市场促销策划案

交费多消费多消费者一次性高额交费我们付出成本促销延长了消费者交费周期我们之前的促销模式我们将简化模式我们付出成本促销消费者予以我们更多消费回报本案目的

刺激客户增长式消费提高通话量我们指明道路，如何让消费者沿途而行？人们追求的，永远是他们欲望中的东西，而人类的欲望又可以划分为精神层面和物质层面所以，我们要满足他们物质与精神的双方面追求我们所勾画出的风景我们会通过赠礼来鼓励消费者增长式消费，而在礼品选择上，我们要充分利用目前社会的正面热点----奥运增长式消费是有回报的物质精神忽略增长式消费的“更多消费”特点，提出他们在事业，情感上的更多追求，并告知他们“更多沟通”可以让他们在事业，情感，家庭方面有更多收获。结合物质与精神两个范畴我们选择以“更多沟通”作为主题，衍生系列广告语更多沟通，，更近奥运运更多沟通，，更多好礼礼更多沟通，，更多成功功更多沟通，，更多温暖暖更多沟通，，更多欢乐乐首先，在物质范畴畴，我们选择以以奥运礼品品做为卖点点，侧重点分为为两个不同同方向，分别为“奥运”与与“赠礼””体育营销具具体细则在8月到10月三个个月内，提升的通话话额度累计计达到100元，300元，，500元，，800元元，1000元，3000元元的客户，，将根据提升升幅度得到到相应的奥奥运相关礼礼品。获得礼品赠赠送的客户户还可以参参加抽奖，，奖品为奥运运会开幕式式门票一张张。更多沟通，，更近奥运运这则广告语语意为多沟沟通，便有机会靠靠近奥运，，在现场观看看奥运开幕幕式，获得奥运礼礼品。更多沟通，，更多好礼礼这则广告语语主要突出““礼品”旨在以礼品品吸引消费者提升升通话量在情感范畴畴，我们以提醒醒的方式将将“沟通更多多，可得到到更多”的概念传达达给消费者者，以期获得他他们的心理理共鸣，达到提升通通话量的目目的。那么我们为何选选择“情感感及实际需需求”作为为切入点？？各种通讯工工具已经成成为当今社社会不可缺缺少的必备备品，但是客户并并未将着眼眼点放在沟沟通可带来来的更深层层的利益以以及情感需需求上。因此，我们在这里里推出针对对中国移动动三个不同同品牌的人人群特点，，分析人群心心理，可将将策略分为为三个方向向。在本策略中中，主要以以提醒客户户沟通的重重要性为手手段，针对不同人人群特点选选择不同的的诉求点，，从“亲情””，“友情情”，“商商业”三个个方面入手手。针对全球通客客户他们……需要什么？这类客户年龄龄一般在30至50岁之之间，多为商业精英英。他们对于商机机格外重视。。他们的通话大大多发生在与与客户的交流流上，他们需要获取取更多的商业业信息，以满足事业发发展的需要。。因此，我们推推出“更多沟通，，更多商机””的概念。提醒全球通客客户主动沟通通可以为自己己带来更多的的商机！针对动感地带带客户他们……需要什么？这类客户多为为在校学生或或者初入社会会的年轻人，，年龄在20左左右到30岁岁之间，这类客户的想想法较为时尚尚。他们重视娱乐，友友情，爱情，他们善于与人交流流，追求快乐乐，但，他们也经常因因为太过自我我而忽略身边边的人。因此，我们推推出“更多沟通，，更多欢乐””的概念。提醒客户要与与朋友分享快快乐，以获得得动感地带客客户的心理共共鸣！针对神州行客客户他们……渴望什么？这类客户多为为收入中低档档次的普通大大众，一般为“上有有老，下有小小”的中年人人，或是儿女已经经组建家庭或或在外工作的的老年人。这类人群对于于家庭亲情更更为重视。因此，我们推推出“更多沟通，，更多温暖””的概念。提醒消费者更更多的关注亲亲人，获得客客户心理认同同，刺激客户户提高通话量量。！影视脚本画面音效/旁白年轻男人在公园里拿着手机打电话

喂，老爸，告诉老妈我要升职了！画面音效/旁白一个礼包从天而降砸在男人头上

喂，老爸，告诉老妈我要升职了！画面音效/旁白男人继续打电话喂，老兄，很久没联系了吧，一起吃个饭吧！

画面音效/旁白又一个礼包落下画面音效/旁白男人打第三个电话

喂，亲爱的，吃饭了没有？今晚我去接你……画面音效/旁白第三个礼包落下

画面音效/旁白男人继续打电话，礼包突然大量落下，把男人埋在堆积如山的礼包下面。

画面音效/旁白动画效果礼包

让亲友听到你，让奥运靠近你。累积话费增长，就有奥运好礼相送，幸运者还可以得到奥运门票！

画面音效/旁白男人从礼包中奋力露出头和拿着电话的右手，继续打电话

喂……

画面音效/旁白中国移动标志

中国移动通信促销活动广播稿背景时长男声1：沟通，成就了文明的前进，从原始人的肢体动作，到战国的烽火狼烟，再到古人的飞鸽传书，至今日的无限通讯……文明的发展史以沟通书写而成。今天，沟通已渗透在生活的每一个细微之处。沟通更多，您将得到更多。男声1：移动客户在8到10月内累计话费增长达到指定额度，即可领取相应奥运礼品。同时还可参与幸运抽奖，大奖为奥运开幕式门票一张。

22’旁白详情请到当地移动营业厅咨询4’尾音中国移动通信

3’9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:15:3813:15:3813:151/7/20231:15:38PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:15:3813:15Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:15:3813:15:3813:15Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:15:3813:15:38January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20231:15:38下午13:15:381月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:15下下午1月-2313:15January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/713:15:3813:15:3807January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:15:38下下午1:15下下午13:15:381月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:15:3813:15:3813:151/7/20231:15:38PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2313:15:3813:15Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。13:15:3813:15:3813:15Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2313:15:3813:15:38January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20231:15:38下下午13:15:381月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:15下午午1月-2313:15January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/713:15:3813:15:3807January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:15:38下午午1:15下午午13:15:381月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:15:3813:15:3813:151/7/20231:15:38PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2313:15:3813:15Jan-2307-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。13:15:3813:15:3813:15Saturday,January7,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2313:15:3813:15:38January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20231:15:38下午13:15:381月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月231:15下午午1月-2313:15January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/713:15:3813:15:3807January202317、一个人即使使已登上顶峰