企划力的七大黄金定律(一)

企划力的七大黄金定律前言从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。

手机，妈祖代言，卖到断货。老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，业绩马上翻两番。房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销400户。黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，配点彩霞，1口300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。（以上均为台湾著名企划成功案例）前言懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美丽公主。但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫离场，才出炉就惨遭滑铁卢。翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料→汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企划却出师不利呢？关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。定律1.

旧酒装新瓶，切忌一味复制

参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出新意？

并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶还是能大卖特卖。两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年3亿，暴增近7倍，突破20亿元。

添加专属特色也是方法之一。「228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、拉托维亚、爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的「波罗的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成功变成纯台湾味的造势活动。定律2.

支援前线，切忌纸上谈兵企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人员切忌「不食人间烟火」。不管搜集了多少情报，都该到第一线的店头、经销商甚至工厂去了解情况，确认可不可行。阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就得了？何必连一级干部都要「下海」？

但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。定律3.

目标正确，切忌与市场脱节不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。

除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，若企划案不能showmethemoney，那有什么用呢？做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟消费者在哪里，就一头栽进去了。

企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。

过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出100万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引君入瓮」。「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则，针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下130亿元业绩。

李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」定律4.重重视数数据，切忌忌直觉至上上「精准」，，是企划的的美德。企划菜鸟最最容易犯的的错误之一一是──以以为创意就就是天马行行空，没有有数据概念念，但无论论是判读情情报也好，，执行计划划也好，都都必须有翔翔实数据做做为支撑，，如此失手手机率较小小。以成功的房房地产建案案像是「板板桥巨蛋」」、「皇翔翔峇里岛」」为例。从从表面上看看来，好像像只要找个个名人代言言，就可以以轻轻松松松转进人潮潮钱潮，但但背后其实实经过非常常小心的算算计。事前必须分分析建案属属性、所在在地人口结结构、消费费趋势、潜潜在购屋族族群特质等等，才能找找出能打动动消费者的的代言人。。此外，还还得考虑名名人代言费费用，甚至至食宿梳妆妆等周边支支出。若是不考虑虑数据，直直接找顶八八人大轿把把名人抬来来，案子未未必能成功功，企划团团队恐怕还还得蚀本做做生意。定律5.管管理时时间，切忌忌步调混乱乱华盛顿国会会图书馆天天花板上，，漆着一行行18世纪纪英国诗人人波普（Pope））的名句：：次序，是是天堂的第第一律。时间管理的的目的，就就是安排次次序。执行行企划若不不考虑时间间管理，按按轻重缓急急解决问题题，铁定是是一场灾难难。因为，绝妙妙时机是不不等人的。。以英华达OKWAP大甲妈祖祖纪念机的的企划为例例，为了要要赶上妈祖祖遶境活动动，这份企企划从发想想到制造出出来的时间间，不到1个月！而而且由于牵牵涉到信仰仰，企划团团队还需与与镇澜宫往往返沟通。。中间只要要有任和一一个环节拖拖延，这个个构想就泡泡汤了。时间管理不不当，很有有可能压缩缩到后面的的行程，增增加负担。。例如，带状状播出的电电视节目就就经不起延延搁，「康康熙来了」」1周5集集的节目，，须在1天天内录制完完毕，录像像之前必须须敲定来宾宾、搜集数数据、安排排程序，团团队分工与与时间控制制显得格外外重要。定律6.追追踪成成效，切忌忌半途而废废除了生命周周期短的促促销活动，，大多数的的企划都是是一种「连连续的过程程」。并不不是提出想想法之后执执行完就算算了，之后后还要追踪踪成效修改改。小区转型企企划示范辅辅导点「大大豹溪」，，就是以「「生态旅游游」为成程程目标，但但护溪育鱼鱼岂是一朝朝一夕可以以达成的？？加上需要要不断争取取当地业者者认同，企企划团对必必须不断检检讨执行成成果，再予予以修正。。定律7.团团队精精神，切忌忌英雄主义义在每一个漂漂亮的企划划案中，必必然有一个个最活跃的的灵魂人物物，但光凭凭一个人的的天才，绝绝对不足以以点亮梦想想。团队，是企企划成功的的基石。即使像「牡牡丹亭」这这样一个没没有明显专专责企划单单位的个案案，若没有有昆曲名角角名旦调教教新生代演演员、没有有及台海两两岸多个单单位的配合合，任凭作作家制作人人白先勇如如何洞见过过人，也无无法让这出出古老戏曲曲还魂。（两岸戏曲曲文化推广广成功案例例）合作，是成成就美事最最短的一条条路。无论创意发发想源自什什么人，「「没有teamwork，，就不可能能成事。」」最后，让我我们一起来来复习一下下这企划力力的七大黄黄金定律!企划力的七七大黄金定定律定律1.旧旧酒装新新瓶，切忌忌一味复制制（创新）定律2.支支援前线线，切忌