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流量风口下的直播卖房是“噱头”还是大势所趋？一、明星参与直播卖房2020年受新冠肺炎疫情波及，由于限制出行，房地产企业的线下营销模式骤然失效。2020年一季度以来，大部分房地产企业的业绩明显下滑，为寻求出路，直播和卖房，这对看似风马牛不相及的事物，正在成为传统房企最为热衷的线上营销新方式。恒大、碧桂园和富力等房地产企业面对疫情，快速将售楼处搬到了线上，开启直播卖房的新玩法。2020年3月以来，多家房地产企业联合各大网红及流量明星“直播卖房”，获得了不错的反响。如2020年4月15日，李湘直播推出20套7.2折特价房优惠券700万，20套房被秒光。虽然电商参与卖房并不是新鲜事，早在2010年淘宝就推出了房产频道，并在2014年携手万科在全国12个城市推出抵扣房款的活动。彼时更是喊出“淘宝用户全年花了多少钱，就可以在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”的宣传口号。从此之后，各大电商巨头纷纷布局房地产市场。二、2020年房地产销售面积及销售额2020年初，受新冠肺炎疫情影响，房企销售受到一定影响，3月随着疫情好转，但是整体来说，2020年上半年房地产市场依然不景气，2020年1—7月份，商品房销售面积83631万平方米，同比下降5.8%，商品房销售额81422亿元。三、房地产企业销售额从房地产企业的销售业绩来看，2020年上半年，20家代表房企60.9%的销售业绩来源于二线城市，其中碧桂园的销售面积和销售额领先，分别达3988.9万平方米和3723亿元，相比2019年有所下降。房地产企业的资金周转是影响企业生存的关键，因此疫情下房地产企业还面临着资金的考验，在艰难的环境中寻求出路是房地产企业目前需要面对的主要问题。四、直播卖房的优劣势分析直播卖房则站在了流量风口，对于大多数传统房地产企业而言，也是全新的尝试。在这波直播卖房的机遇面前，房地产企业取得制胜的关键，首先就是房企高层要对线上营销要有高度的战略意识，不能将希望仅仅寄托在像直播卖房这一种形式上，而应该将直播卖房看作是线上营销的一个放大器，需要在整合线上线下的全域营销中，才能发挥出巨大价值。其次，直播看房的技术也是制胜的关键。近年来直播平台百花齐放、VR全景看房技术逐渐成熟，VR房地产技术下呈现的现实与虚拟结合楼盘，在美观度和真实度上大大提升，改善消费者的体验感。但是房地产行业本身是件特殊的商品，房地产具有高度地域性、高投资度和高决策属性等特征，即使线下看房，很多人也会在"房比三家"才能做出决定，并且房地产销售涉及的手续比较复杂，直接在线上完成交易，因此目前直播卖房更多的作为一种营销和品牌推广方式。但是随着互联网技术的发展，“直播卖房”也将逐渐成为未来

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