2022年行业报告涂料企业的商业模式与成长突破

涂料企业的商业模式与成长突破企业进展到肯定阶段会面临各种各样的瓶颈，比如资本的瓶颈，人才的瓶颈等。但其中有一个瓶颈是最致命的——商业模式的瓶颈。作为一个组织，最核心的竞争力就是自己的商业模式，假如商业模式不再具有竞争力，那企业的可持续进展就会成为空谈。所以要想让企业获得持续成长，最根本的问题就是要解决商业模式突破的问题。

靠复制商业模式很难胜利

赵民：我认为商业模式是一种保龄球式的资源组合。商业模式不是靠一个点，或者一个面的配套，它是由企业有什么样的定位，什么样的产品，什么样的团队，什么样的激励机制，什么样的营销模式组合在一起的。这种模式结合在一起以后就跟打保龄球式的，每个球打出去都会有不同的分数，经过累积就会产生很大的分差。所以我们看到一个行业里面有许多的公司，大一点的行业通常有几千家或者上万家的公司，但为什么最终只有那么几家公司活下来了，并且壮大？大家通常都知道每一个环节、每一个地点都有一点小小的和别人的不一样，这之间是协调的，相互加分的，而且是相互帮助的，这样就形成了核心的影响力，同行对手学都学不会，缘由就是每一个环节都差一分，到最终就会差许多分。

吴长江：我认为很少有企业根据别人的模式去复制最终胜利的，最怕的就是企业为了追求模式而模式，觉得这个模式好，我们就要仿照。有许多人认为雷士做到今日是胜利的，实际上我们都是边走边干，边学、边思索。当时把专卖模式引入照明这个行业，我们还是第一家。当时说实在的就是由于没钱打广告，所以就考虑把专卖引进来。一来会让别人觉得这个公司管理很规范，二来可以防止假货。

许多人觉得轻资产的模式很好，但从2022年开头，我们就在制造、产能上加大了投入，在全国已经有了5个特别有规模的基地。轻资产是很好，但是品牌更重要，一方面服务质量不能下降、另一方面毛利率越来越低，假如还搞轻资产，处处加工贴牌，是没有任何竞争优势的。所以我们既是一个做市场的营销企业，同时也是一个制造性企业。完善产业链，通过完善产业链，打造品牌，塑造品牌，自建自己的渠道。

韩小红：慈铭就是把体检从医院以治疗为主营业务的模式切割开来，把体检放大成这种专业的、科学的、全面的、严谨的体检，所以慈铭目前在体检的领域走的很深也很透。一个企业的商业模式当然很重要，但做强做大还是要靠企业内部的管理。在体检这个行业，很多新兴的企业由于对专业的政策把握度不够，以及资本和管理链条的各种问题，最终都渐渐消逝。所以商业模式仅仅是第一步，最重要的还是要在管理内涵上不断完善，不断巩固。

我们的商业模式单纯从体检上来说是特别简洁的，它就是把以预防为主的概念放大，把它完整化，全面化。事实上我们在体检已经做的很深了，下一步我们想把这个产业连续延长加大。关于健康管理的话题已经谈论多年了，但健康管理的商业模式有许多，我们也始终在不断地尝试，面对散客和团体客户，我们始终没有找到成长盈利的模式，所以我们始终把健康作为一个附加的服务，一个帮助的服务，在不断地进行着讨论。

成长突破点

刘兆祝：我想目前对中国的企业来说，如何留住客户可能也是即将面临的瓶颈。由于我们处在新兴的行业，在短的时间内要想让客户真真实实地信任你，我比较重视的就是客户的口碑，真正能够贴近客户的一些产品，真正能够关心他们的产品，树立良好的口碑，这样会成为我们企业的最重要的工作。

现在作为像我们这样一个成长型的企业，我们可做的事情太多了，市场也特别大，这个行业的一些行业准则还不是特别规范，这是制约我们快速进