某汽车S店花都皮具城市场推广方案

花都皮具城市场推广方案

MarketpromotionofLeathercityinHuaDu

制作： ***目录

Directory花都市场调研

（Marketsurvey）潜在客户分析

(Analysisoftargetcustomers)竞品营销分析

（Comparativeanalysis）市场推广方式

(Makepromotionmethod)预估推广效果

(Estimationofpromotioneffect)总结活动经验

(Sumupexperience)2012市场推广方案/Marketingplan花都市场调查/Marketsurvey

广州花都皮具城—中国皮具之都TheCapitalOfLeatherinChina经济环境Economicenvironment汽车市场环境Automotivemarketenvironment地域竞品Competitiveproducts市场消费环境theconsumptionenvironment

广州北部最大的皮具交易市场，狮岭皮具城拥有61万亩的建筑展馆，拥有6200多家皮革皮厂商，经营性商铺11000余家，从业人员近20万人，年产皮具5亿多只，年产值200亿元.占全国市场四分之一。ThelargestLeathermarketInguangzhou,Annualoutputvalueabout20billionaquarterofchinamarket作为全国皮具交易的重地，每天在这里都会有大江南北的采购者脚步匆匆出入各家商号，因此这里也造就了许多成功的私营企业家，也造就了一个巨大的汽车市场。ForThemostimportantplaceofLeathertransactioninChina.TherewassomanyEnterprises.Tobealargemarketofcar.

狮岭皮具城是一个豪华车购买人群非常密集的区域。豪华汽车保有量非常大，密度之高令人惊叹。主要品牌有奔驰（集中在E级），宝马（集中在X5和7系），雷克萨斯（集中在GS级）

Themaincompetitorsarebenz(level-E)、audi、Lexus。

此地拥有强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体市场成功率极大，回报率极高。因此也是各豪华轿车品牌最为竞争最为激烈的市场之一SuperspendingpowerItwasoneofthemostcompetitiveincarmarket

潜在客户分析/Analysisoftargetcustomers目标消费人群Target

consumergroups消费人群主要特征mainfeatures收入高，有购买能力，有需求，追求时尚，注重品牌内涵。High-incomePurchasingpowerDemandFashionnnotationof

thebrand消费人群主要分布Maindistributed以私人客户为主，年龄25到40之间，受过大专以上教育，一般为皮具城内企业主或高级管理职位，富二代，多出入豪华娱乐场所。ForPrivateClient、theageisabout25to40、BusinessownersManagersonofricher消费者行为分析Consumerbehavioranalysis购车者希望借宝马大气的外观和完美的驾驶感以及品牌的影响度提升在朋友和公务进行中的表现力。Improvethe

expressionbyBMW

现有消费者态度Consumerattitudes对宝马品牌的认知度很高、并且品牌的好感度以及满意度在皮具城都具有超前的排名。KnowBMW总结Summary

经过分析发现宝马的现有消费者以大多私人客户为主，年龄在25到45岁之间，在大中城市定居，家庭收入高，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。现有的消费者事业有成，进取心强，品牌意识超前，爱好时尚、潮流以及在人群中的表现力。High-income

BusinessownersManagersonofricherImprovethe

expressionashionSuccessBrandvalueRich竞品营销分析/Comparativeanalysis竞品营销分析

Comparativeanalysis在中国豪华轿车市场，宝马的主要竞争对手奔驰、奥迪等通过各种的营销策略不断提高产品的销售额，最大限度占领市场份额。一汽奥迪进口奥迪Themaincompetitorsarebenz(level-E)、audiinchina

奥迪的扩展态势迅猛，现在已经逐步开始实施。就目前奥迪系列销售情况来看，扩展形式比较乐观。数据表明，奥迪A6L车型2011年销量近12万，奥迪另一款主流车型A4L总销量也接近9万辆从上面奥迪A4L和A6L的曲线图可以看到，奥迪的优惠是在轴线上徘徊，现金优惠长期为零。据新易在线行情数据库统计数据显示；奥迪全年大多数时间仅送礼包，保养等优惠。

一汽奥迪2011年优惠变化曲线图

竞品营销分析/Comparativeanalysis北京奔驰BeijingBenz

北京奔驰在全国有160家经销商，进口奔驰也在同一网络销售。为了抢占市场，奔驰在华扩展销商是必然。

北京奔驰跟一汽奥迪相比，奥迪销量还是略胜一筹，奔驰E级2011年全国销量仅4万辆左右，奔驰C级全国销量仅3万辆左右，比奥迪少了10多万辆。

从上面的曲线图我们看到，北京奔驰一直都在开展高达50000元以上的促销活动，最高优惠甚至高达75000元。但是进口奔驰优惠政策则相对较小，首先因为车源稀少，目前仅奔驰A级，B级、ML、S级有少量现车，R级、GL、GLK有部分现车；CLS、SLK、SL、SLS均需预订，提车等4个月，G500车源紧俏甚至要等半年。

市场推广方案/Marketplan此处！我们再次与您释放驾驶的激情——粤之宝Releasingthepassionofdrivingagainwithyou——YueZhiBao——2012粤之宝花都皮具城试驾会活动背景(Activitybackground)：经对花都皮具城的汽车市场与消费群体的调查发现，花都皮具城皮革厂商企业繁多！全国各地皮革商聚集于此地，人流量大，目标消费群体集中，购买能力非常强。且此处消费群体对豪华轿车有相当大的需求度！但是许多企业主时间宝贵，常忙于事业，很难得去展厅体验并购买汽车。因此趁广州粤之宝汽车公司开业之际，在这举办一场以宝马轿车试乘试驾为主题的系列促销活动，让客户感受到“省时、省价、省心”的同时，也会让大家迅速记住广州粤之宝。SavetimeSavemoney

saveworry活动口号(Activitiesslogan)：此处，我们再次与您释放驾驶的激情！活动目的(Target)：拉近宝马品牌与客户的距离，在提高品牌美誉度的同时让更多的客户记住广州粤之宝，进而提升宝马汽车的销量。活动时间(Activitytime)：3月**日—3月**日（节假日尤佳）活动区域(Activityplace)：广州花都皮具城中心广场Thecentralsquare0fHuaduinGZ活动对象(Activity

objects)：借用所有花都皮具城消费者，挖掘更多的宝马潜在客户，主要对象为企业主、厂商、富二代。BusinessownersManagersonofricher

活动内容(ActivityContent)：通过活动前期的宣传与准备，让更多的意向客户参与到宝马汽车的试乘试驾、有奖问答、游戏活动、神秘大抽奖等一系列活动中去！完全去感受宝马，感受广州粤之宝！市场推广方案/Marketplan直接传播：一、利用短信群发(PropagandabySMS)；对所有一切新老客户进行活动告知。（时间、地点、有什么优惠政策）。优点：传递准时、准确，接收率高、费用较低。TimelyAccurateCheap

二、邮政传播(Propagandaby

Postal)；通过省内邮政系统对目标客户寄送关于广州粤之宝开业优惠促销活动的宣传手册。优点：直接命中目标市场，信息传递详细准确，图文并茂。adjectiveAccuratePicture广告传播：AdvertisingCommunication在《广州日报》《羊城晚报》等头版对该次活动进行提醒式的传播。在汽车杂志，专业周刊等上刊登软性广告。InNewspapersandmagazines在广州汽车网，汽车友等专业汽车网上进行网络传播。在广州粤宝官方网站进行活动的全程报道，以及活动后的相关信息。NetworkMarketing活动前一个星期在花都皮具城人流集中点对粤之宝公司及这次活动内容进行横幅宣传，对各个主要商铺企业派发宣传单张，填写调查表问他们是否有意愿来参加！Promotionalmaterials在广州电台进行电台广播！反复播放内容为：庆广州粤之宝新店开业，参加花都皮具城宝马汽车试驾会，现场购车，即可享受直降***元的盛惠！Radiomarketing在花都皮具城各豪华住所，高级休闲场（健身房的电视媒体）所楼底灯箱广告传播。

前期广告宣传Pre-advertising市场推广方案/Marketplan活动所需的物料的准备（礼品、调查表、宣传手册单张、DM传单等等）(GiftQuestionnairePromotionalmaterialsDMandsoon)与活动举办场地负责人洽谈，确定车驾会场地安排的具体事宜。（帐篷，音响，桌椅，饮水机等一切车驾必须品）(talkwithPersoninchargeandmakeplanaboutdriving)与皮具城内主要商铺，企业主共同商榷双向促销的具体事宜，并记录好愿意参加促销活动的企业主名单，对有关活动双向促销的所有内容跟他们讲解清楚明白。Eachotherpromotional对活动当天所要参与的人员进行全面系统的培训！（销售部，市场部，后勤部）MakeTrainforeveryone活动前期准备Activitiestoprepare市场推广方案/Marketplan

活动执行内容Marketplan活动现场准备ready播放有活力的音乐，活跃现场气氛，吸引人气。车辆清洁，搭建物料完好，礼品宣传单张准备妥当。广宣横幅重点宣传”庆广东粤之宝公司开业，各系车型盛惠促销“气氛活跃、人气旺盛。活动宣传Promotionalactivities到各个商铺人群发放宣传单张、手册并填写调查记录表。凭借宣传单张到活动指定处，回答一个简单问题即可兑换精美小礼品一份。活动遵循”先来先得，送完为止“的原则。问题：公司名称是什么？公司经营什么品牌车系。双向促销活动Each

otherpromotional通过活动前期的准备，与皮具城各销售商制定的双相促销内容，在指定销售商购买****元以上的皮具商品，凭借购物单可以在粤之宝获得精美礼品一份。购买商品达到****元以上，可以免费获得粤之宝公司的VIP会员资格。VIP客户不但在购车时可以享受到超值优惠，并且在售后，车友活动等方面都可以享受到粤之宝提供的优质服务！兑换时注意收银条日期编号，做好客户记录，避免重复兑换。现场试乘试驾活动Drivingactivities通过对客户的热情接待，询问。确定现场购买意向非常强烈的客户。做好客户资料记录，由专业销售顾问为其解答有关车辆问题。引导客户进行试乘试驾活动！亲自享受驾驶的乐趣。邀请客户去公司展厅参观。赠送印有公司信息logo的特制汽车小挂饰或其他产品工作人员陪同试乘试驾。特制礼品一定是客户能经常见到的，并印有公司信息logo.现场游戏活动Playgames通过现场媒体播发的企业宣传片，或宣传资料向人群提出有关企业或者车辆产品知识的问题。抢答模式，答对即可获得精美礼品一份。挑选几对意向客户，上台参与“心有灵犀”的活动，一人比划，另一人根据对方的提示回答出问题。时间内回答正确最多的客户给予奖品。产品知识跟竞猜题目最好跟企业有关信息（最大限度宣传企业）现场购车活动三重大礼Giftforbuycar对意向客户宣传“公司开业，现场购车即可获得三重大礼”，1、前所未有的直降***元优惠活动。2、免费成为公司vip，双重优惠，更多福利。3、神秘大奖等你拿。对愿意当场购买的客户热情接待，邀请其去公司展厅办理具体的购车事宜。加大宣传现场购车的优惠政策，发掘并更多的潜在客户。市场场推推广广方方案案/Marketplan活动后期活动总结SummaryofActivities对此次活动过程的总结，找出活动中的亮点与不足之处。对活动全程所需要的照片进行归纳分类，发票，合同资料整理。向厂家反馈活动的材料，争取厂家的支持！sortoutalldataandaskforhelpformHeadquarters由市场部负责(活动后一周内）

byMarketing客户资料整理sortoutCustomerdata对活动中所收集到的客户资料，进行分析、整理、归类。细分客户类别，根据客户意向程度确定客户等级。sortoutCustomerdataMakethemtobeABCDE户口资料：姓名、电话、地址、目标车型，从何种渠道得知这次活动等等。客户等级：ABCDE活动数据整理sortoutActivitydata对活动数据进行统计（赠送礼品数，兑换礼品数，送客数，订/购车数）统计购车客户清单sortoutActivitydata活动效果评估根据由此次活动而到店订购车的数量，以及对客户关于公司的信息的认知程度评估活动的效果。电话回访Telephoneinterviews电话回访订/购车客户，确认真实性，并提交回访报告。TelephoneinterviewsMakesureitisTruth客户部跟紧订车客户，辨别其真实性。电话跟进Telephonefollowup电话跟进登记资料的顾客，找出出目标消费者。FindoutPotentialcustomersbyTelephone销售部负责（活动三天内）bysales效果果预预估估/estimatedeffect活动效果预估estimatedeffect前期宣传Pre-advertising活动执行Implementationofactivities活动后期Activitiesinthelate综合评价Comprehensiveevaluation整合各种媒体渠道对花都皮具城的目标人群进行深度的广告宣传。让粤之宝的知名度在消费者心中有一个初步的认识。AllkindofAdvertisingtomakeYueZhiBaotobeRememberedbypeopleinHUADU现场促销气氛活跃。客户踊跃参与游戏活动，对粤之宝及宝马系列产品有更加深刻的影响与好评！客户也感到“省时、省价、省心”的“三省”好处！Makepeopletofeelthatitistrue“savetime,savemoneysaveworry”活动的执行到位，与各种优惠政策。致使更多的来电/店客户前来咨询、订购车辆。对已经订车的客户周到的售后服务让他们对粤之宝公司有更进一步的美誉。TelephoneinterviewsMakeCompanyofBaozhiyuetobebetterandbetter.活动如期按计划举行，收到了预期效果。积累了公司的认知度与产品的美誉度，提升了产品的销量。但由于考虑到经费的问题，没请车模、没让电视媒体全称报道，所以传播的广度还不够大。ItisnotgoodenoughforExperience活动动总总结结/Summary活动动总总结结通过过对对广广州州花花都都皮皮具具城城的的市市场场调调研研，，以以及及目目标标消消费费者者的的分分析析。。策策划划了了这这场场以以贴贴近近客客户户、、宣宣传传企企业业为为目目的的的的汽汽车车试试乘乘试试驾驾活活动动。。基基于于““低低投投入入高高回回报报””的的理理念念基基础础，，在在前前期期的的广广告告宣宣传传活活动动中中，，采采用用““针针对对性性强强，，目目的的明明确确，，传传播播迅迅速速，，传传播播成成本本较较低低的的””一一系系列列营营销销手手段段。。在在活活动动执执行行阶阶段段““认认真真负负责责，，执执行行到到位位，，与与客客户户互互动动””切切实实让让客客户户感感受受的的粤粤之之宝宝的的热热情情与与周周到到。。活活动动后后期期对对客客户户的的跟跟踪踪服服务务，，在在官官方方网网络络上上的的对对此此次次活活动动的的后后续续报报道道，，解解答答客客户户的的各各种种疑疑问问。。经经过过这这一一系系列列的的营营销销推推广广活活动动，，我我相相信信广广州州粤粤之之宝宝公公司司会会迅迅速速走走进进花花都都皮皮具具城城客客户户心心中中，，成成为为大大家家购购买买宝宝马马汽汽车车的的最最佳佳地地点点。。由于公司司新成立立，以后后还需要要更多的的推广方方式，让让更多的的客户认认识，了了解到粤粤之宝公公司。努努力向厂厂家申请请政策支支持，加加重广告告宣传的的深度和和广度。。运用更更多，更更丰富新新颖的营营销手段段从多种种渠道推推广粤之之宝。MarketresearchofLeatherCityinHuadu,AnalysisPotentialcustomers,Imakeplanclosetothecustomerbydriving.““low-inputhighreturn”isBheearlyadvertisingcampaign,targetedandpurposeful,andspreadrapidly,andthespreadoflower-costmarketingtoolIntheactiveimplementationphase"seriousandresponsibleimplementationinplace,theinteractionwithcustomersandeffectivesothatcustomersfeelYuezhibaoofpassionandthoughtful.answerstovariousquestionsofthecustomers.Afterthisseriesofmarketingactivities,IBelievethatYuezhibaocanbeRememberedbymanypeopleinHuaduanditwillbethebestplacetobuyBMW.Companyestablishedneedsmorepromotioninthefuture.sothatmorecustomersrecognizeandunderstandYuezhibao.Effortsofmanufacturerstoapplypoliciestosupportandintensifythedepthandbreadthoftheadvertisingcommunication.ExercisemoreinnovativemarketingtoolvarietyoftopromoteYuezhibao市场推广广方案/marketplanSincerelythanksforyourattention!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:55:4522:55:4522:551/5/202310:55:45PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:55:4522:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:55:4522:55:4522:55Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:55:4522:55:45January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:55:45下午午22:55:451月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:55:4522:55:4505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:55:45下下午午10:55下下午午22:55:451月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:55:4522:55:4522:551/5/202310:55:45PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:55:4522:55Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:55:4522:55:4522:55Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:55:4522:55:45January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。0