金金””。。娃哈哈哈哈产产品品知知识识娃哈哈哈哈营营养养快快线线，是是娃娃哈哈哈哈集集团团根根据据中中国国人人独独特特膳膳食食结结构构和和营营养养状状况况，，精精心心研研制制而而成成的的一一种种全全新新的的牛牛奶奶果果昔昔饮饮品品。。纯纯正正果果汁汁与与香香浓浓牛牛奶奶的的完完美美结结合合，，让让营营养养快快线线不不但但拥拥有有来来自自牛牛奶奶的的丰丰富富营营养养和和钙钙质质，，而而且且还还有有来来自自果果汁汁的的丰丰富富维维生生素素。。人人体体所所需需的的维维生生素素A、、D、、E、、B3、、B6、、B12、、钾钾、、钙钙、、钠钠、、镁镁等等15种种营营养养素素一一步步到到位位，，让让你你轻轻松松承承受受压压力力，，接接受受挑挑战战！！营营养养快快线线，，时时尚尚出出跳跳的的包包装装，，清清新新滑滑爽爽的的口口感感，，丰丰富富全全面面的的营营养养，，契契合合了了都都市市人人的的现现代代生生活活节节奏奏，，一一上上市市就就赢赢得得了了众众多多消消费费者者的的喜喜爱爱，，成成为为营营养养早早餐餐、、课课间间小小憩憩、、工工作作闲闲暇暇、、聚聚会会旅旅游游的的理理想想选选择择。。娃哈哈哈产品品知识识（一一）含乳饮饮料种类包包括爽爽歪歪歪、乳乳娃娃娃、晶晶晶奶奶、AD钙钙奶奶、智智慧超超人等等等爽歪歪歪含有钾钾、钙钙、钠钠、镁镁、磷磷、铁铁、锌锌等多多种矿矿物质质，采采用国国际领领先的的微胶胶囊包包埋技技术，，强化化了儿儿童生生长发发育所所需的的维生生素A、D和维维生素素B3、B6、、B12，，还特特别添添加了了牛磺磺酸，，经过过优质质益生生菌发发酵后后，口口感更更滑爽爽、营营养更更易吸吸收，，给孩孩子们们更多多保护护、更更多健健康！！娃哈哈哈产品品知识识（二二）饮用水水系类类包括括：纯纯净水水、矿矿泉水水、纯纯真年年代、、苏打打水等等等。。娃哈哈哈纯净净水把把爱爱随身身携带带娃哈哈哈纯净净水自自1996年上上市以以来，，以其其国际际领先先的生生产设设备，，先进进的二二级反反渗透透技术术和臭臭氧杀杀菌工工艺,缔造造了优优异的的品质质，深深受消消费者者的青青睐，，获得得了““中国国名牌牌”的的殊荣荣。娃娃哈哈哈纯纯净水水———纯净净，经经得起起考验验！娃哈哈哈产品品知识识（三三）碳酸饮饮料非常可可乐———中中国人人自己己的可可乐非常可可乐是是娃哈哈哈公公司在在广泛泛市场场调研研的基基础上上，根根据中中国人人的口口感研研制的的可乐乐型碳碳酸饮饮料，，含气气量高高，刹刹口感感好，，不添添加防防腐剂剂，更更符合合现代代消费费心理理。目目前，，非常常可乐乐以其其独特特的民民族特特色，，已成成为中中国老老百姓姓幸福福生活活的象象征。。有有喜事事当然然非常常可乐乐！娃哈哈哈产品品知识识（四四）果汁饮饮料娃哈哈哈营养养果粒粒健康！！爱美美丽！！颗颗鲜鲜果粒粒15种种营养养素娃娃哈哈哈营营养果果粒，，采用用国际际一流流的生生产线线，拥拥有维维生素素C、、烟酰酰胺、、β-胡萝萝卜素素、叶叶黄素素、牛牛磺酸酸、钾钾、钠钠、锌锌、肌肌醇等等15种营营养素素，加加上颗颗颗美美味的的鲜果果粒，，看起起来不不一样样，喝喝起来来不一一样，，嚼起起来更更不一一样！！营营养加加果粒粒，健健康！！爱美美丽！！娃哈哈哈产品品知识识（五五）茶饮料料喝出品品味、、喝出出健康康———娃哈哈哈低低糖绿绿茶以优质质龙井井茶为为主要要原料料，结结合传传统制制茶工工艺与与现代代科技技，最最大限限度保保持了了绿茶茶中的的生物物活性性成分分，同同时在在口味味调配配上兼兼顾国国人的的饮茶茶习惯惯，让让人们们在解解渴的的同时时喝出出品味味、喝喝出健健康。。口味醇醇厚、、唇齿齿留香香———娃哈哈哈冰冰红茶茶以滇红红红茶茶和祁祁门红红茶为为原料料，经经特殊殊工艺艺萃取取、调调配而而成，，口味味醇厚厚、唇唇齿留留香。。娃哈哈哈蓝莓莓冰红红茶——采采用国国际领领先的的高温短短时浸浸提、、瞬间间冷却却、高高速离离心、、多级级精滤滤四大技技术，，萃取取茶叶叶精华华，特特有活活力因因子———SOD、花花青素素，让让你抓抓住青青春，，抓住住活力力！当当鲜爽爽蓝莓莓融入入香醇醇红茶茶………茶饮饮新贵贵、由由此诞诞生，，神奇奇美味味、不不容错错过！！娃哈哈哈产品品知识识（六六）爱迪生生奶粉粉保健品品娃哈哈哈产品品知识识（七七）罐头食食品娃哈哈哈桂圆圆莲子子营养养八宝宝粥———真真材实实料香香香香糯糯糯娃哈哈哈粗粮粮生活活———营养养健康康精精致时时尚娃哈哈哈杏仁仁紫八八宝———黑黑色食食品营营养养健康康娃哈哈哈无糖糖八宝宝粥无无糖也也甜娃哈哈哈产品品知识识（八八）休闲食食品娃哈哈哈瓜子子颗颗香香脆、、粒粒粒入味味娃哈哈哈香瓜瓜子，，采用用来自自内蒙蒙古大大草原原及东东北北北大仓仓的特特大颗颗粒香香瓜子子，采采用传传统煮煮制工工世和和现代代自动动化生生产流流水线线精制制而成成，料料料精精挑细细选，，颗颗颗得脆脆入味味，好好吃不不上火火，一一颗与与众不不同，，二颗颗难以以忘怀怀，三三颗爱爱不释释手......娃哈哈哈龙井井绿茶茶南瓜瓜子，，撷取取龙井井绿茶茶之精精华，，精选选西北北营养养丰富富的南南瓜子子，采采用独独特配配方和和工艺艺加工工而成成，不不仅保保留了了南瓜瓜子的的独特特营养养，同同时享享受绿绿茶的的清香香和甘甘醇，，绿茶茶清香香，回回味无无穷。。娃哈哈哈瓜子子系列列，品品种多多样、、规格格齐全全，是是您聚聚会、、休闲闲、看看电视视、旅旅行的的好伴伴侣！！娃哈哈哈瓜子子———好吃吃，就就怕你你不尝尝！娃哈哈哈活动动形式式（一一）娃哈哈哈小型型活动动活动形形式：：如一一个帐帐篷周周末联联达外外场活活动；；中心心广场场园亭亭售卖卖；一一元商商超新新品推推广，，免费费品尝尝、一一元换换购、、揭盖盖有奖奖等等等活动准准备:一个个帐篷篷；商商超门门口或或者堆堆头附附近一一张促促销桌桌；人员安安排：：1~2个个人娃哈哈哈活动动形式式（二二）娃哈哈哈大型型活动动活动主主题:中秋团团购会会、牵牵手快快线相相亲大大会、、爽歪歪歪童童舞大大赛、、锡兰兰奶茶茶营销销大赛赛等等等活动区区域:售卖区区、游游戏区区、舞舞台人员安安排：：10~20人娃哈哈哈活动动过程程活动前前准备备：物资明明细单单（所所需帐帐篷、、伞、、POP海海报、、促销销桌、、展架架、冰冰箱贴贴等等等）；；人员员安排排（活活动负负责人人、促促销员员、守守夜人人员、、送冰冰人员员、司司机等等）；；准备备备用用金、、下订订单（（预计计销量量，提提前向向经销销商下下订单单）等等等活动中中控制制：摆、收收摊（（注意意活动动现场场形象象）；；统一一促销销人员员销售售术语语、保保持热热情销销售；；小组组长记记录好好收货货明细细、退退货明明细以以及收收银工工作等等等活动后后工作作：物料回回收整整理、、销售售情况况整理理、促促销员员工资资统计计、货货款的的结算算。锡兰奶奶茶，，绝对对挑战战，““营””在校校园活动规规则：：组织织全校校学生生以3-5人为为一个个团队队，报报名参参加本本次营营销策策划大大赛；；比赛赛分为为初赛赛、复复赛、、决赛赛；初初赛中中，每每个团团队做做一套套营销销策划划书，，评委委筛选选出最最好的的前15-20个团团队，，然后后进行行一定定的营营销培培训，，进入入复赛赛；复复赛中中，将将以团团队的的销售售业绩绩作为为评分分指标标。两两个阶阶段的的总分分作为为参赛赛队伍伍复赛赛的最最终名名次（（成绩绩），，将从从15-20支支团队队当中中选出出成绩绩最优优秀的的10个队队伍进进入决决赛；；决赛赛中，，10个优优秀参参赛团团队将将通过过阐述述自己己的营营销方方案，，现场场答辩辩，并并进行行荷枪枪实弹弹的市市场比比拼，，感受受市场场如此此销售售之激激烈，，团队队全部部以固固定价价格进进行产产品销销售，，以活活动销销售业业绩作作为评评分标标准，，角逐逐出本本次活活动的的最终终名次次。奖项项设设置置一等等奖奖（（1名名））：：现现金金1000元元+获获奖奖证证书书；；二等等奖奖（（2名名））：：现现金金500元元+获获奖奖证证书书；；三三等等奖奖（（3名名））：：现现金金300元元+获获奖奖证证书书；；决赛赛中中第第四四、、第第五五名名，，每每个个队队伍伍奖奖励励3箱箱饮饮料料，，每每人人一一张张““优优秀秀奖奖””奖奖状状。。其他他进进入入决决赛赛的的队队伍伍，，每每个个队队伍伍奖奖励励1箱箱饮饮料料，，并并由由公公司司颁颁发发获获奖奖证证书书（（每每人人一一张张））。。决决赛赛给给所所有有的的参参赛赛队队伍伍颁颁发发证证书书和和奖奖状状，，前前三三名名另另加加金金钱钱奖奖励励，，优优秀秀的的参参赛赛选选手手可可到到娃娃哈哈哈哈公公司司桂桂林林分分厂厂进进行行参参观观，，并并加加入入娃娃哈哈哈哈的的销销售售团团队队进进行行实实习习，，表表现现优优秀秀的的毕毕业业后后有有机机会会直直接接入入职职比赛赛流流程程（一一））报报名名及及报报名名方方式式1．．报报名名地地点点：：班班上上报报名名或或者者到到特特设设报报名名咨咨询询点点报报名名；；2．．报报名名方方式式：：领领取取报报名名表表，，组组团团填填写写完完毕毕交交至至报报名名地地点点即即可可；；3．．如如有有疑疑问问均均可可在在报报名名咨咨询询点点咨咨询询。。（二二））初初赛赛：：团团队队海海选选海选选过过程程中中，，由由面面试试团团队队携携带带一一份份一一至至两两页页的的团团队队成成员员简简介介及及营营销销策策划划方方案案到到面面试试地地点点，，进进行行面面试试。。由由专专业业营营销销老老师师以以及及企企业业负负责责人人担担任任评评委委，，每每个个团团队队面面试试时时间间为为5分分钟钟，，其其中中1分分钟钟向向评评委委介介绍绍其其团团队队，，2分分钟钟介介绍绍其其营营销销策策划划，，2分分钟钟由由评评委委对对团团队队进进行行提提问问。。最最终终筛筛选选出出15-20支支优优秀秀的的团团队队，，进进入入活活动动的的复复赛赛环环节节。。比赛赛流流程程复赛赛：：绝绝对对品品牌牌复赛赛分分为为品品牌牌推推广广阶阶段段和和自自主主销销售售阶阶段段1、、开开幕幕式式暨暨品品牌牌推推广广阶阶段段：：活动动分分为为开开幕幕仪仪式式、、舞舞台台节节目目与与展展区区比比拼拼三三大大部部分分。。开开幕幕仪仪式式、、舞舞台台节节目目部部分分，，将将组组织织一一场场形形式式多多样样化化的的文文化化活活动动，，主主题题全全部部与与营营销销以以及及品品牌牌推推广广有有关关，，其其中中要要求求各各参参赛赛队队伍伍进进行行台台上上五五分分钟钟团团队队风风采采展展以以及及品品牌牌推推广广的的节节目目比比拼拼，，评评委委由由专专聘聘老老师师以以及及企企业业负负责责人人担担任任。。各各团团队队台台上上五五分分钟钟表表演演结结束束后后，，开开始始展展区区产产品品销销售售推推广广比比赛赛。。展区区比比拼拼主主要要通通过过团团队队对对品品牌牌分分析析，，在在摊摊点点展展开开品品牌牌推推广广活活动动，，包包括括摊摊点点整整体体布布置置，，环环保保性性，，怎怎样样在在摊摊点点周周围围展展开开一一系系列列宣宣传传活活动动，，充充分分发发挥挥团团队队创创意意，，思思维维的的火火花花，，从从而而切切合合品品牌牌主主题题进进行行推推广广。。比比赛赛为为完完全全环环保保性性的的，，比比赛赛在在期期间间内内，，所所有有参参赛赛队队伍伍的的名名次次（（成成绩绩））以以品品牌牌宣宣传传效效果果为为主主要要评评价价指指标标，，并并结结合合品品牌牌宣宣传传效效果果、、环环保保性性，，品品牌牌产产品品销销售售额额进进行行评评价价，，品品牌牌宣宣传传效效果果主主要要以以展展位位的的布布置置、、对对学学生生群群体体的的吸吸引引力力为为主主，，届届时时将将有有专专业业评评估估小小组组作作为为评评分分员员，，公公正正小小组组作作监监督督员员。。比赛流程2、自主销售售阶段：团队可发挥其其特长，可以以展开各种合合法不违规的的营销手段，，以自主销售售为主，18支参赛队伍伍，时间限定定在5-10天内。本阶阶段，将以团团队的销售业业绩作为评分分指标。两个个阶段的总分分作为参赛队队伍本环节的的最终名次（（成绩）。通通过本环节的的角逐，将从从18支团队队当中选出成成绩最优秀的的10个队伍伍进入决赛如如此销售环节节。活动将对进入入决赛的12支参赛队伍伍进行摊位分分配；参赛队伍于指指定时间到比比赛场地布置置；参赛队伍到指指定货仓取货货；按之前已做好好的营销方案案进行营销，，包括摊点销销售和其他形形式的销售；；每场比赛安排排一个监督员员进行活动监监督。比赛流程决赛+闭幕式式：如此销售售闭幕式选择在在校内的大礼礼堂或露天球球场举行，1.现场通过过团队介绍，，对初赛所作作的营销方案案的陈述，以以及对复赛营营销模式，实实际操作中做做出的有效修修正方案进行行讲解，时间间为2分钟。。2.用抽签的的形势给每个个团队一个现现实中某人或或某公司在营营销中出现的的问题，让队队员出谋划策策，选手需要要配合阐述，，从中可以更更真实的看到到选手的营销销能力，团队队配合力，总总时间5分钟钟。3.评委对选选手的营销方方案、复赛实实战中出现的的问题以及上上一环节分析析中的问题进进行提问，比比赛团队答辩辩，时间5－－10分钟，，由评委掌控控。4.最终加上上展区比拼与与自主销售两两个阶段的销销售总额统计计，排出名次次；5.统计结果果的时间，播播放整个营销销大赛期间的的比赛花絮，，并安排部分分表演节目、、抽奖活动、、；6。宣布获奖奖名单，由校校领导、娃哈哈哈领导为获获奖团队颁发发证书和奖金金。自主提问环节节？谢谢1月-2300:53:2100:5300:531月-231月-2300:5300:5300:53:211月-231月-2300:53:212023/1/60:53:219、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:53:2100:53:2100:531/6/202312:53:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:53:2100:53Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:53:2200:53:2200:53Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:53:2200:53:22January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:53:22上上午午00:53:221月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:53上午1月-2300:53January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:53:2200:53:2206January202317、做前，能能够环视四四周